杨建中自从上次邀请张平原在谢富贵这里吃过一次饭后，也曾想过要再请张平原吃饭，但张平原这人对己要求严格，一般很少去赴客户的这种饭局。杨建中当然知道杨志远和张平原的关系，但这种请吃请喝之类的事情让杨志远出面有些说不过去，杨建中想想也就放弃了请张平原吃饭的念头。今日这个饭局，纯属私人聚会，杨建中自是懂得规矩，和张平原谈的都是杨家坳生态农业的基本情况，一点都不言及贷款之类的事情，以免让张平原看轻。
杨建中的农科所开发了许多口感不错的蔬菜新品种，上次杨志远让让余就去找杨建中，这等涉农的好信息，余就岂会放过，他第二天就上了省城，有了杨志远这层关系，余就没费多大力气就和农科所签订了联营合作合同。杨志远知道这些蔬菜品种将来肯定有市场，自然也给杨家坳引进了一些合适的品种。杨建中和张平原谈的就是一些蔬菜种植方面的事情。
张平原是做学问出身，现在又身居农业银行行长一职，与农业更是有了千丝万缕的联系，对杨建中的话题自是很感兴趣。一听农科所和余就签了联营合同，张平原就连连点头，说：“这个合同签得好，新营是农业县，农民生活并不富裕，农科所就该多开发一些高品质、高附加值适于像新营这种贫困山区发展的优良品种。”
杨建中说：“我这人当过公社书记，做过科技副县长，对农民的疾苦深有体会。现在尽管不在下面干了，但总是忘不了穷苦农家家徒四壁的贫苦。这些年，处在省农科所主任这么一个位置，想上又上不去，想下又下不来。一想还不如干些实事，看能不能开发些适合农业发展的新品种，尽量让农民得到一些实惠。”
张平原笑，说：“据我所知，杨主任在农民中间的官声不错。”
杨建中苦笑，说：“不怕张行长笑话，我这也是不得已为之，以前野惯了，让我整天呆在办公室里无异于是坐牢，哪里坐得住，一想还不如多下乡，到实验基地多跑跑，活动活动筋骨。这一下去的时间多了，与农民的接触也多，中国的农民实在，你做了一点的事情，他们都看在眼里，记在心里，所以我这人在农村还有些威望。可我毕竟还是个七品芝麻官，身处官场之中，官场有个现象，但凡农民欢迎的，官场中人并不喜欢。我现在就在官场不受欢迎。”
张平原知道杨建中说得这些都是实情，也知道杨建中这些话如果不是在这种私交场所，杨建中只怕打死也不会说。张平原觉得杨建中的情况和当年的自己有些相似，当年他在北京也是空有一身本事，却根本就没人把他当回事，杨建中这种彷徨无助的感觉，张平原当年也曾有过。张平原对杨建中顿生好感。他开导杨建中，说：“为什么农民喜欢的官员，领导却不喜欢，这是因为你跟农民走得近了，自然就和领导疏远了。我看杨主任还得学学中庸之道，走近农民之时，同时也多走近领导，方为上上之策。”
杨志远见张平原和杨建中聊得比较投缘，就笑，说：“你们先聊，我去找谢富贵说些事情。”
张平原一挥手，说：“你是忙你的，我和杨主任聊聊天就是。”
谢富贵在杨志远他们进包厢之时，特意进来跟张平原、杨志远打了个招呼，因为有张平原在，谢富贵知道自己不适合呆在包厢里，打完招呼，彼此客套了几句，谢富贵找个借口就出去了。杨志远找到谢富贵，谢富贵正翘着二郎腿，在他的办公室里喝着杨志远给他的‘眉儿金’呢。
谢富贵一见是杨志远，就跳了起来，说：“志远，你这‘眉儿金’真是不错，你准备卖多少钱一斤？”
杨志远说：“我找你也是这事，想听听你的意见。”
谢富贵和杨志远彼此熟了，也就没什么隐瞒，说：“这茶的品质特别棒，此茶一旦推出，肯定得坐头把交椅。现在省内最名贵的茶，在六千一斤左右。我看你这茶也可以按这价销售。”
杨志远笑：“既然是头号品质，就得是头号价格。”
谢富贵说：“你把价定的太高，也得有市场才行。”
杨志远说：“这我早有考虑，‘眉儿金’的一年三季的产量也就在六百斤左右，物以稀为贵。我跟你说实话吧，这次我准备召集省内外所有的销售商，把‘眉儿金’的独家经销权进行拍卖，价高者得。”
谢富贵直摇脑袋，颈中的那条粗大的金项链直晃。谢富贵直喘粗气，说：“志远，你小子也太毒了，怎么会想到拍卖这一招？”
杨志远笑，说：“咱手里的大哥大可以拍卖，为什么‘眉儿金’的独家经销权就不可以拍卖啊。”
谢富贵直摇头，说：“志远，我可真是服了你了，你这小脑袋转的就是一个字：他妈的快！”
