像telfort公司这样的运营商，做生意绝不是一朝的买卖，而是要看到未来十年、甚至几十年的稳定性。这就要求供应商不仅产品优秀，整个企业运转的状态同样优秀。
总不能运营商买了一套系统回来。结果发现供应商实力有限，跟不上自己的扩张规模。明明运营商开拓了一块市场，结果因为设备供应不上，或者一批产品和另一批产品有明显质量差异，导致只能坐看机会从眼前流失。运营商在决定采购招标的时候，类似这样问题是一定要避免的。
而避免的方法，大抵与平常人担心产品售后服务问题的应对差不多。不能选山寨小厂子的，不能选口碑不好的，要去大商场里找那些家大业大不会拍拍屁股就跑的。
总结到telfort公司招标这件事情上。发标方肯定要考察一下投标方的实力。比如说你的资产规模，生产能力，服务体系，行业信誉。公共关系，还有就是各大国际标准的执行能力。
就在泛星公司设备送检之后，telfort公司同时派出了自己的考察团队。
周硕自是知道必有这一着。于是提前赶了回来就是要确保考察过程之中不出纰漏。
“何市长等久了，刚刚接了一个比较重要的电话……”
周硕挂了庞舟的电话之后转回来。何夕倒是没有什么不耐烦的样子，反而还安慰他说道：“周总是忙大事的人。我们政府就是要为你们企业家发展经济保驾护航，区区等上一会儿算的了什么呢？”
“何市长这么说，可就是让我无地自容了……”
不论是谁在市长的这个位置上，周硕的态度始终都是保持了一定的尊重。县官不如现管，说两句好话上嘴唇碰下嘴唇的事情，又不会少块肉。说的好听点，人家高兴对他的印象还好，惠而不费何乐不为？
就这么打了两句哈哈，一个穿着蓝色空勤制服的年轻人小跑着赶了过来。绣城这几年发展迅速，原本有一个军民两用机场，如今也彻底的转给了民用。空军在距离城市稍远的地方，重新修建了一个新的机场，避免了军地关系在机场使用权上的紧张。
如今的绣城机场既然落到了地方的手里，自然开始考虑着扩建。何夕的计划是到2000年，起码要让绣城拥有每日能够直航各省省会的级别。
如今的绣城机场还做不到这种程度，就连连通帝都的飞机都还是两天才有一次，起降的也都是百十个座位的支线客机。要想坐飞机去各省省会，还得通过帝都进行转机。
不过托了这几年绣城发展迅速的福，省里也越发重视起绣城对渤海省经济的带动作用。只要客流量和硬件设施能够跟上，甚至是开通直航东京和纽约的航线都是一句话的事情。
这跑过来的年轻人穿着空勤的制服，明显就是绣城机场的工作人员。他向何夕敬了一个礼，立正道：“何市长，从帝都飞绣城的专机，已经在一号跑道降落了。我们正在安排乘客进行安检和下机手续，您看需要……”
何夕看了周硕一眼，摆了摆手打断了这个年轻人的话，说道：“不要让客人来见我们了，我们多走几步路，迎一迎！”
这话也只有何夕能说的出来，为了让telfort公司的考察团能够顺利抵达绣城，是市府亲自出面申请了专机给考察团乘坐。周硕本想低调的把人接到厂里进行考察就好，也是何夕非要安排了一个欢迎仪式，并且亲自出场——申请专机的活干了，享受成果的时候总不能不让人露脸吧？
如今在场上，单说身份肯定是何夕最大，怎么面对telfort公司的考察团就只有他能拿主意了。
要殷勤还是要矜持，周硕是不太在乎这些面子工程的。既然何夕想做做面上功夫，他也乐得奉陪。花花轿子人人抬，还是那句话吹捧两句又不会掉块肉，非要假清高那就太中二了。
“这位是巴斯克先生，是telfort公司这次考察团的主要负责人。”
离得还远，从荷兰雇用的一个中文翻译就赶上来给何夕和周硕这一行人介绍起来。他拿的不是telfort公司的薪水，而是泛星公司的报酬，当然要把大老板放在第一位，边走就边介绍了起来。
何夕在商务厅干过好多年的副厅长，英语绝对是没问题的。他热情的伸出手来，笑道：“欢迎巴斯克先生来到绣城，我是绣城的市长何夕，代表五百万绣城人民向你致以热情的问候——”
他说着一挥手，身后竟然突然跑出来俩画着舞台妆的小学生，一人手里捧着一大束鲜花送了过去。
巴斯克对孩子倒是很热情，亲切的接过了送上来的鲜花，还摆着pose找了张相。然而面对何夕伸过来的手，却只是轻轻的碰了一下。
“谢谢何市长的欢迎，我感到非常的荣幸！”
