“当然、当然，”村妇一叠声的应许，但是很快她就紧张的问道：“敢问小姐要收多少钱？”
岳书瑶笑眯眯的伸出五根手指头，村妇一惊下意识的往后退了一步，小声的问道：“五、五百文钱？”
“错啦，是每户五十文！”
岳书瑶心知村妇们此刻迫切的想得知自己丈夫的消息，但她做事只求对得起良心，决不会对善良老百姓做趁火打劫之事情，所以她只提出每户收五十文钱，这对她们来说反而比托人送信少付了五十文。
村妇一听欣喜得热泪盈眶，不断的鞠着身子拜谢岳书瑶，这反而让岳书瑶觉得不好意思———毕竟她其实是为了赚钱才主动帮忙的，也算是有小小的私心。
和村妇谈妥后，岳书瑶才记起她还不知道自家镖局在哪里，连忙转身对秋香问道：“秋香，你知道咱家分到的镖局在哪儿吧？”
“小姐放心，秋香自然知道。”
“那就快带我们去吧，我得去镖局找个人。”
语毕秋香便带着岳书瑶和那位妇人往南边走去，岳书瑶家的镖局正是开在县城南边的一座小院子里，岳书瑶因迫不及待想实现自己计划，没有发现一道幽邃的眼神从小茶馆的二楼射下，紧紧的跟随着她的身影移动。
茶馆那张靠窗的桌子旁，一个倚在窗棂上的男子边端起茶杯轻啜，边低低的说了句：“真是位有趣的小姐。”
第五章 抓住商机、积少成多
很快秋香就把岳书瑶领到了岳家镖局门口，岳书瑶是第一次见到古代的镖局，忍不住抬眼悄悄的打量传说中的镖局。
灰色的高墙、青色的瓦围成一个不大的院子，高大木门上的红漆已经脱落，斑驳的门板上盯着几排门钉，门口左右各蹲着一对石狮子，相互呼应显露出它曾经的辉煌。
岳书瑶一边在内心里暗自赞叹，一边跟着秋香往里走，才走了几步便有个身材魁梧的汉子迎了出来，见来人是岳书瑶马上露出了憨厚的笑容。
“三小姐，今儿怎么会到镖局来？”
岳书瑶一怔不知该如何回答，秋香聪明伶俐的接下话茬：“赵镖头，小姐前几日摔了一跤，把脑袋给摔糊涂了，所以不认得您啦！”
“摔跤？”赵杏山闻言紧紧握住了拳头，许久才道：“三小姐受苦了，在下赵杏山，是振威镖局的总镖头。”
“赵镖头，我想要个镖师和一匹快马，让他随我去办件事儿，您看方便吗？”岳书瑶朝赵杏山点了点头算是打过招呼，随后开门见山的说明来意。
“要个镖师？”赵杏山略微一思索，马上干脆利落的应道：“那就让赵某随三小姐去办事吧。”
岳书瑶点了点头，待赵杏山打点好后让村妇在前面带路，一行人朝村妇生活的村庄赶去。
岳书瑶对赵杏山这个总镖头如此热心感到有些诧异，路上悄悄的同秋香咬耳根子：“秋香，那位赵镖头往日里和我的关系可好？”
“哎，看来小姐你真的是什么都记不得了，”秋香先是怜惜的看了岳书瑶一眼，才娓娓道来：“赵镖头是小姐外公的大徒弟，和月姨娘是青梅竹马一起长大的，往日里十分关照月姨娘和小姐。”
“原来如此啊！”听了秋香的解说，对赵杏山热心的亲力亲为不再感到奇怪。
带路的村妇挂心送信一事，一路上一刻也没有停歇，不一会儿就把岳书瑶几人带到了县郊的一个村子，村口竖着一块石碑，上书“桂庙村”三个大字。
才到村口村妇就扯开嗓门大喊道：“乡亲们，我找到帮咱们送信的好心人啦，大家快出来。”
这一喊村子里原本在干农活的妇女们纷纷放下手头的活计，把早就写好的家书揣进怀里，二话不说的朝岳书瑶几人奔来。
