人缘的确好到完全可以省略这个步骤的地步。
对于随时都可能当村长人选的女儿，赵杰利怎么说都要给几分薄面。尽管对方只是个才八岁大的小孩子，却不能让他有半点轻视的心理。
李燕也不跟他客套，开门见山的就说出了自已的目地，“赵校长，我想跟您商量个事儿，我听说要勤工俭学，学校来我们挖毛骨朵花根儿，是不是真的？”
赵杰利稍稍愣了下，心说这孩子怎么提前知道了？可随即想到学校人多嘴杂，说不准哪个老师说话的时候被她听见也并不算稀奇。
“哦，是有这么回事儿，等下午的时候你们的班主任就会告诉你们具体事项。你想问的就是这个吗？”
李燕小脑袋摇了摇：“不是。我是想问校长那些来收药材根儿的人，我想见见，可以吗？”
赵杰利怔愣住两秒钟，才道：“那你能告诉我，你想见他们要干什么吗？”
“也没什么，就是我老舅有些药材想问问他们收不收。”
听到这个答案，赵杰利释然的笑道：“是这样啊，那行，我给你联系下，让你舅舅跟他们见个面。”
第二十一章 谈价钱
赵杰利说话算话，当天下午，住在镇上小旅馆的药材商就被约了出来。是两个三十岁左右的男人，听着是山东那边的口音。
李燕自然不能一个人赴约，把崔文武也从家里叫了过来。
赵杰利做为中间人，牵好了线就功成身退，骑着自行车回家了。
双方面四个人就站在道边儿上，紧挨着学校的大门口，开始谈生意。一方想买，一方想卖，自然是一拍即合，只是差在价钱上。
两个药材商都姓马，是远房的堂兄弟，一个叫马怀才，一个叫马怀亮。个头都挺高足有一米八开外，身体也都很强壮。十七岁只有一米七二不到一百二十斤的崔文武和八岁的李燕站在这两人跟前，那就是两只瘦弱的小鸡仔儿，相差悬殊的厉害。
别看外表强上一头，可是两兄弟却没敢小瞧面前这对舅舅和外甥女。起初还以为赵有利在跟他们开玩笑，找俩毛孩子跟他们谈生意，可等到那小不点一开口，就知道自已看走眼了。
李燕知道崔文武不知道该怎么开口，没理会他投来的询问目光，直接就冲着两兄弟说了番客套话，又介绍了下自已和崔文武。
兄弟俩一听小姑娘嗓音清脆，说话有板有眼，不容小觑，不似寻常人家的孩子，当下打起精神，认真的听她说话。
“……我舅舅的意思我也代他说完了，不知道两位马叔叔的意见怎么样？”
两兄弟相互交换了眼神，兄长马怀才道：“你们的意思我们是听明白了，可是六角钱一斤的价格已经是我们能出的最高价了，不信你们可以去问赵校长，我们跟学校的收购合同上也是这个价钱。”
崔文武一听六毛钱，立时眼睛一亮，心道这回可要挣大发了。害怕对方再反悔似的当时就要点头，被李燕不着痕迹的在他后腰上狠狠的掐了一把，疼得的他差点儿没跳起来。
李燕不愠不火，小脸微扬带着甜甜的笑容，道：“我知道两位叔叔都是好人，不能骗我和舅舅。这要是量少，就是给我两三毛钱也挺不错了，可问题不是我们的数量大吗，整个学校加起来也没有我们的数量多呀。而且这也不是一捶子买卖，往后叔叔们要是还想收购什么药材，跟我们说声，我们找人上山去挖。这样我们就都能挣着钱了，像这样长期合作不是挺好的吗？”
马怀亮接过话来道：“那你们最多能提供多少斤？”
一听这话，李燕欣喜的心道有门儿，表面上还像个小大人般维持着泰山崩于前不动声色的模样，回过头去问崔文武：“老舅，你告诉人家到底能有多少斤药材根儿呀？”
崔文武赶紧道：“哦，现在我们手里已经有六七千斤了，等到假期结束，不出意外的情况下还会再弄个四千多斤，加一起大概就是一万一千斤左右吧。”
李燕道：“呀，有这么多斤呢？两位叔叔你们看，我们学校有七百多名学生，我们矮年级的每个人的任务是十斤，高年级是十五斤，这加在一起我也不太会算到底是多少，可应该没我舅舅的多吧？”
马怀才点点头：“是，你们学校加在一起也就八千多斤，的确没你们的数量多。”
李燕笑得更甜了：“那你们说，给我舅舅每斤再加上个五分钱，不过份吧？”
马怀亮给他堂哥递过去个眼色，只有他们自已心理最清楚，这一斤的药材根挣多少钱。联系的那家药厂那可是说了，有多少要多少，越多越好。这计划外的一万多斤，要是谈成了，又多出不少收入，就算加上个五分钱，仍然还是很嫌钱。