别说，巴斯克在telfort公司也就是个副总裁而已，还真没受到过这样的待遇。老外其实也搞献花这一套，不然国内是从哪学过来的？只不过在西方大家有儿童权益组织之类的约束着，现在都换成了大美女而已。当然，到了九十年代的时候，大家都流行直接送美女，连花也不怎么送了。
以国内对国际流行趋势的反应速度，恐怕要追上还得个五六年时间。
巴斯克越过热情的何夕，眼光直接落在了靠后半个身位的周硕身上。他这次倒是比刚才热情——也不能说是热情，这人的表情还是那么冷冰冰的，但却多了一些探寻和好奇的伸出手来。
“周硕先生吧？你好，我是巴斯克。宾，telfort公司的gsm网络副总裁。”
“欢迎巴斯克先生来我们泛翰集团考察，希望你能工作愉快。”
周硕还是笑了一下，伸手做了个请的姿势，问道：“我们已经准备好了酒店和宴会，接风洗尘之后先休息一晚，我们明天就开始工作如何？”
巴斯克竟然真的当仁不让，就这么走在了周硕和何夕的前面。他摇晃着脑袋，迈开大步说道：“吃点普通的工作餐就行了，我现在就想看看泛星公司的生产情况。”
周硕和皱了皱眉，和何夕对视了一番，都感觉到了这个巴斯克态度上的诡异。
欧洲人就算再怎么公事公办、或者严于律己，也没有拒绝公务应酬的道理啊！何夕在商务厅副厅长的位置上，接触过的外商多了，哪国的没有？有的人确实是油盐不进那种，却也不会拒绝正常的应酬。
只有一种人会表现出这样的态度，那就是根本没有合作诚意的人。
第五百六十六章敌意
泛翰集团的公关部经理姓赵，不论是和尼康谈判、接待x办的郎主任，或者是其他各路业务单位，以及新闻媒体之类的关系，他都是第一手掌握对方资料的人。
而周硕自己也深知，论在人际关系处理上，他并没有什么特别出色的天分。一般的大场合和高级灰面，这位赵经理都是他的主要技术支援。
据说要做五星级酒店的大堂经理，必须有对人过目不忘的本事，哪怕对方只是路过来借个厕所的。
周硕不知道这是不是谣传，不过这位赵经理可是绝对有过之而无不及。别说是特定场合遇见的人，他对每一个他见过的人，何时何地，怎么遇到的，说了什么，什么语气态度，什么神态穿着，都能叙述的完完整整！
除此之外，在待人接物、处理人际关系等方面，赵经理更是有着天生的敏锐感知能力，以及无与伦比的应变速度。
若非泛翰集团每年30万的年薪，以及集团0。08％的配股分红，这样的人才放出去一准能成为商场上耀眼的明星。而发掘出赵经理的，则是曾经和周硕竞争过软件园项目的大港招商局长萧怀丹。
大港这几年经济发展也很快，然而招商局的队伍终究是锻炼出来了，她这个冯开贵从香港找来的异类也就仕途到头。
倒不是说冯开贵就把她给踢开了，但在体制内上升的道路终究也是仅止于此。后来是东方恪亲自跑了一趟大港，这才把她请来了泛翰集团担任人力资源部经理。
人力资源部是直接对泛翰集团总经理负责的直属部门，负责整个集团和下属分公司、子公司的人力资源工作。他的年薪是80万。以及集团1。2％的配股分红。从整个集团来说，她的工资也算是第二档次了——第一档次是注定干不长久的白石茉莉奈。人年薪是以千万来算的……
为了迎接巴斯克。宾的到来，整个泛翰集团都动员了起来。公关部赵经理负责整个接待事宜。萧怀丹也派出了集团里的最强阵容。清一色符合欧美什么标准的“漂亮”女孩子，被安排来给考察团服务。
在确认了巴斯克宾的要求之后，这边萧怀丹迅速的改变了接待方案，而赵经理却被周硕叫了过去。
“小赵啊，你看这巴斯克究竟是什么意思？”周硕把接机的时候发生的每一个记下来的细节，都复述了一遍。
赵经理对人性的琢磨，甚至都已经达到了心理学家的水平。只听了周硕的描述之后，就肯定道：“这个巴斯克宾是来找茬的，他对周总的态度稍好不是对你抱有善意。而是一种自我隐瞒。从他的一些小动作来看，他对你的敌意要比没什么表示的何市长还严重，引申来说他的敌意不仅是对你，应该是针对的整个泛翰集团，只是这种情绪投射在了你的身上……”
周硕冷静的想了一下，点头道：“没错，你说的很有可能。”
在这些专业领域，周硕还是信任集团的这些专家的。赵经理本人背景非常干净，和荷兰没有一点联系。更不会被人买通。既然如此，他基于专业能力得出的结论，他就会相信。
