,大家都说她可爱,但庞晓诺心里明白,大家口中的可爱与幼稚、无知这类词是等同的。
时间在一分一分地过,压力在不停不停地膨胀,自卑也在一点一点地滋生。庞晓诺努力挣扎着,不想这么轻易地就被大家说不行,更不想这么轻易地就被责令退出赛场。但心里的巨大压力有时会让庞晓诺觉得自己真的很无能,很愚钝,她为此总显得闷闷不乐,郁郁寡欢。
自走出校门,庞晓诺就再也没有向父母要过一分钱,每当她觉得自己马上要倒下去,快要喘不过气来的时候,她就告诉自己,哪怕是为了生存,也要极力保住当下的这一份工作才是。为了不失去它,庞晓诺表现出了公司所有员工都曾未有过的勤苦好学,爱岗敬业。所有有关公司的简介或宣传册,庞晓诺都一字一句,一遍两遍地不停地看,因为她是新人,对公司不甚了解,她想通过这个方式早一点儿理清公司的主要框架,了解公司的主要经营情况。
对于公司逐渐深度的了解,庞晓诺的一些不解也更渐突出。公司宣传册里的好多项目,在平时的工作中,她几乎未听起人谈论过。起初她很想问,却又不敢随便开口。等和公司里的个别老人熟识一些了,庞晓诺才会试探性地寻问几句。
有一次,庞晓诺问一个同事公司经营的度假山庄在什么地方,同事委委婉婉地说了一大堆,庞晓诺坐下来琢磨了半天,只研究出她话中的一个重点:“正在筹划”。对于这个所谓的“筹划”到底有什么深意,庞晓诺还特意在百度里搜索了它的含意,才总算领悟到同事话中的深意。同样,她又问了另一个同事的另外一个问题,这个同事倒是心直口快,问题回答的很白话,她毫不介意地说,什么绿色养殖基地,根本就是没谱的事儿,写出来造造声势,壮壮规模罢了。
公司的实体规模与宣传规模之间虽然存在着很大的差异,但这并不代表这个公司一无是处,一文不值。庞晓诺在工作上的压为也不会随之而有所减轻,各种挑战依然紧紧地包围着她,伺机而动。在她对自己的本职工作还没有做到易如反掌的时候,新的问题又瞄准了她,令她无处逃脱。
每周一的公司例会上,主管领导很具针对性地讲了一番旁白,煽情而不失体面,委婉而不缺操控。他说公司最近的业务不是很好,现在临时决定将文职岗位的人员一律调配至业务部,给大家创造一个良好的,更具发展前景的空间。
就这样,容不得自己做主,庞晓诺被轻而易举地异职他位。公司为她分配了一个有较强销售经验的人作她的师傅,帮她熟悉业务,指点迷津。在庞晓诺百般不情愿的心情下,惟有一丝丝的庆幸感,那缘于她师傅正巧是与她同住一个屋子的人,吴姐。
在公司里,庞晓诺一向寡言少语,就算在公司宿舍里,她也很安静。虽然之前她与吴姐没有过多的交流,但在庞晓诺的眼里,吴姐是一个爽直开朗的人,她相信她会和吴姐相处和睦的。
公司为每个业务人员都配备了一辆电动车,庞晓诺自然也不例外。但由于她不会骑自行车的缘故,分给她的电动车又分给了别人,她暂时的出行问题,便完全交给了她的师傅。
每天去公司报道后,庞晓诺像所有业务部的人员一样,离开公司,投入到了更加广阔的未知的大市场大商机里去了。略有不同的是,她和其他两个新人一样,由资深的老人带着,每次都是两人一组的出发。吴姐首先教她的,便是载着她满东市的乱跑,要她用最短的时间最快的熟悉东市的每一条街道。
熟悉街道的同时,吴姐不忘讲解,她耐着心,带着细,不厌其烦地说着,哪里是东市最繁华的地方,哪里是娱乐街,哪里是小吃街,哪里是东市建材商的云集地,哪里是家居城,哪个商场的衣服好看又便宜,哪个商场里卖的全是大牌,哪里有大型超市,哪里有连锁酒店……面对师傅的夸夸其谈,庞晓诺叹为观止,这哪里是师傅,简直就是大仙啊!
