商道人生- 第175部分

“嘿嘿。”被林晓拍着肩膀这么一夸，韩易反而有些不好意思起来，挠着头皮说道：“林哥，说实在的，当初曾哥曾经跟我说过的一句话，我记得清清楚楚，而且一直记得。他说：一个人有钱，并不代表你真正的有钱，而是当你周围和你亲近的亲戚朋友都有钱，那才是真正的有钱。他的意思是风水轮流转，人生有起落，不能保证一辈子一帆风顺，而当你从高处跌落的时候又或者是在困境中挣扎的时候，有朋友能够伸出手来拉你一把，那你的人生也许就会完全改变。帮人，即是帮自己。所以，既然我们是朋友了，那就是要相互帮忙，共度难关。”

望着韩易诚挚的脸孔，林晓张了张嘴，却说不出什么话来。同时心里暗下了狠心，有关于今天这一切背后的真实情况，就是这辈子要烂在肚子里了也不能吐露出一丝一毫。

在找过韩易之前，林晓曾经找过的几个朋友，其中有一个还是和林晓磕过头的发小，但是，当林晓也把有关电厂的付款方式以及那段分期付款的事跟他和盘托出之后，那人的回答却是：可以出五百万收购林晓的煤矿，但是，电厂里的那一千多万欠款却要分割出来，需要林晓自己去承担，而且，煤矿里已经开采出来的那些煤，也不能算在收购金额里面，最多是等那些煤销售出去之后，再付款给林晓。

那人这么做，分明就是看准了林晓急需用钱的死穴，在往死命里压价，把自己的风险降到最低，却又偏偏摆出了一副救世主般的口吻来，对林晓说道：“兄弟我能这样做，已经是尽了我最大的努力了，如果不是兄弟你开口，这事根本就没得谈，煤矿的风险实在是太大了，我能接手，完全是看着我们兄弟的情份上……”

“林哥！”韩易的声音惊醒了林晓的思绪，连忙调整了一下神色，问道：“怎么？”

“林哥，等明天我去查一下帐号，然后把多余的资金给集中起来，看看有多少空缺另外再找曾哥和邱大哥想办法，你明天没事吧？到时候我联系你，然后把钱直接转到你的帐号里，你看怎么样？”

“嗯！好的，好的。”林晓心里苦笑，这下可真是玩大了。不过此时除了点头，他还能说什么。

看到韩易答应出手帮哥哥的忙，林敏心里头一直悬着的那块石头总算是嘎然落地，看向韩易的眼神，却是越发显得温柔了。

第三百十六章欧洲城的营销会议（一）

三月八号，国际妇女节，是韩易和何晴去松台的日子。早上九点的时候，方宏特意安排了公司的车子，一辆别克商务车，送他们两人去松台。这辆车也会一直留在松台，作为他们的工作用车，直到他们重回乐云。

在此之前，韩易把自己帐号上的六百三十万，还有从曾庆华那里周转过来的三百七十万，总共合计一千万的人民币转到了林晓的帐号上。

确认收到钱之后，林晓马上给韩易开具了一张正规的借条。对于这一点，韩易坦然受之，并没有矫情推辞。

这也是韩易做人的原则，公私分明。毕竟这一千万当中不仅仅是他自己的钱，还包括了曾庆华的三百七十万，而且韩易也是给曾庆华出具了一张借条。无论他们相互之间的关系如何亲密，但是交情归交情，必要的财务程序和社会规矩还是要遵守，这种做法，不但丝毫不会损害他们之间的情分，而且还能最大程度地避免日后发生纠纷的概率。

把事情做在前头，总比日后撕破脸皮搞得双方都下不了台要好上不知多少。当然了，这也是最坏的打算了，以目前韩易对林晓的了解，发生那种事的概率几乎为零，不过韩易还是忠实履行了这一程序，这既是对自己的负责，也是对林晓的尊重。

还有一个事，那就是康乐嘉园新买的房子需要装修，这个事情倒是好处理，韩易打了个电话把李焕叫来，然后很不负责任地把房间钥匙往他手里一扔了事。

两套房子，一大一小，全部需要进行装修，这业务当然是交给东盛装潢公司。有李焕的交情在，韩易并不担心东盛公司会在材料上作手脚，而且房屋设计有李焕把关，他的眼光可是比韩易他自己好上不知多少倍，韩易也乐得轻松。

