树木岭酒厂是不是又要生产这种新酒了？”
“没听朱代东说啊，我只知道现在酒厂所有的陈酒都由他包销，这不，上午他来找我，就是想看我的
山庄能不能帮他销点。”徐军摇了摇头，说道。
“朱代东只是乡政府的一名秘书，他什么时候又成了酒厂的业务员了？”赵金海讶道。
“这件事我也所知不多，上午他只在这里坐了十几分钟就走了，你要想知道，还是当面问他吧。”徐
军当时尝了精品老白干后，一门心思都放在了这酒上，哪里还会顾得上去问那么多？
“徐军，这换酒名换包装换酒瓶是谁的主意？”郭临安突然又问，他第一次见朱代东是因为好奇他的
酒量，赵金海当时向他吹嘘，树木岭乡有个小伙子的酒量深不见底，他不相信，才过来试探了一下，结果
让他出乎意料。这段时间朱代东并没有借机来接近他，这让他很满意，说明对方并不知道他的身份。现在
又听到朱代东的消息，还是因为酒，只不过上次是喝酒，这次是卖酒。
“是他的主意，他告诉我已经让人正在更换这些东西，一旦确定，马上就会送样酒来。”徐军笃定的
道。
“好，等样酒送来后，你也送两瓶到我那里。”郭临安微微颌首，以精品老白干现在的包装，想要卖
出去显然很难，而朱代东却能敏锐的发现这一点，并且立刻改正，看来此人也颇有经营之道，现在只看他
成绩如何了。
“小军子，如果包装过得去，你就多帮他销点，他上午来找我，肯定也是想让我帮他出把力，县里的
酒类门市部我不好打招呼，但你这里，我可以下这个命令。”赵金海叮嘱道。
“这还用说？我这里每天用的酒，除了茅台、五粮液这些高档酒后，还会有一些中档酒，以前用的是
市里生产的西星酒，但喝了这树木岭酒后，我决定将西星酒撤了，全部换树木岭酒。”徐军说道，其实这
段时间他还真在想要换酒，只是一直没有找到好的替代品，才一直这么将就着。
“这酒比西星酒要好得多。”郭临安肯定的点了点头。
有了郭临安这句话，哪怕就是精品老白干保持原样，徐军也会进一批。这酒论品质，虽然跟茅台、五
粮液等酒还有些差距，但茅台、五粮液的价格跟树木岭酒更是有差距。茅台一瓶二十元，五粮液十二，而
且还不是有钱就一定能买到。
**********
朱代东回到乡政府的时候，天已经完全黑了，侯立华父子由侯勇骑摩托车送回去，而他回到办公室后
，随便洗漱了一下就上床摆着龟息**的姿势睡着了。今天确实很辛苦，上午在沙常火车站附近的农贸市场
将所有豆腐全部卖完后，他们随便找个家面馆，随便吃了碗面条。
下午在朱代东的带领下，三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍，除了是熟悉地形外，还与三家农贸
市场里的商贩达到了口头协议。以后侯家塘村的香干可以让他们代销，这是一个非常不错的成果。
这次因为时间的关系，同时手头上也没有了样品，否则代销点肯定还会增多。按朱代东的估计，每家
农贸市场，至少可以设二至五个代销点，八个农贸市场至少要有二十个代销点以上。这才能保证日后侯家
塘的豆腐大规模生产出来后，当天就能全部销售出去。
最后他们又跑了一些机械门市部，问了问磨桨机的价格，货比三家，过二天就由侯立华父子再去市里
，把机器买回来。
对于今天的收获，朱代东很满意，首先是精品老白干送给了徐军，为以后的树木岭酒进入香山山庄铺
平的道路。别看香山山庄只是一家酒店，但那里的白酒消耗量，绝对不比酒类批发部要少。
而在市里也很顺利，现在侯家塘村的事基本上定了下来，接下来朱代东只需要再去指导他们对生产的
规范管理，就给让树木岭乡增加一个新的、盈利的集体企业。
第六十二章树木岭酒（求票）
刘炜的动作很快，还没到一个星期的时候，仅仅过了三天，他就带着新包装、新酒瓶、新酒标的效果
图来见朱代东。在精品老白干没有换上新的包装、酒瓶和酒标前，这些洒是不会销售的。因此，他的速度
直接决定着朱代东能否按照完成任务的关键。
在这件事上，由于袁平并不想留下扯后腿的印象，因此，刘炜几乎是将这件事当成酒厂现在的头等大
事来抓，他亲自到包装厂和玻璃厂，督促他们最好的设计员加班加点的设计，这才有了现在的速度。
朱代东的那几百箱精品老白干销不销得出去，跟他没什么关系。但要是因为他的原因，而使得这批酒