在师傅的带领下,庞大繁杂的东市在庞晓诺的脑海里已经有了较为清晰的概貌图,起先庞晓诺还因为公司对她的调职感到怏怏不快,才几天的时间,现在的她倒乐得其所,倍感自在。甚至,每次她都有一种迫不及待的想跑出去的心情。
大约一周后,公司新印刷的一批新宣传册回来了,庞晓诺的业务生涯由此真正开始。庞晓诺还是由师傅带领着,除了和她一样初次涉及业务的人员以外,都需要一个人行动了。时间越久,庞晓诺对自己师傅的佩服之情便越深,她不仅精通本职,更加敬业。在上班的时间里,庞晓诺从来就没有见过师傅像公司里的其他人一样出去偷偷地逛街,或是去干一些与工作无关的私人的事情。
师傅首先进军的领域是与建材居家相关的行业,她说东市有三大建材居家市场,里面聚集着上百家,甚至几百家的建材商,他们选择做网络广告的概率更高,因为很多人做的是代理品牌,场商支持他们的广告费。
师傅就是师傅,名不虚传。吴姐一出手便拿下了一个环保漆的广告大单,对此,庞晓诺觉得佩服二字已经不足以表达她对师傅的震惊之情了。吴姐博得了业务部的头彩后,便放慢了脚步,以退为守,将主战场交给了庞晓诺。她对庞晓诺说,既是她的兵,就得有她的范儿。她时不时地给庞晓诺教传一些说话推销的技巧,也制造足了实践的机会。
刚开始的时候,走进一家店里,庞晓诺连说一句“您好!”都显得底气不足,要么说完便冷了场,不知下一句该什么,每当这个时候,她总会情不自禁地将眼光投向吴姐,想求得她的帮助,可吴姐偏偏就像没事人一样,对她的冷场视而不见。吴姐的坐视不理会让庞晓诺觉得难过,她觉得这个时候师傅就应该站出来帮她打圆场才是,可师傅并不这么想,师傅觉得,总是被人扶的孩子永远长不大。这样的好师傅,时下庞晓诺还并没有完全领悟到。
渐渐地,虽着时间的推移,加上自己对师傅的小赌气,庞晓诺与顾客之间的谈话也逐渐流利、自然、畅快起来。原来,遇上态度不好的顾客,庞晓诺的小心脏就会觉得生气,难过,现在,即使顾客言语不好,庞晓诺也不会放在心上了,依然面带微笑,言谈有素,根据自己的目的行事;原来,她特别害怕顾客眼神冷淡,面带鄙视,被顾客瞧不起,现在她觉得顾客想将她赶出去也无所谓,因为有些时候,跑业务就得厚着脸皮。
就在庞晓诺一头扎进洗心革面,突破自我,挑战自我的间隙,时光已经匆匆地行走了一个月,她已经来公司一个月了!握着手里鲜亮夺目,金光闪烁的二十张百元大钞,庞晓诺的心轻轻地飘荡在了空中。她挣钱了!她挣大钱了!三十天前,她对这样的事实连幻想都不敢有。谁能想到,三十天后,她的手里会紧握着两千的月薪。那天下班,庞晓诺没有着急着回宿舍,她带着略带成就感的喜悦心情,一个人悄悄地去附近的公园里玩去了。这样美好的时刻,她想一个人悄悄地体会,细细地品味。
直至夜晚,她踏着初亮的霓虹灯,踩着节凑,哼着小调,高高兴兴地返回。途经一个超市,庞晓诺一头便扎了进去。她终于可以买带桶的方便面了!这是她的愿望!她一直就想,等自己哪天挣钱了,就只吃带桶的方便面!现在,她终于领到自己挣的钱了,她迫不及待地想实现自己一直以来的小心愿,吃一次带桶的泡面。
坐在宿舍的床头边上,庞晓诺捧着泡面桶,有滋有味地吃着,幸福而满足。三块五的泡面,那是她的愿望!
那天晚上,庞晓诺带着更加美好的,对于未来的憧憬和幻想,进入了香甜的梦乡。幸福是短暂的。对于未知的明天里又会充满怎样的意外,估且不计,就让这个疲于奔波女孩尽情享受当下的这一刻小幸福吧!
作者有话要说:
☆、危机四伏
好与坏往往并驾齐驱,不可能完全幸运地眷顾了某一个人,也不可能总是无情地伤害着某一个人。
对于庞晓诺来说,似乎总是如此。
每周一的公司例会上,又出了新的规定,几人欢喜,几人忧。
为了刺激员工的积极性,提高工作效率,公司提出了重金奖励的业务制度。你成交的单子越多,你获得的奖励就会越多。多劳多得,如此平凡常理,没有人不懂。但是在限定的时间内,你若一无所获,一单未成,就只能自请离职了。
在利益的驱使诱惑下,无论是资深的业务精英,还是涉世未深的新人,每个人都打起了自己的小算盘。为顺得人心,公司此时也已明确规定,无论是刚踏入业务部的新人,还是之前的老员工,必须单独行动,不能私自组建几人组的小团。
面对公司突如其来的新规,内心刚刚取得一点成就感的庞晓诺再一次愁上眉稍,诚惶诚恐起来。一直支撑着她的,她依赖着的支柱,突然就被抽走了,毫无征兆,她不无釜底抽薪之感。现在她只能一个人向前走了,会在哪里绊倒,能走多远,庞晓诺心里没有任何肯定的答案。她只能假装镇定的尽力的向前走,走多远算多远。