韩易希望，等下次自己从松台回来的时候，可以见到一个舒适的居室。

通用别克的商务车，在公路上行驶非常平稳，韩易把座椅靠放低，在车上好好地睡了一觉，下午三点，韩易到达松台。

到了松台之后，韩易在松台大酒店洗了一把脸，和金大牙见了一面，还没来得及好好休息，便马上召开了营销会议，以检测欧洲城售楼部前期做的一些宣传活动。

听说今天下午临时召开的会议是由韩总召集，杨义拿着一个笔记本，早早地坐到了会议室里。

自从上次的营销会议之后，杨义对韩易便有了深刻的印象。在那次营销会议上，韩易所展现出来的那种营销手段完全颠覆了他以前的理念。在杨义所有的营销观念中，觉得房地产宣传无非是着力突出宣传楼盘的品质、地段、套型舒适性和性价比，另外还包括周边的一些环境，特色景观以及便利的商场、学校等等，客户看到那些数据自然会在心里做出直观的比较来，然后再决定该不该买。

“可是韩易的手段……”杨义想到这里的时候轻轻摇了摇头。也不知道这个韩总年纪轻轻，却又是从哪里学来的这些知识？杨义还清楚记得当时韩总提出要把房价定位为三千五的时候，底下所有人那种目瞪口呆的情形。

当时，虽然大家都没有开口。但是杨义却知道，那时候所有人心里升起的第一个念头，那就是这个老总肯定疯了，开这样高的价格，房子能卖出去才怪？但凡做营销的，最怕就是遇上这样的老板，外行领导内行，明明不懂，却喜欢指手画脚瞎指挥，让人哭笑不得，无话可说。

就算是后来韩总做出了解释，也对里面的一些细节作出了改动，但是大家还是将信将疑，心中的疑虑或者焦虑并没有完全消除，毕竟房子造出来是要卖的，一个楼盘的销售量也直接影响到了所有营销人员的工资和奖金分红。

房价提高了固然好，但如果卖不出去，到头来还是一句空话，那还不如不提。

不过接下去的情况，很快让所有人心中的疑虑尽消。当新的宣传口号推出几天后，几部特设的热线电话就开始响个不停，到了后来，热线小姐接电话接得手软，想要来看房的人络绎不绝，欧洲城成了整个松台最热门的话题，甚至还传到了中海去。这个时候，欧洲城可以说已经成功挑起了大家的关注度和购买欲望，就在很多人认为欧洲城已经到了一个最佳的销售时节了，可是韩总却出乎意料地严格要求谢绝一切的参观行为，并且就连预售证已经拿下来的消息也在内部严密封锁。

杨义的眼光一一扫过会议室里所有人的脸。今天坐在这个会议室里的二十几个人，除了几个新招的大学生之外，大部分都参加过上次的会议，但是预售证已经下来的消息，包括他在内，知道的人却不超过三个。

“如此严密的封锁，就是为了最后的发力吗？”杨义在心里想道。

纵观韩总所有的营销策略，无论是改变中庭的景观绿化，或者说是提出的那个带有噱头的口号，说穿了其实并无多大的出奇之处。硬要是说有什么不同，那就是注重点的不同。

杨义最后为韩易的营销策略下了一个定义：往大了讲，那就是以人为本，替客户想得更周到；往小了讲，就是牢牢抓住客户的心理，然后让他们心甘情愿地掏出更多的钱。

“经过了这段时间的宣传之后，欧洲城的销售时机应该已经成熟，不知道这个韩总这个时候到来，是为了统领销售工作，还是有什么出乎意料的好点子，能够让欧洲城的销售力度更进一步？”杨义在心里默默地想着，对即将召开的会议充满期待。

韩易和何晴进入会议室的时候，第一眼就看到了坐在人群当中的杨义。杨义那头与众不同的长发使得他坐在人群中显得特别突出。

不过，此时杨义的眼光却并没有停留在韩易的身上，只是看了韩易一眼，他的眼光就已经不由自主地落到了随在韩易身后的何晴身上。其实不光是杨义，此刻在这个房间里的人，几乎所有人的眼光都集中到了何晴的身上。

何晴穿着一身天蓝色的职业套裙，里面是米黄色的针织衫，乌黑发亮的秀发高高挽起，然后随意地用一个玉白的发夹衔住，露出了欣长白皙的脖颈。淡淡施了一点脂粉的俏脸显得更加精致无暇，挺直的鼻梁，红润的小嘴，端庄中又显露出一丝成熟的妩媚来。

第三百十七章欧洲城的营销会议（二）

韩易的眼光瞬间扫过全场，然后走到会议桌前头的位置，微笑了一下开口说道：“我叫韩易，在座的大多数人应该都已经认识我了。接下去我给大家介绍一下我身后的这位小姐，我的助理何晴小姐。”

众人这才回过神来，底下马上响起了热烈的掌声，表示欢迎。

韩易坐了下来，轻咳了一下，说道：“今天这个会议是临时决定的，在此之前，金总已经把我们前段时间有关欧洲城的营销宣传情况给我做了一个大致的介绍，总体来说，效果非常突出，在此感谢各位的辛勤努力。”