迟迟不能销售，那他有可能就会成为朱代东的挡箭牌。他不想这样，袁平同样不想如此。
看到效果图，朱代东基本满意，看得出来，设计这些外包装、酒瓶、酒标的人还是下了心思的。像原
来那种圆形醋瓶形状就改成了方形，看上去很古雅、大方。但对外包装的颜色，朱代东提出了不同看法。
效果图上的外包装颜色是暗红，他觉得不醒目，想要换成明黄，同时在外包装上，他觉得除了中文外
，还要加个英文。虽然这样并没有什么实际效果，可上面有英文却能让人觉得有档次。而酒瓶的边饰，他
想再加些花纹。当然，树木岭这三个字也得改，陈树立提的字已经到了他手上。
“要改的地方就这些了，你看什么时候可以做好？”朱代东将要改动的地方一一告诉了刘炜。
“我今天再去跑一趟，争取今天就定型，让他们抓紧时间打样，到时你最后确定好后，马上就生产，
最多不会超过三天时间。”刘炜想了想，说道。这些东西并不复杂，生产起来也很容易，只要设计定了型
，有两天时间足够了。
“那就辛苦刘厂长了，对了，我想再定做几个大的酒瓶，至少要有一米五高，比例要与装酒的酒瓶完
全一样，不知道要多少钱？当然，这些钱由我个人出。”朱代东想了想，又记起一件事。
“酒瓶的成本其实并不高，我让玻璃厂定制就是，你要多少个？”刘炜问。
“先定五个吧。”朱代东想了想，香山山庄肯定要放一个，另外自己去县里联系销售点，也可以在他
们的门口放一个，用酒瓶当广告牌，效果肯定会好。
“没问题。”刘炜把朱代东的要求记在了本子上。
第二天，刘炜就拿了样品来找朱代东，样品与效果图给人的感觉还是不一样的，看到新的包装、酒瓶
和酒标，朱代东很是满意。这件事由他完全作主，因此他也无需再去请示领导，就让刘炜立刻通知包装厂
和玻璃厂，马上生产。
因为再没有改动，刘炜此次只需要给包装厂和玻璃厂各打了个电话，让他们立刻生产，争取在二天之
内就将所有的东西全部生产出来。而同时他也指示酒厂开始对库存的精品老白干拆封，只要新的包装、酒
瓶和酒标一到，马上进行罐装。
四天后，也就是乡党委会形成决议的第八天，朱代东拿到了第一件换上了新包装的树木岭酒。酒箱的
包装与酒的外包装大同小异，明黄色的基色，上面“树木岭”这三个大黑字显得非常醒目。下面是生产厂
家：树木岭酒厂。
在侧面是关于树木岭酒的介绍，而反面则是英文版，看上去很有档次，也很有时代感。拆开酒箱，里
面并排放着十二瓶酒。抽出一瓶，上面的包装几乎是酒箱的缩小版。将方形的酒瓶拿出来后，让人眼前为
之一亮。而酒瓶上的酒标与包装上的正面基本相似，只是下面多了行英文。
拧开盖子，朱代东就这么喝了一口，好酒。人靠衣装，酒靠瓶装，这酒瓶一换，好像连里面的酒都更
加好喝了似的。
“刘厂长，真是辛苦你了，能在短短八天之内就将所有的包装、酒瓶、酒标全部设计、生产、更换出
来，不管这批酒的销售情况如何，我都非常感谢你。”朱代东诚恳的说道。
“这是应该的，相比我，你的压力再大，剩下的时间可不多了，朱主任，你可得加把劲。”刘炜看到
这些换上新包装的原精品老白干后，震动很大，感触也很深。他现在有些明白为什么精品老白干无法销售
出去了。
“刘厂长，如果这批酒我能在接下来的二十几天时间内换回一万元，你有没有打算重新酿造精品老白
干？”朱代东笑道，虽然刘炜的某些做法让他不愤，但刘炜这个人的能力还是有的，因此他也不介意帮刘
炜一把。
“这个还得厂里研究才能决定，但我想，只要市场认可，厂里应该会重新生产。”刘炜在没有看到这
些经过重新包装的精品老白干前，他对朱代东是一点信心也没有。可现在看到这些已经改名为树木岭酒的
原精品老白干，他忽然有种感觉，朱代东有机会赢！而树木岭酒厂也将迎来一个新的发展机遇。
“对了，刘厂长，那广告酒瓶做出了吗？”朱代东问。
“做出来了，一共五个，现在都放在厂里，成本是二十元一个。你什么时候要，我马上让人给你拉来
。”刘炜说道。
“不急，到时与那些酒一起运吧。”朱代东点了点头，说道。
刘炜走后，朱代东又拿了两瓶树木岭酒出来，径直去了书记办公室。
“书记，树木岭酒出来了，这是感谢你的提字，现在没钱，就用两瓶酒抵了。”朱代东走进去，笑嘻
