商道人生- 第197部分

“嗯！是有点急，黄区长如果有他的消息的话，还请麻烦你尽快通知我。”韩易说完后挂了电话，对严辛同说道：“我已经托了人，应该很快就能跟他联系上，不过他住在松台，到时候我让他直接和严先生你联系如何？”

严辛同笑笑说道：“没事，没事，只要能对这事有帮助，我到松台去见他也没关系。”

韩易听严辛同这么一说，心知他对这事实在是挂心，不然的话凭他的身份，也不必为了见一个素不相识的人而巴巴地跑到松台去。

第三百六十章新的联合

林康亦步亦趋地跟着李志诚和李安琪身边，但是他的心思却一直注意着何晴和他身边的那个年轻人。

看到韩易站起身和严辛同有说有笑地一起进入后面的贵宾室，林康的心里就不禁一惊，心里想着这个陌生的年轻人也不知是什么来路，竟然和今天酒会的主人严辛同都这么熟络。想起先前李志诚的告诫，越发觉得这个年轻人有些不简单起来，心想着这人也许是哪些大家族出来的子弟也不定。看看对方的年纪和自己也是差不多，甚至可能还要小上那么几岁，却已经拥有了如此的地位，而自己却要靠辛苦打拼还得装模作样扮狗乞食，一时间不免又有些又恨又嫉起来。

李安琪在晚会上只逗留了不到半个小时，就接到了几个朋友的电话，让她去打牌。李安琪一向视打麻将如命，再说了今天晚上的晚会，一没帅哥明星二没演艺表演，让她大感无趣，听到牌友召唤，便拿了手提包急急忙忙地赴约去了。

李安琪离开之后，林康彻底地放松了下来，手里端着一杯红酒，在靠着窗口的地方找了一个位置，翘起二郎腿，装出正经品味的样子，但是他的眼睛却不时不经意地往着何晴坐着的那个位子撩上一眼。

想到何晴先前是这个年轻人带进来，也不知道他们之间是怎样的一种关系？

说实话，和李安琪比起来，如果说何晴就像是一只高贵的天鹅，而李安琪在林康的眼中就是一只乌鸡，要不是为了今后的财富地位，林康才不会傻到放弃何晴而去追求这么一个既长得不好看而且脾气又骄纵的大小姐。

看到何晴坐在那里显得有些孤单的影子，嘴角就又不由得浮上一丝冷笑来。

李志诚在一个多小时后也离去了。毕竟是有点上了年纪，晚会上呆了一个多小时，见了几个圈子里的朋友，该说的话都说了，该论的交情也论过了，便有些疲乏。

林康跟在李志诚的身后，到了门口的时候，林康又转头看了何晴一眼，远远坐着的何晴娴静安宁，修长的脖颈白皙光洁，犹如天鹅般优雅，侧脸的皮肤如精美的瓷器般泛着令人心动的光泽。

“真是一个让人心动的女人啊！”林康在心里暗自赞赏了一句，嘴角溢出一丝诡魅的笑容来。

林康跟着李志诚一起到了停车场，李志诚有专职的司机，林康开着自己的帕沙特跟在李志诚的车后面，开出了停车场。到了路口的时候，两车分了开来，走了有两三公里的路程，林康把车子开到前面红绿灯，一打方向盘，车子掉头重新转回到金茂大楼。

在金茂大楼对面的街道熄了火，林康点起一支烟，缓缓地抽着，眯起眼看着对面的大门。

……………………

韩易联系上黄国诚之后，已经无事，和严辛同又闲聊了几句，考虑到严辛同还要招呼外面的客人，便没有再多耽搁，从贵宾室里出来了。

顾江和金大牙在聊天，何晴坐在他们边上，安静地听着他们说话。

韩易走到他们跟前，先对着何晴歉意地笑笑。今天特意带何晴过来，本来是想让她散散心的，却没想到遇上了严辛同这档子事，倒是把何晴一个人孤零零地留在了外头。虽说是有金大牙和顾江两人还在，但是何晴与他们又没有共同的话题，其心情可想而知。

倒是何晴读懂了韩易笑容里的意思，回以理解的微笑，美丽的笑容让韩易心绪顿时安宁。

顾江看到韩易坐下，便笑着说道：“刚才和老金聊了一会，觉得顾江房产和嘉义房产之间有很大的合作空间，我们两家再加上立信投资，我们完全可以重新组合一家房产公司，整合优势资源，专门立足于松台的开发。”

韩易一听，有些诧异地看着金大牙，倒是想不到自己就进去的这么一会，他们两人竟然聊到了这个地步。

不过听着顾江话头里的意思，应该是洞察到了大学城落成松台之后里面蕴藏的巨大商机，因此才想着挤进来分一杯羹。

商人以逐利为本，对于顾江的这种心思，韩易并不反感，相反，顾江地产的进入，反而能促成一个有利的局面。

说到底还是松台的这块蛋糕太大，不是任何一家都能随随便便一口吞掉了，与其眼睁睁看着被别人大快朵颐，那倒还不如便宜自个熟悉的人来得舒服。而且关系良好的同行间还可以在某些范围进行资源共享，降低开发成本。