点了一下头，韩易继续说道：“今天有一个消息要告诉大家，那就是欧洲城的预售证已经顺利批复下来，那么，接下去的工作，不用我说，大家也明白，那就是马上要展开的销售工作，不知道在座的各位对后续工作有什么好的建议？”

韩易说完后，脸上挂着似笑非笑的表情，然后眼光从底下的人脸上缓慢扫过。

底下一片沉默，没有人开口说话，或许，这里的大多数人已经习惯了听指示办事。会场的气氛一时间有些凝滞。韩易微笑着看了一眼坐在他身边的金大牙，金大牙有些坐不住了，手指往下点了点，说道：“杨义，你是营销主管，先说几句。”

老板发话，杨义当然不敢拒绝，稍有些不自然地轻咳了一声，然后翻开手上的笔记本，开口说道：“韩总，根据你上次的指示，我们对原来的营销策略做出了改变，事实证明效果非常的好，经过这段时间持续的宣传，我觉得销售的时机已经成熟，只要能够继续执行好以前的既定宣传策略，圆满完成欧洲城的销售任务应该不成问题。”

说完之后，杨义的眼光又不自觉地落到了何晴的身上，可惜的是，何晴正埋头在本子上飞快地记录着什么，好象并没有注意到他的发言，这让杨义心中竟然升起了一丝小小的失望。

“不成问题？”韩易笑了一下，然后问道：“如果以杨主管的预算，欧洲城的楼盘全部销磬，需要多长的时间？”

“这……”杨义犹豫了一下。他不知道韩易问出这个问题来到底是什么意思，不过身为欧洲城名义上的营销主管，对自己经手的楼盘销售周期当然要有一个大致的估计，这也是身为一个营销主管的基本要求，如果连这点都做不到，那杨义也对不起他拿的这份薪水了。

杨义暗自咬了咬牙，才答道：“根据这几个月的市场反馈以及客户电话询问和购买意向，我觉得欧洲城的房子全部销磬，不用超过一年的时间，乐观估计，应该能在十个月内完成。”

“嗯！”韩易不置可否地点了点头。身边的何晴在忠实履行着一个助理的职责，把一些重点的会议记录写到笔记本上。身为一个合格的助理，何晴不但要当好上司的参谋助手，还要在领导的指示下做好企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况，另外就是做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。

原来在立信公司的时候，何晴曾经做过一段时间方宏的助理，对于这个工作虽然不能说驾轻就熟，但对一些基本的工作程序和职责还是知道的。

韩易抿着嘴，手指轻轻地敲着桌面，发出轻微的有节奏的声音，整个会议室里一片安静，似乎连呼吸都细了。

或许是感到了这片安静，何晴抬起头来，有些奇怪地往底下扫了一眼。

嘉义公司的会议室是租的松台大酒店的小会议室，所有的座椅都是精品高靠软座，然后在外面再套上一层柔软的红色天鹅绒椅套，人坐上去应该非常地舒适，但是不知怎么搞得，此时的杨义，却丝毫也没有感觉到那种舒适，却反而感到了一种无形的压抑般的别扭。

“怎么会这样？”杨义有些疑惑地侧脸看向上座的韩易。

韩易的脸上仍旧是挂着似笑非笑的表情，眼光直视而下，似在思考，又似在观察。

和上次的见面相比，这一次，杨义分明从这个年轻的韩总身上感受到了一种不同。原来那种锋芒毕露的姿态正在慢慢消失，取而代之的是一种稳重的气息，这种气息虽然现在还不明显，但在一举一动间却不经意地流露，让人不知不觉感受到了一种无形的压力。

这种气息，杨义并不陌生，在很多成功者的身上，他就见过。不过相对于那些成功者，这个韩总的年龄也太轻了点吧？杨义宁愿相信这是自己的一种错觉，是由于会议室里人太多而导致自己的思维错觉。

“我记得，我们上次初步制定的底价是三千五，对于这个价格，大家还有没有其他的想法？”韩易开口，打破了会议室里的沉默。

底下有人举手，韩易稍一示意，那人开口说道：“从去年下半年开始，由于一系列政策的推动和经济的复苏，全国的房价开始缓慢上涨，基本上保持在百分之五左右，不过中海和京城的房价涨幅远远高于其他城市，从去年发布的数据来看，中海的房价同比涨幅超过了百分之十，而且这还是均价涨幅，在主城区地带，房价涨幅更快，甚至超过了百分之五十。有鉴于此，对于韩总去年报出的三千五的价格，虽然高出了松台现有的房价一个层次，但应该还是属于一个比较合理的价位，毕竟房价一直处在不断上涨的势态中，而且我们欧洲城的楼盘品质摆在那里，我相信，目前在松台再也找不出比我们更好的楼盘了。”

说话的是市场部的主管，姓金，叫金国光，外表看上去很精明干练的一个人。年纪也不大，才三十五岁不到，