“这个巴斯克宾是什么来头，你能不能调查一下？”周硕来回转了两圈。皱眉道：“之前只知道他是telfort公司的副总裁，手里资料实在不足。必须搞清楚他的敌意来自哪里，有没有办法进行挽救。”
“这样。你联系在荷兰的李宝贵李总，让他们在荷兰搜集一下资料。而你挑几个足够机灵的手下。咱们做两手准备。一个是要把他们暗中监视起来，使用点技术手段也没关系。别让人发现了就行。另外看看有没有办法在考察团内部挖掘一下，如果能把哪个团员发展成咱们的人，那就最好。”
周硕这边也同样遇到了爱立信面对他时候的难题，中荷两地距离太远，大家互相鞭长莫及。这边巴斯克突然展现出敌意，他却无法弄清这敌意来自哪里。和当初爱立信因为对他不了解，在第一次说明会上发生的误判，何其相似。
已经让敌人吃过这个亏的周硕，当然不希望自己也吃上一次这种亏。
赵经理点了点头，应下来道：“没问题，我之前已经留意过考察团的人员构成。有几个目标，应该是比较容易接触的。有了具体的进展，我会第一时间向周总汇报的。”
一切都安排妥当，周硕这才连忙找了辆车立刻赶往了泛翰电子厂。
泛星公司竞标涉及到的产品，绝大多数都是出自泛翰电子厂。网络设备里的交换机，是所有设备中最重要的。从一开始周硕就吞并了梦幻集团的程控交换机技术组，那可是中国第一个程控交换机项目组。
刘宗南为了清除涂岸北的影响，大方的将整个项目组打包卖给了泛翰集团。
交换机是周硕前世一直在研究的项目，而重生之后，虽然泛翰集团的交换机产品并没有表现出强大的实力，这是因为他觉得时机不到，所以才刻意的压制了在交换机市场投入的力量。
但这并不表示，泛翰集团交换机项目的研究进度就落后了。只不过，他们的成绩之前还没有到发光发热的时候。
交换机项目的负责人俞夕臻博士是中国第一台国产程控交换机的实际负责人，这几年来在泛翰集团几乎所有人都忘记了他的存在。
哪怕还记得他的人，也会摇着头叹息。
少数元老还记得，当年泛翰集团总部还在和一职高挤在一栋楼里的时候。是周硕借来了市里所有的豪车，亲自带着泛翰集团当时所有的高层，站在集团门口夹道欢迎的俞夕臻和他的研发团队。
比俞夕臻更晚加入泛翰集团的人里面，好多都已经拿出了令人瞩目的成就。但这个当初周硕最看重的项目组，这个这些年来一直拿着最顶级待遇的项目组，结果却是一直没有什么匹配他们待遇的成绩。
这让一些后来加入泛翰研究院的人，觉得周硕在这件事情上或许并非那么完美。
泛翰集团一直以来交换机产品，只能说不会比思科的差多少，但要说有什么优势却也拿不出来。
这次供应telfort公司的交换机产品，却是周硕打算三年不鸣，一鸣惊人的产品。
“巴斯克宾先生你好，我是这座工厂的负责人刘刚。”
刘刚得到机场那边的电话后，便带人赶到了厂门口等着接待。好在一切需要准备的项目，早就已经完成了安排。除了有些慌乱，他相信工厂的运转状态绝不会出现什么纰漏。
巴斯克宾从车上下来，这一路上他几乎没有说过一句话，压抑的气氛笼罩着整个考察组和泛翰集团的接待工作组。
“你好，我是telfort公司的副总裁巴斯克宾。这是我的助手安妮，这是海瑟薇，这是比伯……”
巴斯克按照正常的程序，将自己的手下介绍了一遍。然后接过刘刚递过来的安全帽，直接了当的问道：“刘刚先生，我想尽快开始工作。首先我需要你们的两份清单，设备清单和技术清单。”
刘刚点了点头，说道：“设备清单没问题，我们这里就有现成的。但是技术清单……我们没有完整的清单。泛翰电子厂是生产厂和装配厂，技术并非全部掌握在我们的手里。”
“那不行！”巴斯克宾将安全帽套在头上，大步流星的就往厂里走去，冰凉的说道：“你必须给我技术清单，否则我无法判断设备的状态，而且也无法测试你们给出来的数据是否准确。你们要多久能够整理出一个完整的技术清单？里面的资料最好丰富一些，资料越多，我的考察结果才会越准确！”
“好吧，我会尽快完成您的要求。”刘刚的脸色不太好，不是因为巴斯克宾的态度，而是因为技术清单这个东西很难整理。
周硕这次供应给telfort公司的设备，很多都应用了泛翰研究院的最新成果，务求第一次就把名声打出去。而所谓最新成果，当然很多就是需要保密的技术。如果这些资料落入到telfort�
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