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十几万农户的投资血本无归，这可是件大事。万般无奈之下，市委市政府不得不硬着头皮，帮他们联系各大银行，又提供了九千万的贷款。
但这点资金，远远不够第二批虫草的收购款。第二批虫草上市时，公司的资金终于到了崩溃的临界点，在第一个种植户被拒收的两个半月后，曾经辉煌一时的黄海分公司终于走到了尽头。
可以想象，被骗得血本无归的农户只能找政府。已经被银行逼的焦头烂额的黄海市委书记和市长，只能赶赴京城的南方科技集团总部，找仅来过一次的王董解决。可王董出国考察了，接待他们的是三名知名律师。
自负盈亏的优越性一下子显现了出来，律师们认为这是正常的因经验不善，而导致的破产行为，只能代表集团公司对黄海市委市政府和广大种植户表示遗憾。并声称全力配合地方政府和地方司法部门的破产清算，尽可能地为他们挽回经济损失。
消息传回黄海，十几万农户怒了，先是围堵市委市政府，然后步行去省里上访，非得要个说法。毫无疑问，省里也解决不了他们的问题。将三个厅级和十几个正处级干部免职后，轰轰烈烈的“冬虫夏草事件”，就这样不了了之了。
黄海的今天，就是虎林的明天。听完小饭店老板的介绍，三人的心情愈加沉重了起来。这顿饭吃得索然无味，从老板手上买了两百多冬虫夏草产品后，便匆匆返回了宾馆，关上房门研究起对策来。
“……很显然，我们之前的预测太乐观了。以为他们会一心一意的做产品、打市场，直到资金形成倒金字塔结构，无法支付收购款时才宣布破产。而从黄海的情况上来看，他们根本就没有做产品的打算。”翁玉南翻看着手中的冬虫夏草保健贴，脸色铁青地说道。
李国安干咳两声，低声说道：“是啊当务之急，是要堵住他们资金转移的渠道。就算堵不住，也得监控住资金的流向，并涉嫌欺诈的确凿证据。”
田文建微微的点了点头，冷冷地说道：“对农户和银行的欺诈是一方面，对消费者的欺诈同样不能放过。他们的手法并不高明，时间也不允许他们像其他保健品企业一样，先自己做个样板市场，在摸索出一定经验后，再开始全国招商，鼓动代理商上贼船。
只能像推广冬虫夏草产品一样，在十几个省会城市设置办事处，每个办事处配置经理和业务人员，以及一群咨询大夫。然后开始在各省级广播电台包时段，频繁举行专家讲座；
电视台那里则是包下所有垃圾时段，然后现场让听众把电话打进直播间咨询。当然，这些打电话的人都是各办事处安排好的，说好每打一次给多少钱的奖励。或者干脆找到专业的电话托，就是那种在城中村请几十个农民工，安装十几二十几部电话，专门做这业务的公司。”
这个情况翁玉南还是第一次听说，想了想之后，忍不住地问道：“田县长，他们之前是这么干的吗？”
“是的，我以前的同行曾做过一次暗访，但没有引起有关部门的重视。”
田文建长叹了一口气，接着说道：“这种狂轰滥炸的广告战术虽然我们所不齿，但对不明所以的老百姓却特别灵，谁能想到广播电视里一口方言的患者会是个骗子？
这样的事情太多太多了，广播里、电视里天天都有。他们会编写假病历，会定期对咨询大夫和电话托进行培训，甚至会教会他们对话时的每一个细节问题，对那些表演能力特佳的也会给予物质奖励。
譬如会在电话里痛哭流涕的感谢大夫：你不知道啊医生，俺媳妇去年跟人跑了，就因为我没有了性能力，现在我又结婚了，我妻子对我很满意，谢谢你们啊，是你们给了我家庭和第二生命……
或者某某教授啊，我都不知道该咋感谢你才好，俺终于有了儿子，上次那个和我一样情况的病号，也是因为吃了你们的产品媳妇也怀孕了，说要给儿子起名字叫*南方，俺也要给儿子起名叫*南方……
甚至会感谢南方集团给了她活下去的勇气，抽泣着讲自己看病花多少钱受多少苦寻死过多少次……”
田文建并没有危言耸听，事实上龙江广播电台和龙江交通台，从早到晚都是此类的广告。李国安暗叹了一口气，沉重无比地说道：“此类骗子公司如此猖獗，可以说各级政府和监管部门有着不可推卸的责任。”
“是啊，其他部门的事我们管不了，但虎林绝不能任他们为所欲为。”
田文建抬起头来，环视着二人，斩钉截铁地说道：“只要能打开一个缺口，那我们就从资金、产品和销售这三个方面进行调查。只有掌握到足够的证据，才能干净利落的把他们给钉死”
