误入官场- 第112部分

锅厂的操作技术并不复杂，需要技术的是模型，而这葛延福已经搞定，而烧炉和倒铁水的事，铸件厂

那边可以帮忙解决。除了销售之外，锅厂的一切好像都没有了问题。朱代东把锅厂交给吴东红来管理，由

他兼任锅厂厂长。让朱代东没有想到的是，吴东红招商引资不行，但是管理锅厂却是行家。

但锅厂的销售却遇到了困难，锅厂的销售可以搭机械公司的顺风车，机械公司的经销商那里，也都放

了锅厂的铁锅，可是销售情况不容乐观。锅厂的生产不能停，每天生产的几吨产品都积压仓库里，把吴东

红急得像热锅上的蚂蚁。

这件事让吴东红压力很大，开发区里已经有闲言闲语，说他也就只能做个办公室主任，再给他压担子

，就超出了能力范围之外。吴东红找朱代东诉苦，朱代东让他安心，吴东红能把锅厂管理好，就已经是职

。至于锅厂的事，是自己决定要办的，销售不好，怪不到他头上，要怪也只能怪自己。

朱代东知道，开发区也好，县里也好，有许多人是不想看到自己一帆风顺的。现锅厂的销售不顺，正

好让他们看到了机会。开发区的人之所以不敢背后议论自己，那是因为有贾剑勇的例子先，谁都不知道自

己背后议论自己会不会被别人知道，因此，就把矛头指向了吴东红。

吴东红不过是替自己受过而已，看来很多人都希望自己能受点挫折。是啊，自己这几年一次顺风顺水

，做什么事不但做得好，而且搞出的动静大，一搞就是销售额过亿的企业，现投资近百万，跟当初养殖场

、家具厂的投资不相上下，可是不但没有赢利，反而赔本，看笑话的人当然就多了起来。

官场上历来奉行的是墙倒众人推，自己从副乡长到副县长，用了多长时间？三年。可别人三十年都未

必能做到，要说不令人忌妒是不可能的。

开发区负责清洁卫生的贾剑勇再次蠢蠢欲动，但是这次他没有蠢得再去找江军，开发区，江军一点用

处都没有，如果他想开发区出头，只能找一个人，朱代东。除此以外，找任何人都没有用。

但朱代东除了对贾剑勇的工作表示肯定之外，什么也没有多说。朱代东曾经给他机会，可是贾剑勇没

有抓住，官场中，要回头，岂是那么容易？

这天中午，曹长宽主动找朱代东，约他中午一起吃饭。曹长宽现是常委副县长，事情很多，每天都有

开不完的会，不像朱代东。两人约香山山庄，朱代东提前一会到的，大堂处迎候曹长宽。

“代东，近开发区的工作还顺利吗？”曹长宽走朱代东身边，边走边问。

“多谢曹县长关心，还过得去。”朱代东笑眯眯的说。

“那开发区的锅厂是怎么回事？”曹长宽斜睨了他一眼，问。

“这段时间人人都关心这个问题，不就是还没有赢利么？现才多长时间？时间还早嘛。”朱代东笑嘻

嘻的说。

“谁让你名声外呢，我跟你讲，锅厂的事你要早点处理好，要不然县长再找你谈话，可就被动了。”

