重生之笑看风云起- 第151部分

市场部在一家有雄心的公司里。将是一个非常重要的战略部门，它向总经理提供决策的资源，它要向总经理提供有关公司战略发展的决策重要数据，它要分析和产品有关的所有信息，然后把这些分析整理成报告提交总经理过目。

可以说他就像军队里的参谋部一样，他们提供给总经理的数据，将直接影响一个公司未来的走向，大点说甚至可以影响一个公司的成败命运。

张建本来想借着这次会议的机会，向李志扬提出尽快组建公司的市场部门的，他如果能听的进去，这就说明他还算是个明主。如果他不同意，那对不起，老子张建就不侍候了，这样的公司迟早关门倒闭！

可是没想到，这会一开始，李志扬就提出了要组建市场部的提议，而且还引进了比较先进的公司考核机制，这说明对面这个看似云淡风轻的年轻人，还不是个草包，他肚子里还是有点东西的。

李志扬说完要引入考核机制，并且安排黄喜来去尽快执行之后，就一直没说话，而是看着张建，说道：“　张部长，你是保健品行业的老前辈了。而我只是个新的不能在新的新手，我相信在座的其他各位，也都是这个行业的新手。你看看能不能先给大家先简单的介绍一下，这个行业的情况，然后我们在讨论组建市场部的问题。”

其实李志扬说这话，一来是想从张建这里了解一下保健品这个行业，毕竟他是这个行业里有名的前辈。二来也不无考教一下他的意思，毕竟也不能光让你来考教我啊？

“呵呵，好，那我就说两句。”　张建也不含糊，该出手是就出手。在说他也知道，李志扬这时是什么意思。

“自从香港回归，国家经济发展速度这些年都以超过8％的速度提升，京城和上海，还有广州，深圳，以及重庆这样的大城市则是更高，居民收入水平的大幅提升，而且也造就了大把的富裕阶层。”

张建还真不含糊，一上来就从比较高的层次还是分心，和讲解。

“再加上这些个大城市的特殊地位，使得这些个城市的消费水平一直在全球都属于前列的。这些大层面的事情不多说了，就保健品市场来讲。这些年超过15％到30％的增长幅度应该让我们意识到，家庭保健的消费已经逐步兴起，新兴的富裕阶层的保健消费观念，则更是在很久以前就已经出现。保健品所代表的‘健康’这个形象，必将成为城市家庭保健消费的重要一节，这些外因是我们从OT角度分析来讲的重大市场机会。”

张建侃侃而谈，给在座的各位，画上了好大的一块馅饼。

不过李志扬管理公司和听报告，更喜欢一些量化的东西，于是他问道：“　那么张部长，这个市场到底有多大？”

张建丝毫没有犹豫的回答道：“　据我在中国保健科技学会连锁产业促进会的专家朋友，最近和我说的他们所作的调研，到去年底他们统计上来的数据是：去年我国保健品年销售额已近500亿元人民币，保健品市场已经成为巨大的新兴行业市场。”

显然他对这些问题，也是胸有成竹，甚至可以说他时刻都在关注着，这个市场。李志扬这时才真正的知道，这个市场有多大，这时心里也是对这个市场充满了期待。

“改革开放以来，我国城乡保健消费支出的增长速度一直保持在15％30％左右，高于发达国家13％的增长率。据他们统计的数据表明，城镇居民是保健品消费的主体，5亿城镇居民保健品使用率为69％。而且随着城镇居民生活基本达到小康，人们对生活质量要求的提高，对身体保健意识的争强，保健产品必将成为健康消费新潮流，所以我估计到2010年，保健品销售额将达到每年1000亿元。”

张建侃侃而谈，李志扬这时在他身上看到的是那很有张力的表情，和专注的神态，看来这位张建还真是对这个产业了解颇深啊！

“不过现在虽然保健品市场品种众多，但整体上仍处于以第一代传统滋补保健品和第二代药物提取复配保健品为主要产品的阶段，而且年出口额仅为2亿美元，占国际市场的1。66％。所以我们如果想要做大做强，就不应该光注重国内的市场，还要更放眼海外，为将来与国际市场接轨，而未雨绸缪。不过现在公司还是草创阶段，那些东西也不必着急，我说这些话的意思，就是我们如果想要做大，做强，做一个有雄心壮志的公司，这个时候就是我们为我们的团队，树立目标的最好的时候。”