正文 第二百三十四章 半路上杀出个程咬金
第二百三十四章 半路上杀出个程咬金
与蓝天控股组建时一样，南方科技的人才招聘工作，开展的轰轰烈烈。员工招聘广告不但贴满了虎林的大街小巷，而且还派专人分赴龙江市区和省会江城，高薪聘请制药行业的高精尖人才。
无论普通职工还是高管们的薪金待遇，与龙江首屈一指的企业蓝天集团相比，有之过而无不及。而破败不堪的水利站大院，经一个多月来的途径装修，从上到下，从里到外，已焕然一新。
即将破土动工的四百多亩工业用地，现代化气息浓厚的办公大楼，令人动心的薪金待遇……无不显示刚成立的南方生物科技集团龙江分公司，是一家实力雄厚、前途无量的大集团、大公司
人贵在有自知之明，对集团公司王董以及王董后面的人，并不是一无所知的马定文，把自己的位置摆得很正。除了协调公司与地方政府之间的关系外，很少过问公司的内部事务。
尽管如此，分公司刘总经理、开发总监郭云齐、销售总监武山河、财务总监贺萍等人，还是对他这位前常委副市长表示出足够的尊重，不但尊称他为“马老师”，而且还主动邀请他参加公司一系列重要会议。
民营企业效率就是高，正琢磨着给众人打个招呼，回江城过年的马定文，又被邀请来参加磨合期之后的第一次中高层管理人员述职报告会议。集团公司关副董事长也来了，就坐在马定文的对面，认真的听销售总监武山河的报告《医药保健品行业发展趋向》及《南方生物科技开发公司1999年销售大纲》。
这两份报告前一份是武山河给多个医药企业讲过的课题，可谓轻车熟路，从杨森团队做临床的万恶之源到CI战略，一路讲到4C、4P、10P，以及那些年流行的整合营销和会议营销。旅游营销什么的，大屏幕上不停的配合显示一副副幻灯片，让台下的全场人员听的聚精会神。
与会人员不少，但不是非营销专业人才，就是刚招聘进来的菜鸟。这么多的专业名词对他们来说每个都是新鲜玩意，都是些闻所未闻的东西，大家都仿佛迈进了一座神秘的殿堂，听得津津有味。
报告结束，掌声雷动，开始进入自由发问时间，不知道通过什么关系进来的销售部陈副经理，心向神往的问出了第一个问题：“武总，我们公司也能组建象杨森当年那样专业的推广团队吗？”
武山河三十出头，白白净净，穿着一身得体的西服，戴着金丝镜框的眼镜，看上去更像一个大学教授，而不像是一个商人。就算是商人，那也是儒商。
见陈副经理那个虎林土鳖，一脸崇拜地看着自己，武山河一手扶着讲坛，一手叉着腰，风度翩翩地说道：“很遗憾，不能杨森当年第一批大区经理，都是在千万医学本科专业优秀毕业生里遴选出来的。在经过相当严格的专业培训后，到市场上磨练多年才成就了他们八个人。而我公司员工医学专业很少，这是第一个制约因素，相当于种子的问题。”
武山河顿了顿之后，继续侃侃而谈道：“第二个制约条件是土壤问题，我们的环境是远远不能和杨森相比的，人家是美国强生打造的合资企业，背后是强大的国际制药企业。所以他们的科研、培训、管理包括资金等各种内外因素，没有一条是我们所能比拟的。”
行家一开口，便知有没有。马定文微微的点了下头，暗叹到底是大集团，像他这样的专业性人才，绝不是市政府政研室那帮只知道闭门造车的秀才所能比拟的。
这时候，人力资源部女经理站了起来，一脸悲哀地问道：“武总，咱们企业的员工就这么没有培养前途吗？模仿人家都模仿不来？”
武山河摇了摇头，微笑着说道：“没有必要刻意去模仿谁，我们将来要建立自己的培训机制，走自己的路子，因地制宜设计自己的风格……”
下半场讲销售大纲时候就没有这么简单了，因为大纲是要触及各相关部门利益的。首先从公司年度战略上就开始有分歧，开发总监郭云齐倾向于将菌种推广放在年度战略的第一位，要靠大量发展种植户吸取大量资金，同时囤积数量可观的灵芝。
魏副总的思想是要做成长江以北最大的灵芝生产龙头企业，说是最多再发展一年，就可以掌控国内市场一半的库存量，到时候可以左右市场价格。也就是我垄断了最多的原材料，那我就是老大，价格就由我来说了算。
武山河认为这是个很幼稚可笑的想法，简直是跟盘算着怎样垄断大白菜的想法差不多。因为灵芝这玩意没有什么科技含量，太容易模仿了，基本会种蘑菇的种植户都可以轻松捣鼓出来。
