《最强乡村》

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最强乡村- 第19部分


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听着柳毅的话,吴总急了“小柳,你这不是寒碜我吗?这么好的蔬菜还用的着再去推销,我马上就打电话,一会就有结果。”

离开大棚,就见吴总电话不停打出,嘴里面说着什么话,一会高兴,一会愤怒,一会懊恼,一会情绪激动。柳毅心里想看不出,吴总脸部表情太丰富了,不演川剧变脸那是一大损失。然后继续看了一下各类蔬菜的采收情况。

“老弟,事情搞定。我跟他们讲清楚了,听到你要去和他们商量蔬菜预售的事情,他们很欢迎,我们回酒店的时候,他们基本都能到达,怎么样,不错吧。”吴总有点邀功的感觉。

“吴总,好话就不多说了,还是对你说声谢谢。有些事情我放在心里,事情办好了,你要的蔬菜我一律在其他酒店采购的价格上打九折。”柳毅做出豁出去的感觉。

“那我就却之不恭了,柳老弟大气,是做大事的人。”吴总笑呵呵的答应。别小看打九折,到柳毅这一次蔬菜采购上十万,就这样采购一次起码节约一万元,那几年合作下来,几十上百万也不在话下。

全部蔬菜都收割完毕,装到竹篓里。称过台秤,莴笋就有6478斤,番茄和辣椒分别是362斤、243斤。柳毅也没有分开算,这批都算一个价25元一斤,那这批蔬菜的总价值为177075元,跟上次差不多,不过一般辣椒番茄要收获5,6次,经过柳毅“特种化肥”伺候过的有可能还要多收获几次吧。

这次,吴总二话不说直接又拿了8万元给柳毅。旁边的村民这是第二次看见明晃晃的一捆捆的钞票了,有了一定的免疫力,想到以后也会有如此收获,心里别提多兴奋。在挑着蔬菜走向公路边的时候,整个人都显得特别轻松。

又获得18万买菜钱的柳毅,心情也十分不错,一起跟着吴总坐进小车“吴总,我心里有些纳闷啊,来买菜你叫个手下采购员就行了,怎么每次你都亲自来啊?”

吴总也不哆嗦“我不放心啊,就怕下面的人被其他酒店收买,到时候知道渝都酒店的蔬菜在你这里收购的,那结果我可不敢想。”

“想不到吴总做事情也小心谨慎,滴水不漏啊”柳毅调侃的说。其实内心很认可,要是都知道柳毅种的蔬菜特别,那还不争着来买,恶意抬价,把山城市的餐饮市场搞乱了,最后柳毅也得不偿失。

车速不慢,一会功夫就到了吴总的渝都酒店。现在离中午饭点不远,只看见酒店大门两边的停车场小车就停得满满的,还有正来的小车焦急的找着保安安排车位,有的干脆就停主干道边上的临时停车位,下车步行到酒店。

“呵,吴总吴大哥,酒店生意不错啊”柳毅问吴总。

“全靠老弟蔬菜支持,不然也带来不了那么多的顾客啊”吴总很感叹。

柳毅谦虚的道“还是吴总经营有方。。。。。。”

只听耳边传来几个路过食客的声音,其中一个穿着西装,神情夸张,讨好的对旁边的人说“付主任,这边请。”

而旁边那位大腹便便,神态倨傲的中年人脸色不满“毛总,这边那么多家高档酒店,为什么来这家,进来也看不出那里好啊”。

一边的西装男急忙解释说“这边听说有几道素炒青菜很不错,我很多朋友来过之后都赞不绝口。”

大肚男毫不客气,大声呵斥“你的哪些朋友,能有什么档次,比大排档好吃点的都是美味了吧。”

西装男不敢辩驳,不过脸上青红两色交织,低声附和“那哪能和付主任相提并论,完全不在一个档次。那这么办,付主任说哪家就哪家,我听主任的。”

大肚男哼了一声,一副算你识相的表情,转身就像外面走去。突然,好似发现什么,脸色一变,肉颠颠的满脸横肉奇异的堆在一起,好吧这是笑容,弓着身子“刘区长,到这里吃饭呢。”

刘区长听见有人叫他,和旁边人停止谈话,抬头看了看那大肚男“你是?”

“刘区长,你看这,我国土局办公室小付啊。前天还去过你办公室,给你送去一份报告”大肚男连忙道出自己生分。原来那付姓中年男人是一个区国土局办公室的主任!

