终点站- 第26部分

　　
　　“怎么说？”
　　“根据我们跟经销商多年的交情，让利是没有问题的。捉住夏秋换季的时机也很好，因为夏天没有完全过去，秋天没有马上到来，顾客抢购之后马上就能用上。但问题就是促销活动的时间和让利的幅度。”经理说，“业内的规矩是在入秋的第二个星期开始促销，我们提前了一个星期，会被行业诟病。而让利的幅度这次也的确是大了一些。经销商是会给面子，但是这样会逼迫同行也减少收入，可就……”
　　
　　丰毅点点面前的企划案，说，“香港号称购物天堂已经许多年，但现在优势渐渐减少。国人更加有钱，想买名牌，人家会直飞巴黎、米兰，想看景色，人家会光顾非洲、南美。我们呢？我们现在还有迪斯尼乐园，还有维多利亚港湾，可还有什么？香港这么多百货，要是只做香港人的生意，那丰氏的5家百货公司怎么开得起来？”
　　
　　“我们的确已经到内地去做广告了，上一个季度，从深圳口岸过来的游客就有不少是到……”
　　“顾客是有数的，香港又有多少家百货公司？”丰毅看了看在场的人，“人气就像蛋糕，人家吃的多了，留给我们的就少了。”
　　
　　经理擦擦头上的汗，仍在努力，“丰先生，可对于抢先进入促销季的事情，业内还是会有微词的。再说，以往的打折活动大多是积分换礼，或者赠券消费，唯独您这次是直接打折，而且幅度不小。按照我们调查的数据，如果是直接打折，八折或者七五折就已经很受欢迎了，只有赠券才会有六折左右的优惠，您这次直接打折就打到六五折，这个幅度是很多百货公司接受不了的。”
　　
　　丰毅扬扬眉毛，“既然只有丰氏可以，那就说明丰氏的实力够强。我们并不是赔本赚吆喝，这次有经销商的助力，我们在场地费用方面也都让让，两家一起打折，给顾客真正的实惠。而丰氏可以借此机会秋季换装精彩亮相，让销售部加大会员卡的发放力度，制定消费规则，让顾客在今后3个月将消费首选仍然定在丰氏，我们只赚不赔。”
　　
　　整个企划部都在冥思苦想，有人说，“可如果让利太多，会不会让社会觉得百货业是暴利行业，舆论上有不好的影响？”
　　“这个问题提得好。”丰毅说，“事先与记者通气，强调丰氏的感恩回馈，突出我们跟顾客的感情。”
　　
　　虽然收入上不会出现赤字，但企划部经理还是觉得这样的做法太大胆，不觉愁眉苦脸。
　　丰毅看着他，笑笑，“我知道你是老经理了，有经验，会觉得我出手太过突兀。”没等经理否认，他又说，“其实你说的也对，我们不能目标太大做靶子。这样吧，5家百货，我们拿出两家来做这个活动，怎么样？”
　　
　　所有人都没想到，最后丰毅主动退了一步。只见他用笔在单子上画了两个圈，“这两家做新活动吧！剩下3家，还按照原来的传统。”
　　
　　经理接过纸，看了一会儿，说，“这两个地方都是新形成的商圈，的确比较适合。但是，这两个百货对面都有中垣百货，中垣百货在香港一共就这么两家公司，我们这样，会不会给人有针对性的错觉？”
　　
　　“是吗？”丰毅的表情惊讶，“居然都有同一家百货？”
　　“是啊！尤其是这家中垣，这个星期才刚刚开业……”
　　“管不了那么多了！”丰毅一摆手，“又不是业内根基深的公司，无所谓了。如何将这次活动办好，方案你们定，三天之内就要推下去。主要经销商我都已经打过招呼，内地的广告要先行，今天就去准备，我要整个广东都知道，丰氏在让利大促销。”
