可是，聂和平找一个肌肉男有什么用啊！一般大块头都是那种敦厚老实之人，付新需要的，是头脑灵活之人啊！
付新想到这里，不禁皱了皱眉头，对聂和平的行为，有些不喜。
聂和平看出了付新的不喜，随即呵呵解释道：“付同志，红旗是我们村最有见识的人，带他出去，最合适了，估计其他人，您会觉得更不好。”
付新还是有些疑惑，就算是有些见识，也不一定头脑灵活吧。
这时何守敬站了出来，说道：“付同志，你这一回可真得看走眼了，你别小看红旗同志，红旗同志可是禁军里出来的，你想啊，那是禁军，里面的，可都是兵王啊！”
“禁军？”付新不禁看向了聂红旗。
聂红旗有些脸红，但是很肯定地回答道：“是的。”
付新想了想，说道：“按理说，禁军里出来的，都是给首长做过警卫的，所以，出于保守国家机密，你们这类人，是不能随便出山的吧。按理说，只要退役了，你们一辈子可能都只能呆在大山深处。”
被付新这么一说，聂红旗的脸。更红了。
“还是我来说吧，红旗同志的情况。我了解。”又是何守敬。
何守敬继续说道：“红旗同志没有给上面的首长做过警卫，他是因为得罪了人，所以被退役的，要不然，你不可能知道他是从禁军出来的。一般禁军出来的警卫，退伍之后，就不能说出自己曾经的身份，这你知道吗？”
“哦。原来如此。既然你是禁军出来的，想必你的能力不差，那你就跟来吧。”付新这下没有反对了。而且他也不好多说了，因为聂红旗此时的脸，红透了，想必是尴尬。
“对了，红旗同志。你会开车吗？”付新突然问道。
聂红旗没有疑惑，很坦然地点了点头，说道：“不仅是汽车，坦克，飞机，船。我都会开！”
“人才啊！看来你是得罪了什么厉害人物，不然上面不会让你跑掉的。”付新感叹了一句。就他付新而言，从特殊部队出来，也只会开坦克装甲罢了，船嘛。会一些，不过不精。至于飞机，那就不可能了，付新自认没有那个本事。
聂红旗有些不甘地回答道：“我得罪的是一个部长的儿子，那是一个人渣！当时我才刚刚加入禁军，在街上看到他调戏一个姑娘，然后我就把他打了一顿，把那个姑娘救出，最后我就被迫退役了……”
“你做得对，如果是我看到了，我也会这么做！”付新鼓励道。
话锋一转，伏羲你又问到：“红旗同志，你愿不愿意离开这里？我可以请你当我的司机兼保镖，五百块钱一个月。”
这种处于落魄中人才，付新肯定不会放过，放过了，那他就真得如刘晓军所说，太蠢了！
聂红旗的表现，并没有太激动，点了点头，不过在场的几个都看得出，他心底是激动的，他渴望证明自己，他不愿自己的才华被埋没。
“那这样吧，由于我要跟你签署一份劳务协议，从明天开始，你才是我华兴实业的员工，月薪五百，如何？”
聂红旗看起来话不多，他又点了点头。
付新又说道：“对了，红旗，你有什么家人，有家人的话，隔两天你开我的车过来，也一起接到浔阳去吧，今天没有办法，我们这五个人，车上还有一个人在等着，六个人一辆吉普车，已经很挤了。”
“他倒是没什么牵挂，他爹去得早，现在他家里就是他娘，以及他媳妇儿，也就是那个被他救下的京城姑娘，还有他的双胞胎儿子女儿。”聂和平替聂红旗回答了这个问题。
“不错啊！英雄救美，美人归心啊！”付新笑着赞叹道，还忍不住拍了拍聂红旗的肩膀。
聂红旗又是微微一笑，没有言语。不过这在付新看在，就更喜了，话不多，可以作为心腹来培养啊！这聂红旗，绝对是人才中的人才啊！难怪可以进入禁军。
“对了，红旗，嫂子原来是什么身份，现在在干什么？”付新又问道。
聂红旗平静地说道：“我老婆叫刘红秀，她本来是一个大学生的，京城人士，同时是个孤儿院长大的孤儿。只是由于被那部长的儿子欺负，被我救下，才放弃学业嫁给我，跟我来到这里的，现在跟我一样，做农活呢？”
“大学生……”付新思量了一下，又问道：“哪一专业的大学生？读了几年？”
聂红旗听得懂，回答道：“京师大文学系的，读了三年？”
“太好了，红旗，你吧嫂子也接出来吧，让她进入我们华兴的宣传科工作，月薪嘛，三百一个月，如何？”付新高兴地说道，一次捞了两个人才，这一趟，值了！这个慈善，做得值了！
聂红旗点了点头，表示答应。
聂和平在一旁有些艳羡地笑道：“红旗啊，你跟着付同志好好干，以后发达了，可别忘了我们聂家村啊！”
