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除此之外，赵七还跟九星游戏公司合作，计划推出两款新游戏，目前还在疯狂赶工过程中。
也就是说，这款手机上已经拥有四款游戏了。工程师们都认为已经足够了，但赵七觉得还不够，这不，他又联系到了五分钟游戏公司，跟他们预定了手机版的开心农场。
开心农场这款游戏，在去年开始，便席卷各个年龄层的玩家，简单有趣，口碑极好，现在，大家见面都问今天你偷菜了吗？所以，赵七提出要把开心农场植入到手机里面时，五分钟也很感兴趣，并且以几近于无的版权费，让龙爪科技使用一年，一年后再谈价格。其实，五分钟知道龙爪科技已经确定要在游戏中收费，但也没有拉高价格，他们把这看做是一次尝试，而不是生意，更像是一种广告宣传。显然，他们并不认为手机端会战胜电脑端。
对此，赵七也不打算说服对方，他只是摸摸地给自己点了个赞，深藏功与名，原本，他是准备好大出血拿下这款游戏的，没想到这么轻松。
“唔哈哈哈……僵尸已经吃掉了你的脑子！”
诡异狰狞的声音从金小宝的手机响起。
“嘿！这狗曰的豌豆，火力太弱了！”金小宝撇嘴，放下手机，见刚才的提问赵七没有回答，又问，“赵七！嘿，问你话呢，你不觉得这份对赌协议很过分吗？我没有必要因为一个游戏，而付出这么多吗？”
赵七还是没有正面回答，笑着反问：“植物大战僵尸好玩么？”
第152章定价之争
“嘿！好玩！当然好玩了！”金小宝连忙点头，一边又开了一局，头也不抬，“但是，不可否认的是，手机版不如电脑版好玩。电脑版屏幕够大，手机版虽然分辨率并不比电脑低，但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物，手机版只能种三排，太少了些……”
“但是，你总不可能抱着笔记本出去玩吧？想一想，当别人在公交车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候，你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个逼装得怎么样？”赵七笑容满面。
“嘿！这个逼装得好！可以打满分！”
“那不就结了？喝咖啡的时候可以玩游戏，蹲厕所的时候可以玩游戏，随时随地都可以玩！这样的便携性，难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么？当然，这个游戏的手机版本还需要改进。”
“嘿！只有一关十个小关卡，不过瘾啊！什么时候宝开才能把完整版弄出来？”金小宝又被吃掉了脑子，终于放下手机，问。
总部位于美国西雅图的宝开游戏公司，成立于千禧年，至今不到十岁，但在游戏界已经非常出色。植物大战僵尸，是他们在今年五月五日推出的新游戏，不到一个月的时间，就连美国人都还没怎么了解这款游戏呢，更别说国内的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿，少有人玩过。
当然赵七除外，他虽然也没玩过，但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话，赵七不是没想过山寨它，但是，赵七否定了这个想法。一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏，另一方面是这款游戏除了创意，其美术设定和造型也格外出色，这是国内的游戏公司，至少是九星游戏公司无法达到的。
所以，当二十天前。赵七提出要引入植物大战僵尸的时候，金小宝、王小花等人都一脸诧异，他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏，甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后，他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏，而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。
但是，半个月前，当宝开公司接到龙爪邀请，一个团队来到蜀都并带来游戏后。金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问，植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺激一些，而且颇具新意。
然而，宝开公司开出的价码也不低，赵七付不起高昂的版权费，只能故技重施，诱对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单，大意是赵七在手机内内置这款游戏。半年内，手机销量突破六百万。每卖出一部手机，分给宝开公司十块钱，以后每卖出一部手机则宝开公司提一元。如果龙爪手机销量无法突破千万，则龙爪科技以一亿rmb的价格购买版权。当然，宝开公司必须承诺，在一年内不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。