　　“是！”所有人都开始收拾桌上的文件。
　　
　　“还有……”丰毅竖起一根手指，“别的分店我不管，但这两家我不在乎打价格战。如果有竞争对手，你们要即时调整策略，向我汇报。”
　　“是！”
　　
　　企划部的人离开会议室，丰毅还坐在原地，脸上带着狡猾的笑意。一直坐在身后的TONY看了看老板，说，“丰先生，这样大动干戈，会不会得不偿失？”
　　丰毅将椅子转过来，看着TONY，“就当作我新官上任三把火好了。丰氏不亏，怎会得不偿失？再说，我丰毅的老婆是被人随便欺侮的？我肯摆明了教训，已经是给李家很大面子了。”
　　
　　TONY又说，“刚才，丰太太给您来过电话，我说您正在开会。之前有几个荣先生的电话，我听您的吩咐都回绝了。”
　　丰毅想了想，拿过手机，拨了电话过去，“母亲，您找我？”
　　
　　“你怎么回来了？”徐北乔坐在沙发上，看着推门而入的丰毅，觉得奇怪，“不是晚上不回来吃饭？”
　　
　　丰毅叹着气，当着徐北乔的面换上情侣家居服，简单洗了洗手和脸，“今天丰太太会向你赔罪，我不到怎么行？”
　　“什么？”徐北乔一头雾水。
　　
　　丰毅解释，“我们的母亲，荣玉玲小姐，丰太太。荣熙是她的侄女，很亲近。荣家知道她得罪了你，也就等于得罪了我，这几天一直想找到我赔礼，我没理他，他们就找上了母亲。”说着，过来拍拍愣在原地的徐北乔，“母亲可是推掉了一个热门沙龙才空出晚餐的时间，我们要给面子。”
　　
　　徐北乔看了看丰毅，“你怎么想？这里有没有你想做的事情？”
　　丰毅一愣，“你是说……你在问我有没有趁机想得到好处？”
　　徐北乔点头，“不用说也知道你家里很复杂。我对这件事情不想再提，但若你有用得着的地方，我是很愿意帮忙的。”
　　
　　丰毅看着徐北乔良久，笑了，“你是什么都懂，却不屑于做。放心，我自己没什么想做的，倒是你，不想出口气？”
　　徐北乔也笑，“能被荣熙气到的人，基本上跟她是一个水准，我还没有那么多的时间。”
　　丰毅插着腰，“那怎么办？我已经回来了，估计晚餐母亲是要当面跟你道歉的。”
　　
　　徐北乔想想，“我给母亲打个电话。至于你，既然回来了，晚上又没事，不如在家吃个晚饭。我们叫上张婶到花园里吃，没有别人，很轻松。”
　　丰毅点头，“好啊！”
　　
　　于是，正要往回赶的荣玉玲接到了徐北乔贴心的电话，再三劝说她不要错过难得的沙龙聚会，至于荣熙，那不过是漂亮女孩子的小脾气，没人会放在心上。丰毅的妹妹不就是徐北乔的妹妹？一个巴掌而已，就当作是她在撒娇。这不过是小事。
　　
　　荣玉玲自然是听得出徐北乔的客气，但等知道丰毅已经到家，两人想到花园吃饭，便也不再坚持去打扰他们的二人世界。
　　
　　这边的张婶乐呵呵地在花园里准备，花匠阿方也得到了徐少爷专门端来的小点。丰毅坐在花园中的桌前，看着徐北乔和张婶、阿方说说笑笑，才惊讶地发现，不温不火的他已经以自己的方式融入了这里的生活，而且很受欢迎，非常滋润。
　　
　　丰毅举起第一杯酒，和徐北乔的碰了碰，说，“徐大设计师这么大度，我无以为报。”
　　张婶在一旁笑眯眯地坐着，徐北乔询问地看向丰毅。
　　丰毅一笑，“所以，只好请徐大设计师看场好戏，热闹热闹！”
　　　

