“这有什么不可以的呢，那个小卢，过来过来。”吴一文正好看到卢东退在一边，忙招手喊他。
“吴总，您有什么吩咐，只管说一声。”卢东笑着颠儿颠儿过来了，对于领导的召唤，他是随叫随到的，如同春天般的笑容。
“刘总订的货物，你去跑一趟，准备两套，一会儿让刘总带走，快点。”吴一文吩咐着。
卢东记下之后，飞快就跑去办了。
“呵呵，真是麻烦吴总了，到时候发货的时候扣掉这两套就成了。”刘猛对吴一文也很客气。
“刘总太客气了，生意上讲，我们是合作伙伴，私下相交，你是我老弟，这点小事算什么，这两套就当大哥送你的。”吴一文生意场上的老手，一下子就拉近了和刘猛的距离。
一时的气氛就更加融洽，如同许久没见的兄弟一样，到了会客厅，吴一文亲自泡了一壶茶水，两人一边喝着茶，一边闲聊着。
刘勇始终坐在一边，一路上甚少说话，刘猛知道哥哥就是这样的性子，喜静，由得他。
中午的时候，吴一文要留刘猛两兄弟吃饭，刘猛委婉的拒绝了，拿到了两套配件之后，他就比较着急回去调试电路板去了，见他态度比较坚决，确是着急，吴一文也就不留他了。
车子后面和后备厢里都塞满了，才装下了两套电动自行车的配件，回去的路上刘猛很高兴，刘勇这时候开口说道：“猛子，咱这电动自行车怎么卖？象自行车一样进入商场嘛？人家还是不收，可乍办？”
对于此，刘猛其实也不太懂，想了想回道：“恐怕也只能先按照这个方法试一试了，正好这两套搞好了之后，到几个大超市联系一下看看。”
好的产品出来了，总要适应一下市场的，刘猛对此很有信心，主要是因为在他印象中，电动自行车出来之后销售是很火爆的，一时很多厂家争相效仿，形成了一个相当大的市场。
回到家之后，小芸姐已经做好了饭菜，香喷喷的很诱人，吃完饭之后，刘猛就急着和哥哥把两套配件安装起来。
苏凌那边邮寄过来的电路控制板昨天就已经到了，刘猛还打了个电话给她，询问了一下冰城那边的情况，苏凌兴致很高，听着乐呵呵的，两个技术宅已经回去了，也参与了遥控小飞机的生产之中。
关于销售如何，刘猛也没过问，放手给苏凌，他就不会多加干预，他给自己定位的目标很清楚，做企业其实他也不是很在行，只要掌握每一个技术的核心以及专业、商标就行了。
就能够保证一切都在掌握之中了，给予充分的自由，每个人才能发挥主观能动性。
控制板安装进去之后，蓄电池还是有电的，刘猛兴致很高，就准备骑着电动车绕着小区一圈了，让刘勇也做上去，结果把电门打到底车子也不走，刘勇下来之后，还是不走。
没想到出师不利，刘猛皱着眉头想了想，一拍脑门，肯定是电动机堵转了，这批电动机，吴一文确实用料十足，最大力矩加大了一些，这也导致了启动电流较大。
这就跟汽车起步的时候一样，所需要的力矩是最大的，一定要一档起步。电动自行车的发动机也是如此，静止的时候，电动机就象一个线圈一样，相当于短路，会产生极大的电流，发生堵转。
想到此，刘猛又骑了上去，跟自行车似的，先骑动起来，再一动电门，速度一下子猛飙起来，一溜烟就窜了出去，刘勇看着才松了口气，真怕弟弟投了这么多钱下去打了水漂。
不一会儿，刘猛就折回了回来，笑着跟刘勇说，“哥，你来试试，挺快的，就是先得象自行车一样骑起来。”
刘勇试了一圈回来，也笑着点头，“猛子，这还真省力，又能当自行车骑，又省力，确实不错。”
亲身体验之后，也对电动自行车有了信心，“只要分为商家一部分利润，他们肯定愿意的，下午我们就跑一趟，谈谈看看呗。”
爱情如意之后，刘勇也开始很有事业心，想着尽快干出一点成绩出来，早点得到刘小芸家里的认可。
“现在还不行，等我把里面的控制算法修改一下，静止启动的问题没准儿就会被拿出来说事的。”想到就做，刘猛把车子交给哥哥，自己就跑到楼上去了。
苏凌邮寄控制板的时候，包括了控制芯片的开发设备，这个电路板本身不需要改进了，只要重新编译里面的控制程序烧制进去就行了。
刘猛也是着急了，拿到控制板，只编写了一套简单可运行的程序就烧制了进去，这才发生了静止堵转的问题。
技术宅的本性马上又暴露了出来，遇到技术上的问题，必定是欲解决而后快的，一刻都不能耽搁。
电动自行车中蓄电池输出直流，而电动机采用的确实交流同步电机，这就需要控制板将自流电转换成交流电，实际上有一个变频器的功能在里面，控制芯片就是通过变频主电路实现对电动机的控制。