即便你辛辛苦苦的把价格拉上去，别人一夜间就可以上马。同时这玩意生产周期太短，你即便把市场上存货买光（当然这是不可能的），你收购没有完成时别人的新货就又上市了。想坐庄的想法不算错，但灵芝绝对不是适合垄断的产品。
按他大纲里的目标设计，公司年度战略中心必须马上全部向销售转移，尽快把菌种基地这半年来产出的库存原材料消耗掉，防止企业财务金字塔崩溃。同时，在香港、新加坡和京城注册新公司，开发高科技产品分属新公司，有利于品牌推广，而且这样做即便以后这边一旦出现问题，或者产品出现问题，不至于全盘崩溃。
公司二号人物、生产与开发总监郭云齐不干了，这个保健品行业的知名人士，立马发对道：“公司目前这些原料远远不够，菌钟推广必须放在第一位。现在的库存还不到三十吨，我当年在京南市一天就能卖出去五十多吨
要你们营销公司干吗？我们既然能生产出来，你们就有责任卖出去，要你们销售就是为我们生产服务的……至于你说的崩溃，做事业前怕狼后怕虎能作成什么？”
会议室里顿时充满着火药，马定文正琢磨着是不是打个圆场，做做和事老，销售总监武山河干咳了两声，不温不火的反驳道：
“郭总，首先咱们之间不是谁为谁服务的问题，包括公司后勤那快也都是一种协作关系。五十吨原料加工成产品后的市场价值将增加610倍，请财务计算一下这个数字是多少？可以这么说，别说一天一个城市，即便在全国每月能销售五十吨，也是一个很辉煌的业绩，基本可以超过财务的盈亏平衡线。
我们做企业不能象个体户，生意赔了一躲了之，十万农户到时候堵到省委省政府，政府不找你说事才怪……”
南方科技是曹伟新请来的企业，在这个与市委副书记任然斗得昏天暗地的关键时刻，南方科技只能出效益，绝不能出一丁半点的篓子。毫无疑问，在这个问题上，作为曹伟新的代理人，马定文毫不犹豫的支持武山河稳打稳扎的提议。
见身份超然的“马老师”，一反常态的发出了声音，集团公司关副总与分公司刘总对视了一眼，一锤定音地说道：“武总的规划相对来说比较保守，郭总的提议也很有道理，但结合分公司的实际，我还是倾向于武总的规划。”
不等郭云齐开口，刘总便站了起来，一边示意技术部门把样品送进来，一边呵呵笑道：“各位，事有轻重缓急，为了公司的发展，年度战略就照武总的规划执行。当然，菌种推广也不能放松，眼看就要过年了，如果不趁这个机会做好宣传，等回家过年的民工都外出打工了，那推广工作无疑将会陷入被动。
这个议题先放一放，来……请大家品尝一下我们的新产品，都给点意见，看把哪个推上市场合适。”
不得不承认，郭云齐的开发能力还是可以的，短短的三个月内，就与一位省管优秀专家药学院院长，共同开发调配出“能治百病”的灵芝口服液配方，并生产出第一批样品供大家品尝鉴定。
这可是件大事，众人立即围上前来，接过没有任何标志的样品，每尝一个就用纯净水漱漱口，马定文还没尝出个所以然来，销售总监武山河蓦地举起一个小瓶，用不容质疑的口气说道：“就这个，将来销售就上这个配方。”
马定文一愣，忍不住地问道：“为什么？”
武山河放下瓶子，不无得意地笑道：“因为其他那些口感都不像药、而像饮料。只有这个略带苦味和中药味，在口感上能让消费者信服。”
原来保健品是这么出来的，纵是见多识广，马定文还是被他这番话搞得啼笑皆非，真有种大跌眼镜的感觉。
“武总说行就行”关副总笑了笑，指着桌上的小瓶，回头说道：“老郭，就他了”
说话间，办公室主任气喘吁吁地跑了进来，都顾不上跟众人打招呼，就凑到刘总耳边急不可耐地嘀咕着什么。很显然，肯定不是什么好消息，刘总的脸色铁青，想了想之后，面无表情地说道：“今天的会议就到这儿了，关总、马老师、郭总、武总，咱们去小会议室坐一坐。”
几位大佬刚走出大会议室，就见虎林县委副书记段诚，站在走廊上朝这边张望，马定文顿时皱起了眉头，快步迎了上去，低声问道：“出什么事儿了？”
不等心急如焚的段诚开口，关副总干咳了两声，指着小会议室，淡淡地说道：“马老师，还是进去再说吧。”
刚关上房门，段诚便急不可耐地说道：“老领导，古明运那王八蛋真以为让他主持政府工作，他就是正儿八经的县长了。签约仪式和奠基仪式的事儿他怀恨