毫无疑问。这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益，但却无法保证龙爪科技的利益。
金小宝和王小花最担心的是龙爪手机半年卖不到六百万部，毕竟，这是一个相当庞大的数字了。那样，龙爪科技就将背上一个亿的债务。这很不明智。
而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师，则从根本上否定了赵七的观念，认为手机只需要能打电话收短信就行了，没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来，给手机开发龙爪浏览器和邮件系统，已经完全足够商务和娱乐，没必要花钱弄游戏。
赵七也尝试过说服他们，结果只是徒劳，这帮老家伙根本不喜欢玩游戏，除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜，其他人都是不沾游戏的。
然后，赵七武断拒绝了他们发表意见的权利：不玩游戏的人，就不要对掌上娱乐计划唧唧歪歪了。
“美国人的效率哪能跟中华人比？那帮家伙能在四个月内拿出完整版，我就谢天谢地了！不过，这不重要，发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了，发布之后，龙爪商城每个月更新一次版本，每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买！”赵七把自己的打算说了出来。
金小宝明显有些不认同：“嘿！一块钱？这么便宜？”
倒是王胖子相比更有商业头脑：“现在是促销价，等五个大关全部推出之后，那时再购买手机的，就只有一个大关，后面四个都要购买，也就是四块了！虽然目前来说这游戏的收入，还不够支付宝开公司的版权费，但是，聊胜于无嘛。”
“小花，你看来还是不太看好龙爪手机的销量啊……”
“不要叫我小花！我已经说过一万遍了！”
“莫闹，跟你说正事呢，小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序，龙爪手机在性能上的流畅度和优势，难道你还不清楚吗？为什么就不看好呢？”
“太贵！定价太高了！”王胖子已经绝望了，哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡，也没能改变赵七叫他小花的习惯。
“才4999元，不贵吧？这是苹果新手机的价格，咱们不比苹果差，为什么要降低定价？再说，那狗屁不如的索爱x10还卖3999呢！”赵七说道。
“话不能这么说，这两家企业都是国外的，消费者会认可他们的高价，却不见得会认可咱们的高价！话句话说，咱们这只是纯国产……”陆元插嘴了，在游戏上面被禁止发表反对意见，陆元也没办法，但是在定价上他还是有自己的坚持的。
孙正、张婉茹也都点头表示赞同，他们这些年纪稍大的人。骨子里是国产惠民的思想，自然见不得赵七高价出售。
“奴性！”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句，他从小在国外长大，又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西，但这份底蕴不是每个人都有的。
王小花、金小宝和李明章三人年纪不大，也不反感高价。只是到底不够自信，所以有所异议。
这次茶话会的议题，除了掌上娱乐计划之外，就是定价问题了。在掌上娱乐计划上，赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成，张婉茹和司徒龙飞中立，陆元和孙正反对，掌上娱乐计划顺利通过。而在定价问题上，则焦灼了许多。只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价高一些。
价格分歧分为三个小团体。
赵七和司徒龙飞坚持4999元，王小花、金小宝和李明章觉得3999元差不多，而孙正、陆元和张婉茹认为2999是最合理最亲民的。
“赵七，做人不能太过分！实际上，我们大家都知道，一部龙爪手机的成本只有两千左右，日后扩大产量，还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵？学着外国人压榨自己的同胞？我觉得。2999元就够了！”
孙正教授性格一向和善，但这次也忍不住有些怒气。
这也是陆元和张婉茹反对高价的原因。
“老孙啊。那你说梦工坊的皮草成本高吗？我告诉你，上个月给美国好莱坞明星杰西卡定做的那款手包，价格是一万两千美金，成本价多少？不超过三千块rmb！你觉得我在坑人？不！绝对不是！要我说，这不算高昂的价格，因为……老子的设计和手艺就值一万美金！”司徒龙飞底气十足地反击。“我的设计和手艺是成本，你们的不是？还是说你们自认自己技术很差？自己付出的精力不值钱？只计算硬成本，不算软成本？这是哪门子的计算方法？我年长你们十来岁，我以一个过来人的身份告诉你们，硬实力基本无所谓。只有足够的软实力才能做出真正的好产品！”
