商道人生- 第195部分

“有罗总的这句话，我就放心了。”严辛同握着罗海江的手，重重地晃了几下。

严辛同显然是知道一些罗海江身后的关系网和能量，因此才会在送过请柬之后，还特意打了电话过来，以示重视。

严辛同松开罗海江的手，目光落到了站在罗海江身边的韩易身上，眼底里带了丝疑惑，问道：“请问这位是……”

“呵呵，忘了给你介绍，这位就是我跟你说过的我的小师弟，韩易。”罗海江笑着给严辛同介绍。

“原来是韩先生，幸会，幸会。”罗海江这样郑重其事介绍的人，严辛同哪里会轻视，更不会因为韩易的年龄而随便敷衍了事。

严辛同和韩易握过手之后，又同两人身后的顾江、金大牙还有何晴逐一握手。

看到严辛同离开之后，韩易轻轻地说道：“严辛同搞出了这么大的阵仗，我看他的决心很大，就是不知道那个上头的有些人会怎么想？毕竟现在是经济先行，再加上前几年的金融危机刚过，国内每个地方都急需引进资金来拉动经济，尤其是中海这样重要的城市。这幢楼造得这么高，怎么的也要个几十亿吧？如果真是因为这个事而让日方放弃了这项投资，我看严辛同以后就不要再想在中海混了。”

罗海江哈哈笑了一下，拍了拍韩易的肩膀，说道：“没想到你倒是看得比严辛同还清！不错，这个项目的背后，不用多想也可以肯定是牵涉到各方面许许多多的利益纠葛，不然的话，这么一个明显的设计图案也看不出其中的猫腻来，你真当中海那些当官的全都是吃白饭的？只不过他们心里很清楚，要想往上走，就需要政绩，而这幢楼就是一块明晃晃的政绩金牌，所有人都想把它戴在胸前，所以他们便选择了视而不见。”

“那罗师兄觉得应该怎么做？”韩易问道。

“你觉得呢？”罗海江反问了一句。

韩易思忖了一下，然后说道：“其实严辛同最后的一句话已经说到了点子上，不过，我看他自己却还没有清楚地意识到这一点，又或许，他对自己太过自信了一些。”

罗海江甚为赞同地点点头，说道：“许多时候，民众的力量更为雄厚，不然的话，再怎么突出的个人力量，也只是孤军奋战。今天到场的这些人，没几个的头脑是不灵光的，枪打出头鸟这句老话，我想他们都记得很牢。要是还想在中海这块地界上混出名堂来，必须牢记一点，和政府的关系绝对不能搞得太僵。”

“那师兄觉得具体该如何处理才更好呢？”

“呵呵。”罗海江轻笑了一声，抬眼看了看严辛同，然后说道：“等会我会邀请严辛同到后面的贵宾室聊聊，你也一起来吧，顺便跟严辛同谈一下你的想法。”

“啊……”韩易让罗海江这句话吓了一跳。

第三百五十六章门店规划

严辛同还在别处和其他到场的嘉宾握手寒暄，不停打着招呼，看那个架势，这一时半会也结束不了，罗海江便对韩易招呼了一声，两人往座位走了回去。

金大牙正和顾江在聊着什么，看到两人走了回来，站起来给他们让座。

“聊什么呢？这么高兴。”罗海江笑着问了一声。

顾江侧脸看了韩易一眼，指了指他笑着说道：“刚和大牙在聊欧洲城的事，没想到韩易还是个房地产营销高手，天籁锦苑原来这么个烂摊子，硬是让他给捣鼓成了人人争抢的香饽饽。怎么样，有空到我的公司也去指点指点？”

“呵呵，顾大哥笑话我了，就我这三脚猫的功夫，还到顾大哥的公司去指点？顾大哥是想让我丢脸吧！”都是老熟人了，也没有什么好客气的，韩易腆着脸说道。

顾江哈哈大笑起来，指着韩易说道：“你小子，这个时候倒是装谦虚起来了，我听大牙说，你开会的时候，可是唬得他手下的那帮人一愣一愣的，大牙自己都觉得丢脸。呵呵，不过你小子对我，却有些不厚道啊！”顾江边说边轻轻摇头。

“我……不厚道？”韩易瞪大了眼睛，让顾江的话说得有些迷糊。

“你小子那楼盘有内部认购，也不想着顾大哥我，却去找外人，这么好的发财门路白白便宜了王传兵，你说，你是不是有些不厚道？”顾江犹自摇着头说道，一副惋惜的样子。

原来是这个事！韩易笑了起来，不过顾江虽然也算是自家人，但是这话却还是要说得漂亮，便笑着说道：“顾大哥冤枉我了，当初我们为这个尾盘烦恼的时候，也是先想到找顾大哥你来帮忙的，不信你可以问问金大哥。不过又怕顾大哥事情繁忙，再说我们这小打小闹的，也怕耽误顾大哥的正事，刚好王传兵主动找了过来，就没有多打扰顾大哥了，呵呵，没想到顾大哥对我们的事这么上心，我先给顾大哥道歉了。”

