聂玉坤还没有睡，正抱着小狗缩在沙发上，百无聊赖的按着遥控器把电视频道调了一遍又一遍。见到李陆飞回来登时就欢喜起来，冯妈也忙不迭是的把拖鞋拿过来：“总算是回来了，正准备打你电话问问情况呢，先生的业务谈的怎么样了？成了没有？”
只看了一眼李陆飞的表情，聂玉坤就笑呵呵的说道：“估计是没有谈成吧……”
“嗯，没有谈成。”怀揣希望而去带着失望而归的李陆飞很不甘心的说道：“我已经尽力了，怎么还是谈不成哪怕一笔业务呢？或许我根本就不是这块料……”
聂玉坤只想和李陆飞交谈，至于谈什么其实一点都不在意，百般温柔的将他按在沙发上，小妇人一般偎依在他肩膀上：“谁天生也不是做这个的，好好给我说说，我帮你分析一下究竟哪里做的不好……”
听了李陆飞的描述之后，聂玉坤格格的笑着：“老公，这就是你的不对了，哪有你这么做业务的？”
“我这么做不对吗？”
当然不对了，甚至可以说大错而特错啊。
“第一，实话是不能说的，因为你的客户只希望听到好的消息，他们不愿意知道的真相没有必要实言相告。”
“第二，做业务就是做业务，把良心什么的先放到一边。”
聂玉坤说的非常直接，而且非常现实。
就如李陆飞做的老成这一笔业务来说吧，老成手里有了闲钱，放在银行也只能眼睁睁的看着半生积蓄不断的贬值，必然要寻求财产性的收入，也就是想方设法的做投资。
如老成这样的小人物，投资渠道十分有限，最通行的做法就以比银行高很多的利息把钱贷给一些工厂主或者大商人。这么做虽然可以赚一点利息，风险却高的吓人。在这种情况下，不忍心哄着客户签约其实是错误的。
反正老成也要把半生积蓄交给老乡，反正他也要使用这种不靠谱的投资手段。那还不如把他的钱哄到手中，忽悠着或者干脆承认是欺骗他把合同签了，将他的钱拿到手。
因为投资是正经的企业，有银行作为担保，不存在卷钱跑路这个说法。在大的经济环境不好的情况下，若连专业的投资都赚不到钱的话，把钱交给不专业的人去经营肯定亏的更多，甚至血本无归。若真的对老成有了恻隐之心，就应该把他的钱哄过来。
聂玉坤的说法虽然有些残酷，却不是全无道理。虽然无法反驳，可李陆飞总感觉这是歪理。
“不就是一单微不足道的业务么？没有谈成就没有谈成吧，别总记挂着了。”聂玉坤很惬意的舒展一下筋骨，然后又“吊”在李陆飞的脖子上，故意用充满诱惑的口吻说道：“老公，我新买了很新潮的内衣，洗完澡之后穿给你看哦……”
“洗澡水已经准备好了。小姐晚安，先生晚安，”冯妈很知趣的退了下去。
就剩下李陆飞和聂玉坤两口子，还能搞出什么好事情来？两个人兴趣盎然的来了个“鸳鸯戏水”，到了你情我侬如胶似漆的地步，干脆就在浴室里把本应该在床上解决的夫妻之事给办了。
床头的小灯散发着柔和的光辉，愈发添了几分暧昧的气息。搂抱在一起说着让人脸红心跳的情话，感觉上来的时候又来了一回。
聂玉坤紧紧的抱着肚皮上的这个男人，说起今天见到的趣事：“it公司那边出事了……”
“又出什么事？”
“有个做美工的小姑娘，在公司的厕所里生了个孩子。”
“啊？在厕所里生孩子？”
“是啊，我也好奇怪呢。平时我也看到过那个美工几次，也没有感觉她的肚子有多大呀，怎么说生就生了呢？说来这个姑娘也挺可怜，他的男朋友前不久才和她分手，居然把孩子给生下来了。这个小姑娘的父亲气的半死，在公司就把她给打了，要不是公司里的人拦住，估计要闹出大事情来。”
未婚生子，虽已不是很稀奇，终究不是什么光彩的事情，遇到传统一点的家长，断绝亲属关系也不是做不出来。这可怜了那个姑娘，连孩子的爸爸都不找不到，孤苦伶仃的还要带着一个婴儿……
“确实可怜，多不容易啊。”李陆飞忍不住的叹息一声。
也仅仅是叹息一声罢了，这种事情每天都在发生，就算是可怜那个姑娘，也不可能有什么实质的帮助。
聂玉坤也跟着连连叹息，吻了吻李陆飞的鼻尖，半开玩笑半认真的说道：“你说要是咱们把那个婴儿领养过来，好不好？”
啥？领养一个孩子？
李陆飞虽有恻隐之心，虽然可怜那一对母子，可也不能领养人家的孩子啊。我已经和老婆住到一起了，平时夫妻生活的时候，虽然屡屡要用防范措施，可聂玉坤就是不许用。估计不等正式举办婚礼，她的肚皮就能大起来。
自己的孩子还没有影儿呢，领养别人的？