马怀才倒是比起他这个堂弟看的要长远些，以后若是真有这么个长期合作合伴帮他们收药材，供货方面就解决了个大问题，学校动员学生的力量是很大，可不能总拿勤工俭学当借口，一年有个两次就算不错了。其他时间，还是要想别的办法。
李燕倒也不着急，等着两人商量出结果来。没过上五分钟，背过身去的两兄弟回过头来。
马怀才稍带无奈的点了下头，道：“那好吧，就按你们说的价钱。不过，你们的数量可得保证啊。”
崔文武颇有信心的道：“不出意外，绝对没问题。”他说的意外，其他三个人都明白，是指下雨连天，人没办法出去挖。这时候的气候是不会碰到这种状况的，顶多一天半天的雨，天晴得也很快。
“那好，就这么说定了。你们的药材我们全收了，不许再卖给别人了。”马怀亮这么说自然有他的道理，吃这行饭的可并不只有他们兄弟俩，他是怕别人从中间再横插一杠子。
马怀才也想到了这点，冲着崔文武和李燕道：“不如这样吧，我们先把你们那六千斤先收了，随后和学校一起再收剩下的那部分。你们看，怎么样啊？”
“那也好。”崔文武这会儿工夫也学会了不少，心里都快乐翻天了，表面上却也有模有样的撑住场面。
李燕自然是知道这兄弟俩在担心什么，这个时候干他们这一行的人还不多，等到后来，那竞争才激烈呢。她就亲眼看见过两个药材贩子为了在村里争抢生意，打得头破血流。要知道，那一大卡车的药材送到药厂，这一趟少说几万块，多的十几二十万。她也是从那时候才知道，捣腾药材这么挣钱。
当然，那是以后，这时候的价格还没有那么贵。不过，这时候的钱也实在啊。一根冰棍五分钱，还是奶油的，纯的冰的才两分钱。这要是放在二十年后，一毛钱掉大道上都没人愿意哈腰去捡。
正是因为有利润的存在，才驱使着这个行当的兴起。早下手总比晚下手强。兄弟俩打的这样的主意，才开口要把这些药材先收下。
六毛五分钱的价格，李燕也知道不算低了。再找人谈，估计也高不了多少了。再说，换个对象未必有这兄弟俩可靠，怎么说他们都跟学校有合同，免强可以算是正规军吧。
既然价钱已经谈拢了，最后就剩下交货付钱了。两方约定好第二天，也就是五、一这天上午九点钟，崔文武把货拉到镇子上，马怀才兄弟这边找辆汽车运走。
第二十二章 挣到钱啦
五月一号这天早上，崔文武雇隔壁老乔家的马车分了四趟才把仓房里那六千七百二十斤药材根儿运到镇上的大车店。余下还有一千多斤没有完全晒干，等着下批一起卖。
马家兄弟提前半个小时就来了，带了几个人称重量、卸车、装车，一直忙活到晌午装才把全部药材根用大汽车运走。
李燕和崔文武直到马家兄弟一伙人坐着拉药材的汽车走远了，这才拎着装有四仟叁佰陆拾捌元巨款的防雨绸袋子，压抑不住心头喜悦的往回走。
按照先前的承诺，每斤药材根儿给挖的人三毛钱，李燕和崔文武挣一毛钱的差价。实际情况比预计的要好得多，李燕直接跟马家兄弟谈出了六毛五分钱的高价。
基于以后的考虑，李燕和崔文武商量决定，给每斤涨到三毛五分钱，比学校的价格高出五分钱来。这么做的目地只有一个，那就是拢络人心，栓住劳动力资源。
回到堡子里吃了中午饭，崔文武把十五个半大小子全都召唤到家里，开始核对各人统计的数目，一个一个开始发钱。这些人里多的有挣到一百六七的，最少的也有一百一二十块，十多天的工夫就比普通的工人一个月的工资还要翻倍，这可把这帮半大小子给乐蒙了，是一个劲儿的感谢崔文武。
当天下午，集体挖根儿的行动暂停，算是这些天辛苦后的休息。
赶走了这帮兜里有了钱兴奋的差点儿没把屋顶掀翻的半大小子们，崔文武和李燕开始分钱。扣除两人各自挖根的收入
两百玖拾和三十五元，剩下一千捌佰陆拾陆元，整钞零钱分成几摞，整齐的摆在炕头上。
“燕子，这主意都是你出的，人也是你联系的，价钱更是你谈妥的，说实话，老舅也没出什么力，我挖的那些药材根儿你按六毛五一斤给我就行了，其他的钱你收起来，以后好交学费用。”能挣到将近三百块钱，崔文武已经相当知足了。他是发自内心的说这番话。
尽管他说的是没错，可是这件事要是没有崔文武，根本不可能做到。单凭她自已的力量，别说几千斤药材根儿，就是几百斤都未必能弄到。对于这一点，李燕是颇有自知之明。
心里早就有了决定的李燕没跟崔文武多说废话，直接把钱分成了两份，一半儿放到他的手里，道：“老舅，你也别再多说了，这钱呢咱们俩平分，一个人玖百块，剩下那些等到卖完了也这么分。”
