重生之科技狂人- 第76部分

安尼尔笑着看李建和唐阳为了一美元在这儿斗嘴。她觉得，这两个人其实并不是太在乎这一美元的利润，比如唐阳，他就是喜欢这种赚钱的感觉，仿佛赚钱就是在创造财富一样，而李建，就是为了刺激唐阳而故意这么说的。

百万美元的生意。两个人，竟然混不在乎，这两个人。也真够目光远大的了。

说说笑笑，到了ibn的展台，一个大个子顶着一头金色卷发走了过来，

“哈喽。唐。”

“哈喽。雷德斯，这位就是强华科技的董事长李建先生，我想，你们应该找个好地方坐下来谈一谈。”

唐阳挑了一下眉毛，李建虽然开玩笑让他出面去谈，可是大家都知道，唐阳对于软件的了解并不是太多，他谈判完全不如李建出厂取得的效果更好。

“你好。雷德斯先生。”

“你好，李建董事长。我想，我们真的应该找个好地方坐下来谈，你看，大部分的客人都涌向了poq，所以，我们这边空出来许多位子，我们完全可以坐下来谈一下，你们是怎么样用神奇的东方魔术，把大部分的客人都聚集到哪儿的。”

雷德斯用特有的方式表达着他的善意，那就是吐出了他的舌头，扮作小丑的样子。

“你所希望知道的，正是我们跟ibn联系所希望合作的，这是我们的操作系统，如果您不介意，我可以在你们这台最新款的supertwo上操作么？”

李建指着ibn最新出厂的个人电脑supertwo说道，雷德斯立即点了点头，他对于李建如此熟悉他们的电脑并不奇怪，ibn在业界一直都是别人追赶和模仿的对象，这家来自于中国的强华科技的董事长能够如此熟知自己公司的产品，雷德斯丝毫不感觉到意外。

李建便又如同刚才在poq那边一样，拿出厚厚的一叠软盘，一个一个的插入到五寸光驱之中，雷德斯饶有兴趣的看着李建操作，反正整个展台上所剩不多的人，都有工作人员接待，不需要他这个属于中层管理者的部长助理出面，就看看这个中国人能给他什么样的惊喜。

“哦，有点意思，居然跟苹果的界面差不多，不，这已经完全超过了当前最好的操作系统，这才是最好的操作系统。”

看到李建安装成功之后，雷德斯有些兴奋的从椅子上站了起来，熟悉他的秘书知道，这是雷德斯精神亢奋的表现，每当这个时候，雷德斯一定是有什么好主意了。

“亲爱的李，我想，你这套操作系统，如果跟ibn合作，一定会卖一个好价钱，软微公司，可以从ibn的地盘上逃出去了。”

“我们很希望跟ibn合作，而且，这只是刚开始，真正的大菜还没有开席呢。”

操作系统只是李建用来开路的开胃菜，而且是不收钱免费赠送的开胃菜，真正的大菜，指的是后续的应用软件，刚才在poq获得的效果，让李建对于这些软件的吸引力更加清楚。

这个时代，是最好的时代。

“天啊，这是什么东西？无数的表格，这是一款数字处理软件？”

看到李建操作的表格软件，并且在一个个的表格里面输入数字，雷德斯更加兴奋起来，他本身就是电脑销售部的部长助理，对于市场的把握，要比高高在上的部长和销售总监要了解的多。

客户之中时不时反馈回来的声音之中，需要这种软件的声音，就是最强的一个。

规模化，简单化，重复化的简单数字处理，恰恰是这些购买个人机的用户最棘手的问题，所以，像雷德斯这样能够敏锐抓住市场脉搏的销售人员，只在第一眼就看出来了这款软件的市场需求。

虽然这款软件的界面看起来还有些不太完美，一些功能或许还需要添加，但是至少这种软件的出现，已经能够满足绝大对数用户的需求，这样的软件一出现，不迅速占领市场，那市场会被谁占领。

“竟然还有，这是什么，文字处理软件，哦，我的李，你是不是上帝派来拯救我们的天使，你知道，我快要被这些客户逼疯了么，他们觉得，个人电脑这么先进的东西，既然可以打字，为什么不能进行文字处理呢，有了你这款软件，他们不但可以在电脑屏幕上进行文字的排版布局的更改，而且他们不需要其他外加的设备，就可以跟打印机项链，然后把这些文字打印到纸面上。”

雷德斯觉得自己今天上午像是吃了兴奋剂一样，这张嘴巴就没合拢过，先前是因为要说话，这会儿却是惊讶的合不上嘴，这些来自中国的人，带来的果然是神奇的魔术。

“哦，雷德斯先生怎么了，他好像变成了一个狂躁症患者。”

“不，雷德斯先生这是兴奋的，每当他要完成一笔大单的时候，他都这样兴奋。”