作者有话要说：看了昨天“双更”的留言，我真是有点汗~~~因为昨天本身就是加更的一章，按照计划昨天是不更新的，但是有了长评，小花要说话算话，更新一章。所以就没有一天之内的双更了。我对不起大家，是我不对，但我真的没有一天两更的资本，写文不容易啊~~但也说明有的亲没有看我以前每章后面的“有话说”，但我的确每章都真的是有话说~~大家还是要看看哦！嘿嘿~！~~~

看着丰毅和小乔的感情越来越近，我真是很高兴啊！其实人和人之间，最先的感觉的不讨厌，然后是好感，然后是互相欣赏，然后是互相爱慕。丰毅和徐北乔现在的阶段是哪里呢？大家自己判断一下吧！
接下来的一章，其实大家心中都有数吧！会看见什么~~~~今天更新完毕，接着就是后天了，大家后天见！（除非有长评）

感谢freeflying99扔了一个地雷，我又被鼓励了！我会加油的～～
留言是本分，收藏是情分啊～～～




29

29、求援　。。。　
　
　
　　丰毅说的“好戏”，很快便在香港上演。
　　
　　只要打开电视，几家主要频道就都会出现“丰氏百货感恩促销”的广告，走在街上，发传单的小弟小妹会“驻扎”在主要的居民区，见到女人，不管年纪大小，通通塞进人家手中一张。就连刘铮上门，都笑着将传单递给徐北乔，说丰氏的宣传真是做到了家。
　　
　　徐北乔认真看了看，觉得丰氏的促销力度真是诱人，宣传声势也十分浩大，有心去给自家捧捧场，但打开衣帽间，自己所有的衣服鞋帽全都变成了手工订制，和丰毅的衣物摆在一起，再也看不出有什么差别，以前的那些都被张婶分批捐赠了，也实在没有必要去百货挤那汹涌的人流。
　　
　　再过几天，徐北乔发现丰氏百货的行动延伸到了财经新闻，短消息说丰氏在两个商业圈挑起了价格战，长消息说，丰氏百货的广告已经打到了深圳、广州和珠海，内地的旅行社也提前就开始了“香港购物季”路线，其中重要的一站就是丰氏百货，超低空的折扣引发了内地居民的赴港热潮。
　　
　　看着屏幕下方明晃晃的“热潮”二字，徐北乔心说新闻就是喜欢夸大。估计热潮算不上，不过口岸城市一天过港的人数增多不少怕是真的。
　　
　　再过几天，报道中多了中垣百货的名字。大概意思是中垣刚刚开幕的新店，在丰氏实力雄厚的竞争下，不但没有开门红，而且就要开门“黑”。中垣百货的地下停车场每天都车满，可惜，顾客不会直接电梯上楼在中垣采购，往往是这门出，那门进，没办法，丰氏百货的地下车场眼下是挤也挤不进去。
　　
　　中垣没有束手待毙，也紧急推出了跟丰氏同样幅度的优惠。但第二天，丰氏便把折扣又下降了5个百分点。于是，10年来最大优惠力度诞生了。两个位置稍偏的商圈，平日客流本来有限，如今却吸引了几乎全港的换季消费。其他百货还好，不同的商圈总有固定的客流，而且丰氏并未五店齐发。相比之下，中垣就倒了霉。
　　
　　难得在百货业也出现这么激烈的竞争，财经记者们立即分头采访了焦点人物。徐北乔看着丰毅在电视上的形像，觉得就算是支持帅哥，香港的家庭主妇们也应该到丰氏去消费。接着镜头一转，李靖在屏幕上出现，徐北乔愣了几秒，平静地将电视关掉。托着茶盘给张婶送下楼去，然后决定把最后一套婚房的阶段性设计方案拿出来。
　　
　　李家夫妇都是60岁的人了，但素来讲究保养，看起来不过是50出头。眼下两人看着电视，神态却真的显出苍老。
　　李父看着儿子在电视上侃侃而谈，故作镇定的表情下面是心虚胆寒。一个打折季的挫败并不可怕，可怕的是被丰氏盯上。
　　
　　一个月下来，原本获利颇丰的打折季破天荒地亏损，而且对面丰氏还有长期抗战的准备。借机发放的会员卡给足了优惠，固定客户被分去不少，对面的销售经理还透出话来，丰氏的优惠将是长期的。
　　
　　消费市场的蛋糕就那么多，你多吃一口，我就少吃一口。你全都吃光，那我就没的吃。百货公司又不像摆地摊，行市不好可以搬走。在这里，明晃晃的大楼盖起来了，员工和货品进驻了，想走？怕是要壮士断腕。
　　
　　李家不是壮士，没有断腕的勇气；中垣也不是壮士，没有断腕的实力。
　　李母呆坐了一会儿，抬手开始拨电话，拨通了只说一句，“儿子，你马上回家一趟。”
　　“叫孩子回来干什么？”
　　李母瞪了李父一眼，“干什么？想办法呗！这件事，非要他亲自出马不可。”
　　
　　李父皱眉，“你是说……”
　　“让他亲自去找那个徐北乔。”李母说，“不看僧面看佛面，这个面子好歹他得给。”
　　李父想了想，摇摇头，“你太天真了，这个面子，人家凭什么给我们？”
　　
　　“他凭什么给我面子？！”李靖的反应与李父相差无几，“当年羞辱他的是你们，现在抛弃他的是我，妈咪，你还想让他给我们什么面子？这个时候，他不踹上一脚就不错了！”
　　
　　比声音大小，李母不怕，“你怎么就知道现在的情况不是因为他？！好好的，丰氏为什么偏要跟我们打对台，还一出手就往死里打？我们李家欠他什么了？好吃好喝养了10年，现在跟我们翻脸了？”
　　
　　“什么养了10年，北乔他有才华，设计公司是他一手拉起来的，你们切断经济联系的那几年，是他在养我！”
　　“啪”地一声，李靖就挨了母亲一个耳光，李母气得声音发颤，“他养你？我养了你20几年，你说走就走，为了个男人伤父母的心，你这个不肖子！”
　　李靖和李母站着，眼神对峙，都激动得眼圈发红。
　　
　　“好了！扯那么远做什么？！”李父一拍桌子，“ROSE那边怎么样了？”
　　李靖咬咬嘴唇，“ROSE之前得罪了丰毅，荣家已经求了情，这次不想再出面。ROSE自己联络丰太太，但丰家先生和太太在海上游轮度假，联系不上。”
　　
　　李母深吸一口气，坐下来，对李靖说，“你马上去见徐北乔。”
　　李靖苦笑，“我没脸见他。”
　　李母也不再吵，“你不去，那我去。我这张老脸可以不要，比不得我尊贵的儿子。”
　　
　　“妈咪！”李靖一脸痛苦，“您不要逼我！”
　　李母看着李靖，“只有两个选择，儿子，反正以后家业都是你的，你可以自己选。去，劝他让丰氏松松手；不去，看着几年之内，香港不再有中垣百货。当然，还能剩下一栋楼出租，你可以衣食无忧，你爹地和我，一辈子的心血没了就没了吧！”
　　
　　李靖受得了父母的大声呵斥，却受不了