同情心再怎么泛滥，也不可能到了这种地步。
老爸老妈虽然早就急着要抱孙子了，可两位老人家急的是血脉相连烟火传承的嫡血子孙，而不是别人家的孩子。自己家的孩子还没有生出来，就领养一下，估计两位老人都能把天翻过来。
而且李陆飞也坚定的认为：孩子嘛，终究还是自己亲生的好。
既然已经同居了，孩子还会远吗？
“不行，不行，领养一个孩子是绝对行不通的，你怎么会有这样的想法呢？”
聂玉坤嘻嘻一笑：“我就是喜欢孩子嘛，见了孩子就喜欢得不得了。”
“喜欢孩子，那还不简单？咱自己生一个不就可以了嘛，领养别人的算怎么回事啊？”
聂玉坤嘻嘻一笑：“我就是随口一说，你还当真了？”
“嘿嘿，既然你这么喜欢孩子，我好辛苦一点努力播种，还怕没有孩子……”
第四卷 宿命的对决 第47章 真诚以待
业务考核已经到了最后一周，李陆飞的成绩依然是零：截止到目前为止，他一个单子都没有签下来。
虽说面临这种窘境的不是只有他李陆飞一个，可这个成绩实在是太让人难为情了。尤其是和那些签单业绩比较不错的同事相比，真的让李陆飞抬不起头来。
大家都是在一起接受的业务培训，站在同一个起跑线上公平竞争，别人正拉到单子他却拉不到，这已经足以说明他的业务能力值得怀疑。
同样每天和客户联系，同样每天都跑出去和客户见面，为什么我就不行呢？
在公司每日公布的绩效图表上，成绩最突出的那个同事已经成功签下了三百多万的单子，将绝大部分人都远远的甩在身后……
看着自己名字后面那个零，李陆飞愈发的努力了。
今天和三个客户见面详细商谈过，除了一个表示还需要考虑之外，另外两个基本没戏。
在外边跑了一天，车费贴出去不少，成绩却一丁点都没有，这让李陆飞很无奈。
下班回家之后，李陆飞的心情一直都好不起来，虽然聂玉坤一再表示这没什么，就算他的成绩永远是零，也不妨碍他的正式入职。但是李陆飞已经意识到自己的能力问题，或许可以成为一名不错的医生，但要是做一个合格的理财经纪人，似乎真的不是那块料。
“业务不好，那有什么打紧的？到时候我给小张说一声，让她调你到人事部也就可以了。”
聂玉坤说的很轻松，李陆飞却始终都轻松不起来。
虽说公司就是聂玉坤的，凭着这层关系，李陆飞想去哪个部门任职都不会有半点问题，可这终究是依靠人情关系，和自己的实力没有半点关系。
“去人事部的事儿以后再说吧，反正还有一星期的时间，或许我还有机会。”了了草草的吃了点晚饭，抄起公文包说道：“今晚我还要去见两个客户，或许能签下一两个单子也说不定呢。”
聂玉坤毫不在意的笑着：“天气这么冷，晚上就别出去了吧？就算你能签一两个单子，又管什么用？始终进不了前十，反正公司是咱自己开的，想去哪个部门就是哪个……”
“话虽这样说，我不做出点成绩，我心里总是不好受。就算我以后去人事部，也不能顶着业务为零的名头去啊……”
“呵呵，陆飞，不是我说你，你这个人啊，就是太老实了。为人老实这是优秀的品德，可做业务也这么老实的话，就真的吃不开了。不论哪个行业的业务员，都需要舌绽莲花把白的说成黑的……”
不等聂玉坤把话说完，李陆飞的手机就已经响起：“喂，李经理吗？我是老成啊……”
“成大哥你好，我是小李……”
“李经理啊，就你前一阵子给我介绍的那个理财项目，咱们还是再谈谈吧……”
一句话，就让李陆飞心头的希望之火烧的熊熊烈烈。因为在正常情况下，已经接触过好几次的客户主动给业务员打电话，基本就表示客户已经认可了这个理财产品，虽不代表一定可以签单，其实也差不多了。
“谁说我做业务的方式不行了？已经有客户主动联系我了，哈哈……”老成的这个电话让李陆飞抑郁的心情一扫而空，满心欢喜的聂玉坤额头吻了吻：“我估计这次真的可以成了，老婆你先在家等着，等我出去做了这笔业务就回来陪你……”
趁着冯妈收拾餐具的机会，李陆飞凑到聂玉坤耳边小声说道：“上次你穿的那个新款内衣真的不错，很有激情，等着我哦……”
说起夫妻之事，聂玉坤也含羞带臊的低下了头。看聂玉坤的表情，冯妈就已经隐隐约约的猜到了他们的谈话内容，却好似不懂一般，继续埋头收拾家务……
还是那个狭窄而又满是油烟味道的小饭馆，还是那个烧的红红火火的冬瓜式大铁炉子，却比上一次热闹了很多。