张建说的口沫横飞，不过李志扬却看到了他的激情和他的野心，这家伙还真是有料啊！

“那张总监你认为，我们现在最主要的任务是什么？”　李志扬又问道。

“我们现在的任务就是要组建好我们的团队，练好内功，抢占市场。尤其是京城的市场，去年京城的保健品市场的消费额度，达到了170亿元左右的额度，这在全国的份额里，就占了差不多三分之一。比前年增长了15％左右，扣除了价格因素之外，还增长了14％左右，甚至高于多年来12％左右的平均数据。这说明什么，京城的消费潜力巨大，尤其是在保健品这一块，甚至有增长加速的趋势。这说明这个市场正在走向成熟，人们对保健越来越关注，我们应该尽快的抢占这个市场。在这个市场里尽快的攫取我们的份额，然后以京城为桥头堡，来辐射整个北方。然后才是南下。”

张建侃侃而谈，引经据典，李志扬心里直叹服到，捡到宝了，这才是人才啊！

“而且我们的产品的效用以及生产报告，我看了。这种口服液，正好属于第二代药物提取复配的保健品。而且如果效果真有那么好的话，李总我保证，咱们公司肯定会一飞冲天。产品质量过硬是一方面，口碑，品牌这都是我们要注意的，而且李总你最开始做的那份发展报告我也看了，你对消费者群体划分的很清晰，产品也很有针对性的被你划分成了低端，中端，和高端，以及尊贵版，四个部分。我觉得这样很有针对性，很好，真对消费者的消费心理，研究的很透彻，可以说是面面俱到，我觉得只要再在细节上，完善一下，就完全可以实行。”

张建自己说了一堆，也不忘来拍一下李志扬的马屁。李志扬感到很欣慰。

其实李志扬对这个张建很重视，他安插在公司里的人，经常会给他传来关于张建的报告。

这个张建确实有实力，他这个海天还是草创，不过那些心如了公司的员工，不管是普通员工还是管理员工，都很珍惜这个机会，毕竟海天提供的底薪可是很丰厚的，如果以后再算上绩效，那在京城这样的大城市，也是过得去的。

公司草创，所以提供的培训还不是很完善，但可贵的是张建亲自主抓员工培训，不光是销售部门的，还有一些其他部门的，他也都提供了帮助。他还亲身承担了多达30多个课时的培训，国内外的一些先进管理技巧、销售技巧、市场技巧等都是张建亲自上课。

虽然他为人严格，刻板这使得张建在公司内有暴君的称号，但员工还们从内心里，还是敬佩他的，毕竟他有的是真材实料。

其实他的工作经验，主要还是来至于在可口可乐和GE的工作经验，而且他自己还有一个MBA的学位，这其中尤其是他在GE三年多的管理经验，让他对这种工作简直是如虎添翼。

其实李志扬这次要组建市场部，就是又让他来兼任市场部部长的意思。

因为总公司京城的销售部，和职能部门的市场部，可是说都是公司的重要业务部门。

但是毕竟市场部做为公司重要战略规划部门，在某种意义上而言要高于销售部，所以一旦这两个部门由两个人来主管，那么一旦每次制定目标的时候两个人发生口角争吵，这对起步阶段的公司是很不利的。

而且到了每月的20号核定下月目标的时候，这两个部门可是更容易扯皮的时候，这样的情况，李志扬前世打工的时候，可是看多了。他可不希望自己的公司，现在发生这样无休止的内斗。

而且现在他要是想再找人，已经来不及了，宝市那边已经投产，现在产品的上市已经是迫在眉睫。

所以他就想，如果张建可以的话，那么不妨放权给他，让他身兼市场部和销售部的部长两职，以后等公司走向正轨之后，再作调整。

现在看来，这个张建今天这一番话，以及他在前面工作之中，所展现出来的能力，再加上，他对保健品这个行业的了解，他确实很适合这个位置。

“张部长，我现在想在公司成立市场部门，不过在找人手实在是来不及，而且你在公司也有一段时间了，可以说公司销售部，和其他部门的同事到部分都是你培训的。你看可不可以，你从这些人力里面挑出一些合适的，来组建这个市场部，市场部部长的位置，你就兼任着，当然你的工资水平也会据此上调一级。”

疑人不用，用人不疑，既然已经选择了他，那就相信他，放权给他。李志扬这时候，也就是这么想的。

“好，那我就当仁不让，请李总放心，我一定把这个市场部，尽快的组建好，尽快的让他们能运作起来。”

张建还是他在GE学来的米国做派，丝毫没有谦虚和退让。他这种风格，李志扬很喜欢。不过最后还是要看实力，要是赵括那样的只会纸上谈兵的废物，李志扬可是不需要，还好这个张建还是有料的。