刘区长恍然“哦,你也在这里吃饭,这家菜品最近有几道素菜味道不错,消息很灵通嘛。”

那大肚付主任虽然脑满肠肥,但不愧官场中人,反映一个迅速“对,过来吃饭,也是一位朋友推荐,专门来尝下那几道素菜的美味。”

跟刘区长打过招呼,付主任连忙叫他旁边的西装男给他带路。既然刚刚在刘区长面前说了在这里吃饭,听刘区长的意思,有几道特别的素菜确实应该尝一尝。

“吴总,我种的蔬菜受欢迎吧”柳毅得瑟的说道。

可吴总却全然认真的说“还真靠你种的蔬菜吸引了顾客的注意,哪几种蔬菜都被我们的大厨弄成招牌菜了,只要顾客点那几道菜,我们酒店的大厨都亲自做出来。”

和吴总一边走着一边交谈走进酒店,大堂里面人来人往,都有点闹市人声鼎沸的感觉,猜拳估子、劝酒的声音此起彼伏。

这时,大厅围着一张桌子坐着的几个人引起柳毅注意“那几道清炒蔬菜好了没有,等了都老半天了,听朋友说起几道蔬菜美味,我邀朋友专门过来品尝,上菜的速度也太慢了吧。”

旁边可能也有一起来的朋友,随声也开口“我们比你还要先到,我们这桌都还没有上菜呢,都怎么搞的?”

没有上到那几道蔬菜的几桌纷纷不满酒店的上菜速度,一个个都叫嚷起来,这个说不上菜就立马走人,但已经上过的菜品也不会付账,那个说酒店的服务跟不上,也有人玩笑的认为蔬菜卖得太好,人手不够。

大多数没有上到蔬菜的都摆谈开来,只有其中一张桌子上的人坐着没有动,也没有惊讶的表情,在他边上的一桌人有人就问他“你怎么没有反映啊,上菜速度很慢,你也没有意见。”

那人也气定神闲地说“那几道蔬菜确实美味,多等点时间值得。”说得大家对那几道菜更加向往,又开始纷纷要求酒店服务员催促厨房师傅加快炒菜速度。

吴总一路走来,心里那是舒坦无比啊。虽然确实有点忙不过来,但他还是叫来大堂经理,吩咐他到后厨给大厨们打招呼,加派人手,满足顾客的合理要求。

柳毅常在农村,来到渝都酒店亲身感受一番,这才发现他种植的蔬菜在城市里面受欢迎的程度,早前还担心蔬菜量大不好销,现在心里踏实多了,在等会和各酒店老板会面时更加有底气了。

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第三十章大买卖大局面【求推荐、收藏】

婉拒了吴总请柳毅吃顿豪华盛宴的邀请,现在酒店根本就是高负荷运转,就别麻烦已经累得够呛的大厨们了。简单的吃过还是很精致的午饭,各位酒店老板也会依约陆续到来。

当柳毅和吴总一起达到预定聚集的办公室,里面已经坐着几位老板,吴总和他们一一打过招呼,也没有和他们介绍跟着他一路进来的柳毅。不过似乎看出柳毅的疑惑,笑着说“呵呵,没有怪我吧?人没有到齐,等会到齐了再正式一一介绍,这样可以吧”?

柳毅听了觉得吴总未免有点故作姿态,其实这里全是人精,哪里会不懂,不过也没有说穿,都稳稳的坐着,喝着香茶再和熟悉的朋友交谈着,不过柳毅还是发现,不时有老板的眼角余光一扫而过。

下午2点不到,吴总相邀的老朋友老板们就纷纷到场。吴总看着眼前局面,还是有点高兴,原来在这群朋友里面和大家关系一般,只是一个可有可无的人物。哪有现在一通电话,众人也得放下手中的事情,答应吴总的聚会。心里清楚这全是柳毅的功劳,不过只要和柳毅继续把这种良好的关系维持下去,机会和以后的发展都会比现在在场的老板强。

想到这里,看了看时间,吴总出面止住大家相互的问候与交谈,大声说道“今天我吴某邀请各位来的目的,大家都清楚,现在我就隆重给大家介绍一下我身边的这位年轻有为的小兄弟,柳毅,也是你们常常追问我蔬菜来源,我都决口不说的那位能人,这美味蔬菜的种植者”。

当即全部6、7位在坐的老板就有点坐不住了。他们都知道,柳毅提供那种味美的蔬菜给吴总吴新国,才使渝都酒店现在人流如织、客满盈门。都是做酒店的,他们其中的每个人谁不想酒店生意更上一层楼,把其他同行都比下去啊。

“柳毅小兄弟你好,鄙人日月光酒店的毕书财,很高兴认识兄弟你啊,什么时候有空到我那里坐坐”

“我名都酒店,刘昭阳。幸会、幸会”。

“南山宾馆,木贵全”。

“世纪豪情酒店,陆海明”。

“清泉酒店,冯清泉”。

最后一位站起来,笑着对柳毅说道“柳兄弟,我就不用再介绍了吧”。

挨着一一问好过来,最后一位老熟人了,典雅国际酒店的郝文杰,柳毅不敢托大“郝总,你咋跑这里来了,还待在角落里,还没有注意看呢,你好你好”!

