天下首富- 第41部分

他终究还是要在南浔做生意的，不能得罪光所有人。

公元纪年，1897年5月6日。

光绪五年，闰三月十六日，立夏。

美国驻华特命全权公使George－F－西华德正式向上海道台杨昌浚提交了一份关于新增租界的申请，这种申请，每隔几年就回出现一次，真正要想达成协议，怕是要等上几年的时间。

可是，这一次的谈判速度非常快，双方在洽谈了半个月后就签订了《租界新增及清美贸易补充协定》，在杨浦新增租界面积3720亩，而美方给予中国为期十年的生丝和茶叶的最惠国待遇。

在这个利好消息的刺激下，上海经济立刻以惊人的速度回暖！！！

就在这时候，一年一度的收丝大战也正式拉开了帷幕。

以沙逊、怡和两大洋行为首的洋人们摩拳擦掌，雅各布－伊利亚斯－沙逊先生和詹姆士－约翰斯顿－凯瑟克爵士召开了上海丝业会议，很高调的一致表示，他们将会派自己的买办深入到南浔、苏州购买生丝。

总之，无论如何也不能让胡雪岩的儿子掌握江浙生丝霸权。

这是所有洋人的一致决议，做为新任的美国驻上海总领事官菲斯特－德拉诺先生，还在会议上被列为贵宾。

会议结束后，以郑观应、唐瑞芝为首的广东买办们就像是拿到了圣旨，欣喜不已，因为这意味着洋行将会给予他们更多资金和权力，用洋人的钱和胡楚元过招，正合他们的心意。

以镇海方氏家族为首的宁波商帮笑了。

胡楚元不是说要让江南商行踏足盐、丝、茶、棉、糖五大产业吗？不是说每个产业都要做到最好最大吗？那就来看看吧，看看他能否先闯过生丝这一关。

胡楚元不是说，要将阜康钱庄建成江南第一钱庄，超越上海九大钱庄吗？

要知道，上海九大钱庄，宁波人就占了六个。

这六大钱庄中，新方家和老方家各占三个，不凑巧，他们和胡楚元就同住在宁波路上，大家真是抬头不见低头见，还好胡楚元通常也不出门。

已经够乱了，盛宣怀却悄悄抵达了上海，住在郑观应的公馆里，手里捏着三百万两的银票，另外还有上海轮船局的两百余万两公款。

胡楚元不是说要拿下山东盐业统销权吗？

好啊，那就先让你自顾不暇吧！

当然，这些人都明白，胡楚元恢复他老子胡雪岩当年的霸气，夺走江浙丝业半壁江山已成定局，财力、关系、政治……这些因素决定了他是很难被阻止的。

可代价总是要让他付出的，而且会是很多的代价，稍不留神就能让他损失惨重，大伤元气。

所有人都想起了唐廷枢曾经说过的一句话——胡楚元这个小子太独，要是让他成了气候，大家都没有好日子过。

不能让“胡匪”独霸江浙丝业，绝对不可以，否则……大家的以后靠什么来赚钱呢？

布局啦！

就在哄闹的局面中，紧缩了几个月的资金开始松盘，大量的资金伴随着洋人买办和宁波商帮的步伐涌向江浙，都想要抢在生丝全面上市之前就拿下尽可能多的份额。

可是，很快……所有持着大笔资金冲进江浙的商人却突然发现市场已经变了，今年的生丝收购大战……似乎打不了，有钱无处花。

半个月过去了，生丝开始全面上市，冲在最前的怡和洋行首先吃了一个闷亏，第一个撤退。

沙逊洋行、万宝洋行……紧随其后。

终于发现今年的局势异常怪异，洋行们纷纷退出收购战，将原先交给买办们的资金悉数抽回，转而由旗昌洋行牵头，首先和胡楚元达成协议，根据胡楚元制定的市场规则支付不同的购价。

洋人一撤，宁波商帮孤掌难鸣，手里捏着大把的钱却又不知道如何下手，抬价吧……不敢抬，不抬价吧，一斤好丝都收不到。

怪异的一幕发生了，就在这一年的生丝收购战中，往年的各大主角纷纷只能坐在旁边看戏，眼睁睁的看着江南商行和江南丝业合作社将绝大多数的生丝卷走。

太可怕了？

所有的丝商都想不透，所有的丝贩们都糊涂了……难道就从今年开始，江浙的丝业将由他胡楚元一个人说了算。

怎么会这样？

很多人都想不明白，究竟是怎么了，今年的生丝市场也太可怕了吧，有钱居然买不到生丝？

或许很多年后，今年的江浙生丝收购会成为一个经典的案例，永远留在哈佛等等著名商学院的教材中。

胡楚元极其经典的给所有人都上了一课……制定规则才能操控市场。

仅仅是半个月的时间，胡楚元就通过江南商行和江南丝业合作社收购了特级生丝63万斤，一级生丝237万斤，二级生丝72万斤，三级生丝5万斤，总计377万斤，占据今年江浙两省春丝产量的74％。

