趍87星系来说,仙女座星系又显得有些小了点,你们看这个。ic…1011星系的直径为600万光年,比银河系大六十倍!”
“那为什么星系如此庞大?除了之前我们将的它是有引力构成,中间都有一个庞大质量的黑洞以外,暗物质又是怎么运作的?”
说到这里,红莲又开始做起了模拟:“暗物质不仅是占宇宙中比较大的成分,而且它的引力也不小,就如宇宙本身一样,暗物质的引力是构建星系的保障。如果引力太大或太小,星系也就无法形成。而现在我们就是模拟的星系碰撞。”
“宇宙是处在不停的运动之中。对于这一点我们已经清楚的认识到并且认同这一点。那现在就来说说银河系和仙女座星系即将发生的碰撞,通过测量和计算。两个星系之间的轨道发生了交集,也就是说,在不久的将来,这两个星系会发生碰撞,大量的气体和尘埃大量喷出,最后,两者会融为一体,这是非常壮观的场面。”
“可是,奇怪的是两大星系中的几十亿恒星几乎都是彼此擦肩而过。一颗恒星碰上另外一颗恒星的概率几乎为零。但是,他们之间的气体和尘埃会被点燃,这就会让许多个文明之中的天空上亮起白热光。这是不可避免的一种结局。”
众妖巨沉默了,了解越多,越能发觉自身的无知和渺小,以前总认为有些事情距离自己太过遥远,但现在看来,未雨绸缪还是不错,毕竟成神以后。拥有的生命足以和星球一样漫长。
“好了,我们再来回顾一下太阳系吧,太阳系是一个很奇特的行星系,它代表着普通生灵的诞生和起源。也是距离我们最近的一个,我们现在也是活在其中,如果不了解它。那看星系也没有用。”
“太阳系虽然也有许多,但它们的共同点就是最初都是有一颗恒星组成。而恒星我们也知道它是产自于星云之中,气体和尘埃不断碰撞旋转。经由引力来推动,逐渐形成了球体,而那些小尘埃又组成了小行星的诞生。最初,每个太阳系都有大约一百颗行星围绕新生太阳,碰撞不可避免的发生了,那些巨石不停碰撞,吞噬,引力也变的更大,就这样周而复始的碰撞,吞噬,最后演变成了我们现在的八大行星。”
“太阳系中的八大行星又可以分为两大类,一是内太阳系的四个岩态行星金星、水星、火星和地球,太阳系外围的四个气抬行星木星、土星、海王星和天王星。而只要围绕着行星运转就可以成为卫星,卫星的命运就是被行星吞噬。当然了,最小的还是彗星,它没有具体的体积,离太阳越远,体积就越小,离得越近,体积就越大,它们就如微光世界之中亚原子粒子,是整个宇宙吞噬链的低端。”
深吸了一口气,收起了模型,红莲点燃了一丝香烟,淡笑道:“现在,我们大致了解了宇宙,那我们现在就来探讨情火吧,你们还记得我以前的工作吗?还想要涅槃训练吗?”
众妖巨不由的打了一个冷战,涅槃训练简直不是人啊。
“呵呵,在我出生的地方,我是一个销售员,面临的问题当然属如何生存为第一,因此,怎么挣钱,怎么控制自己的情绪,增加自身的素质、智力、记忆、思维……等等就衍生出了如这浩瀚宇宙一样无数的问题,而想要获得自己想要的,就必须经过谈判来获得,万事万物皆谈判,不仅是以前,现在我们的生活之中也是充满了谈判,现在,为了让你们更加了解情火是如何诞生和控制的,以及我过去的生活,我们先从谈判开始吧。”
因为大家之间都是亲人,红莲性格又毕竟直爽,所以,对于他的过去,大家都是听过不少,但还没有系统的了解过,就如这浩瀚的宇宙一样,他以前是个什么样的人?是怎么处事的?性格是怎么养成的……这一切都是引起了众妖巨的兴趣。
红莲将手中烟灰弹飞,随即起身潇洒的仰起了头:“走吧,我们一边飞,一边说。”
“首先,我们所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌,不管喜欢与否,我们都是局中人。做为世界中的个体,我们妖月难免的会与其他人或者组织发生冲突,甚至还可以遇到众神之王、雷神、战神之类吓人头衔的人物,想要生存下去,除了团结大家的力量,不停修炼以外,我们的谈判技巧还需要加深,这样才能处理我们之间的关系或者是冲突。”
“说白了,我们就是要获得别人的好感,并从他人手中得到我们想要的东西。而我们真正需要的是什么?名誉、自由、财富、地位、爱情、亲情、安全、生命……这些都是我们需要的,我们怎么能够得到?马上,我们就要成为其中的一员。”
“谈判是综合运用我们所掌握的信息和力量,在多种力量所形成的复杂结构网中去影响对方。谈判的三个因素就是精准的信息、一定的时间范围、可控的力量。三大因素的完美结合——掌握分析信息、把握驾驭时间、积极调动力量影响别人的行为,这样事情才会按照我们所期待的方向发展。”
飞行一段时间后,妖月十神准备找个环境好的星球去玩玩,当然,这个宇宙中的文明可不少,几十亿神袛说不定也会出来在太空散散步。
“我们地球上有两位伟人,他们都是谈判专家,直到我穿越时,很多人都活在他们构建的价值观中,不知不觉的受他们影响。”
“谁呀?难道又是爱因斯坦?”