聂红旗这一回开了口，说道：“和平叔，您就放心，聂家村对我的养育之恩，我聂红旗不敢忘，以后能帮衬到大家，我一定会帮的。”
“大叔，我也答应您，如果我们厂里要招工人，我也率先考虑聂家村人，如何？”
从聂红旗如此郑重的回答中，付新就知道，这个时候，是收聂红旗心的最好机会，付新如何会放过这个机会！
果然，聂红旗看向付新的眼神，又有了变化。一旁看戏的何家父子俩，笑而不语。
“付同志，那真是太谢谢你了！”聂和平又握紧了付新的双手。
……
晚上九点多了，带聂红旗和聂和平去吃了饭，然后将他们安顿在招待所，摸着黑，付新身心疲惫地回到了自己家。
李芳华知道儿子已经回来了，所以没有睡，依然等在饭桌旁，等着付新回来吃。
“娘，你还没有睡啊？”推开门，付新看到了一只手撑在饭桌上，昏昏欲睡的李芳华，于是开口问道。
李芳华听到了儿子的声音，睡眼惺忪的她，立即睁开了双眼，擦了擦有些迷糊的眼睛，打了一个哈欠，站了起来，问道：“小新，你还没有吃饭吧，我去把饭菜热一热，你等会啊！”
说完，李芳华就往厨房走去。
“我……”付新本想说自己已经吃过饭，可是看到李芳华的背影，他忍住了，母亲这么晚没睡，趴在饭桌旁等着自己回来吃饭，付新的眼眶里不仅有了感动的泪水。
所以付新把原有的想法驱除，决定就是撑坏自己，也要把李芳华给他准备的饭吃完，母亲的一番好意，不能辜负。
前世做父亲的经验，付新已经深有体会，如果他说已经吃过，李芳华口里不会说什么，可是心里，一定不会好受。
没有太多的饭菜，一个荷包蛋，还有一些韭菜，这都是付新的最爱，李芳华端到了付新面前，然后对付新说道：“小新，吃吧，本来还有一些红烧肉的，因为小五嘴馋，被他吃掉了，所以就剩这些了，吃完了，去洗个澡，热水我已经咋烧了，你这几天去宜城，肯定没有洗澡！身上都有味了……”
母亲永远都是那么啰啰嗦嗦，付新以前还觉得有些烦，此时已经想通的她，却是觉得，这是世间最动听的声音。
因为里面没有一句废话，就算李芳华说得重复了，可其中也蕴含着李芳华对他浓浓的爱啊，这如何是废话，如果有个人敢站在旁边说这是废话，想必付新会立即一拳打过去。
付新大口地吃着李芳华的饭，口里模糊不清地说道：“娘，你今天煎的荷包蛋，很好吃，非常好吃，你也尝尝！”
说完，付新立即从荷包蛋上面夹下一块，递到李芳华的嘴边，一直看着付新吃饭的李芳华，也没有犹豫，接下了付新递过来的鸡蛋，嚼了几口，也开心地说道：“嗯，是很好吃！以后就这么做了。”
说完，李芳华的眼睛里，有了泪水。
她又如何看不出付新吃了饭，从付新进门的那一刻，她就发现付新吃饭了，因为儿子的肚子是鼓鼓的，从她肚子出来的儿子，吃没吃饭，她会看不出吗？
原本，李芳华还想，付新不会再吃，她转身的那一刻，就停顿了一下，但是付新最后选择了吃，她很开心，心底也不禁感叹，儿子长大了。
都说父爱无言，可是母爱，何尝不是无言了，爱，表现在点点滴滴啊！难道他李芳华非要大声喊道：“小新，我的儿子，我的好儿子，我爱你！”不成吗？
想必能够这么做到的父母，不多吧！爱，在点点滴滴！
“儿子，洗了澡来书房一下，我有事情对你说！”付振邦的声音从书房传来。
“嗯！”付新大声地回答，不经意间，他还偷偷擦了眼角的泪水。
殊不知，李芳华也在擦眼角的泪水，等付新转过神来，李芳华立即掩饰道：“小新，快吃吧，别让你爹等太久！”
第十九章 商议开拓销售渠道
付振邦要说的，无非就是郑爱国算计一事儿了，这件事情，陈宏不放心，又专门通知了付振邦，对于此事，付振邦当然要发表几句意见了。
“付新，如果上面非要你去参加广交会，你怎么办？”付振邦问道。
付新一边擦着头发上面的水，一边说道：“爹，这件事情，我已经考虑清楚了，我准备去开拓华兴实业发展公司的市场，以前我们是找关系等人上门来拿货，就比如说录音机。这一次，我准备主动走出去了。”
“主动走出去？”付振邦有些疑惑。
“是的。”付新点了点头，接下来，付新就当前国家形势，市场需求，与付振邦展开了一番激烈的辩论，知道十一点多，李芳华前来提醒，父子俩才结束交谈。
父子俩的观念，必然是有些差异的，尽管付振邦不是保守派势力中人，思想还算开放，但是付振邦是一个比较稳重的人，对于付新要主动走出去一事儿，付振邦是不大同意的。
