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虽说这事八字还没有一撇，可终究是有了些虚无缥缈的希望。
“成先生您好，关于这个理财产品，我随时都有时间，具体面谈的时间和地点还是您来定吧。”
“晚上八点……八点恐怕不行，九点吧……”这位姓成的客户说出一个地址：“晚上九点我等你。”
“好，我会准时的，感谢成先生对我们工作的支持……”
不管这笔业务能不能谈成，至少是有些成功的影子了，忐忑了好几天的心绪终于好了起来，连司机老王都注意到了：“李先生今天心情不错啊，是不是遇到啥喜事了？”
“也不算啥喜事，就是有笔业务，我联系很久了，估计今天晚上能谈成。”
“哈，”老王立马就跟着欢喜起来：“李先生的业务，肯定大的了不得。做李先生这一行的，不怕三年不开张，只要开张就吃三年……”
“呵呵，没有你说的那么夸张，其实是一笔很小的业务。只是有点希望了，”李陆飞十分在意的说道：“今天晚上我要去见一位姓成的客户，能不能谈妥这笔业务，就看这一回了。”
“肯定能谈妥啊，”有点小迷信的老王做出一副很神秘的样子，小声说道：“您这个客户姓成，这就是个好兆头哇，说明一定可以把事情办成喽。”
“但愿如此吧。”
一想到很快就要第一次和客户见面了，李陆飞就有点小紧张：我该穿什么样的衣裳？见面的第一句应该说什么才好……
第四卷 宿命的对决 第45章 良心的考验
虽然绝对温度并不算很低，可潮湿的天气还是让人感觉特别阴冷。
街上的路灯坏了几盏，估计是被那些荷尔蒙分泌旺盛的学生们用来张扬青春了吧。
虽然同在闹市当中，可这边却少了些喧嚣繁华，多了几分宁静自然，毕竟是教学区嘛。经贸、体院、政法、华师等几所高等学府都聚集在这里，还有相关的附属中学和子弟小学一起，构成江城最大的教学区。
在阴冷的夜风中缩着脖子走了很长一段距离，才找到在华师后门附近的这家小饭馆儿。
老成饭馆的招牌很不显眼，若不是招牌上挑了个灯泡，李陆飞几乎看不到它。
这是一间狭小的有点不像话的饭馆，墙壁早已经被油烟熏的成了黑褐色，临时打开的天窗又用废旧的纸箱堵上了，显得有些闷。直筒子一般的“餐厅”里摆着两列总共十张桌子，角落里安放了一个“冬瓜式”的大铁炉。
铁炉的炉壁都已经烧红了，熊熊的火光顺着铁皮烟囱温暖着这个极小的饭馆。
几个年轻的学生似乎已经吃好了，摸出钱包朝着里边大喊：“七老板，结账。”
从里间走出一个约莫一米五几的男子，满面烟火气，腰里的围裙油渍麻花的也不知道多少年没有洗过，袖筒挽起来老高，手上还沾着面粉，似乎正在做什么面食的样子。
这个被吃饭的学生称为七老板的男子看了看桌上的饭菜，很捻熟的算了一下，张口说道：“四碗河粉，一盘炸豆腐，外加四瓶啤酒两个鸡蛋，六十四块……”
学生从钱包里取出一张五十的钞票，又把一张十块的递到他手中：“六十块得了，取整了。”
七老板笑道：“六十就六十。”
结账，走人。
身上带着一股酱肉味道的七老板殷勤走到李陆飞面前：“吃点什么？咱这有手工饺子、擀面条……”
“成先生，我是小李啊，咱们约好了……”
成七斤成先生，就是李陆飞今天晚上要找的人。
这才意识到眼前这个西装革履才的年轻人不是来吃饭的，赶紧把一双满是油花的大手在围裙上擦了又擦，很是热情的说道：“哎呀，原来是李经理，我还以为是哪个学校新来的老师呢，快坐，快坐……”
在最靠近火炉的位置上坐了，还不等李陆飞开口说正事，这位小饭馆的老板就已经从火炉下边摸出半瓶子白酒，朝着里间亮出了大嗓门：“老婆，看还有啥现成的菜没有？我给你说的那个李经理来了。”
麻利的弄个纸杯给李陆飞倒满白酒，然后就举着酒瓶子嘴对嘴的喝了一大口，惬意的说道：“真够劲儿啊，这是我老家自酿的高粱酒，李经理尝尝味道咋样……”
李陆飞本不怎么喝酒，但这是第一次和客户打交道，牢牢记着做业务的要诀：一定要和客户打成一片。所以也端起酒杯抿了一口。
这个自酿的高粱酒果然不是一般的冲，只感觉一条火线顺着口腔直达胸腹，要不是强忍着，恐怕当场就得咳嗽起来。
“成先生，以前我对你说的那个理财业务，可能您还有不明白的地方，现在咱们面对面了，我再给您介绍一下……”