而电动机堵转的问题是很常见的，就是一个控制算法的问题，最简单的ip、ipd控制算法都可以实现，就是性能有差异罢了。
刘猛开始动手改进，自然不会仅仅满足于解决了问题，而是完全地解决了问题，这一研究就是一下午，反复模拟控制算法，在静止的时候，电流逐渐增加，做到最平滑。
仅仅用了4个小时，刘猛就完美地解决了，而且还顺带把这个技术写成了专利，并且是方法类专利，“一种电动自行车静止起步的方法”，效率不可谓不高。
在解决这个问题的过程中，刘猛还想到自己以前开发过的电能回收系统，电动自行车实际上在很多情况下都需要刹车制动，如果减速的过程中，能将电动机变换为发电机呢，效果会怎样？
学霸的思维就是如此，举一反三，绝不局限于眼前，而是发散出去。
电动机变成发电机，一方面就有制动的效果，另一方面，还能够将电能返一部分回蓄电池，以达到节能的目的，绝对是电动自行车中的关键技术。
只是问题在于，制动的过程通常是不可控制的，往往一个制动，马上就又加速了，如何能够快速将电动机与发电机的状态快速转换呢？
这个问题一时也难住了刘猛，这才明白以前的很多电动车商家没有考虑这个问题是有原因的，技术比较难，而且考虑进去容易有安全隐患，有点吃力不讨好。
一时也没有思路，揉了揉有些发胀的脑袋，只得暂时停止了思考。
而且小芸姐已经喊着吃完饭了，刘猛伸了伸懒腰站了起来，身心一阵轻松，还真是搞技术才是自己最感兴趣的，暗想着以后资金充沛了，建立一个牛逼的实验室，专心开发一些曾经梦想中的电气产品，绝对牛…逼的那种，就跟钢铁侠那样的。
ps：感谢大家的支持和理解，胖子很感动。
第一七三章：农村包围城市
华夏电动车行业发展分为3个阶段，第一阶段是1998~2003年是初级阶段，实现了生产规模化，一些后来的自主品牌魁首就是那时创立的。
2003~2009年是超速发展，也就是“井喷”阶段，这期间大小电动车企业林立，由于产业发展速度过快，业内人士也自嘲电动车行业成了投机商的乐园。
2009年以后，行业迎来圈地时期，后起之秀们与前辈一起争夺市场，群雄割据、品牌大战，占据垄断地位的企业逐渐出现。
对于电动车的发展，刘猛是一清二楚的，虽说回到了过去，某些事情可能发生改变，但是一个事物的发展本质是绝对不会改变的，电动车的发展路径应该还是如此。
再加上，2004年华夏刚颁布实施的《道路交通安全法》正式规定，电动车属于非机动车，这都给这个新兴的行业注入了极为利好的消息。
这也是为什么刘猛会如此有信心能够借助电动车大赚一笔，不过想法很丰…满，现实很骨感，三人接连跑了几大连锁超市沃尔马、联华联、快乐购、大润财等，都不肯签订销售协议。
说到底，这时候昆城作高速发展的新兴城市，几个刚冒头的电动车商家都很关注这里的市场，市面上已经有几个品牌的电动车在竞争了。
你说你的电动车好？怎么证明？超市的采购部经理说的话也很直白，从来没看到你们的广告。无任何曝光率，顾客凭什么买你的产品？
这就是问题的关键，口说无凭。怎么就能证明你的东西比别家的好，顾客怎么会信你？又不是考试，给你一个通过的证书，能够证明！
再说，电动车本身就是一个技术含量很低的产品，很难说能够超出同类产品太多的性能。
还是那句话，这个世界很多事情都是很容易做的。就看你有没有这个机会，凭什么让你做不让别人做！
昆迪那边加快进度生产，只剩下最后一笔尾款60万还没付出去。目前，刘猛身上还剩余100万资金可用。
又是一次失败的拜访，三人回到家中之后，坐在客厅里一言不发。开始想对策。暂定的招人计划也只能叫停。
“你们有什么想法吗？”刘猛问道，对于营销，他确实不太擅长的。
“这样下去肯定不行，我们的产品还是很好的，但是缺乏宣传，要不试着投放一下广告吧？”刘小芸这几天也一直在思考这个问题。
“广告未必会有效果，而且昆城由于商家多，现在广告费很高。如果没有效果，反而浪费了不多的资金。”刘勇的想法一向是尽量节俭型的。也是他力主先不招人，很多事情都自己干了。
“今年过节不收礼啊，收礼只收脑补金……”电视打开着，三人都没太主意内容，刘猛也在沉思，这一春节期间到处循环的广告还是引起了他的主意，顿时灵光一闪，极为兴奋地站了起来。
怎么把脑补金的营销策略忘记了！
