看完之后，陈观鱼也没有立即回答，而是咀嚼了一下纸上面的内容，细细地研究了一番，才问到：“新子，你准备怎么合作？是单独与我和做，还是与家乐福商店进行合作？”
付新早有准备，于是回答道：“与你合作吧！在将来，家乐福商店必然会走上零售业巨头这条道路的，示意对于批发一事儿，家乐福商店不适合来做。”
“家乐福商店……”陈观鱼自言自语地说了一句，然后抬起头，对坐在对面的付新说道：“新子，做这个需要不少钱吧，我一下子，抽不出这么多资金啊！”
付新摇了摇头，说道：“没有你想得那么复杂，你我兄弟，我可以相信于你，所以，我可以让你先把货款欠着，你只要弄齐人手，差不多就成了。大概需要十几人，你有信心找到这么多人手吗？”
“人手上面，没有问题，家乐福现在铺满了宜城，抽调出十几个人来，没有问题。”陈观鱼很自信地说道。
“很有问题。胖子，你这种思想可不行！”付新摇了摇头，说道。
陈观鱼懵了，这怎么会有问题啊！
付新知道陈观鱼想不通，于是解释道：“别嫌兄弟我说话难听。我这么跟你说吧，家乐福虽然是你在掌权，但不是你一个人的，所以，你不能假公济私，从家乐福商店调人！
我、刘哥，杨哥，可以说是不会有什么意见，可是你不要忘了，家乐福商店的大股东是宜城市政府”，你能保证他们没话说吗？
就算他们没有话说，你也不能这么干，随意抽调人，会打乱企业的原有秩序，会对企业产生巨大的影响，造成管理混乱！随意调动，这是身为一名商人、一个企业的大忌！
是什么就是什么，这才是一个企业发展的正常之道。
如果不是这样，我又何必成立华兴实业来做母公司呢，要知道，华兴实业事实上就我这几个人，根本没有产出，是亏本的，真正赚钱的，是下面的工厂！我为什么要这么做，就是为了把管理理清啊！
现在你和我合作，去建立一个新的渠道，这是一个新的企业，如果你要把它和家乐福商店混到一起去，最后的结果，就是管理混乱，股权混乱！就比如，你抽掉过来的人，到底是家乐福给他们开工资，还是新企业给他们开工资，你想清楚了吗？”
“受教了，新子！我知道，这肯定是你的经验之谈，一般人，你还不回告诉他，谢谢了！”陈观鱼站了起来，诚恳地说道。
“知道就好，我这样做，也是为了新企业好！对了，你们也别坐着不动，都一起来想想，这个新企业该用什么名字比较好？”
“华家？家华？好像都不是很好听……”一旁的刘义自言自语地说道。
其实，刘义说到“华家”的时候，付新还真有点心动，他想到了那个大名鼎鼎的家居品牌，宜家，不过付新转念一想，一昧地模仿也不好，作为一个企业，最好是要有创新！
第二十章 辞职单飞
林默一向发言积极，这一次也没有例外，林默提出，既然是一个经销商，必然是与华兴实业挂上关系的，所以新企业的名字，还是采用华兴二字比较好！
但是，因为地域不用，所以在该地域的总经销商，再加上地名，比如说，在京城的总经销商，就应该叫京城华兴总经销，在海上城的总经销商，就应该叫海上城华兴总经销。
另外，现在和陈观鱼和做，必然是一个地区的，处于对未来的考虑，这样取名也是最好的，便于管理，如果不这样做，将来经销商多了，五花八门的名字，不好管理。
“对于这名字，我们华兴是占了便宜的，所以，胖子，你来决定吧，如果你觉得可以，那就这样了。我是没有异议。”
“我已经不是胖子了，好不好，不要叫我胖子，要叫我观鱼。”陈观鱼先严肃地纠正了付新的“错误”，然后说道：“新子，这样吧，只要你改口叫我观鱼，我就答应，如何？”
“那算了，这个免谈！大不了，以后你搞特殊！胖子你别想我改口了，胖子这个称呼，我不准备该，等你老了，我还会这么叫你！”付新知道陈观鱼在开玩笑，所以他没有做出丝毫退步！
“好吧，服了你了！你准备与我开拓哪个地方的市场？”
付新回答道：“小地方算了，我们的录音机三百九十九块钱一台，很多人买不起。我准备跟你合作搞出海上城的销售渠道来？”
“海上城，那个离我们西江省八百多公里哩，是不是有点远了，我这边还有家乐福商店要照顾啊！原本我想。洪城就差不多了。”陈观鱼有些犹豫。
“洪城的市场还是太小了啊。另外，洪城的百货商店，已经有了我们的录音机和电视机，所以，开拓洪城没有必要啊！”付新解释道。
“这……”陈观鱼有些为难了。他很难脱开身，一旦要去海上城，这边的家乐福就顾不到了，这让他很难办。