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第二百三十一章　管理是门学问

“好的，张部长。不过那个销售部的管理工作，你也不要放松哦！我们毕竟是刚起步阶段，这起步的销售很重要，这第一炮能不能打的响，可就全看你们销售部的了，不过你放心，广告安排这方面，我会等程总回来之后，尽快的和他商量，争取早日拿出配合你们销售部门的广告。而且渠道商方面，你也不必太过担心，我和程总有安排，到时候咱们一起去会会这些京城的渠道商们。”

李志扬笑着和张建说道，张建这时候也松了口气，毕竟这个公司是草创阶段，在业界内没什么名气，连他的销售部里面，也全都是新兵。

他对未来的销售计划，也是很忐忑的，这时候如果李志扬和程大壮，肯动用一些他们的关系。那么对于公司的产品上市销售来说，简直是事半功倍的。

这个会议过程中，刘杰完全是个看客，他虽然挂着副总的名头。可是他毕竟不是李志扬一样的，重生人士，而且他所学习的专业也不是管理方面的。

现在还是他的学习和成长阶段，所以李志扬希望他待在自己的身边，多看多学，虽然他也知道的不多，大家都是摸着石头过河。

不过这时候他要感谢，他重生前，还有梦想的那个阶段，那些管理方面的书籍，没有白看。因为正是那个时候的只是积累，才能让他今天挥洒自如。

而曲利和黄喜来通过这次会议，则是对李志扬彻底的刮目相看，这个年轻人按他们原来的理解，也就有可能是某个红色后代。现在有点本钱了，就想学着别人搞公司，本以为他没什么料，虽然曲利经过那次宝市之行，对李志扬的看法有所转变。

可是没想到这次，公司的会议上，他的说话的条理这么清晰，对管理公司的方面虽然有些地方表现的不多。还显得比较稚嫩浅薄，不过他所表达的两个观点，对这个公司的走向。还是很有关键作用的，这说明这个年轻人最起码，脑袋里不全是浆糊。

曲利没什么野心，她只要又分安安稳稳的工作就好，现在她有自己的温暖小窝，有个不大的孩子，有个爱她的老公，所以她对事业上没什么太大的野心。

黄喜来则是对张建，身兼两个重要部门的位置，很是眼热。不过他这人很拎得清，他知道自己的水平，和专长，所以虽然他很眼热，可是也不敢过多的表示什么。

李志扬一看今天要表达的意思，已经差不多都说了，于是就表示散会。张建，黄喜来他们三个，起身往门口走去。

可是李志扬突然想起了什么，于是他出声说道：“　对了张部长，你让销售部那边尽快出个报告给我，我想看看。你们会从哪方面入手。”

“好，李总，我会尽快让他们总结一份报告上来。”　张建说道，然后转身出了办公室。

看着几个人出了办公室，这时刘杰并没走，他等几个人都出去了，然后转身对李志扬说道：“　扬子，你行啊！真没看出来，你这说话还一套一套的，都是我不懂的。真没看出来，你对公司的管理和架构组建，还懂得这么多。”

今天李志扬确实让他震撼了一把，因为他自己对这些方面根本就没经验。而且他以为李志扬也应该没什么经验。可是今天李志扬会上提出的两点，都得到了那三个人的认同。

要知道那三个人，可和他俩不一样，人家都是在大型公司工作过的人，有管理公司的经验的。尤其是哪个张建，程大壮和他说过，那是个恃才傲物的人物，要他千万不能得罪。可是今天会议上，愣是让李志扬给镇住了，两个人还互相吹捧了几句话，这个李志扬他还真是看不透了。

“你呀！也该是多学学的时候了，不要老像个孩子一样，没事的时候多看看书，少去那些迪厅，酒吧之类的，那这些你就也不都会了？”　李志扬装腔作势的开始教训他。

“滚，滚。滚，你丫说话怎么跟我爹似地，说你胖，你还真喘上了。”　刘杰一听他这口吻就不乐意了。

“呵呵呵，好我不说了，你丫的以后就当个草包副总吧！到时候可别让人笑话了。”

“滚蛋，我是那么没用的人吗？哎！对了，你都看什么书。。。”

看来刘杰还是有点心气的，他看到了李志扬的进步，他也不想真当个吃白饭的，所以他也觉得是该学习一下的时候了。

“相当个好的管理者，我建议你先去看看杰克。韦尔奇的自传，还有。。。。”

李志扬报了一堆的书名，刘杰认真的记下然后出去了。

李志扬没有站起身，而是转动老板椅，面相窗外。他的办公室在楼层的东南角，很大有三十来平。办公室里有落地窗，一转过身来，就可以俯瞰整个海淀开发区的美景。

李志扬看着窗外的景象，一时间心里是感慨万千，自己真