那蜂拥而来的阵势先是把岳书瑶吓了一跳，随后她按奈住心中的欣喜，强迫自己冷静下来，对着领路的村妇甜甜一笑，道：“大婶，还不知道要如何称呼您？”
“小姐喊我马大婶就行！”马大婶憨笑着说道，随后问道：“敢问小姐尊姓大名？”
“马大婶不必见外，喊我书瑶就行，”岳书瑶礼貌的报出自己的闺名，接着问道：“马大婶，可否让我在您的屋舍里和各位大婶见面？我也好借个地一一整理大婶们托带的信件。”
“这当然没问题，书瑶小姐跟我来吧！”
马大婶说完带着岳书瑶几人往最近的一间院舍走去，他们几人前脚刚进屋，后面的村民也都跟着涌了进来。
“马姐儿，你说找到帮我们送信的人儿啦？是这位小姐吗？”
“我家孩子他爹到现在都没有消息，可急死我了，要是能马上把信送去就好！”
“是啊，信送去了希望孩子他爹赶紧给回个话，好让我们放心。”
挤在屋内的村妇们七嘴八舌的吵闹个不停，岳书瑶压根没有插话的机会，最终马大婶不得不展开“狮吼功”，喝住一屋子的村妇让她们不要吵闹。
待众人都安静下来后，马大婶才满意的开口说道：“大家都别出声，听书瑶小姐说话。”
见大家的眼神都齐刷刷的看向自己，岳书瑶大大方方的往前跨了一步，把早在心里酝酿好的话倒了出来：“我们‘振威镖局’愿意帮大家伙把家书送往平安县，虽然只是押送信件，但我们‘振威镖局’保证一定把信件送到各家男人的手里。”
“当然，我们镖局也要收取一些铜钱作为跑腿费，”岳书瑶顿了顿，换了口气一字一句、清清楚楚的说道：“每家每户只要付五十文钱，我们镖局便帮她把家书送到平安县。”
“五十文？”
“比托朋友花的钱还少，实在！”
“书瑶姑娘，我愿意托你家镖局送信。”
“我也愿意！”
岳书瑶摆了摆手示意大家安静，然后让马大婶找来纸笔，对着赵杏山礼貌的问道：“赵镖头应该识字吧？”
“识得，也能写几个字。”
镖师在这个朝代也算是比较受人尊敬的职业，镖师们自幼习武难免要看些武功秘籍什么的，识字会写倒也没什么奇怪的。
这点也是岳书瑶早就料到的，虽说她很想亲自动笔按着自己的方式记录，但总不能让她写下一堆简体字被当妖怪吧？
岳书瑶先请赵杏山坐下，随后有条不紊的吩咐道：“愿意托我们镖局送信的请一个个上前来，把信递给我，铜板则交给秋香姑娘，然后把要送的人名、地址告诉赵镖师，他会一一在纸上记录下来。”
岳书瑶拿出在现代办事的架势，有条不紊的做好分工，秋香自然是低低应了一声按岳书瑶的吩咐行事，倒是赵杏山微微皱起眉头，似乎不大赞同岳书瑶的做法。
赵杏山环视了兴高采烈的众村妇一眼，最终起身走到岳书瑶身旁，低声对她说道：“三小姐，镖局一向只押送贵重货物与银两，送信怕是有些不妥吧？”
岳书瑶听出赵杏山话里的“不妥”是觉得镖师给村妇们送信降低了身份，但是在岳书瑶的观念里只要是靠自己劳动赚钱，然后不偷不抢、对得起自己的良心，那做什么事她都不会觉得丢身份。
所以岳书瑶大大方方的答道：“赵镖师只要按我说的做，其他的一切稍后我自会给你一个解释。”
赵杏山听了一脸无奈，但岳书瑶毕竟是镖局的小主子，所以他还是遵从她的吩咐重新坐了回去，一笔一划认真的将村妇们说的地址人名记下。
