误入官场- 第800部分

让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕后真的只能以成本价成交。

“整个宇通集团，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔合同。

我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息

，韩国的大宇已经跟木川联系，甚至对方已经报出了价格，我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道，

虽然现宇通集团已经有了亚洲大的客车生产基地，但是客车的质量上，跟大宇集团还是有一定差距的。虽

然韩国大宇集团近年来，因为国际大环境的影响，已经开始走下坡路，但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有

三斤铁呢，对于大宇集团，绝对不能小觑。

“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的还是狭隘，刚才陶祥瑞的一番话提

醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是独一份，到时全国

的媒体还不争相报导？而那个时候，如果木川的公路上，跑的都是宇通集团的公交车，那样的广告效益，

绝对不亚于央电视台的黄金时间播放一个三十秒的广告。

有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会现，朱

代东比他要加自信……

“朱市长，刚才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以低的价格给木川

。”段永林微笑着说。

“贵公司能有这样的真诚态，我很欣慰。但是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木

川的价格是多少？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一上来段永林就给出一个成

本价，恐怕他就不会是宇通集团好的营销人员了。

“四十二万，我们公司的成本价是四十万，分之五的利润，恐怕我们宇通集团有史以来，都是不多见

的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，但是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对

于宇通集团来说，还是一笔不错的买卖。

“谢谢段总的坦率，但是我还有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通集团做

一次大型广告。”朱代东微笑着说。

“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次大型广告的？”段永林脸色微微一变，分之五的毛利，这对

于宇通集团来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，但是利润已经薄到了接近于白纸了。

“宇通集团运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以车身上喷绘大型的宇通集团广告图案。这二千

辆公交车一到木川，我们市里马上就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市

的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市政府的宣传员人打招呼，让他们向媒体大力赞扬贵公司以成

本价支持我市全民免费公交的行为。都说名利双收，但我觉得，只要收获了‘名’，到时‘利’自然会跟

着来的。反过来则不然，不知道段总觉得然否？”朱代东微笑着说，陶祥瑞那句要把目光放得长远一些，

也让朱代东心里仔细思量了许久。

宇通集团如果以成本价卖二千辆公交车给木川，绝对不是想以后再跟木川做生意。当然，如果这批公

交车质量可靠、乘坐舒适，以后木川还会考虑再次宇通集团购买。毕竟增、公交车，是城市展的必然结果

。但这次宇通集团显然看的是“名”，宇通集团或许将会木川这次的事件，获得大的利益，同时将可能把

宇通这个品牌，推向全国。这样的效果，绝对不是几千万甚至几个亿就能达到的。

美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车，后来公司通过营销手段，成功的把凯迪拉克宣传为成功老男

人的座驾。结果使得真正成功的老男人，也不购买凯迪拉克的汽车。后凯迪拉克公司没有办法，又花了数

年的时间，以及数以亿计的费用，才把凯迪拉克这个品牌形象，成功转为成功男人的座驾。要不然现的凯

迪拉克，恐怕早就破产倒闭了。

一个好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企业家都梦寐以求的事情。而现的宇通，很有可能通过木

川的这两千辆公交车，而获得品牌的推广，和客户心目的良好形象，这个是无法用金钱来衡量的。

朱代东只是稍微提了一句，段永林马上就陷入了深思。朱代东的做法很简单，可是造成的效果，是令

他无法抗拒的诱惑。

“另外我还可以向你承诺，我们市里可以提前预付一些货款，所有车辆到木川之前，至少可以付分之

八十。”朱代东又加了一句，企业担心的货款，特别是跟政府机关做生意，刚开始很容易，可是做成后，

结账将会是一个非常漫长的过程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款，因为他们把精力拿出来，完全可