曹长宽不想见到朱代东因为锅厂的事而失落，朱代东虽然是人而不是神，但搞企业这一块，县里已经快把

他当成神了。他树木岭和狮子山做的事就不用说了，调到县里后，农机厂，三个月被他救活，机械厂，也

是三个月就打开了销路。现锅厂，三个月时间过去了，产品积压，堆积如山，生产的越多，到时亏损就会

越大。如果换成是别人，也放不会有人说什么，但这件事是朱代东一手搞出来的，因此就有了怪罪的理由

。

“现我有什么办法？”朱代东说。

“你那锅厂能不能暂时停止生产？或者转换产品？”曹长宽问。

“加上你，这已经是第五个人劝我这样做了。”朱代东苦笑，先向他提出来的是葛延福，锅厂的产品

是他一手搞出来的，现销路不畅，葛延福觉得自己很对不起朱代东，开发区的流言蜚语，他当然也有听到

。

“你自己是怎么想的？”曹长宽问。

“停止生产显然不可能，再过一段时间看看吧，反正锅厂也只是把生铁变成铁锅，就算亏损，也只是

工人的工资和焦煤钱。”朱代东笑了笑，锅厂不像其他工厂，原材料生产成成品后，再怎么亏损，当废铁

也能卖出去。

“那你就要注意了，下次县长办公会，有人会向你责难。”曹长宽不是无的放矢，意有所指。

雨花县除了王力军县长外，还有四名副县长，分别是常务副县长王圣利，常委副县长曹长宽，副县长

江军，副县长朱代东，当然，县长办公会时，县政府办公室主任谭志鸿也会参加。

果然，会议刚开始不久，话题就引到了开发区的锅厂，这次是王对利和江军两人一起对朱代东发难。

王圣利冷嘲热讽的说，朱县长，开发区的企业搞的很不错嘛。朱代东淡淡的说，哪里，哪里，都是县委县

政府的领导才取得一点成绩。

王圣利呵呵的笑了笑，机械公司确实取得了一点成绩，可开发区自己搞的锅厂就不一定了。朱县长，

我很不明白，开发区是要招商引资，让外面的企业进来，可不是自己出钱办企业哦。

朱代东笑了笑，说我县的开发区情况有所不同，具体情况要具体分析，但我相信，开发区会随着时间

的推移而越来越好。江军却说了，开发区把负责招商引资的主管领导调整为负责开发区的清洁卫生，招商

引资搞不好也情理之中嘛。

“代东同志，这是怎么回事？”王力军严厉的目光望着朱代东问。

朱代东简单的介绍了一下贾剑勇的工作情况，他担任开发区副主任，并负责招商引资的这段时间里，

开发区的招商引资并没有取得任何进展。江军马上指出，当时开发区的所有工作都陷于停顿，并不止于贾

剑勇一人。如果仅凭这样，就把一名副主任调整为负责清洁卫生，这恐怕有些说不过去吧？

朱代东笑了笑，说江县长很关心开发区的工作嘛。江军得意的笑了笑，我这也是关心朱县长，虽然你

年轻有为，可有些事还是欠缺些经验。

但江军也就只能嘴上说说而已，开发区属于朱代东主管，而且他还兼任工委书记和管委会主任，对开

发区内领导的工作调整，是他的分内之事。如果县里连这点事都要干涉，那朱代东还要不要做事了？

但就算是这样，也给了朱代东很大的压力。会后王力军又找朱代东谈了话，向他详细了解了开发区的

进展。对朱代东的工作，王力军还是支持的，开发区从成立至今，一直毫无进展，到了朱代东手里，实现

了三通一平，现开发区内的企业虽然是县里自办的两家企业，但至少开发区已经正常工作，并且机械公司

已经赢利。开发区不用再靠县里的财政拨款度日，这就是一个巨大的进步。

王力军同时提醒朱代东，要注意工作方式方法，朱代东知道他说的是贾剑勇的事，让一名副科级干部

负责一名普通办公室办事员就能做的事，确实有些过分。回到开发区后，朱代东再次调整贾剑勇的分工，

让他负责开发区的后勤工作。政治就是不停的妥协，妥协中解决问题。朱代东能妥协，说明他不会意气用

事，这也是成长的一个见证。

但是这次贾剑勇很聪明，并没有因为自己的分工被再次调整而向江军报喜，甚至从头至尾都没有跟江

军打过电话，这让江军很恼火。他主动给贾剑勇打来电话，让他随时向他汇报开展区的工作情况，贾剑勇

支支吾吾的答应，可却没有拿出任何实际行动。就算有汇报，那也是正常的工作汇报，而且每次汇报完，

都会向朱代东说明。

看来贾剑勇是要死心塌地的追随朱代东了，对于他的做法，朱代东默认，但并不做出评价。他可以暂

时接受贾剑勇，但还要看他以后的表现。而贾剑勇是真心还是假意，恐怕谁也没有朱代东这么清楚。

其实朱代东要反击江军，甚至王圣利都很容易，只是他不屑于用那种方式。而且用那种方式反击，也

会给人造成不好的印象，要对付这些人，朱代东有的是办法，但重要的，还是要把自己的工作做好，让别

人无话可说。

第一百九十六章锅厂滞销的原因

第一百九十六章锅厂滞销的原因

很多人都想看朱代东摔个跟头，对这种看笑话的人，朱代东置不之理，工作上，自己并没有什么能让

诟病的。但要是想背后搞点小动作，比如挑拨离间、造谣生事者，那他不介意让他们长点记性。