人就是这样，当你一个人的时候，光棍一条，怕毛啊，遇到困难跌倒，爬起来就是，勇敢大胆地向前冲吧！头角峥嵘的少年！
年龄大了一点，各种亲情、友情、爱情开始萌芽，你就有了顾忌，这个时候，头上的棱角开始被时间磨得不再那么戳手。
年龄再大一点，当你有了妻子，有了儿子，还有了有了父母要赡养，头顶的棱角，又被时间磨掉了一些。直到最后，你头上的棱角被磨平了。
这个时候，人就变得圆滑、稳重了，很多有风险的事情，就不那么敢做了！那股子冲劲。就很难提起来了。
为什么人们常说家有一老，如有一宝，为什么，就是因为有个生活经验丰富的人在旁边，可以让你少走一些弯路。可有时候，家有一老。也会对你的事业产生干扰，因为他们的棱角被磨平了，变得圆滑了，不再敢那么狠地向前冲了！
虽然付振邦百般劝说，但是这件事情，付新已经认定了。开拓市场一事儿，他一定要做！
给聂家村捐赠小学一事儿，付新没有亲自去做，也没有去现场观摩，他把这件事情，交给了陆璇，由她总负责。借此来考验她的能力，另外，有聂红旗和刘红秀作为聂家村的代表，辅助陆璇。
开拓市场，付新并不准备吃独食，吃独食可不是好习惯，这样只会造成垄断，垄断的后果，是很可怕的。英特尔为什么会容许AMD的存在，不就是因为害怕人家说他垄断吗？
付新把陈观鱼叫了过来。开拓市场，适合陈观鱼这种脑子灵活，而且一门心思想着做大做强的人来做。
这时陈观鱼第一次参与到华兴实业的高层会议中来。见到华兴实业人才济济，陈观鱼是有点小兴奋，小羡慕的。
付新已经提醒过陈观鱼。零售市场的暴力时代，即将过去，各种小商小贩，见到周边的人赚到钱，如雨后春笋般，开始加入到这个圈子中来，所以，家乐福商店想要做大做强，必须走出去，蹲守在宜城那个地方，固然稳定，可也许一辈子就只能做成这样了。
“新子，你是说，你准备给华兴建立销售渠道了。可是你们华兴，据我了解，成品也就录音机和电视机，哦，对了，还有你刚并购的自行车厂，也就是说，还有自行车喽！三种产品，怎么去开拓渠道啊？”陈观鱼首先提出了心中的疑问。
电视机这个产品，是小黑搞出来的，目前华兴电子厂在生产，销售情况，不是很好，比起录音机来，差了不止一大截。
至于自行车，付新未收购浔阳自行车厂之前，他们囤积的一些，不过质量一般，不大好卖。而付新设计的新产品，还在调试中，至少付新还没有看到样品。
其实华兴实业，真正赚钱的，也就是录音机和聚丙烯电容器了。聚丙烯电容器是赚取外汇。录音机则是因为质量上乘，加上付新抓住了机遇，才一直销售情况很好的。
“是的。”付新点了点头，继续说道：“胖子，你想错了，我还没有打算建议你把家乐福开除西江省去，因为你一时根本搞不到这么多人手，我的意识是，我们两个，合作去建一个销售渠道，而你和我，就是总经销商。”
“什么是总经销商？”陈观鱼一下子来了兴趣。
付新解释道：“总经销商，是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。总经销商的销售方式一般多以批发为主。”
“总经销商如何获利？”陈观鱼又问道。
“获利方式，目前我只想到了六个。我写在这一张纸上，你看看吧！”说完，付新让一旁的莫离递给陈观鱼一张信纸，信纸上写着：一、商业返点。一般在合同中都会约定，厂家在供货价格基础上会有返点，多数以抵扣货款的方式兑现。但部分特价机的返点政策会有所变化。
二、年终达量返点。厂家为了稳定经销商，刺激商家的积极性，会在合同约定任务量，完成的任务越多，返点政策越好。
三、特殊机型奖励。厂方为了提升某个型号的出货，会有一些特殊政策配套，如果运作的精确，将会带来额外的利润，但是多数为厂家的下市及滞销机型。
四、价格保护政策。利用厂家调价和执行的时间差，可以获得额外的利润。
五、市场推广费用。根据厂家的配套市场推广费用，结合自身情况和当地市场，制定合理的促销方案，可以获取部分市场费用。
六、增值服务利润。可以根据代理的产品，利用增值产品销售和服务，获取利润。
看完之后，陈观鱼也没有立即回答，而是咀嚼了一下纸上面的内容，细细地研究了一番，才问到：“新子，你准备怎么合