韩易这倒是说的实话，当初有关尾盘的处理，他和金大牙提过找个人来接手，列了个名单，除了顾春来外，顾江也是其中之一。

都是搞房产的，论实力，顾江地产实业有限公司可是比嘉义地产不知强了多少倍，不过如果找顾江帮忙的话，多少是好象有些欠了人情的味道，这让韩易有点顾虑。

商场上也讲究人情来往，今天帮了你的忙，明天他要是有事找你的话，你就得还他的人情，不然的话，是要被人诟病。如此看来，倒还不如找顾春来或者王传兵，正常生意，讨价还价来得痛快。

金大牙听韩易这么一说，连连点头：“老顾，韩易这说的实话，我们确实想过找你帮忙的，呵呵。”

顾江和金大牙认识已久，深知以金大牙的性格，还不至于这个时候特意和韩易唱什么双簧，笑了起来，拍了拍手说道：“还算你们还记得我，不过下次碰上这种事的时候，记得说一声，你顾大哥能帮忙的一定帮忙。呵呵，再说了，就这种既能卖人情又能赚钱的事，到哪里去找！”

“一定，一定，下次一定记住。”韩易连连点头。

顾江看了眼韩易，说道：“你们那欧洲城底下还有七层连着门店，说说看，准备拿来做什么啊？”

欧洲城A、B两幢楼的裙楼连接在了一起，中间是韩易特意设计的高高的汉白玉门楼，既相连又各自独立，面积很大，总体有一万五平方左右的面积。

欧洲城地处松台区最为繁华的中心地段，外部周边环境经过嘉义地产捐赠的三十万元的改造之后，整个环境大大好转，而且还在侧边靠绿化带的地方特意平整出了一个长条的临时停车场。

在韩易的心目中，这些裙楼才是整个欧洲城项目最大的利润所在。

“我正为这个事有些苦恼呢！顾大哥提起了正好，也帮我拿个主意，看看那一块到底能搞什么东西最划算。”韩易一拍手说道。

顾江刚刚才说了尾盘的事情，现在又跟着提起这裙楼的事来，明显是醉翁之意不在酒，所谓尾盘的事，看来只是个话题的前缀罢了。

不过韩易对这裙楼的事也是绞尽脑汁，心中虽然已经有了个大致的想法，但是顾江此时自个凑了上来，韩易也乐得送个人情，再一个也想听听顾江的建议，毕竟顾江在地产业打滚了这么多年，商界和政界都是人脉亨通，他的一些经验，不是说光靠脑袋想就能想得出来的。

韩易还有想法没说出口，真要是方案不怎么满意的话，到时候再花费口舌说服顾江也不迟。

“你们那个裙楼的面积不小，是要好好规划一番，不然的话，弄不好会影响欧洲城的整体档次。”顾江开口的第一句话，就说到了韩易的心里去，让他感慨顾江不愧是商场上打滚多年的老手。

顾江摩挲着下巴，继续说道：“地方面积大是好事，可是要是规划不好的话，反而会变成坏事。”

“顾大哥，这怎么说？”韩易问道。

顾江解释道：“面积大了，可供回旋的余地就大，无论是开商场、超市、娱乐城都可以适用，但是你这个每边都有七八千平方的面积，又显得有些太大了，所以次序安排很重要，具体到每一层让哪些商家进入，都要事先规划好，才不会显得杂乱。”

“顾大哥说得太对了，我也是这么考虑，可是究竟怎么来安排，心里却没有什么底。”韩易说道。

顾江笑了一下：“我就知道你的脑子不差，这些问题你自然都会考虑到。我给你几个建议，第一是休闲会所，比如茶吧咖啡厅，专业的美容美发，推拿休闲按摩的什么都可以，楼层可以安排在稍微上一点也没关系，因为这种地方本就是图个清静。至于下面几层，商场和超市都是不错的选择，但是规模一定要大一点，才能突出档次。”

“顾大哥这么一说，我心里就有底了！”韩易一听顾江口中所言，基本和自己的想法差不多，不过脸上还是露出了一幅受教的神色来，连连点头道。

“我刚才说的这些，还只是五楼以下的布局，这些东西也只能是到这个楼层，再高了就没生意了，你那个六楼和七楼，想怎么安排？”顾江微笑了一下，问道。

“六楼和七楼……”韩易看了一眼金大牙，沉吟了一下，说道：“欧洲城里面的住户，基本上都是松台区的中产阶层，不然也买不起这么贵的房子。那些住户，白领阶层的挺多，自己开公司做生意的也不少，这是一个优势。我想把六楼和七楼改成高档的商务办公场所，应该会有市场，不知道顾大哥觉得怎么样？”