啪啪啪……
金小宝、王小花和李明章三人鼓掌，说实话，他们也不愿意自己的产品低于x10的定价，明明比那个烂产品优秀，却更便宜，找谁说理去？只不过，他们还是没有足够的底气去跟苹果争，虽然目前龙爪手机胜过iphone3g，但苹果从来不缺乏创造力，他们生怕六月八日乔帮主突然憋出一个大招，把龙爪手机打得满地找牙。
“即便要算软成本，也不至于那么高吧？再说，这手机跟高定皮草不一样，皮草是一对一制造，但手机是批量生产。只要我们把定价定得低一些，薄利多销，也能获得足够的利润。”张婉茹摇头，认可了司徒龙飞的软实力说法，但也不远提高定价。
“那么，我们就以梦工坊高级成品的定价方式，软成本直接与硬成本划等号。算龙爪手机的成本价是1750元，乘以2，成本便是3500元。这样，再卖2999亏不亏？3999能赚钱？难道没有广告和渠道费用？难道我们卖给经销商也卖3999？这不可能嘛！所以，4999才是最好的定价！”做奢侈品出身的司徒，从来不相信薄利多销，反倒对此嗤之以鼻，“薄利多销的都是什么产品？都是最没有技术含量，生产者最普遍的产品！他们为什么要薄利多销？因为他们面临最大的竞争！我们有吗？没有！为什么要自废武功？”
这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。
就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头，他们给了低报价，缺的是胆气而不是理由，他们心里也想自己的产品是高端产品。现在，骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气！
第153章蓄势
“嘿！就定价4999！妈的，为什么咱们不能定高价？再说了，iphone从来不在国内首发，他们在国外的价格差不多4999，但国内买家从黄牛党手里买，可能还要贵一千！我们明明比苹果更好，为什么要卖得更便宜？”
金小宝最先被司徒说动，当即表示拥护赵七。
赵七道：“咱们不能率先掉价，除了积累资金和确立品牌定位之外，还有一个重要因素。我们的手机并不比苹果差，但如果我们降价销售，不一定卖得好，许多人不买最好的只买最贵的。而最重要的是，这样的行为，是在挖整个智能手机行业的利润空间，是在全面树敌！没有这个必要。”
赵七当然从科技树里面汲取了不少未来小米的经验，那家伙可是最擅长做廉价产品的，不但为自己到处树敌，还直接导致了自己家的高端产品卖不动。连带着，整个安卓平台被它拉得大打价格战，以至于明明占有市场份额85％的安卓厂商，总共的利润才跟苹果持平！
多么恐怖而残酷的利润率啊！这样的利润空间，谈什么创新？谈什么发展？谈什么设计？
当然，这些事情还没发生，赵七也不可能说出来当做证据，这些未来的知识，注定只能烂在肚子里。
李明章跟着点头：“我们当然不比苹果差，至少产品不差，最多知识品牌和影响力不如而已。但是，赵七说得对。如果我们一开始就定位得比苹果更低一等。那么。消费者就会形成一种错觉，我们不如苹果，并且还没有敢竞争的雄心壮志。”
王小花是受到过苹果邀请的牛人，自然心气也不低：“其实，苹果的优势只有两点，但却是最致命的两点。他们总是能把简单的系统做到极致，或许他的硬件和性能不如别的产品，但事实上。出来的效果却反而高人一等。另一点是，他们的外观设计始终高端大气上档次，引领潮流，无论是电脑还是手机，都遥遥领先。而这一次，我们在系统优化和设计上，都做到了我们的极致，相信也不会比苹果差多少！我一开始也不赞成定价过高，但是，赵七有一句话说得对。许多人只买最贵的，不买最好的。而据我所知。这部分人恰恰就是各个行业的精英阶层，他们的看法和购买习惯，是许多人追逐的目标。我们，或许真的应该自信一点！”
比起金小宝和李明章的激进，王胖子的发言显得更加理智，但也更加有说服力。
陆元、孙正和张婉茹三人互相看了看，似乎也有点动摇了。
还是生活态度优雅年轻的张婉茹率先表态，她赞成了赵七的看法：“可能，在价格方面，的确是我们太保守了。我们都是经历过苦难时代的人，在对金钱的态度上，难免更加节俭。可是，我忽然想到，我们手机的购买人群，并不是我们的同龄人，而是比我们年轻十岁甚至二十岁的人，他们现在应该在二十岁到四十岁之间，正是消费水平最高的年纪，而且，他们的消费观念，跟我们大不一样……”
陆元是个妻管严，见张婉茹表示支持，他也跟着点头，也想阐述一番，却被孙正给打断了。
“你拉倒吧！你也同意？别说了，你不就是怕回家跪搓衣板么？别抓耳挠腮找借口了。你们都同意了，我反对也没用，你们看着办吧！”孙正显然还是不太满意这个价格。
赵七笑了笑，道：“孙教授，有意见也可以提嘛。”
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