《我是大土豪》

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我是大土豪- 第101部分


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除此之外,赵七还跟九星游戏公司合作,计划推出两款新游戏,目前还在疯狂赶工过程中。

也就是说,这款手机上已经拥有四款游戏了。工程师们都认为已经足够了,但赵七觉得还不够,这不,他又联系到了五分钟游戏公司,跟他们预定了手机版的开心农场。

开心农场这款游戏,在去年开始,便席卷各个年龄层的玩家,简单有趣,口碑极好,现在,大家见面都问今天你偷菜了吗?所以,赵七提出要把开心农场植入到手机里面时,五分钟也很感兴趣,并且以几近于无的版权费,让龙爪科技使用一年,一年后再谈价格。其实,五分钟知道龙爪科技已经确定要在游戏中收费,但也没有拉高价格,他们把这看做是一次尝试,而不是生意,更像是一种广告宣传。显然,他们并不认为手机端会战胜电脑端。

对此,赵七也不打算说服对方,他只是摸摸地给自己点了个赞,深藏功与名,原本,他是准备好大出血拿下这款游戏的,没想到这么轻松。

“唔哈哈哈……僵尸已经吃掉了你的脑子!”

诡异狰狞的声音从金小宝的手机响起。

“嘿!这狗曰的豌豆,火力太弱了!”金小宝撇嘴,放下手机,见刚才的提问赵七没有回答,又问,“赵七!嘿,问你话呢,你不觉得这份对赌协议很过分吗?我没有必要因为一个游戏,而付出这么多吗?”

赵七还是没有正面回答,笑着反问:“植物大战僵尸好玩么?”

第152章定价之争

“嘿!好玩!当然好玩了!”金小宝连忙点头,一边又开了一局,头也不抬,“但是,不可否认的是,手机版不如电脑版好玩。电脑版屏幕够大,手机版虽然分辨率并不比电脑低,但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物,手机版只能种三排,太少了些……”

“但是,你总不可能抱着笔记本出去玩吧?想一想,当别人在公交车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候,你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个逼装得怎么样?”赵七笑容满面。

“嘿!这个逼装得好!可以打满分!”

“那不就结了?喝咖啡的时候可以玩游戏,蹲厕所的时候可以玩游戏,随时随地都可以玩!这样的便携性,难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么?当然,这个游戏的手机版本还需要改进。”

“嘿!只有一关十个小关卡,不过瘾啊!什么时候宝开才能把完整版弄出来?”金小宝又被吃掉了脑子,终于放下手机,问。

总部位于美国西雅图的宝开游戏公司,成立于千禧年,至今不到十岁,但在游戏界已经非常出色。植物大战僵尸,是他们在今年五月五日推出的新游戏,不到一个月的时间,就连美国人都还没怎么了解这款游戏呢,更别说国内的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿,少有人玩过。

当然赵七除外,他虽然也没玩过,但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话,赵七不是没想过山寨它,但是,赵七否定了这个想法。一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏,另一方面是这款游戏除了创意,其美术设定和造型也格外出色,这是国内的游戏公司,至少是九星游戏公司无法达到的。

所以,当二十天前。赵七提出要引入植物大战僵尸的时候,金小宝、王小花等人都一脸诧异,他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏,甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后,他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏,而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。

但是,半个月前,当宝开公司接到龙爪邀请,一个团队来到蜀都并带来游戏后。金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问,植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺激一些,而且颇具新意。

然而,宝开公司开出的价码也不低,赵七付不起高昂的版权费,只能故技重施,诱对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单,大意是赵七在手机内内置这款游戏。半年内,手机销量突破六百万。每卖出一部手机,分给宝开公司十块钱,以后每卖出一部手机则宝开公司提一元。如果龙爪手机销量无法突破千万,则龙爪科技以一亿rmb的价格购买版权。当然,宝开公司必须承诺,在一年内不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。

毫无疑问。这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益,但却无法保证龙爪科技的利益。

金小宝和王小花最担心的是龙爪手机半年卖不到六百万部,毕竟,这是一个相当庞大的数字了。那样,龙爪科技就将背上一个亿的债务。这很不明智。

而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师,则从根本上否定了赵七的观念,认为手机只需要能打电话收短信就行了,没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来,给手机开发龙爪浏览器和邮件系统,已经完全足够商务和娱乐,没必要花钱弄游戏。

赵七也尝试过说服他们,结果只是徒劳,这帮老家伙根本不喜欢玩游戏,除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜,其他人都是不沾游戏的。

然后,赵七武断拒绝了他们发表意见的权利:不玩游戏的人,就不要对掌上娱乐计划唧唧歪歪了。

“美国人的效率哪能跟中华人比?那帮家伙能在四个月内拿出完整版,我就谢天谢地了!不过,这不重要,发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了,发布之后,龙爪商城每个月更新一次版本,每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买!”赵七把自己的打算说了出来。

金小宝明显有些不认同:“嘿!一块钱?这么便宜?”