以多赚几笔货款出来了。

“朱市长你提的条件让我无法拒绝，但是车子到了木川之后，多一个月时间，所有货款就要全部结清

。”段永林叹了口气，说。

“没有问题，但是贵公司也要保证一点，这四十万的成本，要全部用到公交车上。不要因为是成本价

给的我们，就偷工减料，那样的话，我们可以一台车子也会接收。”朱代东叮嘱道。

“这你放心，我们宇通集团要做年名企，会把信誉和诚信看得比生命还重！”段永林坚定的说道。

朱代东看着段永林的眼睛，对方的话让他没有任何不舒服的感觉，他满意的点了点头。但是朱代东还

是提醒段永林，木川这两千辆公交车的生产过程，木川将派出相关的技术人员去监督，同时还可以学习公

交车的维修保养技术。对于朱代东的提议，段永林没有过多考虑就答应了下来。虽说这个提议有此不妥，

但是听朱代东的语气，是不容置辩的。

“希望我们合作愉快，你现就可以指派人员去木川，与我市的城投公司协商相关条款，我回去之后，

马上就签订合同。”朱代东站起来，微笑着说道。从韩国大宇的十五个亿，到郑州大宇集团的八个亿，一

下子就降了七个亿，这让他大大的松了口气。省出来的这七个亿，基本上够维持木川公交免费一年的所有

费用了。

p：今天这一章晚了，因为大可十一点多才回来，洗个澡就来码字了，但晚了总是没有好，求几张月

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第一千二百九十七章外交辞令（求月票）

第一千二十七章外交辞令

“听说国现出了一种神奇的药酒，老人服用之后，能变得年轻，徐，你知道这种酒吗？”斯托克司说

着一口流利的汉语，他长着副标准的美国脸孔，从西方人口说出，这种感觉很怪异。＂＂udu。

弹窗广

斯托克司是美国驻华大使馆武官，他除了有军人背景之外，还是一位现役的飞行员，当然，到了国之

后，他还有另外一个身份：情报人员。几乎所有的驻外武官，都会身负情报人员的身份，这已经是公开的

秘密。

除了从秘密渠道收集情报之外，从社交活动和公开报道，收集各种情报，也是他的主要工作之一。美

洲俱乐部的主要会员对象，要么是来自各国的外交官，要么是商界精英。国，一名合格的商界精英，如果

没有跟政界有千丝万缕的联系，那肯定不会是商界精英。就算是，也只会是昙花一现的商界精英。

“这是木川生产的原浆保健酒。”徐峻平说道，他也是一名情报官员，隶属总参二部，是美洲司司务

长，大校军衔。他北京外交圈很著名，专门负责联络美国驻北京大使馆武官，并美高层会议任翻译。他跟

斯托克司的私人关系也很好，两人经常美洲俱乐部聚会。

“木川？”斯托克司露出思的神情，对于这个地名，他并不是很熟悉。

“我知道木川，而且我还认识木川的市长。”安德里亚斯说道，作为德国驻华商务参赞，他也经常穿

梭于各大私人俱乐部和会所，北京的四大俱乐部，都是他经常活动的场所。

“安德里亚斯，我的朋友，你是说我吗？”朱代东突然出现安德里亚斯身边，微笑着说，他刚才跟段

永林已经达成了口头协议，正想到楼上跟安德里亚斯打个招呼，就听到安德里亚斯正说起自己。

“你们国有句古话，叫说曹操，曹操就到，看来果真不假。”安德里亚斯见到朱代东，笑着说。他的

也讲得很好，一群外界人，都操着流利的，这可能也算是美洲俱乐部的一景了

对于朱代东这位年轻的国官员，安德里亚斯的印象非常深刻，他刚认识朱代东的时候，对方还只是一

个县的县委书记，当时来自德国的药品商克里斯蒂安想要代理芙蓉县的无名康乐，当时双方就长安俱乐部

进行过沟通。从那以后，安德里亚斯就一直关注着朱代东。

“大家好，我来给各位介绍一下这位国的政治星朱代东，现是木川市的市长。斯托克司，如果你想买

原浆保健酒，找他就算找对人了。”安德里亚斯亲热的把朱代东拉到身边，隆重介绍道。

“你好，朱市长，贵市的原浆保健酒，能否卖两瓶给我呢？”斯托克司望着朱代东，一脸热切的问。

“对不起，现的原浆保健酒因为生产的规模不足，暂时不对外销售。”朱代东轻轻摇了摇头说。