现开发区的锅厂产品虽然滞销，可是工人的工资每个月都能按照发放，外面谣言再多，厂里的人都很

安心。只要厂里能按时发放工资，这样的事跟他们就没什么关系。

为找到锅厂的销售问题，朱代东决定亲自去做市场调研，目标定县一级的经销商。吴东红也想去，但

朱代东觉得，开发区的事情也较多，锅厂的销售没跟上来，可生产不能停下。

这次跑了六七个县，不但把沙常市内的三县二市跑遍，还去了周边地区的县市，听说是县长来调研，

虽然是副的，可也让那些日杂批发部的老板受宠若惊。不管他是不是本县的副县长，总还是副县长吧？这

辈子能与副县长近距离说上几句话的老百姓实不多，因此，朱代东是问什么，他们就答什么，知无不言，

言无不。

几个县跑下来，对铁锅的滞销，朱代东心里有了底，铁锅的销售有个特点，季节性强，销售旺节下半

年，特别是过年前的那三四个月，这些经销商为了能要到货，不惜带着车子上门提货。

而且对铁锅的质量，这些经销商也有看法，雨花县锅厂的铁锅，质量好是好，就是太厚太重，并不好

卖。朱代东就奇怪了，质量好反而成了滞销的理由？对产品的质量，朱代东一向抓得非常严，可是这次对

锅厂来说不太合适。

为什么？因为铁锅主要是销住农村，而且铁锅的价格不是按个论价，而是论重量论价，一个铁锅多少

钱一斤。同样的铁锅，雨花县锅厂生产的铁锅比其他地方生产的要重一斤多，都是铁锅，你的贵，别人当

然就不想买了。

你说农民的目光短浅也好，说他们只看重眼前利益也好，反正他们就认准一条，谁的便宜就买谁的？

对他们来说，几毛钱一块钱，有的时候都需要犹豫很久。而且铁锅薄一些，传热快，炒菜的时候时间短，

因此，他们喜欢薄、轻的铁锅。

至于使用寿命，反正家里的旧铁锅坏了，可以拿去补差价，再换个的，花的钱并不是很多。这样几条

下来，原来就是淡季的时候，雨花县的铁锅能卖得好才怪。

回到开发区，朱代东马上把葛延福找来，让他改进模型，要让铁锅变薄，也就是就质量要降低才能好

销，这样的结果让葛延福想不通。但想不通归想不通，现是市场经济，一切以市场要求来定。

其实锅厂这次的滞销，跟大部分国有企业的产品滞销有很大的共同点，许多国有企业的产品，外观老

旧、厚重，质量没得说，可就是竞争不过民营企业和私营企业，为何？人家生产的东西虽然质量差一些，

可是价格要便宜一大截。许多国有企业，就这样被活活的拖死。

这引起了朱代东深思，产品要跟市场走，只有紧跟市场需要，产品才不会淘汰。葛延福改进锅厂模型

的时候，朱代东召开了县农机厂、县机械公司中层干部联合大会。朱代东以锅厂为案例，向他们分析了产

品与市场的关系，固步自封只会与企业与市场脱节，开发区锅厂因为及时改变策略，调整了产品结构，现

看来已经度过了危机。可是现看似红火的县农机厂和县机械公司呢？

这必须引起我们的高度重视！朱代东会上不时强调这一点，他要求县农机厂和县机械公司的供销科要

再增加一个功能，市场调查功能。要及时把用户和经销商的反馈回来的信息传到厂部，同时厂部也要建立

一个相应的部门，去分析和研发产品。紧跟市场需求，让企业的产品永不落后。

这件事朱代东也特意向王力军作了汇报，王力军对朱代东亲自去做市场调研表示高度肯定，犯了错误

不要紧，能及时改正错误，也是好同志嘛。朱代东谦虚的说，正是因为县长的重视，我们才能及时调整产

品结构。王力军又问，县化肥厂的事也要加紧开始行动，近有人向他反应，县化肥厂的职工情绪有些不稳

，看着农机厂、机械厂都陆续开工，而他们还处于停产状态，当然急了。

朱代东说，化肥厂的事情较复杂，必须深化改革，动真碰硬才能彻底解决问题。化肥厂有正式职工

1269名，长期临时用工415名，但是真正生产一线的却不到600人。一方面是人浮于事，另一方面收入分配

仍然执行固定工资制，不问生产经营实绩，按月照拿工资不误，甚至出现令人难以置信的怪现象，20多岁

的小年轻就内退回家拿八折工资。这种状况如不彻底改变，可以预见，化肥厂无论采取什么经营方式，都

无法运转下去。

王力军听到化肥厂的情况也沉默了，半晌，他才缓缓说道，化肥厂的困难越大，我们越要帮忙解决，

党员干部是干什么用的？不就是解决问题的嘛。王力军又语重心长的说，县里把你提拔为副县长，有不少

人是不服的。这件事县委县政府都顶着压力，你可得给我干出成绩，化肥厂的事，今年一定要有所动作。

朱代东苦笑，化肥厂原来应该是一个效益非常好的企业才对，但现再去看看，一副破落的景象。

朱代东还记得小时候随父母去芙蓉县化肥厂拉化肥的情境，当时的化肥厂是多红火啊，为了能买到化

肥，半夜就得去排队。春寒料峭，半夜苦熬，为的就是把一年的化肥买回去。可现的情况呢，随着外地化

肥产量的加大，本地化肥厂开始步履艰难。到现，解决化肥厂的工资就是县政府的巨大包袱，年复一年的

压王力军的头上，把他都压得快透不