倒是王胖子相比更有商业头脑:“现在是促销价,等五个大关全部推出之后,那时再购买手机的,就只有一个大关,后面四个都要购买,也就是四块了!虽然目前来说这游戏的收入,还不够支付宝开公司的版权费,但是,聊胜于无嘛。”

“小花,你看来还是不太看好龙爪手机的销量啊……”

“不要叫我小花!我已经说过一万遍了!”

“莫闹,跟你说正事呢,小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序,龙爪手机在性能上的流畅度和优势,难道你还不清楚吗?为什么就不看好呢?”

“太贵!定价太高了!”王胖子已经绝望了,哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡,也没能改变赵七叫他小花的习惯。

“才4999元,不贵吧?这是苹果新手机的价格,咱们不比苹果差,为什么要降低定价?再说,那狗屁不如的索爱x10还卖3999呢!”赵七说道。

“话不能这么说,这两家企业都是国外的,消费者会认可他们的高价,却不见得会认可咱们的高价!话句话说,咱们这只是纯国产……”陆元插嘴了,在游戏上面被禁止发表反对意见,陆元也没办法,但是在定价上他还是有自己的坚持的。

孙正、张婉茹也都点头表示赞同,他们这些年纪稍大的人。骨子里是国产惠民的思想,自然见不得赵七高价出售。

“奴性!”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句,他从小在国外长大,又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西,但这份底蕴不是每个人都有的。

王小花、金小宝和李明章三人年纪不大,也不反感高价。只是到底不够自信,所以有所异议。

这次茶话会的议题,除了掌上娱乐计划之外,就是定价问题了。在掌上娱乐计划上,赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成,张婉茹和司徒龙飞中立,陆元和孙正反对,掌上娱乐计划顺利通过。而在定价问题上,则焦灼了许多。只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价高一些。

价格分歧分为三个小团体。

赵七和司徒龙飞坚持4999元,王小花、金小宝和李明章觉得3999元差不多,而孙正、陆元和张婉茹认为2999是最合理最亲民的。

“赵七,做人不能太过分!实际上,我们大家都知道,一部龙爪手机的成本只有两千左右,日后扩大产量,还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵?学着外国人压榨自己的同胞?我觉得。2999元就够了!”

孙正教授性格一向和善,但这次也忍不住有些怒气。

这也是陆元和张婉茹反对高价的原因。

“老孙啊。那你说梦工坊的皮草成本高吗?我告诉你,上个月给美国好莱坞明星杰西卡定做的那款手包,价格是一万两千美金,成本价多少?不超过三千块rmb!你觉得我在坑人?不!绝对不是!要我说,这不算高昂的价格,因为……老子的设计和手艺就值一万美金!”司徒龙飞底气十足地反击。“我的设计和手艺是成本,你们的不是?还是说你们自认自己技术很差?自己付出的精力不值钱?只计算硬成本,不算软成本?这是哪门子的计算方法?我年长你们十来岁,我以一个过来人的身份告诉你们,硬实力基本无所谓。只有足够的软实力才能做出真正的好产品!”