杨志远笑，说：“这是一个字吗，都四个字啦。”
谢富贵说：“那就不要‘他妈的’，就一个‘快’字。”随即一笑，说，“志远，你少扯蛋，你真要是搞个什么拍卖会，那‘眉儿金’的价格还不蹭蹭往上蹿，搞不好一万一斤还打不住。”
杨志远点头，说：“是有这个可能性存在。”
谢富贵叫，说：“那我到时找谁要货去啊？”
杨志远说：“到时谁买断了‘眉儿金’的独家经销权，你就找谁去。”
谢富贵说：“哪我岂不是伸长了脖子，等着挨宰就是。”
杨志远笑，说：“哪我就不知道了，一旦人家买断了经销权，就由不得我做主了，人家花那么大的价钱，肯定会有自己的营销手段和策略，人家到时卖不卖你，什么价卖你，我可就管不住了。当然，你自己想要个一、二斤喝还是没什么问题。”
谢富贵说：“真要价格炒得太高，我店里不卖这个‘眉儿金’就是。”
杨志远一笑，知道谢富贵说的也就是个气话，只要是有利可图的生意，谢富贵他不可能不做。杨志远笑，说：“知道‘茅台’为什么卖得比别的白酒贵吗？”
谢富贵说：“谁都知道‘茅台’是国宴用酒，价格高是自然的。”
杨志远说：“这就是说‘茅台’酒它是有故事的酒，一瓶一千元的茅台，它的味道可以值一百元，那么它的故事就可以值九百元。”
谢富贵说：“这和你的茶叶有什么关系，难不成，你还准备给你这什么‘眉儿金’也编个故事不成？”
杨志远说：“这个是自然的，不过我编的故事，以事实为依据，故事的整理和传播，会遵循文化价值而不是商业价值，为了商业价值而编的故事是卖不了好价钱的。”
谢富贵问：“这有什么不同？”
杨志远说：“我们来算一笔细账，别的茶叶，一斤可用芽孢八千个，而‘眉儿金’得用芽孢八万个；别的树，树龄满打满也就一百年，‘眉儿金’的树龄至少有两百年以上，这还只算它移栽的历史，还没算它野生的历史，你可以算算这是个什么概念，而且这茶还限量，一年也就六百斤，多了没有，这就是故事，有历史的古迹为证，不存在虚构。就跟茅台酒发酵数百年的酒母一样，来不得半点虚的。”
谢富贵虽然读书不多，但他在商场混精了，一听就知道杨志远如果把‘眉儿金’和历史联系在一起，讲成故事，这样一来这‘眉儿金’的价格说不定会让杨志远讲故事讲成天价。
谢富贵一时无语，心里不得不佩服杨志远的商业头脑和谋略，嘴上却骂，说：“志远，你这小子不地道，一天到晚就会折腾，你看看你折腾的什么鱼头期货，什么买椟还珠，再到现在的独家经销权拍卖，还给茶叶讲什么故事，哪一个不是想着法子往你的怀里搂钱。”
杨志远也不生气，笑，说：“那你说说，我折腾的这些个事情，效果怎么样？”
谢富贵笑，说：“能不好吗，光那个什么鱼头期货就从我的口袋里掏去了一百五十万，可到现在我连片鱼鳞也没见到，真不知道我当初是怎么想的？”
杨志远笑，说：“你要是反悔了，我现在就连本带利的还给你。”
谢富贵也就说说而已，他还不知道这其中的经济价值，现在听杨志远这么一说，谢富贵顿生警惕，说：“杨志远，你小子要在搞什么名堂，不会是想过河拆桥吧。”
杨志远笑，说：“你看我像那种过河拆桥的人吗？我这不是看你后悔了吗。”
谢富贵说：“我后悔个屁，这个什么狗屁鱼头期货我买定了，你还是想着在今年年底给我交一些现货吧。”
杨志远知道谢富贵现在新店一家接一家的开，鱼头的需求越来越大，作为朋友，年底给他提供些鱼头应应急也是应该的，他一点头，说：“这个没问题。”
杨志远一看时候也差不多了，把张平原、杨建中凉在包厢里久了也不好，他朝谢富贵一摆手，说：“走了，改天再聊。”
谢富贵与杨志远一同下楼，说：“得，这样的聊天我看还是越少越好，和你聊一次，我的钱袋就瘪一分，不合算。”
第23章线上有线（4）
杨志远回到包厢，安茗看到杨志远进来，眨巴着眼睛，做了个鬼脸。张平原和杨建中聊得颇为投缘，安茗对有关官场、政治的话题历来不感兴趣，正百无聊赖地喝着茶，看到杨志远进来，自是满心欢喜。
杨志远原来还有些担心张平原和杨建中交情不深，自己一旦离开，难免冷场，这也是他让安茗呆在包厢的缘故。现在一看张平原和杨建中话兴正浓，杨志远自然高兴，他笑，说：“什么话题让老师和杨主任聊得如此投缘？”
张平原一招手，说：“志远来得正好，我们正在谈农村对口扶贫的事情。”