在不上班的时间里,庞晓诺开始练习着骑电动车,没有人教她。她既是自己的师傅,也是徒弟。分给庞晓诺的车子,偏偏是个粉色,庞晓诺很喜欢,哪个女生没有喜欢过粉色呢。
在电动车的长排列队前,庞晓诺站了很久,她一直盯着那款粉色的车子看个不停,紧攥钥匙的手心都冒出了汗,可是她还是站着不动,她害怕,她不敢将车子从它的同伴中间分离出来。偶尔有过路的人会对她投来好奇的眼光,如果有哪个人多看了她几眼,庞晓诺便下意识地将自己手里的车钥匙拿出来晃一晃,她可不想被人误以为是偷车贼。
投射到地面上的影子斜了又斜,庞晓诺依然站着不动。那一天,她终究没有去碰那个车子,她始终鼓不起勇气,说服不了自己,征服不了自己那颗害怕的心。就这样,慢长而难熬的一个周终于接近尾声,迎来了庞晓诺时时秒秒都期盼的幸福而安全的周末。庞晓诺已经下定决心,周末学车,而且一定要学会了不可。
周末的写字楼下,车辆零散,人也稀疏,很安静。庞晓诺去办公室取了钥匙,决定与那另她胆战心惊的电动车决一死战。这一次,她誓必是要与它一决高下的。
庞晓诺装出很熟练的样子,开了锁,将它从摆放的位置挪了出来,推到马路边上。她学着别人的样子,轻轻地跨坐上去,两只脚着地,寻找平衡,然后轻轻地拧动手柄给电,她拧了好几次,因为拧的太轻,车子始终都一动不动,像睡着了一样,很不配合。
庞晓诺一生气,一发狠,便使足了劲儿猛地拧了一把,车子突然闪电般的向前冲了出去,像一匹被惊了的野马,桀骜不驯,难以驾驭,庞晓诺顿时吓的魂飞魄散,两腿发软,浑身冷汗直冒,大脑一片空白,坐在车上骑虎难下,不知所措。
眼看着行驶的轨迹与路上边岸越来越近,她却举足无措,忘记了该按哪个手柄进行刹车,她突然急中生智,双手同时进行拉闸刹车,说时迟那时快,车子毫不留情地跳上了路沿,受阻力影响,在惯性的冲击下,车子飞了起来,在空中划出一道短暂的弧线后,庞晓诺与车子一起重重地落在了地上,受了如此惊吓和重创,庞晓诺觉得自己气息奄奄,命悬一线。
被甩到地面后,庞晓诺一动未动,急促地喘着气,有过路的人驻足观看,可庞晓诺已经管不了那么多了,周围的一切对她来说都是遥远的,一阵疼痛渐渐向受惊的庞晓诺龚来,她试着动弹了一下,感觉浑身无力,便放弃了起来的念头,等在原地一动不动。
这时,有一个好心的老人路过,扒开越聚越多的看热闹的人群,径直向庞晓诺走去,将她搀扶起来,并一再地询问她的伤势严不严重,感觉身体哪里不舒服,面对突如其来的一颗温温暖暖、亲亲切切的心,庞晓诺鼻子一酸,眼流直想往外涌。她强忍着在眼眶里打转的泪水,强忍着身体上一阵一阵的疼痛,对老人说她只是吓着了而已。
接过老人扶起来的电动车,对老人致谢后,庞晓诺强撑着,装出一幅一切安好的样子推着车子走出人群。庞晓诺对老人的记忆,定格在那双关切而满含担忧的眼神里,这是庞晓诺踏入社会以来,最珍贵最暖心的一次感受。庞晓诺想,即使时间再过去十年,二十年,她依然不会忘记这个善良的老人,每次想起,她依然会因为那一双像慈母般关切而担忧的眼神所感动、流泪。
看热闹的人群渐渐淡出她的背影,那些喁喁私语渐渐静出耳畔,庞晓诺终于忍不住了,比起身体上的疼痛,更另她感到疼痛的是自己的那颗心,那颗无依无靠,无助无奈的心。她一瘸一瘸地走着,眼泪涮涮地直落。现在只有哭,尽情地哭,才能让她找到安慰,才能让她的心灵得以舒展。
这样的跌倒、摔跤,无时无刻不在发生。这样的情节,持续了两天。星期一的庞晓诺,照常去公司上班,只是那身干净利落的衣服里,藏着的不是破皮就是淤青,各个关节处不是肿胀就是发紫的肌肤,这些都已经微不足道,无关紧要了,重要的是经历了这些伤痕,她已经可以骑着车子上路了。是的,她没有白白哭泣,也没有白白受伤,她决心做到的事她终于做到了!
独立出行的小难题是解决了,可是出业绩,跑单子的大挑战才刚刚开始。庞晓诺根据师傅曾经教给她的思路,单枪匹马地上路了。现在,她要心无旁骛,将所有的精力都投入到跑业务,成交定单上面,否则,马上迎来的月末总结会上,她不仅有受处罚的可能,更有被炒鱿鱼的借口。
时间的短促和被炒鱿鱼的双重压力压迫着庞晓诺,她似乎没有多余的时间可用来害怕了,胆怯对此时的庞晓诺来说,似乎成为了一种遥远的传说。
微笑、礼貌、亲切,这是庞晓诺努力为顾客打造的第一印象,待顾客接受了她的第一印象,她努力为顾