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秦远之把他的主意说了出来，然后又解释了一下邮电局即将成立寻呼台，准备招收一部分年轻女孩儿进行培训，进行模拟寻呼系统的号码发送工作。
李建应付了秦远之几句，说一切只要齐经理考虑之后同意就行，这样操作其实就是秦远之将两笔钱巧妙的中转了一下，并没有实际上的损失和耽搁，而强华本身也不需要多增加人手，都是邮电局在干这些事情。
看秦远之如此有经验，李建不难想到，他一定是惯用此种手法进行政策上的规避，为邮电局的小金库收拢资金，起码秦远之只需要把寻呼机成本在入账的时候增加个几块十几块，再为这个所谓的销售专柜搞一些名目上的营运成本，立即就是一大笔不需要入账的利润出现，能当领导的果然是人才。
第一一五章日方代表
秦远之又忙着去跟齐翠萍沟通，李建则低头琢磨刚才秦远之话里透露出来的意思，不由得暗呼侥幸，幸亏自己没有直接上马数字寻呼机。
目前还不具备运营条件啊，模拟寻呼机跟数字寻呼机之间并没有什么差别，只是数据传播的方式一种是以模拟讯号进行，一种是以数字讯号进行，不管用什么讯号，只要能把需要回的号码发送到寻呼机上就算完成使命，模拟讯号就算讯号差一点也对结果没什么影响。
而有影响的时候，就是数字传输汉字的时候更准确，甚至还可以传输一段声音，而模拟传呼没有这种功能。
传输汉字，现在电脑还没有普及，一台五六万的设备，就用来发送一些汉字，成本也太高了点。
而且数字传呼能够发送文字，在老美的市场应该作用不大，液晶屏这么短，最多能同时出现二十个英文字母，如果算上标点符号和空格的话，连一个稍微长点的句子都显示不出来，老美看起来应该很费劲，不如直接上通话声音。
通话声音不是实时传播，而是需要接收到寻呼机上，那就需要有内存才行，不管多大，哪怕是3k，5k，只要能存一句话，这就能引起轰动了，可是存储声音，就需要编码解码，寻呼机的改动太大。
李建陷入了沉思，自己一开始考虑不周，数字寻呼确实要比模拟寻呼从科技进步上讲先进了许多，但是这种先进的实际意义并不是多么的大，自己还嘲笑过这些濒临倒闭的国企是固步自封。没有考虑用户需求，现在看看自己也犯了这样的毛病。
等等。不对。
李建又拍了一下脑袋，自己似乎搞错了。数字寻呼比之模拟寻呼先进的地方在于，模拟讯号寻呼机，用户需要打电话回寻呼台，查询自己的通讯内容是什么之后再回电话，而数字寻呼可以直接把用户需要回的电话传输到液晶屏幕上。
自己在不知不觉间就要攀科技树的想法是不对的，用户这个时候的需求还没那么多！似乎多年以后在液晶方面独领风骚的普夏公司，就是败在满意度过剩之上。
李建逐渐理清了头绪，更明白了自己身为一名研究人员时没搞懂的东西，科技还是以适应需要为最好。
秦远之跟齐翠萍交流的差不多了。李建也站起身来，
“秦局长，日方的技术人员还在不在？我有一些东西想跟他们了解一下。”
秦远之立即带着李建去见mec的技术人员，而齐翠萍知道李建是聊液晶生产线的事情，想看看李建拿什么去交换，这小子出手就是好东西，可别被日本人占了便宜。
见到了mec的代表，李建才发现这位竟然是老朋友了，上次来谈判的加藤正英。
加藤正英见到李建。面色略微有些紧张之后立即恢复了平静，这小子懂日语，而且还懂技术，不过也多亏了这个小子让mec的万门交换机现在在国际市场上水涨船高。领先的容错率提高了他们产品的价格，而且争夺了一些原本不属于他们的中高端市场，当然。代价就是他们跟欧美同行之间的矛盾更加扩大化了。
“李建，你好。谢谢。”
面对加藤正英伸出来的手，李建握了握就松开。用日语回答，
“你好，加藤正英先生，听说贵公司在万门交换机市场开拓进取，取得了不少成绩，祝贺，祝贺，我今天见到你，突然想起来了解一些其他情况，可能事关贵公司几个老朋友，不知道你有没有空？”
加藤正英一听关乎公司的事情，立即点头回答有空，mec在日本也是巨无霸级别的科技企业，跟mec能称为朋友或者对手的公司，体量都不会太小，不管李建是打听这些公司的事情还是说与这些公司相关的信息，只要仔细研究，一定能得出有用的东西。