也不迟疑，刘猛马上到房间里把电脑打开，查脑补金的资料。
刘勇和刘小芸不明所以，刘猛很快就走了回来，兴奋指着电脑上查到的资料，说道：“我们就按照脑补金的营销路线来上一遍不就成了！”
从两人注意到脑补金的时候，就已经是全国投放广告，成为全国的著名品牌了，还真不知道脑补金是怎么发展起来的，一时都好奇地看了起来。
1998年5月，脑补金正式问世时，因为缺少资金，脑补金的第一个市场选择在江阴城这样一个小地方。
试销的成功让史老板看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史老板已弹尽粮绝，只好向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴城做广告，很快就产生了强烈的市场效应。
脑补金挟江阴城成功之势，很快启动了周边的锡城、苏城等市场，随后进军整个苏省、江都、浙省等地，后来脑补金用了一年多的时间顺利启动了全国市场，使脑补金成为一个全国性的强势品牌。
“我们的电动自行车也走从农村包围城市的道路，先从小县城开始铺开，价格尽量低一些，每天不间断广告循环播放，反正便宜，如果是在我们老家泗水城，五万块钱就可以做到大街小巷全渠道铺开了。”
刘猛说的斩钉截铁。
“那我们先选哪个小县城铺开呢？”刘勇问道。
刘猛想了想，目前南都、苏城、锡城、长州城都是经济发达的地方，投入成本还是大了一些，突然到一个陌生的地方还不一定熟悉情况，说道：“也不用选了，我们杀一个回马枪，第一个就回泗水城试水，泗水泗水嘛，就用来试水。”
刘小芸的脸色有些苍白，她这刚从家里逃出来，正跟刘勇甜情蜜意的，再回去怎么成？
刘猛自然是知道她的心思的，呵呵笑道：“小芸姐，家里开始怀疑了没？”说着偷偷看了刘勇一眼，心想这两人也不知道生米煮成香喷喷的大米饭了没，也不好直接问。
“本来我就说要到学校两个星期的，现在时间没到，自然还没发现呢，恐怕两个星期之后就会发现端倪了。”刘小芸回道。
刘大牛那天本来就是自作主张把刘小芸带到杨宇峰家的厂子的，随后也不知道什么原因，杨宇峰还被抓起来了，第二天就被放了出来，刘大牛自然不敢把这些情况告诉刘强知道。
“小芸姐就不用回去了，你在昆城主要干好一件事，招销售推广人员，每个月底薪800…1000元，现阶段可以包吃住，大概8…10个人，具体你定吧，先养起来，到时候铺张阶段极为需要人才，那时候招就没来不及了。”
考虑到刘小芸是万万不能在泗水城露面的，刘猛对此做了安排。
如此这般最是稳妥，只要刘强和刘永贵无法确定刘小芸是在昆城，和刘勇在一起，是不敢把兄弟俩怎么样的。
定好了计划之后，第二天，刘猛和刘勇就来了一个回马枪，杀回泗水城。
留下了20万元给刘小芸使用，最后一笔尾款暂时还不用支付，刘猛现在可用的资金还有80万，足够使用了。
车上，刘猛笑着打趣，“哥，本来还想着明天春节前就有个大侄子蹦出来的，现在又把你拉回老家了，还有没有希望呀？”
刘勇脸上一红，哪里不明白刘猛的意思，这是旁敲侧击问两人目前的进展了，想到昨天的情况，又是一阵脸红心跳。
男女之间的感情最是奇妙了，刘勇和刘小芸本就感情基础深厚，又经过几年不见面的发酵和思念，特别两人又都是闷骚型的，心里想的多，说的少，这一下子颇于家庭的压力，冲破阻碍在一起后，情感上直接升华了一个境界。
只有老实人才能干出最惊世骇俗的事情，这话一点没错。
几天晚上之后，水到渠成，该发生的就发生了。
“这事不急，不急，先成家、再立业、后养娃。”刘勇难得也说了一句玩味的话出来。
回了泗水城已是当天下午三点钟，两兄弟也没回家，直接在县城住下之后，就开始策划全面推开广告的事情，直接奔向泗水电视台。
第一步拍摄广告片！刘猛在回来的车上，没多一会儿就想出了整个广告的腹案，不求花里胡哨，只求最简单易懂，傻子看了都能懂，在这个落后的小县城最有用了。
拍摄简单的广告片，实际上就是一个妈妈每天骑着自行车艰难地前行着，嘎吱嘎吱响着，脸上露出痛苦的表情，儿子从背后默默看着，很是心疼，泪流满面的那种；画面一转，儿子给妈妈买了一辆动动车，妈妈骑着很欣慰�
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