重生回到1986- 第26部分

“那一年级新生有多少？”

李颖道：“嗯——两百多吧，怎么了，你想干吗？”

李燕龇着牙乐着道：“大姐二姐，你们想不想自已挣钱买车，不用看我大姑的脸色？”

李文芳：“……”

“你——什么意思？”

第五十七章　婆媳战争

“咱们三个合伙做个小生意呗？”李燕看她成功的把两人的兴趣调动上来了，顿了下道：“我负责进货，你们俩负责向你们的同学推销，挣了钱我们平分怎么样？”

姐妹俩：“……”

李云庆最先反应过来，道：“燕子，你是说你想跟你姐她们一起卖自行车？”

李燕用力的点点头：“嗯，对呀。怎么，我没说清楚吗？”

“你这丫头想一出是一出，镇上又不是没有卖自行车的，你插的哪一脚啊？”崔玉凤微斥道。

李燕也不接话，只是冲着李颖和李霞道：“两位姐姐，你们就说有没有信心就行了，别的不用考虑。”她指的是本钱和进货渠道方面。

李颖和李霞互相对看了一眼，前者迟疑道：“那要是赔了怎么办？”

“赔了算我的。”李燕拍着小胸脯，一副豪爽的架势。

“你们俩还真打算要干啊，别扯淡了。”李文芳一看两女儿是动心了，赶紧出声阻止。

她不说话还好些，这一放声，那姊妹俩当时就点头了：“行，我们俩决定干了。”她们心里其实是也跟李文芳在较着劲呢，就想让她看看她们到底能不能挣钱。为了买台自行车，你看看让她给唠叨的耳根子都快磨起茧了。

“那可说定了，咱们拉勾——”李燕冲着两人伸出小手指头。

“好。”李颖先把手伸过来，跟着是李霞。

“拉勾上吊一百年不许变。”姊妹仨定了约，这才散开。

李文芳碰了碰李云庆，不无埋怨的道：“你倒是说说你俩闺女啊，这不是是瞎乱闹吗？她们能做个什么买卖？”

李云庆好脾气的呵呵笑了两声：“她们要卖那就拭拭呗！”

一看从他这里得不到支持，李文芳转头跟崔玉凤道：“你看看你们家闺女，你也不说一说，这要是赔了可怎么办？那可是一百多块钱的东西，不是块八角，要是真卖不出去可怎么弄？”

“行了姐，你也别操心了，让她们自已看着办吧，反正咱们也提醒到了，赔了挣了都不该咱们事。”

“你们心可真是够大的……”李文芳又絮絮叨叨念了两句，这才住了口。

往回去的时候，李云庆带着李颖、李霞跟着崔玉凤和李燕一起走，为的是好给李武昌和吴芝兰拜年。李文芳因为家里供着老祖宗，隔段时间就要上香离不开人，说好等送了年再过去。

一行五个人也是走冰从河套斜穿过来，路上说说笑笑，觉得时间过得很快就到了家门口。

三个小孩子走在了前头，李颖最先推开了大门，抬脚刚想往里迈，正好跟人碰了个对头儿。

“……大舅妈过年好！”稍愣了下随即反应过来。

李燕紧跟在后面，这会儿也看见大门里的人正是她那个极品大娘。

戴贵珍穿着身紫红色的新袄，怀里抱着两根劈柴瓣儿，听见三个小孩子的问好，应付的嗯了声，趁着她们侧身让道儿的工夫，快速的走出了大门。

大门外，崔玉凤和李云庆这时候也走近了，在向她问好的时候也看清楚了她怀里抱着试图遮掩的东西。当时崔玉凤的脸色就变了，张口毫不客气的道：“大嫂，你这可真行啊，初一大早上的就来抱‘财’，这是哪里学来的规矩？”

戴桂珍也知道自已输理，愣是没敢硬气，把脑袋一低就错身过去了，急匆匆的就走没影了。

崔玉凤觉得憋气，一进家门就问吴芝兰：“妈，我大嫂来拿柴禾你看见了？”大活人进院子里不可能一声不响，明知道她还是要亲耳听听怎么回答。

吴芝兰看了她一眼就心虚的把视线错开了：“哦，我知道，我给她拿的。”

“我说妈，你是怎么想的？我不能说你是胳膊肘往外拐，大哥怎么说都是你的儿子。可是你也得差不多点儿，今天是初一，她来抱‘财’你就能给她呀？”

吴芝兰自知理亏连声音都没有平日里的响：“我不是觉得你大哥他们过的挺紧巴吗？”

“他们紧巴？”崔玉凤忍不住冷笑了声：“我大哥老师当着，一个月一百多块的工资拿着，这样的收入还能叫紧巴紧，那别人家还不都得饿死啊？平日里你向着他们，我也没说什么，别以为我不知道你总给我大哥塞钱，这些我都不计较，怎么说你是当妈的掂记着儿子也算正常。可是，我不说你们也不能把我当彪子啊，你出去问问，有谁大年初一就到别人家里去抱柴，看他会不会叫人揍出去？”