“新子，当断不断，必受其乱。我决定了，这件事情，抱歉，我不能做，一下子把距离拉太开，我做不来。”陈观鱼很坚定地说道。
付新吐了一口气。有些苦恼地靠到了椅背上，说道：“好吧，我只能另外找人来做了！你确实脱不开身，胖子，你也别放在心里，我不怪你，怪我考虑不周！”
“新子。虽然海上城的我不能做，但是咱们西江省的总经销，可以让我来做吧！这个适合你统一调度。”陈观鱼觉得心里过意不去，辜负了付新的一番好意，因此只好舍远求近。
“可以，股份一九分，你九我一，你出力，出资，我给货。如何？”
“没有问题，我知道国外也是这么做的。”虽然陈观鱼对华兴实业的电视机和自行车没有信心，可是对于华兴录音机，他很有信心啊，肯定是可以赚到钱的。所以陈观鱼有些暗喜。
“新子，有件事情，我想跟你提。”刘义突然说道。
付新点了点头，没有说太多的话。
刘义有些不好意思地说道：“新子，我考虑清除了，我想辞职。”
“为什么啊，刘哥，难道你在计较我上次吼你的事情？”屋漏偏逢连夜雨，这个时候刘义提出辞职，付新实在郁闷。
刘义摇了摇头，沉吟着说道：“新子，不是这个原因。我想辞职，是因为你对我太好了，这让我有些尴尬！”
刘义看出了付新的疑惑，解释道：“新子，这么说吧！你把我提拔成了总公司的副经理，而跟我同时进来的兄弟，却还在华兴电子厂底层干活，这让我很尴尬，每次见到他们，虽然他们不说，可是他们喝闷酒的样子，我知道他们心底不是很平衡的。
当初我带他们进厂的时候，说好了一起发家致富奔小康的，可如今，我爬到了高位，因为这是你的公司，我不好倒行逆施，提拔他们，索然他们还在最底层，他们虽然口里不说，可心底必然会产生不平衡的。
所以，我觉得，我还是辞职比较好！这个想法，我早就有了。刚刚你对胖子提出的去海上城开拓市场一事儿，让我看到了我辞职后的出路，所以新子，我想辞职。”
付新算是听懂了刘义话里的意思，问道：“刘哥，你的意思是，你辞职，然后也把你带进厂的那些个兄弟一起带走，然后拿着我们华兴实业的产品一起去海上城开拓市场？”
“嗯！”刘义坚定地点了点头。
付新想了想，沉吟道：“刘哥，你想做我们华兴实业的总经销商，没有问题。但是，我这么说吧，这件事情，是有风险的，如果不成功，你面临的不仅是亏本，还要面临你和你的那些兄弟失业的问题，你确定要冒这个险？”
付新这么说，不仅是为了劝告刘义，也是为了警告敲打在坐的其他员工，万一他们也跟着刘义这么去做，那华兴实业可就完了。
“嗯！”刘义依然坚定地点了点头，他本就是不甘人下之人，在付新下面做事，这让他很是畏首畏脚，无法伸展自己的抱负，让他感觉很憋屈。
付新拿笔尖在桌子上敲了一会儿，然后沉吟着说道：“刘哥，你辞职一事儿，我可以答应你，你要做海上城总经销一事儿，我也答应你。
但是，刘哥，咱们兄弟归兄弟，你要做的这件事情，会对我们华兴实业产生巨大的影响，在场也许有人会有和你一样的想法，出去单干！
所以，刘哥，还有观鱼，抱歉，我不能让你们因为卖不出去，可以退货了。因为这样以来，你们没有了什么风险，我怕其他人也有这种想法，我这厂子最后会分崩离析。
所以出于我的自私，以及长远考虑，你们要做总经销商可以，货物我按出厂价的百分之九十五给你们。但是，你们要先付百分之……十五的货款，拿走之后，除非质量问题，否则不能再退，可否？”
付新这么一说，在场有了小心思的人，立即打退了原有的想法。确实，付新之前的条件，在场心动的人很多。
陈观鱼和刘义想了想，也点了点头，付新这么做，无可厚非，他们俩刚刚也看到现场有人眼睛放光，而现在，放光的眼神一下子没有了。
众人没有说话，刚刚确实是他们着相了，使得付新不得不冒着得罪自己兄弟的风险，来敲打他们。
会议散了之后，付新也没有留下陈观鱼和刘义，这个时候，与他们私聊，不合适。如果他们有什么不好的想法，付新也只能说没办法了，他还得为自己着想。
陈观鱼和刘义，好像是商议好了一样，晚上的时候，两人竟然同时来到了付新家里蹭饭。
吃过晚饭，陈观鱼和刘义，都叫住了付新，付新知道他们有话对自己说，所以把他们叫到了自己的房间。
进入付新的房间，三人几乎同时开口。陈观鱼和刘义，说的是新子，我理解你的的做法。付新说的是，抱歉，当时场面有些失控，我不得不这么做！