三人各司其职，很快就把全村委托送的信件整理好，并且一笔笔清清楚楚的记录下来。
岳书瑶拿着那张纸仔细的清点了一遍，口算后出声说道：“一共是两百八十一户人家委托送信，没错吧？”
“书瑶姑娘真是好本事，我们村的确有两百八十一户人家。”
岳书瑶听了微微一笑，这只是小儿科的口算，自然难不倒她，她依着每户五十文钱，很快便心算出了答案。
“秋香，你一共收了一万四千零五十文钱，对吗？”
秋香那边从收完钱就开始清点，不一会儿就数得满头大汗，数到一半赵杏山也加入一起帮忙，手忙脚乱的数了半天才数出岳书瑶说的那个数，众人不由对岳书瑶刮目相看。
秋香数完后为难的看着那些铜钱，头大的说道：“小姐，数是没错，只是这么一大堆铜钱咱们怎么带回府？”
岳书瑶蹙着黛眉盯着那堆铜钱，沉思了会转身对马大婶问道：“马大婶，可否帮我们把铜钱换成碎银子？”
不等马大婶回答就有其他村妇接下话，道：“没问题，书瑶小姐这样帮我们，我拿出我家银子和她换。”
在那位村妇的带动下，岳书瑶收到的那堆铜钱马上换成了白银十四两，解决这个问题后岳书瑶便带着那一扎书信同种村妇告别，并承诺会尽快帮她们带回消息。
桂庙村的村妇都十分淳朴善良，认为岳书瑶只收她们一半的跑腿费已是天大的恩惠，根本没人想到一人五十文，两百多人岳书瑶就赚了十几两银子，她们也都认为岳书瑶那十几两银子是她应得的，没有人认为这样有什么不公平。
这也许就是古人和现代人的不同之处吧，如果是现代人大概只会全村只送一封信吧？
不过这个朝代民风如此，岳书瑶也不觉得自己诓了人家钱财，相反她还给他们提供了一条便捷稳定的捷径呢，这个好处日后村民自会晓得，眼下岳书瑶要做的是说服赵杏山这个迂腐的老古董前去送信。
第六章 稳赚不赔的生意
岳书瑶沿着土黄色的小路朝县城方向缓缓而行，脑海里的思绪飞快的上下翻转，最终定下心神，开口问道：“赵镖师认为替村妇们送信不妥，是否是觉得有失身份？”
赵杏山被岳书瑶说穿心思脸色微红，有些窘迫的应道：“堂堂镖师只为保护贵重财物而行镖，怎能护送区区几张纸信呢？况且押送书信挣的也只是区区几文钱。”
岳书瑶为赵杏山的死脑筋轻叹了口气，道：“行业是没有贵贱之分的，只要用心做并不会失什么身份。”
见赵杏山紧抿着嘴一言不发，岳书瑶只得换一种方法说服他：“赵镖师，咱们镖局是不是已经很久没有接到生意、很久没有出镖了？”
“嗯，已经连续几个月没有人请我们押送财物了。”赵杏山的话语里有着浓浓的失落，镖局没落的情况他也是知道得一清二楚。
“那么每一次押镖能够赚多少银子呢？”岳书瑶再次发问。
赵杏山一扫失落骄傲的昂起头，道：“价值一千两以上的货物或白银我们才押送，押送一趟收一成的保费。”
“也就是一百两银子了？”见赵杏山点头，岳书瑶接着说道：“那么一般会去几个人押送呢？”
“两、三个镖师。”
“要配小车、马匹和粮草吧？一路上几位镖师还要投宿吃饭吧？还有过各处关卡需要银子打点关系吧？”
岳书瑶一口气念出了一大串，这些都只是她根据常识做出的推断，见赵杏山并没有质问的意思，最后才一字一句的问出关键：“这些一路上的花费加起来，总共要花多少银子呢？”
