商道人生- 第56部分

“还有方法？”这下不止是方隽傻眼了，连何晴也是一脸询问的神色。

韩易故意露出了一幅高深莫测的笑容，等到吊足了两人的胃口之后才伸出了一个手指，缓缓说道：“最后一个，我们可以直接告诉那些服务员，只要帮我们推销青岛啤酒，那么他们可以拿着青岛啤酒的瓶盖来换钱，每个瓶盖我们可以给他五毛钱，直接就拿到这里来换现金就可以了，这样的话，还怕那些服务员不拼了命地帮忙推销我们的酒？”

“厉害啊！果然是个好方法！”方隽一拍大腿，想了一下又问道：“易哥，那如果百威知道了我们的营销方式，也参照了我们同样的方法促销怎么办？”

韩易用了奇怪的眼神瞄了一眼方隽，看得方隽心里毛毛的，不知道自己这句话问得出了什么毛病。

停了一会，韩易才问道：“据我所知，现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产品，你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗？我就不信了，他们难道还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊？那不就成了捡破烂的吗！”

“噢！”方隽恍然大悟，不好意思地挠了挠头，这才明白韩易为什么会拿那种眼神看自己了。

“这几个法子的重点是要联合，应该三管齐下，才能达到最佳的效果，方隽，你从明天开始就帮何晴重点落实这三个，另外要把我们所卖的青岛啤酒的特性还有优点整理一下，酒店的培训工作应该是有用到的。”

“是，收到！”方隽夸张地来了个不伦不类的敬礼，看出来明显地情绪高涨。

有好的想法毕竟还只是想法，如果要把想法落实到实处，而且让它见到成效，那是需要人去努力的，韩易深深地知道这一点。

虽然是已经定下了大致的策略，不过想要实施的话，还是需要大量的工作要做，乐云市大大小小的酒店有十几个，都要一个个地去公关，而且酒店规模不同，返利的数量和金额也不相同，都需要作出一个测算，然后计算入成本之内。

而韩易自己也没有闲着，他需要和厂方做个沟通，把自己的营销策略通报给厂方，争取他们的支持，最好是能把广告的费用给转换过来，这样的话那些让利的部分也就可以抵消掉了。

韩易所要做的就是把自己的这一整套想法整理出来，类似于营销策略般地写了下来，然后又特意去打印之后，用传真给厂方的营销部给发了过去，韩易相信只要不是碰上个傻子，都能看得出来这当中的有利方面。

让韩易高兴的是，厂方很快做出了回应，并且对韩易的这个做法高度赞扬，并且同意，允许在广告费用上转换五万元作为营销补偿，另外，公司还决定，为了支持韩易的营销策略，今后发到暖州的货每瓶酒再给韩易优惠三毛钱。

不要小看这小小的三毛钱，以一个月八万瓶计算，那可就是两万多啊！这还真算是意外的惊喜。

韩易原先还正在为让利的那部分心疼呢！他那个方法是想出来了，可是平摊到每瓶酒上面的费用，粗略一估算，也快要到一块钱了，算到总量上来每个月就是少了好几万呢，怎么能不让他心疼！

原想着能在广告预算费用上有些补偿就不错了，可没想到厂家竟然如此大方，主动让利，从这点上韩易也可隐约地感受到青岛啤酒的决心，看来是彻底地想在国内的啤酒市场来争雄了。

其实想想韩易也是可以理解，青岛啤酒也是上百年的老品牌了，在国内的口碑一直不错，算是全国知名了，早几年国外品牌还没进入的时候，可以说是一枝独秀，国内也只有燕京和哈尔滨这些老牌厂家能和他有相当之力。

可惜的是，西风压倒东风，这些年来随着市场的开放，国外那些大大小小的品牌一进入，就一直被国外的大品牌蓝带和百威压得喘不过气来。

而在国内，北方市场有燕京，地域的差异让青岛啤酒有心无力，南方市场还有珠江这么个新品牌来势汹汹，也是不可小觑的劲敌，生存环境实在是恶劣，幸好这几年国内的品牌也开始注重了质量和广告宣传，国外品牌在国内的地位已经不如前些年那么风光。

青岛啤酒这次可是趁了这个机会，下定了决心，一口气新推出了好几个新品种，就拿乐云市最为热销的中瓶来说吧，也就是新开发的品种，另外还专为低收入人群开发了一种只有两块钱的啤酒，可谓是煞费苦心了。

