暧昧是怎样炼成的- 第262部分

自己是什么样的人物，李陆飞自己心中有数。

“呵呵，老王，要说股票期货什么的……我也不瞒你，公司确实在做。”李陆飞老老实实说道：“不过呢，我只是个拉客户的，距离操作资金什么的，还差的太远。而且弄股票什么的那些人，和我也不是一个部门。他们到底在做哪支股，我是真的不知道。股票这东西，实在太玄乎，我建议你儿子还是不要碰的好……”

“哦，看样子李先生也是有难处，那我就不问了。”老王虽然不大明白金融之类的事情，也听说过“坐庄”“主力”之类的术语，知道这个事情是商业机密，所以也就不再问了，而是把话题一转，很小心的陪着笑说道：“李先生今儿个中午还是不回家和夫人吃饭么？”

“嗯，公司就有免费的午饭，我还跑回家去吃，那不是白白浪费汽油嘛。”

老王早就料到李陆飞中午不用车，却故意这么问起，略略带着一点点小市民的小狡猾。一来是因为和李陆飞已经比较熟络了，再者也是李陆飞比较好说话：“要是李先生中午不用车的话，到时候我可能晚来一会。今天我的小孙子想去姥姥家，叫嚷着让我陪着一起去，不去吧他就又哭又闹满地打滚的耍无赖。我琢磨着李先生也不着急用车，或许能放我半天假……”

“什么放假不放假的，反正我下午晚一点才用车，你家里有事就去办呗，又不耽误我。”

“看看，我怎么说来着，李先生就是会体贴人。”老王不住的陪着笑，很小心的问道：“还有个事儿吧，本是不好意思和李先生提起的……”

一般情况下，只要说”不好意思提起“，那肯定是要提起的。

“我家老太婆让我就开着车送小孙子过去一下，一来是省了时间，二来也显得我家条件好嘿嘿……”说道这里，老王从观后镜里看了看李陆飞的脸色，感觉有什么“异常”之后才继续说道：“当时我就说了，车又不是咱家的，怎么好开李先生的车去办咱自家的事情哩，而且这么好的车，稍微掉一块漆皮儿，我就赔不起……”

李陆飞笑了笑：“开车去吧，这样节省时间。”

“那……”老王扭扭捏捏的做出一副“很不好意思”的样子：“那……我就啥也不说了，保证快去快回，绝不耽误了李先生的正事儿……”

开口请假，请假之后还要借车，这事要是搁在聂玉坤那儿，肯定不允许。

这并不是说聂玉坤就在乎那点来去的汽油费，也不是说聂玉坤小气，而是她有自己的原则。

按照聂玉坤的原则，公车私用和规矩不合，一定要纠正。象老王今天这样，肯定是不行的。

李陆飞和聂玉坤不一样，骨子里却和老王有点类似——都是最底层的小市民，思维方式和看待问题的角度有很多的共同点。其实李陆飞真的有点小小心疼那点汽油费，不过看在熟人的面子上，肯定还是会把车子借给老王去用的。什么原则不原则的，哪有那么多条条框框，反正自己又不用车，顺水推舟给老王一个人情不好么？

无论坚持原则还是讲人情，本质上分不出什么对错，也不能说哪个更好一点，纯粹是为人处事的手法不同罢了。

和往常一样，在距离公司大门口很远的位置上，李陆飞就下车了，步行去上班。

到了公司，如往常一样该干嘛干嘛。

其他的同事可就不一样了。

这些人每天上班都来的特别早，好像是在比着赛着谁能第一个到。往往到正式的上班时间还有一个小时，他们就已经在办公室了。虽然还不到上班时间，可这些人也没有闲着，反而一个比一个勤快。

该打扫的地方都打扫了，不该打扫的也打扫了，装饰用的盆栽全都洒了一遍水，全公司所有同事的办公桌擦的干干净净都能翻起毛刺了。害的公司的保洁员大婶无事可做，要不是早就知道这些人是新来的业务员，肯定把他们当成是来抢保洁员这个职位的。

新招聘的这几十个员工之所以表现这么好，并不是因为他们天生勤快不干活就浑身难受，而是因为竞争激烈。

本公司的职位和普通的招聘完全不一样，不存在一个萝卜一个坑的说法。因为行业特殊，所以一律采用竞争上岗的制度。

先招聘一大票人来进来做集体培训，然后在试用期内考验他们的能力。有业务能力的可以正式上岗成为本公司的一员，业务能力稍差的，就只能说声“另谋高就”然后卷铺盖走人了。

如本公司这般招几十个然后淘汰四分之三，其实已经算是很“人道”的做法了。同行业的某个单位，仅仅可以提供一个新的工作岗位，就呼啦啦招收了三十多人，然后让这三十多人竞争这一个岗位，惨烈程度可想而知……