和顾江房产公司联合的好处是显而易见的，顾江房产在房产界拥有的开发经验，技术力量，人脉关系等等这些都是立信公司和嘉义地产都所不能比拟的。当然了，放在松台，立信公司在松台拥有的人脉以及嘉义地产在松台开发欧洲城后积累起来的名声，却是顾江房产所缺少的。

联合的结果，就是三赢的局面。

不过对于顾江提出的成立新公司，韩易倒是有点异议，毕竟嘉义地产通过欧洲城的开发，已经在松台积累了比较响的名声，此时成立新公司，原来的优势就被大幅削弱。

“顾大哥，我有这么一个想法，不知道成熟不成熟，提出来你们参考一下如何？”韩易沉吟了说道，“我觉得，还是以嘉义地产作为开发的主体，因为嘉义地产通过欧洲城项目，已经在松台积累了一些名声，此时重新组建新的公司，以前的努力和成绩就全部失去了意义。我想顾大哥的顾江地产可以以增资入股的方式进入嘉义，在管理和技术上进行各方面的支持，这样一来，既可以达到联合的效果，又可以增强嘉义地产的实力。”韩易思忖着说道。

在商言商，既然是提到合作的层面上了，韩易自然要考虑平衡各方的利益。如果要成立新公司，顾江地产的实力最强，资金和管理层面自然占尽了优势，相反，嘉义和立信就只能是打下手的份了，这是韩易所不愿看到的。韩易和嘉义地产在松台前期努力了这么多，也可不能一下子全给别人做了嫁衣。

第三百六十一章公私需分明

九八金融危机过后，国家急需一个能够拉动国民经济快速增长的产业，商业地产作为大宗消费用品，在这个特殊的时期就首当其冲进入了高层的视线。在九二年地产热之后，商业地产开发重新被提到了台面上。房地产开发将成为经济增长最主要的力量，城镇化的建设也需要大量开发新的住宅供人入住，所以这次的房地产盛宴绝不会是昙花一现。

能看出这一点的不仅仅是韩易和曾庆华等人，曾庆华有碧辉公司在京城上层的关系和完善的情报系统，顾江在省城也有他的上层门路，虽然比不上碧辉公司这么牛叉，但是也算是消息灵通。另外他的公司里还有非常正规的专业团队专门负责分析市场数据，也同样能够清晰地意识到了这一点。

中海的水有点深，以顾江地产这样的实力，虽然也算不俗，但是投入了这个漩涡之中，也还是有些吃力。可是放在松台就不同了，顾江地产要是进了松台，那真就是如老虎入了羊群，几乎是找不到同级别的对手。

与其在中海和人拼个你死我活，倒还不如另辟蹊径，这一点上，顾江倒是和众诚的李志诚有着相同的理念。

当然了，顾江地产铺开的场面要比李志诚大了许多，除了中海之外，顾江地产在苏扬市的地产市场上，也是数一数二的佼佼者。

不过房产开发牵涉到各个层面的关系太多，许多事情并不是说靠钱就能解决，顾江地产在松台没有任何的根基，要进入松台，前期必须找到一个可靠的盟友，而嘉义地产无疑是最好的选择。

很多时候，过江龙也不是那么好当的！

顾江看了韩易一眼，从韩易的话里，他也听出了另外一层意思。不过韩易说得也是确实，嘉义地产前期在欧洲城项目上获得的好名声是无价的，对于今后的开发不无裨益。

几个人说的话都听在了耳里，罗海江脸上带着微笑，听到韩易否定了顾江的提议，也没有开口，一副置身事外的样子。

顾江手指在下巴缓缓划过，侧脸看了韩易一眼，大厅里的灯光很足，璀璨照射下，映得顾江的双眼特别有神。顾江放下手指，轻轻敲着桌面：“如果以你的方法，你觉得股权应该怎么个分配？”

“我觉得以注资的方式进入嘉义地产应该是最为恰当的，把嘉义地产的市值作价一亿，然后三方共同注资。”韩易边思忖边道：“考虑到以嘉义地产为主体，我觉得嘉义地产百分之五十，顾江实业百分之三十，立信公司百分之二十，应该是一个比较合理的持股方式。”

顾江抬起头来，看着罗海江，嘴角露出一丝苦笑：“你看看你这个小师弟，可算是一点面子也不给，就让我拿了百分之三十的股份。”

罗海江呵呵笑了起来，拍了拍顾江的肩膀说道：“你别在我面前诉苦，就当是你提携一把小兄弟了，韩易的事业刚起步，很多地方还需要你们这些老大哥来照顾。”