“听闻贵国的lcd项目就快要结束了，想必五年的时间，几亿美元的投入，十六家公司的努力，一定取得了不少成果吧，mec应该也在其中发挥了不少作用，新产品出现之后，mec手头这条小规模lcd生产线已经淘汰，是准备当做废品处理还是准备转卖？”
李建话说的很直接，加藤正英有些没转过弯来，这小子不是说要跟自己打听打听同行的消息么？怎么转眼变成了问mec是否出售lcd生产线了，没错，mec的这条生产线现在看就是鸡肋，虽然可以生产一些一英寸之内的液晶屏，但是因为灰度等级不够的原因，显示效果并不清晰，而新技术mec也参与了研究，并且贡献了自己一部分力量，完全可以使用最新的液晶生产技术，这条生产线的最终结局就是扔进废品堆里，现在能转手出口到中国，似乎也是变废为宝的好事。
“这应该由公司上层领导决定，如果李先生对此感兴趣，我可以向社长咨询，能否以优惠的价格出售给我们的老朋友。”
李建摆了摆手，
“哦，我没准备买。”
听了李建的话，加藤正英差点一口血吐出来，你丫的，不买你问什么啊。
“李先生这个玩笑并不好笑。”
“不是玩笑，我觉得你们留着也没用，不如装上船，直接运到强化来，运费，嗯！我们可以承担一半吧。”
李建装作思考的样子，加藤正英却不知道该说什么好，转而问起了李建刚才问的问题，决定把生产线的事情扔到一边。
“李先生刚才似乎要向我打听一些消息的。”
“哦，对了，我听闻一种技术，在双层超薄玻璃板之中加入气体，给气体以电压使其电离，放电之后就会产生图像，不知道这种技术有没有可能应用到显示方面？如果能够应用到电视机的显示之上，凭借体积这一个优势，恐怕就能抢占crt电视机半壁江山。”
李建说的很平缓，但是加藤正英越听越心惊，到最后，他的心脏都快跳到嗓子眼上了，商业机密，这李建什么时候探听到了他们led联盟内的商业机密。
第一一六章鬼胎
加藤正英身为mec的中层管理人员，了解一部分联盟内部的技术发展情况，前不久才刚刚确定，tn…lcd技术升级为stn…lcd技术，也就是说液晶产业将要更型换代。
值得一提的是，在发展lcd技术的同时，下松公司，丽日公司，尼索公司等依然在发展各自的显示器技术，李建刚才所说的等离子显示器，就是下松公司在联盟之外独自开发的新科技，而丽日跟尼索等公司，则在crt显示器方面进行了深度开发，只是尚未有什么先进的成果问世。
加藤正英是因为mec跟下松公司彼此之间有合作，才对此有所闻，只是不知道李建是从哪里知道的等离子的事情。
“看来李先生了解的是先进技术，我身为一名销售人员，对于技术进步方面不如研发人员了解的多，如果李先生对此感兴趣，我可以回国之后帮您询问。”
加藤正英不知不觉的时候已经用上了敬语，李建太让他吃惊了，但是让他想不到的是，李建随之又问了一个问题，确切的说，李建不经意之间透露出来的信息，让他知道，这条生产线，还真的得送给李建了，送给李建，能够谋求到对mec更大的利益。
“强华的一名工程师在进行等离子切割实验的时候发现了一种材料，用作红光显示可以增加色彩鲜艳度，提高发光效率，从原本的1。2流明每瓦提高到4流明每瓦。当然比荧光灯的发光效率还要低百分之九十不过用来做显示器已经足够了。”
红光，居然是红光。加藤正英的脑子好像被棒子砸了一下，李建说的话对他的冲击太大了。等离子是非常有用的一门技术，显示只是其中一个方面，等离子切割也是其中一个方面，等离子甚至可以用作高科技的军工武器之上。
目前等离子跟液晶显示发展基本上同步，或者说稍逊一筹，主要原因在于两者都面临着困境，那就是之能显示单色，也就是灰度显示，目前各大厂商都在寻找新的材料进行液晶显示试验。为的就是找到三原色的液晶材料。
所有的色彩都是由三原色构成，crt显示器如此，液晶显示也是如此，等离子当然也不例外，几大厂商的研究人员准备用三层显示叠加的方法进行彩色显示，可是由于找不到合适的材料，现在只能把主要精力放在灰度之上。
而下松独立研究的等离子，也面临同样的难题。
三原色，红绿蓝。李建说的红色显示，岂不正是三原色之一，能够毫不费力的找到这种颜色，mec可以用这个跟下松公司换回来巨大的利益。
“李建先生。我想我们是老朋友了，对于彼此的合作很有信心，我现在就给国内打电话沟通一下。落后的生产线终归是要淘汰的，当做废品处理不如送给我们的老朋友。”