相互认识后,大家各归其位。吴总作为发起人,站起来又说道“今天召集大家来的目的,我就不多说了,但我们得大概清楚各家酒店每天的蔬菜消耗情况,以及大家能占到的蔬菜份额,其次这次来我想也是想有个大家都满意的结果,那我就先请柳毅小兄弟给大家说说他蔬菜种植情况”。

柳毅听到吴总要他发言,根本就没有丝毫准备,不过赶鸭子上架,有几年销售底子,说的又是熟悉的情况,也就不在含糊“现在我老家种有蔬菜22亩土地,现在秋冬季大面积种植的品种有莴笋、菠菜、小白菜、生菜,不过这一季种完,我们会建立钢架大棚种植番茄、辣椒、茄子、黄瓜等,这也可以根据酒店的需求相应调整。现在根据蔬菜的产量看22亩地一次可以产出蔬菜2、30万斤,下次蔬菜收获距离今天还有25天左右,我说的就是这些”。

老板们听完柳毅的情况介绍,全部都暗自吐出一口浊气。心想2、30万斤蔬菜随便都有自己的份。他们根据自家酒店的蔬菜消耗来算,1家酒店也就2、3百斤吧,一个月也就7、8000斤左右。但他们不知道,渝都酒店吴总心里的想法,不然现在都得为蔬菜份额打起来。

吴总心里明白,原来酒店生意萧条时,每天的蔬菜用量都快不到100斤,但自从柳毅种植的蔬菜在渝都酒店售出以后,那蔬菜的用量是每天都在变化,一天比一天多啊,现在就是每天从保鲜库调5、600斤蔬菜来也偶有断档的时候。现在这种蔬菜还不是特别火爆,都是口口相传带朋友过来品尝,以后几家酒店扩大宣传,蔬菜知名度上去以后,那简直不敢想象。

还是吴总首先表态,“我和小柳也合作过几次了。彼此也不说废话,现在我们渝都酒店就先定6万斤,你们要多少也自己报数吧”。

开始其他酒店的老板都想着报个平常各自酒店蔬菜消耗的数字,这下看渝都酒店吴总豪气的一下就要了6万斤,每个人心里都有点纳闷,有的以为蔬菜品质好能吸引顾客上门,那蔬菜消耗比原来的自然更多,于是也就多报不少数。

可有的老板以为柳毅靠吴总给他销售蔬菜,品质是一方面,吴总帮衬柳毅又是一方面,选择谨慎一些,就报了平常酒店消耗的数字。

几个酒店老板一报完,轮到典雅国际酒店的郝总,这里也就郝总典雅国际酒店实力最强,郝总更豪气,更有魄力“剩下的典雅全部都要了”话语引得大家纷纷议论。

最后结果就是渝都酒店分得柳毅种植蔬菜各品种配比6万斤,日月光酒店3万斤,名都酒店2万斤,他是要的最少的了,蓝山宾馆2。5万斤,世纪酒店3万斤,清泉酒店2。5万斤,典雅国际酒店要到剩下的也在6万斤左右。

郝总也很无奈啊,本来能多分一些,但就他经营的酒店最大,又是连锁酒店。如果叫他开始报数,后面酒店就可以免开尊口了,根本不用报了。现在能获得6万斤以上的份额,想要以后多要些,还得鼓动柳毅再次扩大种植规模。

商量好各家酒店的蔬菜份额,吴总有开始进入下一话题“以上份额,这次蔬菜产出不做变更,说定了。至于以后大家在商定,接下来就是蔬菜价格问题了,谁都知道,渝都酒店现阶段生意火爆,都是老朋友我也不隐瞒大家,很大原因就是因为这种蔬菜带来的,我也要对柳毅兄弟说声谢谢。因为蔬菜品质很高,价格也不便宜,我这里就说下我跟柳毅之间原来蔬菜的交易价格是25元1斤”。

听得吴总买的蔬菜是25元1斤,众位老板也一脸平淡,做生意的人买得贵卖得就贵,没有利润吴总还在那里春风得意,滔滔不绝说着豪气的话。

见各位消化完他说的话,吴总继续“但我认为菜价有点不合理,像短时间就能收获的小白菜、生菜、菠菜、莴笋这个价格没有问题,但产量没有那么高但生长周期比较长的番茄、茄子、辣椒、黄瓜价格应该适当上涨,特别是秋冬季节,这都算反季蔬菜了,大家以为呢”?

名都酒店老板刘昭阳随口就到“那吴总能说一下,涨到什么价格合适”?

“这批我看暂时定到30元1斤,下一批蔬菜出来之前大家在说”世纪酒店陆海明没等吴总说话就抢先开口。

吴总就征询大家意见“各位看怎么样,有什么就提出来,免得以后为一些小事情弄得不愉快”。

“我看行,第一批蔬菜就这么办,有事情发现再说,大家也不是小气吝啬的人,这次的蔬菜钱就算亏了也不伤根本嘛”典雅郝总一贯豪气不减。

“那我同意”

“我也同意”

“。。。。。。”

话说到这份上,自然是毫无疑问的全票通过,最后一干老总和柳毅签订一个蔬菜预售合同,柳毅保证蔬菜品质、无灾害影响的情况下,供应各大酒店足额蔬菜。而各大酒店分别缴纳个柳毅每家10万元的蔬菜预付款,除去吴总的渝都酒店和郝总的典雅国际酒店的20万,他们都和柳毅签了的,金额也早就付给了柳毅。

这样算下来,7家酒店各10万预付款就是70万、加上前几次卖菜的钱2个18万,柳毅身价就突破百万,在回村不到半年的时间里成了名副其实的百万富翁。

这还不算,到时候蔬菜
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