嘻的说道。
“看看。”陈树立放下手头上的材料，拿起一瓶酒认真打量。“不错，只是换了包装，这酒的档次就
提高了不少。”
“那还用说，特别是‘树木岭’这三个字，大气磅礴、潇洒飘逸，更是为酒添色不少。”朱代东打趣
道，他现在与陈树立的关系已经急速拉近了许多，而在处理这批酒上，两人其实也是同仇敌忾，处在同一
战线。
“既然如此，我的提字就值两瓶酒钱？”陈树立佯恼道。
“可你现在就算杀了我，也拿不出钱啊，酒倒是有几千瓶。”朱代东嘻嘻笑道。
“代东，常委会可是形成了决议，你到底有多大的把握，在接下来的日子里，把这些酒变成一万元？
”陈树立放下酒瓶，正色的问。
“十成。”朱代东淡淡的道，他现在已经没有了退路，必须完成这个任务。
“有信心就好，不要担心那个决议，上面也没有说你不能自己买下这批酒嘛，到时候这一万元你要是
拿不出来，我可以给你想办法。”陈树立其实早就想到了退路，就算朱代东没有把酒在一个月之内销售出
去，也可以先凑一万元把企管费垫上，那些酒慢慢卖就可以，总会卖足一万元的。
“谢谢你，书记。”朱代东倒没想到党委会的决议还有这个漏洞，但他坚定的说道：“我相信，这批
酒一定能卖出去。”
第六十三章占了便宜（求票）
下午，朱代东请了半天假，带了一箱树木岭酒去县城，下车后，直奔香山山庄而去。在徐军的办公室
，朱代东将那箱酒全部放在了他的桌上。
“你小子的速度够快的！”徐军没想到，仅仅过了几天时间，朱代东竟然把换好包装、酒瓶、酒标的
树木岭酒就送了过来。
“深圳有深圳速度，我们树木岭也得有树木岭速度嘛。”朱代东乐呵呵的说道，同时将酒箱打开，抽
了一瓶酒出来。
“不错，光是看包装，这酒就能加十分。”徐军看到酒的外包装，只觉眼前一亮。
打开包装，抽出那方形的酒瓶，看到这别致、古雅的酒瓶，徐军觉得这酒的档次又提升了一档不止。
“除了‘树木岭’这三个字有些瑕疵之外，其他堪称完美，这酒你留下吧，晚上我让客人试试。”徐
军很满意，这酒的外观、包装、口喊都比西星酒高了个档次，相信客人肯定会满意。当然，定价嘛，肯定
也得超过西星酒才行。
一瓶西星酒，外面卖四块五，香山山庄的价格是十元。原本徐军是想，让树木岭酒的价格稍微比西星
酒低一点，比如八元。但现在看到这酒的包装后，他决定，定价要高出西星酒，至少得也得与西星酒一样
的价。
“徐哥，这酒可不能都给你，至少你得给我留五瓶，我还得去几个门市部跑跑。”朱代东摇了摇头，
既然来了县城，索性将所有的潜在客户都跑一趟。
“你现在是不是调到酒厂工作了？至于这么卖力么？”徐军笑道。
“这倒没有，但我要将所有树木岭全部包销出去，这可是立了军令状的。”朱代东苦笑道。
“你一个人销售？”徐军上次并没有在意朱代东的话，对于他包销所有的酒并不知情。
“不错，一共有五百多箱，一个月之内得全部卖完。”朱代东说道。
“五百多箱？你说这酒现在一共都只有五百多箱？”徐军讶然的问。
“什么只有五百多箱，这可是三吨多白酒呢？”朱代东苦笑着摇头不止。“徐哥，你这里需要多少，
明天我给你送来。”
“我全部都要，你也不用麻烦去其他地方跑了，都送到我这里来吧。”徐军沉说道；他已经敏锐的发
现了这里的商机，树木岭酒的包装和品质都很不错，最重要的是树木岭酒的唯一性。他的香山山庄之所有
生意火爆，也正是因为唯一性，来这里消费的大部分是政府机关和商务用餐，如果他这里出现一种其他地
方都没有的酒，而且酒的品质和包装也很独特，这会吸引多少顾客慕名而来？
“都送你这里来？徐哥，你没搞错吧，香山山庄生意再好，一个月也用不了这么多酒啊。”朱代东大
吃一惊。
“我这里一个月当然用不了这么多酒，但你这酒总共也就五百多箱，如果我不一下子全部要了，以后
没酒了怎么办？你们乡里的酒厂现在生产这种酒了吗？”徐军笑眯眯的问。
“没有，就算是恢复生产，也得半年以后才能上市。”朱代东问过刘炜，现在树木岭酒厂人才凋零，
虽然树木岭酒有现成的配方，但要恢复生产，至少也得半年时间。
“这不就结了？这酒除了卖相好，还有一个�
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