“可是燕子，我——”
崔文武话还没说完，就直接被李燕打掉了：“哎呀老舅，你就收着吧，真是磨叽。”跟着从炕沿上蹦下来，想起了什么，不太放心的叮嘱道：“不过老舅，你可别把这件事说出去了，让人家知道我们挣了一半儿的差价，准保得被说。”
“放心吧小丫头，这事儿我能往外说吗？”崔文武曲起食指刮了下李燕的小鼻子。
撅到这一生中的第一桶金，李燕并没有告诉她妈崔玉凤，低调的把那玖百块钱藏了起来。
随着耕种时节的到来，整个周家堡的人都开始忙碌起来。崔文武带领的挖根儿队伍人员开始变得不稳定起来，今天这家种地，明天那家帮忙，药材根的数量在急剧下降。好在三天后，大拨种地风潮刮过以后，全员回归，埋头大干两天，加上先前仓房里那一千多斤，总算是凑够了四千斤如期交货。
也是崔文武和李燕没有太多经验，把农忙这件事给忘记了。差点儿没办法完成预定的数量，也算是吃一堑长一智了。
马家兄弟离开凌水镇时，特意请李燕和崔文武吃了顿饭，并约定好保持联系，再有生意提前知会一声，两方面一起合作挣钱。
对于他们来说，合作对象年纪大小都没关系，最重要的是能够提供货源，打了这次交道后，就更加不会再小瞧了这对舅甥。能够提前预知市场讯息，积极拢络人手挖到一万多斤的药材，就算是两个大人也未必能够办到。这一趟凌水镇之行，除了收到这么多药材之外，最大的收获就是认识了他们俩。
送走了客人，马怀亮感慨的道：“哥，要说崔文武这小子还真行，他个半大小子是真有两下子，这才几天就又弄了四千斤，我们这次可是没少赚啊。”
马怀才一直看着两人远去的方向，似笑非笑的摇了摇头：“不，你说的并不完全对，真正厉害的不是崔文武，而是他那个小外甥女儿。这才八岁大的小丫头呀……这往后可是了不得呀！”
走出老远的李燕突然停下脚步，皱了皱小鼻子，‘阿欠’打了个喷嚏。
“谁在背后骂我了……”
五一假期就这样结束了，对于李燕来说，这是个忙碌和喜悦并存的假期。
要说一个八岁大的孩子手握一千五百元的巨款能干些什么？不要怀疑，在那个年月，普通人家的小孩子每天的零花钱能有个一毛两毛钱那都算富裕级别了。就算不花全攒起来，一年下来也就顶多三十几块钱。这么大笔的钱对于李燕这么大的孩子来说，恐怕看都没看见过。
当然，这也仅限于寻常孩子，非寻常人士自然是个例外。
有了这笔钱，李燕虽说是挺高兴，可也没到欣喜若狂的地步，毕竟对于一个二十世纪生活了十多年的成人来讲，这个数字还真算不上有多惊艳，正常上班族稍微**点，也就一件衣服一件包包的钱。相反在高兴之余倒有些发愁。
马家兄弟那边一时半会儿也不会有消息，挖药材根儿只能告一段落。再有什么好的挣钱点子，可真的好好寻思寻思。
不过，李燕倒也没烦恼多久。准确的来说，也就过了一周的时间，这学期的期中考试的时间到了。
作为学生，学习是主业，赚钱才是副业。一个八岁大的小学生，总不好明目张胆的辍学在家挖空了心思变了法儿的挣钱。就算她想，别人还未必会同意。光是她妈崔玉凤，估计都能把她屁股揍烂乎了也得逼着她去上学。
那时候的一年级小学生期中考试不外乎主要课目就是数学、语文，对于李燕来说自然轻松加愉快，毫无悬念的又一次拿到了双百分。
值得一提的是高小年这个熊孩子，也不知道是不是因为被李燕吓过以后开了窍，竟然由全班倒数二三名，一下子前进到二十三名，一跃成为中等生。
高连梅把这样的功劳全都记在了李燕身上，觉得自已侄子到底是跟在好学生身边才会进步，对于自已当初的按排十分得意。
在考试成绩公布下来的那节课上，高连梅当着全班学生的面，表扬了进步最快的高小年同学。头一次受表扬的学习废材，愣是激动的跟打了狗血一样。等到下了课，叫住了李燕，豪气干云的从文具盒里拿出那块滑石，‘呼’的下就往前一送：“喏，送给你了！”
第二十三章想法
高小年难得出手这么大方，李燕也不好拒绝，直接就收下了，也没太当回事儿，把那块滑石丢进书包放学背回了家。
崔玉凤出了月子闲不住，打开缝韧机想给小李佳做两套小兜兜。当时李燕在写作业，她妈过来要借个铅笔好画纸样，正好书包里装的那块滑石骨碌出来。
“唉，正