赵杏山稍微算计了一番，吐出一个大概数字：“一来一回大约花个二十两银子。”
“那也就是做一趟这样的生意要至少三位镖师来回奔波，而且花费的时间没有十天也要八天，最终也就挣个七八十两银子。”
说到这里岳书瑶停了下来，理了理思绪开始对赵杏山讲押送信件的好处：“那么如果赵镖头帮村妇们把书信送去平安县，可需准备什么？”
赵杏山略微计算了下两县之间的距离，答道：“只要一匹快马便足够了。”
“那么所需花费的时日呢？”
“若是上等骏马，一日内便可来回。”
这个答案和岳书瑶推测的差不多，以前岳书瑶就老是听说古代有日行千里的骏马，虽然千里只是个虚指，但和实际也不会相差得太离谱，所以岳书瑶估计日行个两百里应该是没有太大问题。
而太平县和平安县两县相距不过百里，所以岳书瑶早就推算出一日之内便可来回，也就是说送信的镖师省了时间不说，投宿、吃饭的费用也都一并省了下来，这在现代叫做节约成本。
不过岳书瑶自是不能对赵杏山说送信可以节约成本，她得用古人的观念将他说服，所以她继续循循善诱道：“那么赵镖头是否认同，押送信件与押送贵重货物相比，省了人手、时日以及路上的各种花费呢？”
赵杏山虽然迂腐但也不是笨人，偏着头思索了一番便点头赞同了岳书瑶的看法，见他认同岳书瑶再接再厉的说道：“赵镖头此番前去送家书，平安县的男人们肯定也会让您再捎带回信给家中亲人，如此一来咱便可再赚上十四两银子。”
“也就是说光送书信，不但减低了人手和不必要的花费，一日之内来回便能挣个三十两白银，倘若把押送贵重货物的时日用在押送书信上呢？”
秋香快言快语的接上话，道：“那十日咱镖局便可挣上三百两，挣的比押送贵重货物还多呢！”
岳书瑶点了点头，给了秋香一个“孺子可教也”的表情，不过这也是以只押送一千两货物来打比方，岳书瑶也不是就一杆子打死说押送财物没前途，她只是想先说服赵杏山做眼前这单稳赚不赔的生意。
“这些倒都是其次，若是镖局押送的是贵重货物，那是不是会有被山匪劫去的风险？”
赵杏山这次答话倒是挺快的，铁铮铮的答道：“荒山野岭中自然是会有些恶贼，若是遇上了，赵某身为镖师自当全力保护押送货物！”
岳书瑶叹了口气，越和赵杏山深入交谈她就越发现赵杏山就是头一板一眼的牛，认定了的事便会固执的坚持到底，不过这倒也让岳书瑶抓到了对症下药的重点。
“那么可有山匪会劫不值钱的家信？”
“家信又不值钱，自然没有山匪会看得上眼。”
岳书瑶其实很想大声呐喊，你送那些信是“零风险、稳赚不赔的生意”啊！
可是规矩所迫，她只能绕弯了肠子，十二万分委婉的解释给赵杏山听，不耐其烦的实行潜移默化。
“也就是说这送信的银子我们完全没有任何风险、轻易便能赚到手，这样稳赚不赔的生意我们镖局为什么不做呢？”
赵杏山听了自是没什么反驳岳书瑶的理由，干脆来个沉默是金，低着头一言不发，岳书瑶虽然内心几近抓狂，但还是耐住性子继续游说他。
“赵镖头可是位古道热肠的侠士？可愿意助人为乐？”
“那是自然，惩恶扶弱是每一位习武之人都该做的本分。”
“假如赵镖头的亲人生死未卜，您可会万分挂心？”
赵杏山是个孤儿，岳书瑶说到亲人时，他脑海里闪现过的是月娘的身影，迟疑了下他才答