也不怪崔玉凤这么生气，农村人都有这个讲究，柴音同财，过年的时候都图吉利，烧火都用劈柴瓣儿，寓意着新的一年里财运旺盛，红红火火。

像戴贵珍这种在新年头一天就上门来抱柴的行为，无异于来把财运都抱走了，这换了谁都不能让那个劲儿。更何况是吴芝兰亲自把柴送到她手里，在崔玉凤看来等同于通敌卖国的罪行。本来就心里不乐意，这回算是彻底恼了。

吴芝兰也是个脾气暴的人，她觉得被儿媳妇当面质问，又是当着女婿的面儿下不来台，硬着口气就回了过去道：“你不用这么教训我，这个家还轮不到你做主，我就是送她柴了你也管不了。”

李家现在是李武昌当家，吴芝兰这么说倒也是实情。只不过在崔玉凤听来却是倍感窝火，她生活在这个家里，现在却被说的像个外人似的，平常日子里对婆婆的好，一下子就觉得太不值得了。

李云庆怎么说那都是吴芝兰的女婿，就算知道她的做法欠妥当，那他也不能开口评论，只能是对崔玉凤道：“玉凤，你看这事儿也出了，你再说什么也没用了，大过年的别为这事儿闹得不愉快是不是？”

“姐夫，是我想不痛快吗？你也看见了，有咱妈这么处事儿的吗？”崔玉凤这股火无处可撒，一下子就冲着他来了。

吴芝兰：“怎么就没有？你们过的好了，就不兴分点儿给老大他们啊？都是一家人，做弟媳妇的用得着这么尖尖吗？”

“我们过的好那是我们努力付出得来的，他们凭什么想分我们的财运？”崔玉凤道：“我也看了，现在这人就不能太好了，太好了被人抓唬。妈，你不是老挂着大份儿吗？那行，以后你做什么我都不会再说了，不过除了家用其他的钱我一分都不会多给。”想拿着她给的钱去贴大份儿，想都不要想。

第五十八章　生气翻脸

吴芝兰一听这话也恼了，直接就冲口道：“不给就不给，往后你也别让我再帮着带孩子。”

“不带就不带，我大不了花钱请人帮忙就是了。”崔玉凤没再说不给哄就摔死之类的狠话，李燕小时候是实在没办法，现在有条件了自然不会再让小闺女受委屈。

两个人是真的闹僵起来了，弄得屋子里大大小小都挺不自在。一时全都安静下来，只有小李佳挥着小拳头，也不知道是看见了什么，在那‘咯咯’的傻乐。

家人再一次因为她大娘戴贵珍而弄得关系不睦，李燕站在旁边，心里的憎恨情绪又加深了一层。越发加深了想要报复的念头。

可以说，这次的事件是根导火索，把崔玉凤以前的积怨全都翻腾出来，一下子点燃轰的炸开。

婆媳关系降到了冰点，夹在两人中间的两大两小，就成了夹心饼干，出气的桶子。

吴芝兰当真说到做到，没再帮忙看孩子，崔玉凤也不在乎，直接把小李佳抱到了自已娘家，由她妈李二凤和还没有出嫁在家的七妹子崔玉梅帮忙带。该到喂奶的时候崔玉凤就会过去，反正两家长后街住着也不远，两三分钟就走到了，也不费什么劲儿。这样一来，时间上倒也充裕了许多，可以安心设计服装。

至于家务活方面，崔玉凤和吴芝兰两人分着干，彼此也不多说话，不再像往常一样坐在一起唠嗑儿。

这场冷战一直持续了将近一个月，直到李燕跟崔文武去了趟t市，联系好了厂家把两百辆自行车用大货车运送回来，在她的劝说下，这才结束。

不过，说出去的话也已经收不回来了，小李佳仍然由她姥姥跟老姨带着，崔玉凤的钱也没再多给。

自行车运回来之前，李燕已经让崔文武在镇上的大车店租了个地方，用来摆放这些车，又专门付钱请人代为看管。

寒假结束的前一个星期，趁着赶集这天，李燕把李颖和李霞都叫上，又让崔文武带着他那帮小哥们把自行车全都搬到了集市上。

依照崔文武的意思先搬个三四十辆过去，要是卖得好再搬些也不迟。可是李燕却坚持要全数上阵，目地只有一个，吸引眼球。

她要让人们知道，什么叫批量，什么叫壮观。

一辆辆绽新的飞鸽牌自行车出现在人们的视野里，排得整整齐齐的五排，前后距离甩出去老远。鲜艳的颜色和金属的光泽，闪花了群眼，很快就吸引来了大批人的注意力。

正如崔玉凤事先提醒过的那样，凌水镇上也有卖自行车的地方，只不过是家小门面，店里不到二十坪，摆放在门口的自行车也就那么两三台。这种卖了几台车再从县城里进回来的麻雀战的销售方式，一直持续了很长时间，直到后来经济发展迅速，镇上商业街扩充搬进来一家自行车、摩托车超市，这家店才被迫关门。