加藤正英的表情丰富了许多。好像真的许久未见的老朋友一样亲热，而李建嘴角轻轻的抿了一下。
“哦，最好是把这条生产线附带的专利一起给我们吧，你们已经用了这么多年，淘汰的东西留着也是浪费。”
加藤正英看不出来李建笑容背后的深意，点了点头，对于他们来说，这种专利授权原本就没什么意义，淘汰的产品，专利很快就要失效，留着也没任何好处，送出去还能换个人情。
李建看到加藤正英的表现很是满意，伸手做出了请的姿势，让加藤正英去打电话，这儿就是邮电局，哪怕是打国际长途也很方便。
趁着加藤正英出去的时间，齐翠萍从后面走了过来，她对日本人没什么好感，可是内心又好奇的要命，这下终于忍不住了。
“你们用日语在哪儿叽里呱啦的说些什么东西，看你笑就不是什么好笑，说说吧，你准备怎么坑这些日本人？”
“别胡说，我们要中日友好，共同发展，我们这是基于共同利益的交换。”
李建朝加藤正英离开的方向看了看，这货还没有回来，但是还是小心点好，他嘴上说着中日友好，但是那动作却说明了他确实跟齐翠萍说的一样，没安好心。
等加藤正英带着笑容回来的时候，齐翠萍就觉得自己看到了一只奔像向狼窝的小兔子。
“亲爱的李先生，我不得不说你的判断是如此的准确，我们社长对于中日之间的感情是如此看中，这一条生产线我们愿意转让给强华，同时也希望强华发扬一下伟大的为科学进步贡献自己力量的精神，把等离子红色显示屏的技术专利转让给我们，我们同样把液晶显示屏的专利转让给强华。当然，因为二者的不等价，强华还有什么条件也可以提出来。
“不，我们的要求很简单，等离子后续的研究成果，贵方要跟我们分享，毕竟强华的主业是通讯而不是电视，但强华希望能在未来的电视机行业分一杯羹，尤其是前程远大的等离子电视机方面；我们国内的市场最好由强华来做。”
李建做出很看好等离子电视的态度，让加藤正英心里更加踏实，李建这小子在未来展望科技发展方向的把握上很有一套，他认准的东西应该没错；尤其是强华想要的是等离子的后续技术；这说明强华发现等离子确实属于偶然；想想也是；强华科技是一个才刚刚成立的小公司；如何能与下松公司这种庞然大物相比较；下松不也没研究好等离子彩色显示的难题么。
‘我们是真正的朋友；是友好的合作伙伴；有着长远的共同利益；只要mec获得的关于等离子的专利；将来一定会授权给强华使用。‘
加藤正英爽快的承诺下来；反正现在承诺也不要钱；而且mec真的无意在液晶跟等离子电视方面发展；现在mec的重点甚至已经不是通讯领域；而是pc；准备跟蓝色巨人那样的庞然大物争夺未来广阔的个人电脑市场。
所以即便今天签订了合同；也只能限定将来转让给强华的是mec掌握的等离子专利；而这一切其实就是空头支票；mec根本不会涉足等离子领域。
第一一七章赚日方的钱
这些中国人真好骗啊；贪小便宜吃大亏就是说的中国人；当初mec一台万门机报价比讯朗公司便宜几万美元；中国人立即将原本谈好的讯朗公司合同弃之不顾跟mec签订了合同；但是后续应该比美国公司便宜的人工费用mec上浮了百分之八十；便比美国公司还多了一些；更不要提那些零配件；三美元的卖给中国人一百美元他们也没办法；谁让他们自己造不出来；而且即便他们自己造出来了；mec也用后果自负吓的他们不得不购买原装货。
‘好的；好的；那；我们就签一个意向？‘
李建跟加藤正英各自都笑的合不拢嘴；心怀鬼胎的两个男人彼此之间握了握手；爽利的约定好了签合同的时间；又商谈了一些细节；李建便告辞了。
秦远之回了自己办公室；他虽然也好奇李建的主意；但是知道自己的身份恐怕难闻枢机；所以只能忍住好奇心。
可是齐翠萍根本忍不住；一出县邮电局的大门；就停下了脚步；
‘你跟那日本人到底说的什么？‘
‘没什么；日本人愿意跟我交朋友；把他们淘汰下来的液晶屏生产线送给我；而且不用我出运费；对了；到时候你安排人接收一下；估计怎么也得两个月之后了。‘
李建大概估算了一下时间；合同即便明天就能够敲定日本那边拆除加上集装箱跟上船运输；到了国内再走两道手续；恐怕最快也要两个月的时间；当初争光为什么要等两个月才销往美国不就是这个原因么。
‘你不说明白我不去；你自己有时间自己去接。‘
见李建保密；齐翠