几个对雷德斯平素不是很了解的销售部女职员，看着雷德斯兴奋的样子，有些难以相信，这就是那个平时看起来眼高于顶的销售部部长助理。

“雷德斯先生，这些是办公用的应用软件，我这儿还有两款休闲用的小玩意儿。”

李建从另外一个手提袋里拿出来了游戏的软盘，他先安装的是黑杰克，这款对欧美人吸引力比较大的扑克牌软件，因为这个年代电脑配置的问题，所有的软件都很小，所以画面也就很粗糙。

但是因为supertwo用的是十四寸的彩色显示屏，虽然只能显示简单的三十二色，但是彩色背景的扑克牌，看起来就要比poq液晶显示器上近乎于相同的灰色扑克牌看起来真实的多。

“哦，这怎么能是小玩意儿，我觉得，这个才更是我的客户们需要的，他们平时工作已经那么辛苦，休闲的时候，用这玩意儿打发时间，不正是个好主意么，不过，是不是，可以让几个人一起玩？”

雷德斯眨了眨眼睛，比划了一个大大的美元符号，不过看到李建没有第一时间领会，又补充了一句，

“我们，完全可以用几台电脑一起玩这个游戏，收取一定的费用，你觉得怎么样？”

李建笑了笑，这个雷德斯竟然是个不折不扣的赌徒，不过正是有这种赌徒性质的人，才更容易成功。

他们一旦有了什么想法，就会孤注一掷的投入，而计较太多的人，往往失去了机会，自己应该利用更好雷德斯的性格。

“稍等，雷德斯先生，这个我觉得技术上已经完全可以达到这样的条件，只是我们现在还在谈工作不是么，这一款游戏，我想你一定很喜欢。”

李建又把贪吃蛇装在了supertwo上，开始操控着屏幕上的绿色小蛇在黑色围墙之中，去追逐那些红色的一闪一闪的小点。

“好东西，我觉得，我们完全有合作的空间，你们有相关的资料介绍么？操作系统如果由你们提供给ibn，需要多少成本，这些软件，都是什么价位，今后的升级与维护，用什么方式进行。”

雷德斯果然是销售的行家里手，上来就问了身为一个消费者最关心的问题，价格，李建拿出早就准备好的材料，交给雷德斯，雷德斯大致的翻看了一下，兴致满满的站起身来，

“您稍坐，我去向我们销售总监汇报，这么大的事情，恐怕由我们的查理德总监来跟您谈比较合适。”

说完，雷德斯转身去了展会的管理中心，哪里有展会提供的vip休息区域，ibn的销售总监查理德先生，此刻就正在貌美的秘书陪伴之下，享受着vip休息区内的咖啡。

十分钟之后，李建看着雷德斯大步流星的走了回来，脸上的表情似乎有些愤怒，觉察到有些不妙，难道雷德斯去请示的结果并不令人满意？

第一六八章开拓市场的急先锋

“李建先生，我想问一下您，您的公司在美国或者在欧洲有没有开展业务的需要，是否需要聘用销售人员？”

雷德斯的话把李建问的一愣，我们目前只是合作关系，不，应该是潜在的合作关系，你上来就问我们公司内部的事情，似乎有些不大合适啊。

不过看到雷德斯的表情，李建知道这位没有开玩笑，而且他问的是销售人员，而他本身又是一名销售人员，难道，是他要跳槽，或者是他的什么心腹手下？

不过，难道雷德斯不知道，他即便介绍人到了强华，也不一定能在强华获得信任，因为李建会担心他介绍的人背地里还跟雷德斯联系，还不如直接让他的人来强华应聘。

不对，欧美人什么时候这么看好中国公司了，他们要应聘也应该首先考虑欧美公司才对啊。

“雷德斯先生，强华科技目前还没有在欧美发展的计划，我们的产品目前都委托这位唐阳先生的贸易公司来负责，在销售无绳电话、寻呼机方面，唐阳先生也是很有经验，如果有着方面的相关问题，你们也可以交给唐阳先生的阳光贸易来进行，他一定不会让你失望。”

李建装作听不懂雷德斯的话，反而向雷德斯推荐起唐阳的贸易公司来了，却不想雷德斯一脸沮丧，

“i’msorry！我想强华于ibn的合作只能终止于起步之前了，因为。就在刚刚，我跟查理德吵了一架，他们这些不懂市场。只知道坐在办公室里排脑袋的家伙，竟然嫌弃强华公司的产品，他们认为只有欧美公司如同软微这样的企业才值得合作，所以，我不得不遗憾的说，合作终止了，而我。也在刚刚，辞职了，我本来以为强华公司会发展在欧美的业务。所以想加入强华公司，但是现在看来，我不能成为李建先生你的手下，所以。我觉得poq公司或许是我一个不错的选择。”

