文艺圈枭雄- 第301部分

他的眼睛里总是透着坚定的光。

他的脸上总是写满了自信。

他似乎随时随地都准备好了去做一篇热情洋溢的激励性动员发言。

但偏巧的，肖飞前世看过不少有关马耘的故事，他知道，马耘其实也是个情感丰富的人，貌似在巨大的挫折面前也哭过不止一次鼻子。

不过，人家痛哭流涕大概也只是一种情绪宣泄，哭过之后，咬紧牙关，继续勇往直前。

总之，这是个很坚韧的男人！

世间少有事能将他彻底击倒，让他永世难以翻身。

三人围着一张桌子坐下。

“先点菜吃饭，吃饱了再聊天，如何？”任刚毅笑着提议道。

“可以！填饱了肚皮才有劲。”马耘点头同意。

于是，就先点菜。

上了菜之后，三人也不废话，伸筷子就开始战斗。用了不到三十分钟就搞定了晚餐。

“服务员。把盘子给我们撤了，再泡一壶茶来！”肖飞打开包间的门。向站在门口的服务生说道。

那服务生看看桌子上杯盘狼藉，已经只剩下残汤冷炙。惊得嘴都合不上了。

他还从未见过，到自己做事的这家大饭店来吃饭，能吃得这么快的，这三人也忒奇葩了点吧？

别的客人聚餐，吃吃喝喝吹吹拍拍的，怎么着也得两三个小时。

他们倒好，二十多分钟就吃完了。

当这家高档饭店是快餐店嘛？

服务生一边讶然一边赶紧麻利地撤了盘碟，将桌子擦干净了，再奉上一壶香茗。

马耘轻咳了一声。他已经酝酿好了情绪，打算发表一番长篇大论来说服面前的这两个人为自己即将创业的公司投资。

做这家计划中的电子商务公司究竟需要多少钱才足够，马耘心里也没个底。

但大抵是不能少于上千万的资金吧？

如果只是小打小闹一点点积累，或许前期并不需要太多的投入，只要几十万就足够了，不过是建一个网站，买一个域名，整几台大功率的服务器，业务开展需要雇大量的业务员去跑国内的市场。

马耘坚信。现在国内的中小企业如此之多，大家也都渴望着能打开国际市场，将自己的产品卖到国外去。

若是自己成立的这家电子商务公司能帮他们这个忙，大概没有公司能够拒绝这样的好事。

公司想要获得收益。不会太困难！

但是，马耘不想那么一点点的慢慢去做这个市场，他有很强的紧迫感。他知道。时代不同了，慢悠悠的传统经济时代已经即将过去。互联时代的大潮即将席卷全球，在这样一个即将到来的时代。你必须快速发展自己，快速让自己强大起来！

如果不能做到这点。

那么，等待自己的，恐怕只有失败这唯一的一条路！

所以，马耘希望能有大量的资金为自己掌控，只有拥有大量的资金，自己才能以最快的速度铺开自己的事业，才能在未来的竞争中抢占先机！

所以，他最近些日子才如此迫切地跟那些企业家们交往，跟他们求投资。

可惜的是，直至现在，他在国内都没能拉来一分钱的风投！

这个国家现在对电子商务还很陌生。

人们认为，涉及到数额巨大的金钱方面的事，通过网络什么的，是不可靠的！还是亲自面对面的洽谈更安全一些。

这就是马耘目前面临的尴尬。

他觉得自己不能再等了。

他必须尽快将创业事宜推上日程。

如果真的不能在国内拉到投资，那就只能自己将网站先建起来，将自己的公司先开起来，将自己的事业框架先立起来，先做出一点成绩来，然后再拉风险投资。

国内真的不行，他就只能将目光对准国外。

这就是马耘的所有想法。

但是，马耘还没开口，肖飞先说了话：“马先生，我跟任总已经做了决定，我们每人前期给你投资500万元人民币，总计1000万元，我们对公司股份的要求也不高，每人只要你30％的股权，你看可好？”

“哦？”