啪啪啪……

金小宝、王小花和李明章三人鼓掌,说实话,他们也不愿意自己的产品低于x10的定价,明明比那个烂产品优秀,却更便宜,找谁说理去?只不过,他们还是没有足够的底气去跟苹果争,虽然目前龙爪手机胜过iphone3g,但苹果从来不缺乏创造力,他们生怕六月八日乔帮主突然憋出一个大招,把龙爪手机打得满地找牙。

“即便要算软成本,也不至于那么高吧?再说,这手机跟高定皮草不一样,皮草是一对一制造,但手机是批量生产。只要我们把定价定得低一些,薄利多销,也能获得足够的利润。”张婉茹摇头,认可了司徒龙飞的软实力说法,但也不远提高定价。

“那么,我们就以梦工坊高级成品的定价方式,软成本直接与硬成本划等号。算龙爪手机的成本价是1750元,乘以2,成本便是3500元。这样,再卖2999亏不亏?3999能赚钱?难道没有广告和渠道费用?难道我们卖给经销商也卖3999?这不可能嘛!所以,4999才是最好的定价!”做奢侈品出身的司徒,从来不相信薄利多销,反倒对此嗤之以鼻,“薄利多销的都是什么产品?都是最没有技术含量,生产者最普遍的产品!他们为什么要薄利多销?因为他们面临最大的竞争!我们有吗?没有!为什么要自废武功?”

这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。

就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头,他们给了低报价,缺的是胆气而不是理由,他们心里也想自己的产品是高端产品。现在,骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气!

第153章蓄势

“嘿!就定价4999!妈的,为什么咱们不能定高价?再说了,iphone从来不在国内首发,他们在国外的价格差不多4999,但国内买家从黄牛党手里买,可能还要贵一千!我们明明比苹果更好,为什么要卖得更便宜?”

金小宝最先被司徒说动,当即表示拥护赵七。

赵七道:“咱们不能率先掉价,除了积累资金和确立品牌定位之外,还有一个重要因素。我们的手机并不比苹果差,但如果我们降价销售,不一定卖得好,许多人不买最好的只买最贵的。而最重要的是,这样的行为,是在挖整个智能手机行业的利润空间,是在全面树敌!没有这个必要。”

赵七当然从科技树里面汲取了不少未来小米的经验,那家伙可是最擅长做廉价产品的,不但为自己到处树敌,还直接导致了自己家的高端产品卖不动。连带着,整个安卓平台被它拉得大打价格战,以至于明明占有市场份额85%的安卓厂商,总共的利润才跟苹果持平!

多么恐怖而残酷的利润率啊!这样的利润空间,谈什么创新?谈什么发展?谈什么设计?

当然,这些事情还没发生,赵七也不可能说出来当做证据,这些未来的知识,注定只能烂在肚子里。

李明章跟着点头:“我们当然不比苹果差,至少产品不差,最多知识品牌和影响力不如而已。但是,赵七说得对。如果我们一开始就定位得比苹果更低一等。那么。消费者就会形成一种错觉,我们不如苹果,并且还没有敢竞争的雄心壮志。”

王小花是受到过苹果邀请的牛人,自然心气也不低:“其实,苹果的优势只有两点,但却是最致命的两点。他们总是能把简单的系统做到极致,或许他的硬件和性能不如别的产品,但事实上。出来的效果却反而高人一等。另一点是,他们的外观设计始终高端大气上档次,引领潮流,无论是电脑还是手机,都遥遥领先。而这一次,我们在系统优化和设计上,都做到了我们的极致,相信也不会比苹果差多少!我一开始也不赞成定价过高,但是,赵七有一句话说得对。许多人只买最贵的,不买最好的。而据我所知。这部分人恰恰就是各个行业的精英阶层,他们的看法和购买习惯,是许多人追逐的目标。我们,或许真的应该自信一点!”

比起金小宝和李明章的激进,王胖子的发言显得更加理智,但也更加有说服力。

陆元、孙正和张婉茹三人互相看了看,似乎也有点动摇了。

还是生活态度优雅年轻的张婉茹率先表态,她赞成了赵七的看法:“可能,在价格方面,的确是我们太保守了。我们都是经历过苦难时代的人,在对金钱的态度上,难免更加节俭。可是,我忽然想到,我们手机的购买人群,并不是我们的同龄人,而是比我们年轻十岁甚至二十岁的人,他们现在应该在二十岁到四十岁之间,正是消费水平最高的年纪,而且,他们的消费观念,跟我们大不一样……”

陆元是个妻管严,见张婉茹表示支持,他也跟着点头,也想阐述一番,却被孙正给打断了。

“你拉倒吧!你也同意?别说了,你不就是怕回家跪搓衣板么?别抓耳挠腮找借口了。你们都同意了,我反对也没用,你们看着办吧!”孙正显然还是不太满意这个价格。

赵七笑了笑,道:“孙教授,有意见也可以提嘛。”

孙正�
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