李燕想做的就是以这种大规模展示来吸引顾客，达到令人震撼的效果。即而让人觉得有挑选的余地，在价格方面又便宜一些，带动人们的购买欲。

事实的效果来看，她的这种在当时来说还算新奇的方式，的的确确起了非常大的作用。集市上的人流路过这片自行车场地上，几乎没有人不驻足围观的。一些本来有购买打算的人打听完了价钱，立时就动了心，很快就有人开始掏钱购买。

随时时间的推移，过来询问的人越来越多。要说这消息就像是长了飞毛腿一样传得飞快，就连住在凌水镇边儿上的人都听说这里有大批自行车卖，而且是价格实惠，质量也好。

那些打算买车的父母带着孩子，当即就赶到了集市上。

“嗨，李颖，你怎么在这里？”

“嗨，李霞，这些车是你卖的啊？”

李颖和李霞被赶过来的同学不时的打招呼，刚开始还觉得被同学看见在这里站着卖货不太好意思，李燕适时的在旁边小声打气道：“大姐二姐，有什么抹不开面儿的，又不是干犯法的坏事儿，咱这是靠劳动挣钱最是正大光明了，你们的这些同学看见你们挣了钱只有羡慕的份儿。到时候你们把钱拿出来向他们这么一显摆，不嫉妒死他们才怪。”

一听这话，姊妹俩立时就来了精神，卖力的开始推销。要知道，这两人在学校知名度是相当高，可以算得上是风云人物了。李颖比李霞大了两岁，因为想跟妹妹一起上学，所以才晚了两年读同级。她在思想上也稍微要成熟一些，率先到了少女怀春的年纪。她人又长得娇小，说话爱脸红语调尖细听着像在跟人撒娇，这些无疑都很吸引异性。加上家庭条件不错，打扮收拾得也好，上中学没多久，就被很多男生追。

相比起来，李霞的性格就比较大大咧咧，跟男生处的像哥们一样。可是她的外貌却是非常出众，成年后的她是林青霞、陈慧琳、王祖贤的综合体，可想而知是有着不输于明星的美貌。她的照片时常被照像馆的人拿到厨窗当模特展示，可以算是凌水镇小有知名度的美女了。虽然此时尚在花苞中的年纪，没有完全绽放，却足已算是校花级别的人物了。

正是因为知道这两姐妹的情况，所以李燕才会想到让她们来卖自行车的主意。光是看两人往车前面一站，那就是道亮丽的风景线。更别说那些本来就对她们有好感的男生们，那可真是连价钱都忘记讲了，直接就让自已爸妈掏钱。

有了这些人的带动，售销场面持续的热闹火爆，整个上午就卖出去了五十多辆。别看这个数字并不大，可在当时来说，能有这样的成绩绝对算是超极棒了。

最兴奋的当属两姐妹，这可是她们头一次卖货，最先的局促尴尬都被到手的一张张热乎乎钞票所带来的兴奋感所取代。一辆自行车卖九十九块，提成就有五块钱，比李云庆上一天班还要多。光是这一上午两人就拿到手两百五六十块钱的提成钱，要说她们能不乐坏了吗？

眼瞅着将近晌午，集市上的人流也都开始散了。崔玉武打算叫上午看车的这些人搬自行车，却被李燕阻止了。

“怎么了燕子，集都散了还摆在这里干吗？”

“再摆一下午，兴许还能有人过来买。”上午赶集人肯定会回去宣扬自行车的事儿，镇子上只要有人一说这些车还没撤走，没来得及过来的人就会过来。

“那行，反正也没什么事，那就再靠靠，能卖出一辆是一辆。”

崔文武转身跟那几个小哥们说了，他们自然也都同意。这有钱拿，又有美女可看，这帮小子恨不能再帮着多跟几天。

第五十九章　卖车

李颖和李霞那更是没什么意见，李燕这个小老板那是怎么说怎么是。

李燕当即叫崔文武组织了下看车的人手，其他人全都去小饭店儿请吃饺子。吃完饭回来时给看车的两个人还打了包。

晌午头刚一过，真的就有人过来买自行车。跟上午那热闹的场面不同，这不时过来的几个人在成排的自行车面前显得过于冷清了。可是，这人少并不代表着不卖东西。比起之前看热闹围观的人占了一多半儿，这下午但凡是过来的人，那都是实打实的买主，就是冲着自行车来的。可以说来十拨人就有八拨买成的，成交率非常高。

这个下午，又卖出了二十七辆。

天色落黑之前，剩下的一百多辆车重新又搬回了大车店。

其他人本来以为会趁着这个热乎劲儿第二天再来继续卖，可李燕却没答应，只说大家都累了一整天，回去好好休息，什么时候再卖再通知。

这些人里，除了李颖和李霞两姐妹，其他人那都是之前挖药材根儿老队伍了，都知道李燕这小丫头厉害，连他们老大崔文武都挺听她的话，自然没有人发出异议。

崔文武给他们每个人都发了十五块的辛苦费，几个人都挺乐呵。往