重生初中校园最强腹黑商女- 第292部分

她没有大胆到拉开拉链，而是用手在上面仔细地按了按，惊讶转目看向程琳和卢世诗，“包里空的，她连换洗衣服都没带？”

……

京城九月天气燥热，从学校到家虽然徒步只走了十多分钟，但已经是大汗淋漓，何况今日在车站等人时已经不知流汗晾干了几个来回儿。

卫笙到家前坏心眼地进了五金店转悠一圈，而后拎着一堆东西夹在腋下就上楼了。

一路上小心翼翼地避讳，与这之前的每一天一样，尽可能地不让崔家发现对面住着的邻居是她。

而事情往往都会朝着你最担心的方向发展，卫笙这方刚刚抵达楼下，就见到崔永贞正与一名男人和一个女孩说笑着进入楼道，只能看到三人背影，卫笙当即转身走进了花坛里，每当这个时候，她都不禁对汪涛恼上几分。

自己搬家倒像是做贼似的，不过这事与小崔贤也脱不开干系，如果他没胆大包天到在家门口堵着崔永贞的门，卫笙倒也不会担心相见时的尴尬。

房子楼下是一圈花坛，用红花绿树隔绝起来的阴凉空间，平日里许多老者会坐在花坛中央的空地上下下棋，打打牌，要么就是背靠着大槐树乘凉聊天。

不过今天花坛里空无一人，卫笙索性等着崔永贞跟那男人背对着自己站在楼道里聊天的档口，掏出一根棒棒糖叼在嘴里，兀自找了个石凳坐下。

“董事长，不是咱们的销售手段出现问题，实在是竞争对手太多。现在房地产几乎成了主流，推广竞争越发激烈，咱们公司把促销几乎做到无监管不监控、能卖出去楼就行，可效果还是……”

听闻声音卫笙抬头看了一眼，见是一名穿着灰色松垮睡衣的老者走在前面，说话的是他身后一名三十多岁的青年人，穿着倒是西装革履，只是眉宇紧蹙面露难色。

此刻二人刚刚进入花坛，就站在距离卫笙不远处的树荫下对话，老者和那男人都是望了她一眼，或许见到是个小女孩便收回目光未再过多瞩目。

却见那老者面色威严，鼻间发出一声淡淡的冷哼，“销售手段没出问题，那你给我解释解释现在的情况是怎么回事？”

男人正色垂眸，沉吟着道，“一个楼盘销售周期长达2…3年，加上现在竞争对手太多，大家都在搞促销，想要短期回笼资金几乎不太可能……”

“我花重金聘请你过来就是告诉我不可能！”老者挺着腰板勃然大怒，“竞争对手竞争对手？没有竞争对手要你们做什么！资金短期内不能回笼会给公司造成多大困难！我在售楼前会议上是怎么交代的？务必要拿出详实可行的销售进程控制计划！短期内回笼资金！难道你把我的话当作耳旁风啦？”

老者震怒，卫笙这无关紧要的人都险些吓得缩脖，更别提那名风暴中心的青年人，他此刻吓得脸都白了。

卫笙抓着糖棍儿在嘴里转了一圈，此刻已经是听明白二人谈的是怎么回事了，现在房产的确步入主流，太多太多的大小开发商加入到这场竞争当中，估计这老人也是其中之一，不过因为资金问题需要短期内将房子大批量卖出，以用来回笼资金，而手下人却办事不利。

老人怀疑是销售手段出现问题，而属下人则将问题推给了庞大的竞争市场。

作为公司的领导人，卫笙最是不喜此种推卸责任而拿不出可行方案的下属，公司花钱请你是要你遇到问题时给出办法，而不是将困难推还给公司。

看这老者面容憔悴头发花白地模样，卫笙寻思着怕是压力不小。

她就不禁出言道，“像你们那种无控制不监测，只要能够卖出楼去的促销战略恐怕已经是要过时了，而且对于新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2…3年时间中你们所面对的营销风险就不断加大。”

那方崔振升就不禁转头看向说话的女孩，刚刚只道是个小姑娘在小区花坛里玩，倒也没有特地避讳她，没想到她竟是插言进来。

公司进入京城已经有段日子，现在新楼盘落成，但是销量堪忧，公司刚刚成立就打算靠着新楼盘一炮打响，没想到进入到了僵局。

当初万城退股，退的是他崔振升的股，他一气之下也是打算不再参与女儿的新公司，但崔永贞却是担忧他不习惯，将新公司的董事长依旧挂在了他的头上，崔振升这辈子的信条就是要么不做，做就好好的做，所以这公司他也是跟着一手抓起，并未只挂名头不参与实务。

而崔振升身后的青年，却是崔氏最新的营销运营总监谭高明，是在崔氏成立以后，从别家房地产公司高价挖过来的，他自诩在业界有些能力，营销手段也都是没错，只是现在竞争太过激烈，崔氏又是新的品牌，很难在大军中脱颖而出。