听罗海江这么一说，顾江还有什么话好说。

韩易连忙也腆着脸说道：“顾大哥，我也只是这么一个提议，当中可能还有欠缺的地方，还请顾大哥多多指正。”

金大牙看了看韩易，又看了看顾江的脸色，呵呵笑了起来，说道：“今天是严总的酒会，我们这个事回去后再慢慢商量，反正时间多的是，要不明天去聚丰园里再合计合计也行。”

金大牙见韩易的话说得有些死，怕顾江的面子一时间会下不来，便急忙出来打圆场。不过金大牙倒是忘了，还有个罗海江在边上，真要是打圆场的话，相信罗海江的份量要比他重了许多。

其实金大牙是有些多虑了。虽然韩易是一分面子都没给顾江，完全是从正规的商业角度来考虑这起联合的事，但是顾江的心里其实并不着恼。

聪明的头脑，过人的反应，而且还能坚持原则而不固执，这些都是韩易身上的优点。

相比去年在中海初次见面的时候，那个还稍带了丝青涩和腼腆的青年，却已经迅速成长，眼前这个已经能够从通盘去考虑问题，并且拥有了缜密的自主思维逻辑的韩易，无疑让顾江更为欣赏和满意。

顾江更愿意和现在的韩易成为良好的合作伙伴。

不过既然罗海江都开口了，顾江自然也要摆出一副样子来，帮罗海江好好打磨打磨韩易。

顾江站了起来，说道：“既然这样的话，那好吧！不过也不用急在明天了，这几天放假，就算是谈定了也没有人去执行，我看这样吧，等假期完了后再坐下来好好谈谈，也趁着这几天的时间我们都再考虑考虑，你们说怎么样？”

顾江都这么说了，韩易和金大牙自然无异议。看了一下时间也不早，几个人便同晚会的主人严辛同告辞，出了金茂大楼。

顾江的司机早就接到了电话，把车子开到了酒店门口等候，顾江便向着众人挥了挥手，上车先离开了。

韩易目送着顾江的车子离开，回过头来问了一句：“罗师兄，你说我没有让顾江地产占据新公司的主导，顾大哥心里会不会有想法？”

罗海江轻笑了一声，看着韩易，问道：“你认为自己的做法有没有问题？”

“正常的操作来说，应该是这样，嘉义地处在松台，拥有更多的优势……”韩易点了点头。

“那不就结了！”

“可是……”

罗海江一摊手，笑道：“既然是做生意，那就照了生意场上的规矩来。生意场上，利益为先，大家各凭本事，多大的头戴多大的帽子，你如果觉得自己拥有的资源有讨价还价的资格，那就不妨争取更大的利益。当然了，也不是说锱铢必争就是完全没有人情味，但是要懂得把私人感情和公事区别出来。股份是股份，私人情分又是另一码事，不能混为一谈，宁可在私底下其他的地方再把人情还回去，你懂了吗？”

罗海江说的话，对于韩易来说，还是有些难以接受了。毕竟公与私，没有一个固定的界限，很多时候，并不是那么好区分的。而韩易并不愿意因为金钱的关系，而使朋友间的关系产生隔阂。

罗海江看了看韩易的脸色，知道他心里的疙瘩还是没有完全解开，暗自叹了一口气。人活一辈子，就是在人情里打转，没有谁能脱离，连罗海江他自己都不能免俗，更何况韩易这初入江湖的毛头小子。

这些东西光靠嘴巴是说不明白的，只能是在日后的生活中靠着韩易自己去慢慢体会和领悟。

“你不用担心，顾江也是多年的生意人，他比你看得还明白，断断不会在这一点上怄气。”罗海江有些无奈，为了宽解他，只好再添加了一句。

听罗海江这么一分析，韩易才算是放下了心来。

第三百六十二章联合的好处

要想在松台大学城能够获得较大的收益，前期的主要手段还是囤地。需要囤积足够多的土地，等待政府把大学城建立之后，才能缓慢享受盛宴带来的丰硕成果，这个过程大概需要两年左右的时间。

韩易的打算虽然很好，但是无论嘉义或者立信都是心有余而力不足，乐云碧辉手里倒是有大批的资金，却不能异地投用，这让韩易感觉非常的可惜。

至于中海碧辉，本来也是一个不错的选择，不过韩易却有另外的打算。

和碧辉这样的大财团打交道，需要时刻警醒十二万分的小心，中海碧辉不同于乐云碧辉，许献武也不同于曾庆华，虽然也有过交道，但是之间的维系却十分脆弱。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃淤泥，土地间产生的利润太大，简单的利益分配也有可能不能填满人的欲壑，一个不小心，就很可能会使原来良好的关系破裂，反而得不偿失，韩易觉得倒不如维持着现在的关系为好。

对于重要地商业伙伴，明智的人都会采取共赢的合作方式以牟取长远的商业利益，没有