马耘愕然。

他已经酝酿好了情绪，打算用尽全力劝说面前这两位，尤其是任刚毅给自己做前期的投资。

却没想到，自己还没开口，对方已经做了给自己投资的决定。

而且，他们给的资金真心不算少，总计达到了千万级别。

但是，两人要的股权也有点多，一人30％，两人60％，那就占据了公司绝大多数的股份。

自己这边虽然还有40％，但是，这40％自己不可能全部掌控的，还要分给自己的创业团队。

不然人家凭什么跟你干？

这让马耘有些纠结。

不过，他并没有纠结太久，他现在太需要钱了，他是个聪明的人，他知道，自己如果放弃面前这笔钱，很可能就是放弃自己的未来。

而且，听肖飞说话的意思，这一千万还只是前期的投资。后续还会有不断的投入？

那这就太重要了。

马耘很了解国外的网络公司发展模式。

不要以为做网络公司很简单，只要建好网站做好维护及产品开发就好。事实上，做网络公司是很烧钱的一件事。

虽然现在国内的网络才刚刚起步。电子商务这块只是空白，貌似自己现在开始做相当于行业的先行者，会有较大的优势。

但培养人们熟悉电子商务，让他们养成使用自己提供的电子商务服务，这样一个过程是很艰辛的！

马耘估计着，自己未来要建立的这公司想要赚大钱，估计需要一个相当漫长的过程。

这样一个过程里，是要不断地烧钱的。

要做大做强网站，要加强宣传推广。要维护好每一个进入的客户……

没有强有力的资金支撑，单靠着自己，那自己的创业之路将会无比的艰辛！

而任刚毅两人冒着这么大风险给自己投资，做好血本无归的准备，每人要自己30％的股权，真心不算多。

毕竟，自己的公司现在八字还没一撇呢！

对方能如此信任自己，将如此一大笔钱交给自己，这对他们肯定也是个艰难的决定。

脑中思绪电转。

但马耘口头上却反应很快。他说道：“肖先生，任先生，感谢您们的信任，你们的条件我答应。”

肖飞笑了。

马耘是个杀伐决断的人。

单从这点就可看出。

他不犹豫。他不讨价还价，他想得很透彻，所以。他很干脆地答应下来。

“马先生，现在可以告诉我们你的详细创业计划了吧？”肖飞笑着向马耘点点头。轻声说道。

想要创业成功，是需要一个新颖的契入点的。这个契入点有很多时候只是一个新颖的想法。

马耘的阿里巴巴说到底，其实就是个第三方网上交易平台。

他将国内的中小企业纳入自己的这个平台，替他们展示产品，帮他们向国外的买家推销，阿里的收益不过是收取一点会员费和广告费。

站在重生人的立场上，肖飞看得很透彻。

阿里的这个b2b模式想要赚取大钱，是不怎么容易的。

肖飞看重的还是阿里在2004年起开始着手做的c2c网站淘宝，淘宝才是阿里成长为互联网世界巨人的根基所在。

他要和马耘谈的也是这一点。

做c2c，若是能比前世再提前个几年开始，或许推广宣传费就不用那么高了吧？阿里盈利转机的时间也会大大提前了吧？

马耘听得肖飞如此问，他便笑着说道：“肖先生，任先生，我现在向两位讲一下我的创业规划。”

“得到两位的启动资金之后，我将在两个月内成立公司，建立网站，然后，面向全世界全面铺开b2b业务的推广招商工作。我们的网站将是个多语种的网站，中文、英文为主，其他使用人口较大的小语种也都要有，我们的发展计划是这样的……”

马耘所讲主要内容就这么几点：

其一，建立一个沟通中外的大型电子商务网站。

其二，发展国内的企业会员，前期可以短暂免费一两个月，这段时间为试用期，尽可能多的将国内的企业一网打尽，容纳于自己的网站之中。

其三，在国外欧美发达国家推广网站，帮国内的商家寻找境外的商机。

其四，国内的企业会员尝到甜头，通过自己的网站得到国外的订单，对网站产生依赖感。

其五，这个时候，公司就可以向企业会员收取年费、广告费，甚至是订单的中介费。这个企业会员根据享受到的权益可分为钻石、金、银、铜等级别，每个级别年费不一，最便宜的青铜会员，年费5千，最贵的钻石会员，年费五万，再加上广告推广费什么的……

马耘估计，公司两年后就将会有丰厚的收益产生。

而这个还不是重点，重点是，两年后，就可运作上市了，到那个时候，就是投资人获取巨大红利之时……

第551章让你醍醐灌顶

“当然，上市绝不是我们的终点，我们的目标是建立世界上最伟大的网络公司！我希望，在五年之内，把全国的企业及其产品展示都搬到网上去，我要让我们的这个网上电子交易平台包罗万象，拥有最丰富的最全面的产品，全世界的客户都可以从这个平台找到自己所需要的商品！”

“到那个时候，我们的公司将置身于全球最伟大公司的行列，而各位，也将与我一同去创造一个前所未有的互联网传奇！”

马耘的口才很棒。

他说起话来口舌伶俐。

他的话语具有很强的感染力和说服力。

这一大段话说下来，任刚毅看马耘的眼神一下子变了，在他眼里，这个瘦小的男人一下子变得光辉灿烂。

而肖飞也是第一次当面感受马耘的语言冲击。

不得不说，他太强了。

他貌似天然带有着强烈的商界领袖的光环。他可以用干练扼要的话让你瞬间明白他要表达的意思，并且让你不自觉的被说服，去认同他。

“啪啪啪……”