本省为农业大省，经济落后，贫困人口太多。省委省政府联合发文，要求各机关团体、企事业单位都必须对口扶贫，一个单位一个村，出钱出力，以帮助贫困村尽快脱贫。省委省政府的红头文件，下面自是不敢掉以轻心，该执行的还是得执行。省委省政府的本意是，利用下属厅局的信息、资源、技术、人才等各方面的优势，指导对口乡村找到适合该乡村发展的路子，以此增强贫困地区的内生增长动力。省委省政府的本意是不错，可下面的人执行起来却是阳奉阴违，渐渐地就变了味。试想有哪个单位会把扶贫当一回事，真正的派得力的人手沉下去，在机关单位坐惯了办公室的人有几个吃得了贫困山村的疾苦，自是谁也不愿下去，即便是不得已被派下去了，也是走马观花，走走过场而已。可是扶贫是省委省政府的政治任务，定有考核目标，怎么办？所谓上有政策下有对策，官场中人对此种事情操作起来得心应手。不就扶贫吗，这还不好办，逢年过节的由单位派人给对口乡村送上个一、两万现金完事。这反而助长了村民的惰性，反正种地也不赚钱，干脆把地荒废了，家家就盼着过节，这样大家就可以分到扶贫资金过日子。对于这种扶贫扶出农民惰性的奇怪现象，杨志远清楚，杨建中清楚，张平原也是清楚。
省农业银行这样的单位，自然也有扶贫对象，省农业银行的扶贫对象是一家叫石头村的地方，小村偏远，不通公路，山上除了石头，看不到一丝的绿意，村民都是靠天吃饭，贫穷也就在所难免。省农业银行也跟其他单位一样，业务繁忙，不可能在石头村消耗人力，张平原之前的副行长每年大笔一挥，十万人民币就会打到村里的帐上，至于村里如何处置，行里从不干涉。两年过去了，石头村还是原来的那个石头村，几乎没什么改变。
后来，张平原从北京来到省农业银行，就任副行长，顺带主管扶贫工作，张平原刚就任不久，扶贫工作人员照例拿着扶贫请款单请张平原签字，张平原问明情况，直皱眉头，说：“既是扶贫，咱们就得理出思路，踏踏实实地做好扶贫工作，要知道钱给得最多，那也是个无底洞。”
张平原到石头村走了一圈，回来不久就宣布了一个决定，从今开始不再给石头村现款，只提供修路育林所需的财物。石头村被张平原的这一招给逼上了梁山，全村之人用了大半年的时间，耗资几十万，在省农业银行的帮助下终于修通了一条通往山外的公路，山头上也可以看到成片树林的雏形。
杨建中常年在农村跑，对农村的情况跟杨志远差不多一样熟悉，他点头，说：“张行长的这着走得好，钱到了农民的手里还是钱，用完就没了。修路，栽树，那可就是让钱生钱。省委省政府的本意也是如此。”
杨志远进来听张平原讲完省农业银行扶贫的事，也说：“老师这是务实的做法，这是让石头村自行造血，增强石头村的内生增长功能，老师这种扶贫可算是扶到点子上了，我看用不了几年，石头村就会成为他们那一带的富裕村。”
张平原笑，说：“志远，你就那么肯定。”
杨志远说：“一样是扶贫，前任行长给村里的是钱，而你给村里的是希望。尽管钱是实实在在，看得见的东西，而希望是虚的，看不见摸不着，但人这一辈子，可以没有钱，但不可以没有希望。二者有着本质的区别。尽管村民们可能一时搞不明白，但总有一天他们会明白这个道理，所以我认为石头村肯定会富裕起来。”
张平原笑，说：“志远这话说得好。人活着，就得有希望，希望在，生命就在，如果一个人连希望都没有，那你说他还会有什么。一个人是如此，一个民族是如此，一个国家更是如此，只有充满希望的国家才会让其他国家的人敬重。过个一、二十年再看，中国肯定可以焕然一新，生机勃勃，让世界为之震惊。”
杨建中说：“张行长这话说得大气，理也是这么一个理。可如今底层的官场，官员贪图享受，拉帮结派，不作为者大有人在。要知道国家的政策法规，都得靠一级一级的官员来贯彻执行，可如今官员的素质大有问题，像张行长这样务实的干部不多，你看就一个扶贫工作，就被底层的官员糟蹋成这个样子。”
张平原知道杨建中这人随性，按说二人同处官场，这话杨建中不该说。他笑了笑，点头，说：“杨主任这话说得实在，没把我当外人，溯本根源，我认为还是几千年来传统的官本位思想在作祟。”
杨志远笑，说：“老师，哪有什么根治的�
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