金融投资的业务员，从来就是一个竞争万分激烈的职位。

当然，激烈的竞争和李陆飞没有一毛钱的关系，因为他本就是个“关系户”。

按照张总裁的说法，那就是“哪怕是我走了，李先生都得留下”。正是因为是内定的“关系户”，李陆飞一点都不关心最终的去留问题。

之所以不象其他人那样刻意的表现，刻意的给公司领导留下好印象，除了是“关系户”之外，更主要还是因为李陆飞本人的性格使然。

无论是在医学院还是在医院，李陆飞都是那种中规中矩和光同尘似的人物，永远都是既不好也不坏，既不先进也不落后的“温吞水”，属于不为人注意的那种类型。

所以他从来都没有刻意的表现过，总是踩着时间来上班，下了班之后也是拿起皮包就走人，根本就不象其他人那样继续做出一副很刻苦的样子故意留到最后一个走。

昨天下班之前，业务部的经理就已经说了：培训已经到了实弹演习的阶段，从今天开始，所有新人都会分配业务指标。一个月之后，只留用业务完成最好的前十名员工，至于跌出前十的诸位……还是从哪里回哪去吧。

职场上的厮杀虽不见血，依旧充满了刀光剑影。几乎每个人都把其他人看做是自己的竞争对手，表面上虽然客客气气面带微笑，好像很友好的样子，其实一个一个都没有安什么好心，恨不得让对方出门就遇到车祸或者是被雷劈死被陨石砸死，最好只剩十个人……

唯有李陆飞，是大家心目同的好人。

之所以把他当作好人，是因为李陆飞没有半点威胁。

专业不行，几次书面考核的成绩也只能说是一般，而且日常表现也差强人意。这种人肯定是要被淘汰掉的，注定就是当炮灰的命。

真正的考核还没有开始，李陆飞就已经被大家认为是必定要出局的炮灰了。

医学院毕业的来争这么一个岗位，难道你还能争得过这么多科班出身的专业人才？反正这个既不出类拔萃又不奋力拼搏的家伙根本就不会对大家构成任何威胁，所以别人也不吝于对他友好一些……

　第四卷　宿命的对决　第44章　交白卷

包括李陆飞在内的每个人，都拿到了一份有一百个人名和电话号码的客户名单，名单上详细列举了客户大致的经济状况。至于这样的名单是怎么筛选出来的，其实已不必细说，毕竟本公司也是正经的金融业务，从银行拿到一点资料也不算很意外。

大家的任务就和名单上的每一个潜在客户进行沟通，尽可能的把理财业务推销给对方。

总体上而言，这样的代客理财业务和推销保险、基金差不多。

拿起电话，拨通第一个号码，李陆飞开始了他金融生涯的首航之旅：“您好，我是##投资公司业务部的……”

不等李陆飞把开场白念完，对方已经二话不说“啪”的一声把电话挂断，速度之快让人瞠目结舌。

这种情况，显然对方根本就不想和李陆飞做任何形势的沟通，要是再打电话过去纠缠的话，估计对方就得破口大骂了。

处女首航就这么毫无悬念的“夭折”了。

培训的时候，那些业务精英就已经说过，这样的推销确确实实会让客户有很深的戒备心理，很难真正谈成一笔理财业务，属于典型的广种薄收，所以就需要广撒网才能多捕鱼。要尽可能多打几个电话，才能多积累一些真正意义上的潜在客户。

首战不利，虽说有一点点小小的不顺，终究已经有了些心理准备，并没有受到太大的打击，继续抄起电话：“喂，刘先生吗？您好，我是##投资公司业务部的……”

这个客户总算稍微有一点耐心，不管怎么说都听完了李陆飞的那一大套开场白，就在李陆飞心中暗喜认为有一点希望的时候，就听这位潜在的客户说道：“二筒，刚才谁打的二筒？我门清混一色，独缺二筒单张呢，这样的生张牌你们也敢打？放炮输钱也是活该，拿钱拿钱……喂，刚才你说什么？”

原来这位的心思都在牌桌上，根本就没有听明白李陆飞说了些什么。

赶紧又把“我是##投资公司业务部的小李，向您推荐一款理财产品……”的开场白又念叨一次。对方可能还是有点迷糊，或许是因为正在打麻将的缘故，已经显得很不耐贩了：“别给我扯这么多，你是不是推销保险的？”

“不是保险，我一款理财产品……”

“就是说要我出钱买你们的东西呗，是不是这么个意思？”

“差不多就是这样吧。”

“扯淡，真扯淡，我连你长什么样都没有见过呢，哪能掏钱？”

“如果您对我们公司的理财产品有兴趣，我们可以约时间面谈……”