肖飞鼓起了掌，轻轻颔首道：“马先生讲得不错，马先生的企业发展规划也很明确，具有很强的可操作性。”

“谢谢肖先生的夸奖。”马耘冲肖飞点点头。

马耘在刚才说话的时候，也一直在观察着两位听众。

他看得出，任刚毅已完全被他这番话所折服。而肖飞，貌似神情很平淡。他深邃的眼眸中并没有太多激动之色，只有少许的一点欣赏之意。

这个肖飞。虽然年龄不大，但城府却是不浅哪！

马耘心想。

不愧是国内最出色的青年作家。他表现得太早熟了太淡定了。

不过，这也没什么，只要他愿意出钱给自己投资，那就足够了。只要自己前期有足够的资金投入，那自己即将创立的公司的未来发展就将会比预期快上很多。

任刚毅也是频频点头，他开口问道：“马先生，不知道咱们未来的公司叫什么名字？”

都说到要投资了，却竟然连公司名字都没问。

肖飞看向马耘，竖起了耳朵。

马耘点点头说：“好的。我来告诉两位先生，咱们即将成立的公司的名字叫‘阿里巴巴’。”

“哦？为什么起这么个名字呢？”任刚毅挑了挑眉毛。

“因为它妇孺皆知，因为这个名字具有全世界性的知名度，讲到阿里巴巴，就立刻想到宝藏的故事，而我们的公司职责，就是带领企业客户去找寻到他们迫切需要找到的大订单大客户，我认为，这个名字可以让我们的公司具有一个比较高的起点。”马耘马上又开启了滔滔不绝的技能。将自己所起的这个名字的寓意讲了一通。

“不错！这名字很棒！”肖飞说道。

任刚毅也是频频点头，认为马耘说的很有道理。

“谢谢两位先生的认同。”马耘微微躬身，说道。他又接着问道，“不知两位先生还有什么问题？”

“马先生。我想问一下你，你对‘亚马逊’网的模式有什么看法和见解？”肖飞发问道。

亚马逊，那是全世界电子商务的最早经营者之一。

它现在已经在美国成功上市。市值高达百亿美金。

而现在的亚马逊只是个网上书店，也就是说。它只卖书，并不销售其他任何货品。

马耘听了肖飞的发问。眼中闪过一丝讶异。

他没想到，肖飞竟然知道亚马逊。

亚马逊现在知名度可并不高，比起美国的雅虎、美国在线及其他一批网络公司，它只是个小虾米而已。

由此可见，肖飞对这次的投资也是做过一番深入调查的。

“亚马逊是一家电商，它做的是电子商务这方面业务，目前，它用了两三年的时间，已经发展成为全美最大的网上书店。可以说，亚马逊是电子商务成功的一个典范企业，目前，除了书籍销售，它已经开始涉足其他类别商品的销售，其发展还是很快速的。”

“亚马逊之所以从做网上书店开始，是因为书籍具有极强的规范操作性，而且，全美的图书市场十分庞大，线上书店如果能够运作成功，公司的持续发展性将十分乐观！”

“而且，比之传统的书店，亚马逊只要建好网上平台庞大的数据库，做好网上展示即可，不比耗费巨资租赁店铺、雇用太多的雇员，成本比之普通的书店要少上太多！”

“这样的话，它就具有比传统书店更小的成本负担，可以拿出更大的折扣力度去回馈消费者。事实上，亚马逊的网上书店价格也真的是十分的低廉，比传统书店销售的书籍价格要低上30％，这就是它能够快速吸引大量的顾客选择通过电商购买图书的主要原因！”

“亚马逊能带给普通肖飞者什么样的好处呢？这是显而易见的。第一个就是可以节省更多的购书成本；第二个，它建立了庞大的图书数据库，读者无论需要何种图书，在其网站上只要一搜索便能找到，这个比传统书店要便利太多；第三个，它不需要顾客前往书店，顾客只要有一台上网的电脑，就可在家里浏览种种图书，体验跟书店现场购买并没什么差别，购买到自己中意的图书，还有快递人员直接送上门，它为顾客节省了时间和精力……”

“这就是为何亚马逊能在短短时间里打败美国传统书店巨头ingrambookgroup和baker&taylor的主要原因。”

听了肖飞的发问，马耘随即又是一番滔滔不绝的讲述。

不得不说，他的讲述很到位。

他对电商的研究很透彻。

这点，在20世纪末的中国，还真没人能达到马耘的高度。

嗯，还要除掉肖飞这个奇葩，因为重生的优势，在很多方面，肖飞自然能比马耘看得更远一些。