由此可以看出青岛啤酒的野心，他们是想做国内啤酒业的领头羊了，到时候可是名利双收。

既然你有心，那我自然是大力协助了，大家甩开膀子好挣钱。

有了厂方的支持，韩易可算是彻底放下心来了，腰杆也粗了起来，马上一通电话打给了何晴和方隽，把经过简略一说，让他们立刻开始放开手脚干活。

第九十四章留了一手

推销新举措推出没几天，要看到成效还需要一段时间，韩易放心地把这件事全权交给了何晴和方隽两人操作，自己倒是落得个清闲。

不过也就两天过后，韩易却意外接到了邱兴文的电话，原来邱兴文竟然在悄无声息中又来到了乐云，现在正在乐云碧辉酒店。

“邱大哥，什么时候过来的？”在乐云碧辉酒店里，韩易见到了邱兴文，虽然分开了才不到一个月，韩易还是非常高兴，他现在从心底里是真的把邱兴文当自家大哥看了。

“昨天晚上就过来了，呵呵，听说你注册了一个新公司。”邱兴文笑着问道。

韩易看了一眼坐在边上微笑不语的曾庆华，韩易成立新公司的事没有几个人知道，这个消息应该就是曾庆华告诉邱兴文的。

“是啊，我想把他们整合一下，不然的话显得有些散了，很难管理。”韩易回答道。

“嗯，不错！”邱兴文点了一下头，“注册公司是迟早的事，这也是实力的体现，不然的话分散开来了，说话都没有份量，现在很多人看重的就是一个名号。”

“邱大哥这次过来有什么事？”韩易心知邱兴文这样的大忙人不会无缘无故地从中海跑到乐云，一定是又有了什么大动作。

“这个事啊，呵呵，先等下再说，还有一个人没过来呢！”邱兴文笑了一下。

“还有一个人？”韩易环视了一下，胃口被邱兴文的这句话吊了起来，“还有人来，难道会是赵斌？”韩易想象不出除了赵斌，到底还有谁能和邱兴文有所瓜葛。

不久之后韩易的这个疑惑就解开了，不过到来的这个人确实是超乎了韩易的想象。

“韩易，你好啊，好久不见了！”当林晓微笑着走进门来和他招呼的时候，韩易愣是半天没回过神来，没想到邱兴文所等的人竟然会是他。

“就是这块地！”当林晓指着摊在桌子上的乐云市城区地图时，韩易总算是有些明白了他们几个为什么凑到了一起。

邱兴文点了点头，摸着下巴说道：“确实不错，和滨海广场只是隔了一条大路，面积也相差不多，真是没有想到啊！这块地拍出了一年多了，一直没什么动静，连拍卖人是谁都不是很清楚，只知道是一个当时新注册的公司，没想到竟然是你们乐林集团的手笔。”

林晓呵呵笑了一下，道：“当初金融危机，地皮便宜的很，公司里有一批资金放在那里找不到合适的投资项目，最后就选取了最为稳健的固定资产投资，呵呵，没想到倒是无心插柳了。”

金融危机来临时，也就是乐林集团这样资本雄厚的公司还有余力去投资，其他的稍微薄弱些的自顾都不暇了，还能有精力顾得上其他。

“林先生觉得这事应该如何操作？提个想法？”邱兴文抬了头看着林晓。

“邱老板觉得呢？”林晓反问道。

“我这里预备了三个方式，共同开发，土地转让，还有就是土地置换。林先生可以选择下觉得哪个更合适？”

林晓笑了起来，说道：“这块地当初买的价格并不贵，放到现在的价格，也算是翻了一半还多了，说起来也算是赚了一些，不过这共同开发就免了吧，我知道你们买这块地是想干什么用的，呵呵，那个玩的是心跳，乐林集团这几年一直都是在外地投资，远离了乐云市的商业圈，有些事还不想掺和进去，邱老板应该理解。”

“那就置换吧，等价置换，我在雁翔路有块地，你看下如何？”邱兴文拿手在地图上一指，“这块地我本来是想拿来盖酒店的，呵呵，现在先放了，林先生你先看下再做决定？”

林晓把头凑了过来，顺着邱兴文的手指仔细看了一看，又拿手在上面细细地指点了几下，嘴里念念有词，也不知道说些什么，过了一会抬起头来，笑着说道：“邱老板这送得可是一份大礼，这个地段比我那块好上了许多，呵呵，我真要二话不说就拿着了，自己都有点脸红呢！”

邱兴文笑了起来，说道：“林先生客气了，你肯和我交换的话，就是帮了我的忙了，这价格无所谓，反正照市场价来，多退少补，你看如何？”

“好，就这样了。”林晓也是爽快人，马上一口应承，“明天我就会把资料拿过来，你这边也派个人来，办理一个交换手续。”

谈妥了重要的事情，几个人都放松了下来，曾庆华让人去端来了两个水果拼盘，四个人围着沙发坐了下来。

“我听曾总说，林先生也有意于盐林工业区的开发？”邱兴文用牙签挑了一个小番茄，笑着问道。

“有这么个意向。”林晓的脸上波澜不惊，仍旧是带着浅浅的笑容，似乎并没有因曾庆华透露了消息而有丝毫责怪的意思，“怎么，邱老板也对这个有兴趣？”