“改成商务间办公室，确实是一个不错的想法，不错，不错。”顾江点着头，看着韩易的眼里有些诧异。

第三百五十七章主意

顾江的惊诧，来自于韩易的想法竟然与他不谋而合！而顾江之所以在这个问题上卖了个关子，是因为顾江实业公司想买下那两层楼。

顾江地产实业公司除了开发房产之外，它的业务范围还涉及到房产置换、房产投资、物业管理等等一系列与房产开发相关联的项目，可以说是形成了一条龙的操作程序。

对于欧洲城，顾江也是非常地看好，尤其是大学城落户松台的消息传出之后。欧洲城的地理位置和优良的客户资源，都注定它未来还有着极其巨大的发展空间，这也是让顾江心动的地方。

交情归交情，但是在商言商，如果韩易没有意识到这一点的话，顾江就可以理所当然地接手了。

说实话，对于欧洲城的操作手段，顾江也是颇为惊诧，他也没有想到一个烂尾楼经过了这么一系列的操作之后，竟然会变得如此炙手可热，心里倒是有些后悔当初没有早些下手。

不过顾江心里也明白，自己真要是下手的话，怕是也做不到欧洲城现在的这个局面，最多也就能达到现在一半的效果，那也算是老天保佑了。

顾江能管理这么大的公司，当然不是没眼光的人，欧洲城取得成功之后，顾江惊奇之余也曾特意地关注过。

韩易的一系列操作看似简单，东一榔头西一棒的，仔细回想起来，却一环扣一环，相互关联，严密无缝。

从最早的接手起，先是鼓动松台区政府出面，控制了天籁锦苑烂尾楼的主体，使其由原先不良资产的性质发生根本性的转变；然后又和银行合作剥离不良债务，紧接着是市场定位，以欧式建筑为主打理念，无形中提高了欧洲城的楼盘档次，再然后是开盘前的宣传造势，每一步都紧紧抓住了买家的心里，把买家的购买欲望无限地调动起来，并且通过后期的控盘，再度提高欧洲城名声。

可以说，欧洲城的成功绝不是偶然的！这种缜密的思维，连顾江都有些佩服，顾江甚至认为，欧洲城的操作模式可以成为一种烂尾楼续建工程的典型和模板，进行复制性的推广，应该可以解决掉目前大部分烂尾楼的问题。

顾江这么认为，其实一点也不为过。想想看，如果有谁能用区区四千万的资金投入却能撬动近两亿的项目，而且最终获得至少七八千万的收益，任谁也都不会否认欧洲城的成功。

“这样的人，是不可以算计的！”顾江看着眼前这个满脸笑嘻嘻的年轻人，心里有些感慨地想着：“他还不到二十五岁吧……也不晓得等他到了我这个年纪的时候，该会是达到如何的一个高度？”

抛开罗海江的私人情面不说，就顾江本人，对于韩易在商业地产上表现出来的天赋，也是极为欣赏。

顾江不是那种鼠目寸光的人，为了眼前的一点蝇头小利，而失去一位将来可能是强助力的盟友，怎么看都不是一个怎么划算的决策。如今的韩易，在顾江的眼中，就像是一只潜力股，而且是资质极为优良的潜力股，既然是潜力股，那就需要在他的价值还没被发掘出来之前就进行必要的投资，这样才能得到更大的回报。

如此看来，自己先前的想法倒是有点可笑了！想到这里的时候，顾江嘴角不觉浮起一丝自嘲的浅笑来，心中先前的那点想法却早已被他抛却。

罗海江抬了一下头，看到严辛同和来宾的交流已经告一段落，便对着韩易微一颌首示意，然后站了起来，韩易看到罗海江的动作，也随之站起身来。

罗海江微笑着朝严辛同走了过去：“严总，有空的话聊几句？”

严辛同听到声音，转回头有些惊讶地看了罗海江一眼，紧接着脸上露出一丝惊喜的表情，连忙说道：“罗总有事要商谈，当然有空了。”边说边做了一个手势，“罗总这边请！”

韩易随着罗海江的身后和严辛同一起进了后面的贵宾室，刚坐下来，严辛同便开口说道：“罗总是不是有什么要指点辛同？”

罗海江呵呵笑了起来，说道：“严总太客气了，在你面前还谈什么指点不指点。”指着韩易说道：“不过刚才我这个小师弟跟我聊了几句，觉得他说的有些话很有道理，有必要也让严总听一下。”

“哦！”严辛同有些惊讶地把脸转向了韩易，却是万万没想到不是罗海江要和他谈，而是眼前的这个年轻人。

韩易微笑着对着严辛同点点头，说道：“严先生好，刚才听了严先生的一番演说，感慨颇多，严先生拳拳爱国之心，不愧为我们商界的楷模和学习的榜样。”

罗海江和中海市政府方面的关系密切，这在中海高层的商圈内并不是秘密。

严辛同请罗海江和韩易进来，可不单单是要听恭维的话，最主要还是想听听罗海江对这件事的意见，如果罗海江能出面帮忙，那