此刻听闻一个小丫头片子指责自己的销售方案，当即怒从心来。

而卫笙只知道崔家新公司是崔永贞和李政文在监管，听说崔家那位从未露面的老爷子已经退休了，而也正是因为没见过面，这在她心里基本对崔振升没什么概念，眼下倒是没想到面前的是自己近日来躲避的人。

最主要这两人刚刚是从另一个方向进入花坛，并未就从自己对面那栋楼中出来。

无非也就是听闻那青年一派胡言还振振有词，可怜这老头之余一时兴起所以才回撅两句。

☆、694。第694章　心血来潮地产经（求月票）

崔振升此刻蹙眉盯着卫笙，感兴趣地笑笑道，“哦？那你倒是说说，你又有什么高见？”

不得不说，这小姑娘刚刚一句话倒是说在了点子上，销售周期过长的确导致太多不可控的风险，而且新楼盘急于回收成本，这也是现在最大的问题。

“董事长！”谭高明不赞成地皱了皱眉。

卫笙也没把这老头太放在眼里，如果是一家业内成熟的大公司，或者说在市场上有名望的公司，眼下不可能因为这个问题训斥下属，想来八成也是刚刚进入行当不久，或者在业界没有打出名望的公司。

她也就随性地将棒棒糖从嘴里抽出来，撸着袖管点了点那谭高明道，“我要是你们老板，我一定现在就炒了你的鱿鱼，像你这种不择手段的确可以短暂的提高销售业绩，但你有没有考虑过同时带来的负面影响？比如降低楼盘的品牌形象、增加买房者对楼盘价格的敏感性、导致公司注重短期的经济效益？”

谭高明被个丫头片子煞有其事地批评，一张脸怒得已经焦黑一片，“我们现在要的就是短期经济效益。”

“可你做到了吗？”卫笙不耐地侧了侧头，“这个短期效益是你们公司要的，但不需要你通过求卖的手段让消费者看到。品牌形象树立起来十分困难，想要降低只需要有你这种员工随便出个馊主意就够了。”

谭高明险些没有背过气去。

但是当着董事长的面亦是只能紧握拳头咯吱作响，恨恨盯着面前少女。

卫笙就继续道，“一个楼盘销售周期长达2、3年是一个必然过程，你们董事长虽然下令尽快回收成本，但是你要做的只是在这个过程上拿出详实可行的销售进程控制计划，以做到在这个必经过程的基础上尽可能的缩短，而且代价绝对不能是降低品牌形象，你让老百姓吃到甜头之余对价格越发敏感，更加不愿掏钱而是去货比三家，结果只能越来越糟糕你觉得呢。”

“影响销售进程的重要因素之一就是销售促进，这是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。狭义而言，是指支援销售的各种活动。广义而言，就是创造消费者需要或欲望为目的，我建议你们从这个角度出发去搞一些有监管性足以抬高品牌形象的活动。”

卫笙看着那方崔永贞等人已经上楼有一会了，便将棒棒糖扔进嘴里，抬步起身要走。

崔振升却是正听得津津有味，见她要走哪里肯放，抬手招呼道，“你再跟我说说什么叫能抬高品牌形象的促销活动？”

卫笙站定回头看了他一眼，笑笑道，“例如你们可以搞个‘无风险投资’的促销方法，购房者只要一次性付清房款，那么在房子交付使用时，购房者如果要求退房，可以不说明任何理由退房立马一次性退还房款，而且给予20％的风险补偿金。”

崔振升登时一愣，拧眉问道，“可这样给退房者支付的补偿金照比银行利息还要高了？”

卫笙摇了摇头，“你这样做，对于你们公司来说可以很早就收回投资，有利于资金周转。就算在房子造好后，对于那些退房者要付给比银行利息高的补偿金，但是总的来说，还是划算的。因为许多高档商品房一直到建成还卖不出一半，大量空置的商品房，会使开发商的资金陷于泥潭，当了，具体的可行性还要你们公司根据自身情况进一步敲定。”

促销的方法实在是太多了，尤其在后世堪称五花八门，但现今来说大部分的房产商还在进行所谓不监管不控制，只求短期利益的卖房方式，如此不旦不长远，甚至在竞争对手一旦增多的情况下越发举步艰难。

卫笙倒不怕提点对方会对自己日后进军京城市场造成竞争对手，事实上这个方法在朝南最新的商品楼已经开始启用，时间并未超过一个星期，效果相当不错。

一旦见效明显相信很多房产商都会随之效仿，再者说来自后世的她清楚京城市场到底将有多大，她有把握做那最先吃肉的人。

卫笙拎着手里从五金店买来的物件，转着棒棒糖迈步进了自家单元门。

崔振升还想要叫住她说些什么，但见卫笙进了自家单元门就是一愣。

谭高明此刻正在琢磨卫笙刚刚的话，不禁拧眉道，“董事长，这个思路方向很好啊……”

“废物！连个孩子都比不上。”崔振升见他来气，不禁重重冷哼，又沉吟着道，“你先回公司吧，我先回去斟酌斟酌，这个思路……嗯！的确不错！”