“呵呵，你们都看好的项目，我怎么地也得跟上一手吧，不然不是落伍了么！”邱兴文没有说得更多，轻描淡写地打了个擦边球。

对于邱兴文的模棱两可，林晓丝毫没有在意，心里也清楚邱兴文的话不尽实，不过这生意人嘛，说话本来就是讲究说七分留三分，不能把底子都抖露出去了。他林晓和邱兴文又不是很亲密的合作关系，邱兴文没有任何义务对他坦白。

“我听曾总说韩易你新注册了一家公司？”林晓把话题转移到了韩易的身上，转过身来笑着对韩易说道。

“呵呵，也就是个小公司，小打小闹罢了。”韩易笑着谦逊道。

虽然林晓的年纪比他大不了几岁，不过在商场上的资格却是比韩易老了许多，在林晓面前，他根本就是个新丁，摆出低姿势是必要的，根本没有显摆的可能。

“你那还算是小打小闹啊，我可是听曾哥说了，你那烧烤店开业的热闹场景。不但未来的乐云一把手到场，还有乐云的四大富豪名人助阵，你说哪个烧烤店开业能有如此的场景？我看不要说了乐云，怕是全国来说也是独此一家了吧！”林晓瞪大了眼睛，摆出了一脸夸张的表情，一番话说得大家都笑了起来。

邱兴文就接着林晓的话头笑了说道：“说起这个事，我还真忘了，韩易这小子还欠我一个揭牌的红包哩！”

韩易倒是没想到，邱兴文这当口上竟然还能记得这事，顺嘴就嘟囔了抱怨道：“没见过这么小气的亿万富翁，竟然老是惦记着我这穷老百姓的那个红包。”

大家闻言一愣，紧接着轰然大笑……

笑毕之后，整个房间里的气氛顿时融洽了许多。

人之相处有时候就是如此，有时候需要的是一个触发点，或许只是一件小事，就能取得意想不到的效果，不管是有心还是无意的。

邱兴文抹了一把眼角笑出来的泪水，拍了拍韩易的肩膀说道：“好了，好了，算你狠，放过你了，以后我再也不跟你小子提这个红包的事了。”

林晓就在边上笑了道：“看来邱老板这真是遇到克星了，这事我看你是亏定了，你就认了吧。”

邱兴文装出了一幅的无奈，摊了手说道：“没办法，谁让我是他大哥呢，这事都没地方说去，不过在他这里吃亏了不要紧，反正是自家人，不过到了外面就不行了，呵呵，林先生有兴趣的话，要不我们一起到外面去赚点回来？”

林晓的眼睛顿时亮了起来：“邱老板照顾小子，小林怎么会不跟从！”

听音知弦，林晓感觉到了邱兴文这话头里的意思，马上连自己的称呼都马上变了，分明把自己摆到了和韩易同样的位置上。

邱兴文就点点头，说道：“小林啊，我听曾总说过的，小韩和你的关系不错，呵呵，我也就不藏着掖着了，盐林的工业区我确实是想沾手，不过，想分这块大蛋糕的人多得是，我们要沾手，就会有人不舒服。本来这开发新工业区无论是对工厂还是城区的居民来说，都是件好事，可是到了他们的手里，完全变了个样，倒成了和政府谈条件的筹码了，实在是有些贪心过头了。”

林晓的眉头微蹙了起来：“邱老板这是说……”

“呵呵，乐云市这一片天，虽然小，不过底下的水却深得很，有些人是存了心思想拿工业区那块地做文章，我们要是进去了，就成了搅局的，利益一旦受到损害，就怕那些人会心不甘，不过我倒是不怕，看他们能搞出什么名堂来！”

林晓淡淡笑了一下，说道：“邱老板都不怕，我怕什么，大不了我跑路到西北去，那里他们总奈何我不得吧！”

乐林集团在西北经营多年，林晓说出这句话来，没人会当玩笑。

“好，那就好！”邱兴文哈哈大笑了起来，对曾庆华说道：“曾总，你们那碧辉公司的后台有没有什么话说？”

曾庆华的眼睛眯了起来，看起来似在笑，眼神里却是全无笑意：“碧辉公司哪管得了这些小角色，只要是不损害到碧辉的头上来，他们只管跳好了，不过要是过份的话，碧辉也不是吃素的。”

“那就好，我们该好好合计合计，其实这商人有时候和政治搅和在一起的时候，还真是头痛啊！”邱兴文有些夸张地拍了拍脑袋，“幸好我早留了一手，嘿嘿，他们是死也不会想到。”

“留了一手？”在场的人顿觉莫名其妙，都陷入了沉思之中，不晓得邱兴文这句话究竟所指的是什么，也没见他有什么大动作啊！

邱兴文微笑不语，看起来一副高深莫测的样子。

还是曾庆华最先会意过来，蹙着眉头想了一下，马上就眉开眼笑了出来，对着邱兴文一举大拇指，说道：“邱老板，高，实在是高，