饭馆里坐着十来个人，老成则站在门口张望，远远瞅见李陆飞的身影，赶紧打了招呼，引着他进来。一边走一边说：“李经理你的眼光真是贼准啊，真被你说着了……”
“贼”这样的字眼儿，通常情况都不是什么褒义，但是用在这里却是绝对的称赞。
把李陆飞按在火炉旁边的座位上，老成感慨的说道：“上次李经理对我说放贷吃利不靠谱，我还不信，音尤在耳，这事就成真的了。我老家那个大老板贷了很多人的钱，真的就卷款跑路了，幸亏啊幸亏……”
一连说了好几个“幸亏”，脸上带着死里逃生的庆幸，老成不无感慨的说道：“那个大老板这么一跑，坑了多少人家啊。许多人半辈子的积蓄就这么打了水漂，幸亏我还来得及把钱给他，要不然我就真的只能买瓶农药喝下去了……”
现在的经济大环境不好，民间借贷大行其道，随之而来的风险也高到了天上，卷款跑路的事情屡见不鲜。为了一点高额的利息就把本钱搭进去的人实在太多了，老成就差一点成为其中之一。
“还是你这比较保险，你再给我说说理财的那个东西，现在我是真的想听听了……”
客户主动联系，就已经说明了这次的成功概率已经很高，李陆飞看了看饭馆的人们，强压着心头的欢喜，故作镇定的说道：“咱们的事情不着急，成大哥你先照顾客人，等客人走了以后咱们再谈……”
“哪有什么客人？都是我的老乡，都是和我一样差点被坑了全部家产的幸运儿……”
一个看起来约莫有六十来岁的秃顶男子拉过一把矮凳，做到李陆飞身边，操着浓重的地方口音说道：“我们大家都是老成的老乡，而且都是出来开饭馆的。听老成说你是个老实人，赶紧你说的比较靠谱，所以一起过来想听听你的说法……”
老成本是海西省（海峡西边那个省，在这里就不提现实当中的地名了。）的个体户，来到江城开饭馆已经有些个年头了，虽不敢说是发了大财，日积月累的也有些个积蓄。平时接触的也都是和他一样的老乡，这一次险些被私人借贷给坑了的也不只是他一个。
大家手里都有些钱，谁也不愿意把钱放到银行眼睁睁的看着血汗钱不停的贬值，寻求资产性收入是所有人的共识。老家的大老板卷着亲戚朋友的全款跑的无影无踪，彻底把他们给吓住了。
前些日子听老成说起过这个李经理，知道眼前的这个年轻人是个有一说一的实在人，绝非那种为了签单子而满嘴跑火车的人物。所以才聚在一起商量，准备认认真真的考虑李陆飞提供的投资渠道。
十来个真正想投资的客户啊，而且是主动约自己过来的，这让李陆飞心头狂喜。
面对这些人的时候，李陆飞才真正感觉到自己是一个帮他们理财的业务员，才体会到被人信赖的那种成就感。
“我先做个自我介绍……”
老成将他的手一扒拉，很直爽的说道：“李经理你就甭客套了，自我介绍也就免了，该介绍的我都替你介绍过了，还是直接说正题比较爽快……”
“好，那我就有话直说了，”面对这么多真正意义上客户，李陆飞开始侃侃而谈：“大家投资的目的肯定是为了保值，然后才谈得上赚钱。说起咱们这个理财产品，收益虽然不大，却绝对赶得上cpi……物价增长的幅度。至于收益嘛，我还是那句话，百分之二十四的复利是理论上的数值，真正到了最后，很可能达不到这个高度。虽然这样的产品也有过超额盈利的情况，可那毕竟是少数……”
“李经理，我们不懂这个，你就直接说能赚多少吧。你是个实在人，云山雾罩的话你就别说了，就告诉我们能赚多少吧。”
“赚多少？”李陆飞稍微停顿了一下，很有点职业投资人的样子笑了笑：“天底下哪有一定可以赚钱的买卖？要是真有这种生意的话，大家干脆什么都别做了，一窝蜂的跑来做这个不就行了？还开的什么饭馆啊？”
做生意本身就有风险，没有哪个生意是一定可以赚钱的，这是世人皆知的浅显道理。那些打着”百分之百赚钱“的幌子拉投资的人，在很大程度上是在忽悠人。关于这一点，这些开小饭馆的小老板们已经有了切身感受，立刻就会心的大笑起来：“哈哈，李经理就是爽利，比我们那个做大生意的老板实在的多。别说是做大投资大生意了，就是我们这样开小饭馆的，还有不赚钱的时候年头呢……”
“既然大家都明白了这个道理，那我就索性放开了说。公司制定的合同，本身就不是很完善，咱就不拿合同上的条款说话了，现在我只说事�
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