“你先说吧！”陈观鱼和刘义同时对付新说道。
付新也没有矫情，沉吟着说道：“刘哥，胖子，抱歉！这件事情，是我自私了，可我当时不得不那么做，不然场面肯定失控，想必你们也看到了，字刘哥提出辞职，在场的人，几乎都在放光！
这个决定，我是不能更改了，如果你们缺少资金，我私人可以借给你们，这件事情，实在抱歉，不然华兴实业会分崩离析的。”
陈观鱼说道：“新子，我理解你的做法，所以你也不用说抱歉了，资金的话，之前百分之十五，我和橙子二人还是拿得出来的，对于你们华兴的产品，我有信心。不过刘哥……”说到这里，付新看向了刘义。
刘义先是对付新表示抱歉，他没有想到因为他的辞职，会引出这么多事情，还差点发生危机，所以这件事情，他表示很抱歉。
刘义接着说道：“新子，确实，我需要向你借点钱。这几年我的工资，以及家乐福的分红，让我家的生活变得很好！这都是托你之福，可是这些钱，可能不够，所以我需要向你借五万块钱，不知道你是否方便。”
“没有问题，刘哥，一会儿我就可以给你，我家里现在就有。”付新没有丝毫犹豫。
付新知道，刘义很好强，自尊心尤其强，一旦自己有了丝毫犹豫，恐怕刘义就会脸红了。
“谢谢！”刘义没有多说什么，不过付新看得出，他很激动。
“刘哥，以后去上海就找你了，你可不能不接待我啊！”场面有些沉默，陈观鱼这个活宝立即转了一个话题，出来活跃气氛。
“放心，绝对不会让你睡街头的！”刘义拍了一把陈观鱼的肩膀。
“对了，刘哥，还有观鱼，你们做总经销，也不是说做就能做的，这里面，还是有一些讲究，不然你们平白无故找上门去，人家肯定不会相信你，甚至还以为你是骗子。我给你们将一些技巧吧！”
一段时间过后，付新把营销策略讲完，陈观鱼惊叹道：“这也行，新子，我服了，你够厉害！”
第二十一章 扩大产能
ISO一词来源于希腊语“ISOS”，即“EQUAL”——平等之意，是国际标准化组织（InternationalanizationforStandardization）的简称。ISO是一个全球性的非政府组织，是国际标准化领域中一个十分重要的组织，又称“经济联合国”。
1980年，ISO正式批准成立了“品质保证技术委员会”（即TC176）着手开展单独的品质保证体系的认证业务，从而导致了“ISO9000族”标准的诞生，健全了单独的品质体系认证的制度，一方面扩大了原有品质认证机构的业务范围，另一方面又导致了一大批新的专门的品质体系认证机构的诞生。
为什么要解释ISO，还要提到ISO9000，当然是华兴的质量管理了。
付新前世虽然是一个中科院院士，可是对于质量管理体系，他还是比较了解的，现在的华兴实业，已经建立了一个完整的质量管理体系，而且还是独有的。
在这上面，付新并没有全部抄袭ISO9000质量管理体系，而是在ISO9000质量管理体系上面，根据现有情况，做了一些符合现在情况的改变，设计出了一套最符合现在情况的质量管理体系。
流程的细节，不用多说了，但是那些培训、应知应会、质检标准等东西，却是把大家弄得眼花缭乱。但是，付新当时就放出狠话来，只要你培训不合格。那就一概不能上生产线，只能作为辅助工种，比如搬运工，拿基础工资，以及一点点奖金。
付新的这一句话。就足够让那些不爱读书的小伙子们姑娘们胆颤心惊了。当年，当他们的父母拿着皮鞭狠狠的抽打，他们依然是死猪不怕开水烫，不愿意读书。换了如今，付新一句狠话，就让他们乖乖地去上夜校了。人啊，还是要诱之以利！
是的，夜校，最初开办夜校的，是华兴电子厂，当时录音机刚开始生产的时候。除了不少问题，比如说，外壳有毛刺啊，电路接触不良啊，这些问题，把付新搞得很头疼，最终。在张大全的建议下，开办了夜校。
夜校的模式，是由一些老师傅作为老师，给那些学生讲课，老师傅去讲课，是能够在领取一份工资，至于学生，那就是爱去不去，厂里也不收你的学费，但是你不学好。就可能面临淘汰。
最后成效不错，小伙子大姑娘们不敢不去啊，这可关乎到钱等问题，你不学好，工作可能丢不了。可是安排你去做哪些又苦又累，钱又少的工作，有哪几个愿意啊！
接着，付新又在浔阳电子厂建立了同样模式的夜校，造成的效果，依然不错，浔阳自行车厂的夜校，也已经才筹备当中了。