“成先生？”小饭馆的老板用油手挠了挠后脑勺，不好意思的说道：“听着怎么这么别扭啊，李经理可别叫我先生，还是叫我老成吧，还顺耳一点。”
“行，那我也就不客气了，成先……老成啊，这次我把那个理财业务的文件带过来了，你好好看看……”
酒馆老板将李陆飞递过来的文件放到一边，连看都没有看一眼，开门件山的说道：“这些个书面上的东西我就不看了，李经理你就告诉我一句话，我把钱交给你们，一年能有多少的利钱？”
客户把资金交给投资公司，图的就是分红和利润，一提起这个话题，就表示真正的业务介绍已经开始了。李陆飞尽量让自己显得更加专业一些，不疾不徐的侃侃而谈：“您比较中意的这一款理财产品，每年的效益是百分之二十四……”
“才百分之二十四啊？”老成似乎不大满意的样子，略显昏黄的小眼睛看了李陆飞一眼，很谨慎的问道：“李经理，有没有多赚一点的那种，我咋感觉赚的这么少哦？”
复式利润能达到百分之二十四，看起来似乎不多，根本就无法和炒股、期货之类一夜暴富的利润相提并论，其实根本就不是那么回事。
确保能达到百分之二十几的复利，这已经是股神巴菲特那个级别的投资水准了。真正操作的时候，远远达不到这个水平。
代客理财，其实就是代理客户的投资，既然是投资，就有赚有亏，根本就没有确保一定能赚钱而且一定能赚到一定比例的说法。即便是公司的业务员，这么说也是忽悠人。
市场情况好的时候，确实可以赚，但这几年大环境根本就不行，拿了客户的钱之后，是赚还是亏谁也不说不准。但是为了拉到单子，只能光捡好的说。若是说“我不敢保证一定赚钱”“有亏钱的可能”，那根本就一个单子都拉不到，是在和自己的业绩过不去。
就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。
老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”
原来是饭馆的女主人啊。
按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。
李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。其实吧，百分之二十四的红利已经很高了，虽然还有更高的理财产品，可风险也会随之提高。咱们老百姓赚几个钱不容易，有了钱之后就得琢磨用钱生钱的办法继续赚钱，要是风险太大的话，就不合适了，成大嫂您认为是不是这么个道理？”
胖乎乎的女人朝着李陆飞笑了笑，微微点头表示赞同。
在业务员的通行规则当中，有很重要的一条：若主要客户对产品心存疑虑，就要转变进攻方向，面对他的家属，尤其是要面对那些对理财产品表示认同的家属，这样可以比较容易的打破僵局，对于最后的签单很有好处。
所以李陆飞着重的饭馆老板娘介绍公司产品：“成大嫂认为我推荐的这个怎么样？”
成大嫂不置可否的看了看身材瘦小的老成，似乎是在征求他的意见。
李陆飞不失时机的笑道：“这事吧，成大嫂也可以做一半的主，您要是同意了，我就可以……”
老成笑着说道：“李经理啊，我这个女人口头不太方便，天哑。所以家里的事情都是我做主……你说的这个按说也算靠谱，可就是赚的太少了，前几天我也接到过别的公司的理财电话，他们说有百分之三十几的利，你的怎么才这么点？不是我贪心啊，实在是家里的情况比较特殊……”
老成和他的哑巴女人辛辛苦苦的经营着这个小小的饭馆，因为已经做了十几年，多少也攒了一点钱，可那终究是血汗钱，来的太不容易了。
家里还有个刚刚考上大学的孩子，过几年孩子一毕业，肯定要结婚买房什么的，仅仅凭借小饭馆赚的这点钱，真心不够。所以就想着有点财产性的收入，可李陆飞说的这些似乎远远达不到他们的目标。
想多赚一点钱，绝对是最天经地义也最理直气壮的想法，但是李陆飞深知代客理财是怎么回事。
有别家公司的业务员对老成说百分之三十几的复利，那纯粹是在忽悠人，甚至可以说是在骗人。真要是有那个本事的话，谁还费劲巴拉的谈这么小的业务，早有无数国际大资本和垄断巨头争抢着把钱送过来了，早就可以一脚把巴菲特从投资之神的神坛上踢下去取而代之了。
三分之一的复利，并不是说完全达不到，在十分极端的情况下，比如说前几年的经济泡沫时期，或许真的能够实现这个盈利目标。