“不是,这牵扯到了科学、哲学、宗教范畴,如果我继续说,作者君会让我们领便当的,反正你们知道地球上有很多厉害的人就行了。我们呢,接着来说谈判。”
众妖巨点了点头,是啊,谈判无处无在,就如宇宙中的暗能量和亚原子粒子,哪怕是没有礼义廉耻的各种古老世界,但只要活着,就有情感,就可以谈,谈天谈地谈人生。
“信息、时间压力以及感觉到的力量,经常会通过不同的组合来演绎出使我们满意或是遭受挫折的密码。我们来假设一个情景:一天早晨,我从温暖的广木上醒来,正当我看手机为什么没有响起之时,我发现了问题的存在,手机坏了。而手机是我们地球那旮旯一个用途广泛的工具,我必须要去买一台,于是,我有了明确的目标。”
“等来到手机商店之后,我看中了一款手机,它标价1358元,它不是随便的标价,而我牛仔裤兜里只有1200元,于是,我找到销售员问:美女,这个手机咋卖?
美女销售员:你没看见吗?1358元。
我:我们能谈会儿吗?
美女销售员:你自己考虑吧,我们这里不讲价,一口价。
在我们那个文化氛围中长大人,大多数人都会和我一样,会感觉到这是一个复杂谈判,为什么呢?因为我所知道的信息太少,没有多余的时间挑选,以及感觉影响美女销售员的行为难上加难,因为我没有足够的力量。
我们从三大因素一一来分析,首先是信息,我知道美女销售员的需求吗?知道这家手机店的需求吗?她的工资是固定的还是底薪加提成的方式?她这个月的销售成绩如何?她的老板是不是警告过她今天必须要卖出几台手机?这手机是不是刚刚上货,非常热销,还是烂货,根本没有人要,由于库存太多,商店正在搞促销?这个手机的价格究竟是怎么算的?他们销售这个赢利吗?赢利多少?这些,我通通都不知道。
但销售员对我知道多少呢?对,她知道我对这手机感兴趣,谁也不会没事大清早的在手机店闲逛,浪费时间。因为我们一般都是有需求之时才会去转悠。除了掌握这些初步信息之外,她还清楚的知道,这附近还有哪家竞争者有类似的手机,双方的价格是多少,如此种种。
第017章置业顾问
在我没有真正从事销售行业之时,根本就不知道这些销售人员太精明了。她当时的不关注或者说是心不在焉,都是表象,暗地里她却在察言观色,竖起耳朵获取信息。如我散发出去的信息“这个手机看起来屏幕还有点大啊。”“嗯,分辨率还算清晰,内存也大,打游戏也不卡。”“听歌感觉也不错。”诸如此类,而我说的越多,透露的信息也就越多,美女销售员知道我的底牌就越来越多,他明白我是看中那款手机,而我对她一无所知。
造成我们两个信息差距越来越大的原因就是团队的压力和时间,美女销售员背后站着一个无法一眼看穿的商店,而我只是独自一个人。有时,她会漫不经心的说一句:“还要看会儿吗?还需要想吗?多考虑一会儿也是对的。”随即,她又漫不经心的刷微博,与小姐妹们八卦。
除了这个两个因素以外,那就是力量,力量是指某种影响力,在这个情景中,它以两种不同的形式表现出来:一,思维定势的力量,大部分人和我一样,坚信自己不能在这里讨价还价,如果能,它为什么又叫一口价商店呢?这是一个典型的自我预测实现的例子,结果就会导致我对自己的讨价还价能力产生怀疑,并以此来证明我自己一开始的想法就是对的。
打破这种窘迫处境的方式就是具有冒险精神,从自己的老思维,老套路之中跳出来。为什么我就不能在一口价商店砍价?是害怕失去面子,还是会怕人取笑?