“朱市长，斯托克司先生是美国大使馆的武官，也是我的朋友，为了美友谊，你也应该有所表示才对

嘛。”徐峻平说道，长期情报人员的身份，已经让他身上的军人痕迹慢慢褪色，现的徐峻平，从外表上看

，也很像是一名商界精英。

“这位徐峻平先生跟你可以说是同行，你们两个都是属于政府工作人员。”安德里亚斯旁边介绍道，

虽然徐峻平的身份，所有的人都了然于胸，但是表面上，大家都心照不宣。

安德里亚斯没有介绍徐峻平的职务，这让朱代东很疑惑，但想到徐峻平跟斯托克司是朋友关系，大胆

猜测，他很有可能不是外交部就是国安、总参这样的工作单位。

“这也是没有办法的事，虽然我是市长，但是对于原浆保健酒也是没有处置权的，希望斯托克司先生

能理解。”朱代东淡淡的说。

“我出一千美元一瓶，只需要你卖我两瓶就可以了。”斯托克司很熟悉国的规矩，做生意的无利不起

早，当官的，也是千里做官只为财。

“这不是价格的问题，你哪怕出十万美元一瓶，我也没有酒。”朱代东无奈的耸耸肩，说道。他跟斯

托克司才第一次见面，如果说是安德里亚斯有这样的需求，他可能会送两瓶给安德里亚斯。但是斯托克司

是美国人，又是外交人员，自己跟这样的人过往甚密，并不是一件好事。

驻华武官是什么样的身份，朱代东其实也知道一些，这跟安德里亚斯这个商务参赞是有很大区别的。

商务参赞主要是负责跟我国的外经部联系，同时对国的经济、贸易展情况做出及时的关注。同时对我国与

德国之间的贸易合同，进行协助并且监督其执行情况。但斯托克司是驻华武官，他的身上其实披着一层合

法间谍的外衣，对于这样的人，朱代东唯恐避之不及，又怎么会刻意与这样的人去亲近呢。特别是两人之

间还要生金钱往来，这是朱代东所坚决不会做的。

“那我只能说遗憾了。”斯托克司看到朱代东坚定的眼神，知道自己无法用金钱去打动他。但对于木

川的原浆保健酒，他还是有自己的办法。他相信，如果自己以私人的身份，向国的外交部表明意向，他相

信好客的国人，一定会满足自己这个需求的。

“斯托克司，你放心好了，你的要求我会满足的。”徐峻平突然用熟练的英语向斯托克司说道，他以

为像朱代东这样的官员，就算学校里学过英语，那也是书面英语，对于口头英语，基本上是无能为力的。

“谢谢，但还是算了，我不想给你添麻烦。”斯托克司看到朱代东一脸的“茫然”，连忙也用英语说

道。

“这对我来说只是小事一桩，这个人不太懂外交礼仪，也不具有国的传统美德，我替他向你道歉。座

的各位，如果谁还想要原浆保健酒，可以，多的不敢保证，每人两瓶还是能做到的。”徐峻平轻蔑的看了

朱代东一眼，淡淡的说道。

“安德里亚斯先生，我还有点事，以后再跟你联络。”朱代东用一口纯正的德语，对安德里亚斯说道

。

“好的。”安德里亚斯对于徐峻平的做法也是很不以为然，他看来，朱代东的做法很正确，也符合外

交礼节，怎么到了徐峻平口里，还要替朱代东向斯托克司道歉呢？

虽然安德里亚斯没有听朱代东说过英语，但是作为一名国的官员，能说一口这么流利的德语，他的英

水平，肯定也差不到哪里去。徐峻平的行为，已经算是当面羞辱了朱代东。

朱代东已经没有了再美洲俱乐部待下去的兴趣，离开华润大厦之后，也没有马上离开。朱代东晚上出

来是私人活动，只是让驻京办准备了一辆车，但却没有让风焕兰准备司机。这已经是他的习惯，木川的干

部都已经清楚。工作时间，朱代东是量不会使用公家的东西，晚上之所以会用车，也是因为来回方便。他

作为木川市长，总不能说北京出行还靠坐出租汽车？

车上，朱代东给蔡冰莹打了个电话，想从她那里打听一下徐峻平的情况。刚才徐峻平对斯托克司说的

那番话，却不属于外交辞令。非常的真诚，真诚的让朱代东觉得，徐峻平是不是跟斯托克司穿一条裤子。

要不然斯托克司的私事，徐峻平有必要这么下力气么？就算要搞好美友谊，也不是他们这些人去做的？对

于像驻华武官这些人来说，跟他们谈友谊，只能是外交辞令。

“你问这些干什么？”蔡冰莹仔细听完朱代东的话后，反问。徐峻平跟她是一