雷德斯。朝十几分钟之前还是他手下的几个金发美女眨了眨眼睛，然后挥了挥手，拿起自己的行李，对着李建耸了耸肩肩膀，

“希望今后还能与强华科技有合作。”

李建在刚才的一瞬间，脑子转了无数圈，这也太戏剧性了吧，ibn销售部部长助理也属于中层管理干部。甚至高管的最底层已经触摸到了，怎么会如此快的就辞职了。

雷德斯是个人才。是销售方面的人才，如果这样眼睁睁看着他在自己面前加入poq，这可不是个好的开端，要把他留下来。

“雷德斯先生，我想，您没必要去poq了，强华公司虽然没在欧美地区设立销售部的意思，但是唐阳先生的阳光贸易，目前已经承担了强华科技的软件项目在欧美地区的销售工作，您=完全可以在强华贸易工作，我相信以你对市场敏锐的把握，一定会让阳光贸易的销售额突破历史，自己亲手缔造一个贸易帝国的感觉，一定比在ibn这样的古老帝国中守成更有成就感，不是么？”

李建转手就把安德鲁斯跟自己谈话的意思，用在了和雷德斯的谈话之中，在销售上，强华一直有一块没有弥补的短板，就是销售人才，国内的销售因为处于垄断地位，根本不用担心，而国外的销售，直接交给了唐阳的阳光贸易，也不用强华分心，是以李建才没有在销售队伍的组建上着急。

可是纵观整个世界所有的成功企业，销售无疑是除了生产之外最重要的部门，可以说，除了垄断企业之外，所有的企业，销售部门的成功与否，将直接决定他们是否能够生存下去。

李建已经开始筹划强华自己的销售团队的组建，毕竟跟阳光贸易的合作不可能方方面面，必然会在阳光贸易之外，塑造一个不同的渠道。

“阳光贸易欢迎你，雷德斯先生，我们目前的主营是通讯，但是随着企业的发展，产品触角将会深入到生活的每一个方方面面，比如，强华的软件就要从我们这里，而强华下一步还有一样你一定很喜欢的东西，也要从阳光贸易开始销售，当然这个东西我目前需要保密，得等到你成为我们的一员之后，才可以告诉你这个商业秘密。”

唐阳原本没觉得要把雷德斯招入麾下，但是既然李建提议，他不能不附和，李建的眼光，他现在属于无条件相信的状态，李建推荐的人，他也同样无条件接受。

“哦，你们这些神奇的东方魔术师，给我的惊讶已经太多了，难道，你们还有什么让人惊讶的好东西？能不能告诉我我的薪水是多少，如果能让我在巴黎愉快的度过一个夜晚，我想我立即答应你们。”

雷德斯跟唐阳讨论了一会儿工资的细节，正式签订劳动合同之后，李建这才拉着雷德斯找了个僻静的地方，

“雷德斯先生，能不能说说ibn跟强华的合作是否能够成功？”

“很遗憾，我不能违背我的职业道德，具体内容我不能告诉你们，但是，强华想要跟ibn已经是不可能的了，软微在ibn的影响力，哪怕你们用再好的产品，也无法撼动，这也是我离开的原因。”

“那么，如果我不跟软微在软件上竞争，而是提供一款硬件，以ibn在硬件上的开放程度，应该可以合作，对吧？”

“是的，一定可以，ibn从来不拒绝对他有利的东西，除了这一次，不过，我很好奇，你们有什么可以拿出来跟ibn合作，要知道，这些个人电脑上的东西，一向是我们欧美领先，确切的说，是我们的硅谷领先，这不是对你们东方人的偏见，请你理解。”

雷德斯，花了一番唇舌解释自己没有种族歧视，李建点了点头，人家说的是事实，但是这一次，他要让用这种老眼光看待问题的人大吃一惊。

“光盘，就是跟软盘类似的存储装置，利用光驱来读取和写入，一张光盘的存储容量是五英寸软盘的刘百倍左右，而且易保存……”

李建开始从光盘给雷德斯讲解，随机讲到了光驱，雷德斯越听，眼神越亮，这是好东西，从他销售的专业角度来看，这又是一个只要一推出到市场上，就会大火的产品。

“你给我的惊喜太多了，李建先生，这款产品，你们现在带来了么？如果有，我愿意用强华公司，哦，不，阳光贸易的销售职员身份，去跟ibn的销售总监查理德谈这个问题，我想查理德先生的脸色一定非常好看。”

看起来雷德斯跟查理的交谈很不融洽，以至于让这位赌徒先生，目前的情绪还很激动，李建只能遗憾的表示，

“目前还没有生产出来，我想，不用多久，你就可以实现这个愿望，当然，不是以阳光贸易普通销售员的身份，您起码应该是一个销售小组长。”

李建开了个玩笑，得到雷德斯的认可，他对于光驱的前景抱以很大希望。

“那好吧，我等待着这一天，我的老板，亲爱的唐，不知道刚才你们是否跟poq