第二种就是正统的力量。这种力量表现在我看到那个标价牌上的1358元,这是来自于人们的共识。它源于可感知到的,可见的权威。这种权威由一些无生命的事物来表现,如文件、标价牌、指示牌等。我们来举例说明。
比如我有时候要出去开房,当我走进旅馆看见那个标价牌之时,我会潜意识的记住“一点前退房。”因为别人就是这么规定的,超过了就要加钱。
比如我工作的劳动合同,住宿的租房合同,我很少会仔细看那些条件,一是自己根本就不懂。二就是权威的力量。
“老板,这合同上咋都是我在履行义务?”
“公司规定,所有公司都用的是这种合同版本。”
“哦……我知道了,我签。”
许多事情都需要谈判,但这也不表明我就要不停的进行谈判,进行谈判之前,我会问自己三个问题。
一,我能在那种情况下自如协商吗?我会不会感到巨大压力?
二,这个谈判能不能满足我的需求?
三。我所付出的时间和精力与获得的利益对等吗?”
“如果我对这个三个问题都是肯定的答案,那我就会全力以赴来争取!而主要是从以下十二个方面来酌情下手。
一,着力营造环境。
首先,我要突破自己的思维定势。我的钱是人人都想赚的,我是在销售金钱,对我金钱感兴趣的人可不少。我可以先这样说:“美女。不对哦,这个款式不是那个梦想牌xx五吗?刚才我在旁边商店可是看到它标价一千一。网上才一千元。”
二,在需求上做文章。
我可以这样做“美女。你这手机有几种颜色?”
“三种,黑、白、红。”
“哎,我是个工地工人,我想要灰色,灰色耐脏,买其它颜色不是很配,如果你不降价,我就不买了。”
“这充电宝我不要啊,我还是买裸机更便宜。”
“内存卡也太大了,这个你可以帮我换小点吗,还有那个手机套,我不需要啊。”
这些意见都只是为了向美女销售员传递一个消息,我的需求没有得到充分的满足,她要做生意,就必须说服我,从各种各样的谈判技巧来赢得胜利。
三,在特价销售上做文章。
“美女,这手机好久降价?是不是我今天错过了促销的时间?”这个假设是这样的,如果它不是处于降价期,要不就是过了或者还没开始,为什么有的人能够优惠?世界上并没有规定说我错过时间就要受到不公平的待遇。
四,有瑕疵!
“美女,你看,这屏幕上面有条划痕!”
“帅哥,没得哦,你再看看。”
“嘿,我还骗你吗?你仔细看看!”
当然,如果没有划痕,我可以悄悄的人为制造一点,这里并不是提倡违反道德标准,只是一个主意而已,有时候为了目的就要脸皮厚。这样做的效果就是传递一个消息,有问题的商品难道不该打折?
五,迂回战术。
“美女,你真的不能再降了?”
“真的啊,我没有那么大的权力,给你少了58元,我还不知道一会儿会不会被经理骂呢。”她现在就是在搬后台,通过上级来给我施展压力,这是另外一个谈判策略,之后我们再说。
现在我还可以这样做:“美女,这样吧,我的手机,你两百收了吧。”
“帅哥,我们这里不是二手市场,不收二手手机啊。”
“看你这么漂亮,这样吧,我降价,一百块给你!”
这样做,是为了传递一个信息。我表现出了很好的诚意,以此来让她在新手机上面降价。
六。如果……怎么办。
“美女,如果我一次性买十台。你能降多少?我可以给我朋友们推荐,说不定还不止卖十台,你能少多少?”虽然这种方式不可能每次都成功,但绝大部分都会让利给我。而手机商店不由分说的标价1358元,这里面其实包含了水电费、员工工资、店铺租金等费用。
“美女,这个手机包修两年是吧?”
“是啊,帅哥,只要两年内出现任何机子自身的问题,你来修。只需要出成本费就行。”
“我是个电工,对手机多少懂点,我朋友专门搞这个的,我不要保修,你给我少点。”
“……”
这是我在试图让商店在各个环节中节省成本,以此来获得商店的补偿。
七、让谈判的另一方投入精力。
“美女,我想买这个手机,你也想卖,这样。我出一千,你卖不卖?”
当我假装离开商店的时候,她会追我到大街吗?不可能,她还没有在谈判中投入任何精力。也不知道我的最终目的,也不会喜欢我的无礼行为。
“美女,你给我讲讲这个手机的功能吧。”
“这个手机是最新版。内存大,看电影打游戏都不卡……”
“恩。多谢了,我现在还不能做决定。我明天再来看吧。”现在,她花了一个小时为我讲解手机性能。
第二天早上
“美女,我让我朋友来了,你再介绍看看,他是行家。”
“这个手机是现在卖的最好的,音质好,