“我正忙着呢，哪有那个火星时间面谈，以后再说，忙着呢……”

不等李陆飞再说点什么，对方已经以闪电般的速度很不耐烦的挂掉了电话。

虽说这个客户明显不靠谱，李陆飞还是很小心的在他的名字后面写上“以后再联系”的备注，然后才拨打第三个号码：“钱先生吗？您好，我是##投资公司业务部的……”

这个客户明显素质很高，而且似乎对金融理财相当了解，等李陆飞把开场白念完之后就慢声细气的说道：“我说小李经理啊，我知道推销理财产品是你的工作，可你们一天十几个电话打进来，害得我都没办法正常工作了……”

“我们和您联系过吗？”

这位客户显然已经被类似的推销电话给折磨的无可奈何，连开口骂的心思都没有了，直接就开始讨饶了：“联系过吗？”对方把最后的那个“吗”字说的很重，分明就是在强调什么：“今天我已经接了五个你这样的电话了，我不知道你们是不是一个公司的，我也不想知道。以后别再骚扰我了好不好？算我给你说好话了行不行？一天十几二十个电话，就算我不烦难道你们就不烦？互相理解一下好不好？这个手机号码是我的业务电话，我求求你们千万别再给我打电话了好不好……”

就这样，李陆飞不停的拨打着电话。

现今这个社会，几乎每个人都会遇到这种狂轰滥炸般的推销，大家都已经厌烦了。所以，名单上几乎所有的客户都没有给李陆飞什么好脸色。不等把话说完就一口拒绝的占大多数，有些脾气火爆的甚至直接破口大骂，推脱着说几句“以后再说”就已经算是好的了。

名单上的那一百个客户已经联系了一大半，一个对李陆飞推销的理财产品有兴趣的都没有。这让他很沮丧。

做业务员和当医生是完全不同的两个概念，这个行业的高收入是建立在很辛苦的付出基础上的。

抬头看了看其他人，一个一个都抱着电话在做同样的事情，或是滔滔不绝口若悬河，或是凝神沉思考虑良久，都是一副越挫越勇努力拼搏的架势。

业务要是好做的话，也就不必招这么多业务员了。

本就对做业务的难度有了些心理准备，却没有想到会是如此的艰难。

好在李陆飞不是那种轻易就被困难打倒的性格，把脑门子一扎，继续开始……

公司早就做过精确的计算，一个业务员在正常情况下基本可以打完这一本个电话，因为这刚好是一天的工作量。

到临下班的时候，和绝大多数新员工一样，李陆飞也和名单上的那一百个潜在客户全都联系过了。除了七八个很不耐烦的表示“以后再说”之外，基本没有任何收获——也就是说，他的业务量是零，一笔理财业务都没有拉到。

把众人聚到一起之后，业务经理笑眯眯的检查业务进展情况：“诸位，有谁真正谈成了业务？”

因为李陆飞一个客户都没有拉到，当经理这么问起的时候，感觉很难堪。可看看身边的人，都和自己一样的神情……

原来业务量为零的并非只有李陆飞一人，所有的新人都和他一样：大家集体交了白卷儿。

对于这样的结果，业务经理一点都不感觉意外，继续微笑着说道：“看来大家好像都没有成功啊，不过不要紧，因为咱们这个工作就是这样，关键还是在于八小时工作时间之外的努力……”

道理十分浅显：代客理财这种业务根本就不是那么拉到手的，毕竟谁赚钱也不容易，不可能因为一个电话就乖乖的把血汗钱送给别人打理。

在接下来的几天里，李陆飞的业务开展情况并没有得到真正的扭转。

整整一个星期过去了，一个真正签约的客户都没有。

在所有的新职员当中，已经有二十多人和客户签约，其中的精英甚至接连签了好几个单子，这让李陆飞感觉到了压力。

虽说业绩单上依旧是一片空白，但这并不表示李陆飞一点成绩都没有。

这些天来，每天还是一百个需要联系的名单，但李陆飞已经联系不完了。

因为每天都会有几个“以后再说”的客户，这几天积累下来，已经有了一丁点微不足道的规模。对于这些需要重点对待的客户，李陆飞总是在最准确的时间把电话打过去。

这样的需要反复联系的客户多了，新的客户名单当然已无法完成。

“李经理啊，你说的那个理财产品，我好像还不大明白，要不你找个时间过来咱们好好念叨念叨……”

当这个反复联系了好几次的客户终于同意要面谈的时候，李陆飞的心情简直可以用欣喜若狂来形容：这些天，每天打电话联系客户打的都快吐了，除了直接挂断电话的就是破口大骂的，总算有个愿意见面并且想详细了解细节的，这就是一个巨大的进步。

虽说这