……

卫笙回家洗澡的档口，崔振升已经推开家门疾步朝着房间走去。

那方崔永贞正在招待岳峰，见近日以来精神状态不佳的父亲此刻难得兴冲冲地，不禁起身奇道，“爸，您这是……”

坐在沙发上正在倒水的崔贤也是觉得稀奇。

就听老爷子笑着道，“咱们公司的解决方案有新思路了！我这就回去整理一下，明天开会叫他们做个预估！判断判断可行性！”

崔永贞面露惊容，近段时间销量问题一直是他们全家人的心头大患，刚刚谭高明过来，她因为要接待岳峰没时间深谈，老爷子便带着谭高明下楼溜达了一圈，没想到这会儿已经有解决方案了？

她不禁叫住父亲问道，“小谭有新招了？”

崔振升面色一沉冷哼着道，“他有个什么新招，用他那些招数，我都能来兼市场总监，倒还省了一笔工资。”

崔永贞不禁无奈笑道，“那您是？”

崔振升闻言不禁摇头称奇，“说了怕你不信，刚刚在楼下遇见个小姑娘，虽说口气狂妄了点吧，但人家脑子里是有真材实料的，你猜怎么着？人家几句话就给我拿出了新方案，这具体运作嘛，还得细究，不过思路的方向很好，这个谭高明是留是走我还真得考虑考虑了。”

☆、695。第695章　何方神圣？（求月票）

崔永贞闻言早已面色大讶，什么小姑娘，几句话就给老爷子点拨开了？

以她对老父亲的了解，此刻他这状态，怕是这方案的可行性非常高。

听父亲如此推崇，就连崔永贞都不禁稀奇起来，“什么小姑娘，几句话的功夫就把您的难题给解决了？”

崔振升连连颔首咧着嘴角，“年纪可能跟我乖孙差不多大，你说稀奇不稀奇？说起地产经来头头是道的，我看她对开发一块了解不比小谭浅呐，而且思路方向清晰，不像谭高明脑子里杂七杂八的只知道搞促销，回头我再遇见还真得找她取取经。”

同时崔振升心说，要不是小姑娘面嫩看着年龄不大，那口气他倒都以为是碰着什么老总级的人物了，直把他那市场销售总监谭高明比作废物，小小年纪派头倒是十足，真是有意思。

说罢人就已经进了房间，甚至没有理会那方坐在客厅里的岳峰父女，兀自研究新思路去了。

崔永贞目瞪口呆，转头看向岳峰一笑。

崔贤却是早已在老爷子说到碰见个女孩，并且年纪跟他差不多大的时候就顿住手中倒水的动作，眉宇微蹙，脑子里闪过一个念头，但按理说不应该，毕竟她前两天不就已经回S海了？

岳峰也是不禁笑道，“年纪跟崔贤差不多大？咱们老爷子做地产这么些年，能叫他这般推崇，我倒是很想见见哪！”

崔永贞也是面色古怪地笑着点头，心说老父亲莫不是忧虑成疾，说胡话了？呸呸呸，不过……年纪跟崔贤差不多大小，地产经念的比谭高明还要高明？那这姑娘也太高了。

……

卫笙回家就开始捣鼓自己的小东西，她将两根拖布棍相连以后，在上面杂七杂八绑了几面小镜子。

然后贼眉鼠眼地趴在窗台，将那长棍横伸了出去，一直推进到崔家客厅的玻璃底下，通过镜面的反射，顿时将崔家情况尽收眼底。

只见崔贤此刻正穿着一条米白色的休闲裤，还是雪白的衬衫，坐在茶几一旁，平日里清冷的俊脸上此刻噙着些笑容，身旁就是崔永贞，今天这女人穿了一套深紫色的职业套装，姣好地妆容也是面露微笑，正在与人商谈什么。

坐在母子二人对面的，是一名身材高大皮肤黝黑的男人，男人身旁坐了名女孩。

那女孩长发披肩，齐刘海，卫笙眯着眼睛仔细看了一下，顿时挑起眉梢，呢喃念叨，“岳灵儿？”

作为崔贤的好友，卫笙对他另一个圈子的朋友多少有些耳闻，但接触较少，而这岳灵儿她倒是有过两面之缘，却并没有深交，只知道是崔家的世交好友，这小妮子好像对崔贤挺有想法的，卫笙甚至以此打过崔贤的趣。

但因为接触不多，所以了解的自然也是不多。

此刻见到岳灵儿，令卫笙不禁皱了皱眉，当初崔贤的轨迹并未来京城上学，她倒是不知道崔贤这会儿已经跟岳灵儿熟识了，见这小妮子目送秋波地模样，卫笙不禁挑起眉梢。

这样思索着，卫笙缓缓靠坐在窗台上，抬手收回棍子间却并未注意到镜子里此刻正缓缓走在阳台的那双修长而笔直的双腿。

崔贤单手揣在裤兜，站