但现在这样萧条的经济大环境，根本就不可能。哪个业务员要是敢当着李陆飞这么说的话，就敢一口吐沫吐在他脸上了：这种话，也就蒙一下不懂的小市民而已，对于李陆飞这样已经算是专业的人士而言，纯粹就是胡扯。
李陆飞说的那百分之二十四的复利，其实也有很大的水分。按照正规的计算，盈利在百分之十几到百分之二十四之间。出来拉业务，当然要说最高的盈利上限，其实要想达到这个上限是很困难的。
合同上写的是百分之十几到二十四，当时先把客户的钱忽悠过来，到时候就算没有赚这么多也不是什么大事。反正已经帮着客户把钱赚到手了，有赚就没有没有强，客户也说不出什么来。
当然，代客理财也有亏损的时候，可无数法律经营鼓捣出来的那种合同，充满了漏洞和文字游戏之类的条款，蒙一下普通的市民还是很容易做到的。
奈何眼前的这两口子实在不是有钱没地方花的主，玩弄文字游戏连哄带骗的拉一分单子，李陆飞的良心还真有点过不去。
犹豫了好半天，终于对老成说道：“其实我说的百分之二十四，也很难达到……”
第四卷 宿命的对决 第46章 成功之母
正常情况下，能赚百分之十几，已经可以算是对的起客户了，有时候还有亏钱的风险。
李陆飞做的代客理财，他本人只抽一点提成而已，当然不可能保证只赚不亏，要是客户真的亏了他也不会自己掏腰包贴补出来。
“这是我的实话，事情基本上就是这个样子，老成你好好考虑考虑吧。”
当李陆飞说明白了这一点之后，老成想了好半天，撕开一包廉价的香烟，扔给李陆飞一根儿。他的哑巴老婆很殷勤的给李陆飞点燃了香烟，满是期待的看着他……
老成狠狠的吸了一口，把香烟干下去小半截，很直率的说道：“李经理啊，既然你对我说实话了，那我也不瞒着你。要是只有这么点利钱的话，而且还有亏钱的风险，那我还找你干嘛？我老家很多开工厂做大生意的老板，都在揽钱呢。我只要把钱交给他们，就算一分五的利好了，也比你这个赚的多啊。”
“老成，话不能这么说，”或许是因为守着火炉的缘故，李陆飞已经感觉到了燥热，干脆把整齐的西装脱下来，将领带也拽的松开了，一边吞云吐雾一边说道：“你把钱交给我打理，钱还是你的，你可以随时都知道自己的钱究竟是赚了还是亏了。只要过了最基本的锁死期限，只要你感觉形势不好，随时可以找我……或者是找我的公司把钱撤出来，免得亏的更多。你要是把钱交给别人的话……”
把钱交给做大生意的老板，专门吃那点利息，看起来好似很稳妥，其实是最不保险的。
天知道别人拿了自己的钱去做了些什么，究竟是赚还是亏就只有鬼知道。而且现在的经济大环境恶化的很厉害，捐钱跑路的老板大有人在若是那些人真的卷了大伙的钱一走了之，老成这样的小人物除了自认倒霉之外一点办法都没有。
“卷钱跑路？”老成笑了笑：“这个我不怕，那几个老板都是我的老乡，有个还是和我同宗呢，卷了谁的钱也不能卷我的啊。李经理……”
“老成，你也别喊我李经理了，其实我就是公司的一个小业务员，您叫我小李就行。”
出来拉业务，每一个业务员的名片上都冠以经理的大名头，这是行业规则。
“小李啊，难道你给我透这个的底细，看你也是个实在人。我就问你一句，百分之二十以上的复利你能保证不？”
在决定是不是能拉到这笔业务的关键时刻，绝大对数业务员会把胸脯子拍的山响，信誓旦旦的保证这个保证那个。
可李陆飞没有这么做。
不是说李陆飞这个人有多么老实，而是因为老成赚钱实在不易，而且家庭条件比较特殊，真的不忍心为了自己的那点提成就哄着骗着做事情。
目光清澈如水，李陆飞摇着头说道：“虽然有这种可能，但是这个我不能保证。”
“好，”老成举起酒瓶子在李陆飞的纸杯上象征性的碰了一下：“就你说的这个业务，我就先不做了。小李你这个人实在，是个值得交往的朋友。咱买卖不成仁义在，啥都不说了，一切都在酒里。”
老成是爽利的人，喝酒也相当的爽利，李陆飞迷迷糊糊就喝光了那一杯子自酿的土酒，满怀希望的第一笔业务也就这么泡汤了。
回到家里的时候，已经将近十一点钟了。
聂玉坤还没有睡，正抱着小狗缩在沙发上，百无聊赖的按着遥控器把电视频道调了一遍又一遍。见到李陆飞回来登时就欢喜起来，冯妈也忙不迭是的把拖鞋拿过来：“总算是回来了，正准