怎么可以这样？

所有人都不明白，糊涂啊！

有咩搞错？

还好，胡楚元给洋行联盟的生丝出口价并不高，大体维持往年的标准，特级生丝每斤6。8两，一级生丝每斤5。2两，二级生丝每斤4。5两。

因为只有中国才可能出现真正的特级丝，胡楚元将特级生丝的定价拉的比较高，一级丝主要是太湖丝，数量较大，价位定在5。2两。

通过巨大的价格落差，他有意要刺激丝农更积极的抓质量。

三级生丝没有出口定价，因为洋人不要，在机器缫丝的过程中，三级丝的质量很不稳定，不能依据特点进行细密加工一直都是机器工业的弱点。

好吧，认你狠。

几乎所有人都只能这么感叹。

都知道胡楚元会彪悍一下，可彪悍到这种程度，实在让人无法接受。

大家就是不明白，为什么莫名其妙就集体败给他了，他不就是一个人吗？

洋行们都是心有余悸，暗中喘了一口粗气，原先都以为会吃大亏，可没有想到——胡楚元还挺卖国的，为了这点蝇头小利就将生丝卖给他们，他们转手卖到国外就能谋取每斤3两银子以上的暴利，在上海缫丝的话，转手一卖都是近10两银子的国际价位。

他们只是担心……明年，胡楚元会这么便宜的卖丝吗，江浙丝业可已经都落到他的手里！第八十一章这样的结果

等了一个月……就是这样的结果吗？

在天津北洋衙门的花厅里，李鸿章有点坐立不安，捏着手里的这份信，在花厅里左右踱步。。

年近花甲的他是一个有着深厚福相的人，双眼下有着令人羡慕的卧蚕，身体也不胖不瘦，保养的很好，辫发也多黑少白。

和江浙的商人一样，他也想不明白今年的江浙丝业发生了什么事情，郑观应虽然写了封信，给他做了详细的解释，他还是有点难以摸清。

一名下官挑起帘子，和他禀告道：“中堂大人，盛大人已经到了！”

“让他进来！”

李鸿章微微的吩咐一声，心里还在琢磨着这个谜题。

隐约之间，他觉得胡楚元不仅给他出了一个难题，也给了他一种启示。

很快，一名三十四五岁的富态男子走了进来，身穿着三品大员的官服，白白胖胖的人，个头不高，眼睛细小有神，显得很精明。

他走上前，谨慎的给李鸿章跪拜道：“中堂大人，下官盛宣怀给您请安了！”

李鸿章点着头，让他起来，问道：“宣怀，你能不能和我细细的说一说，为什么今年的江浙丝业会如此平静，各位富绅手中既然有钱，为何不炒卖生丝，反而皆将利润让给胡家？莫非，其中都是怕了那些个湖南人的官威？”

“这……！”盛宣怀稍显为难，又道：“中堂，这是商战，商人各有本事，各安天命，更何况还有洋商，他们可不怕那些湖南匪子。大家之所以纷纷给胡匪让路，实在是这小子的招数太怪，谁都摸不清深浅，也有几个商人胆子比较大，可最终的下场都不太好。”

李鸿章啧啧的感叹一声，道：“这可不好，国家之利，江浙之利，焉能俱为一人所控？”

盛宣怀叹道：“中堂，下官也是明白这个道理的，江浙丝业关系朝廷赋税，肯定不能让胡匪全权控制。否则，那岂不是连朝廷都得听他的使唤？下官职位虽轻，却也是心系国家社稷安危之人，当然想和他据理力拼，可是……可是，他的招数实在是怪啊！”

“嗯，这一点，我倒是也有同感！”

李鸿章将手里的信重新打开，对照着信函说道：“郑观应说，胡匪首先出了个定级法，改变原有的传统划分，一律将生丝分为特级、一级、二级和三级；其次出统价法，根据四级划分法设定统一的收购价，江南五省完全相同；最后出代销法，让各地丝头代替丝农销售生丝。”

顿了顿，他又道：“看起来确实很怪，可真的就这么厉害，以至于别人都不敢和他相争？”

盛宣怀道：“乍听起来，这些办法都不算是很厉害，可他已经建立了遍布江南五省各县的江南商行，很多地区，商行分铺都开设到了镇里，他的江南丝业合作社也是遍布江浙两省各镇各乡，尤其是在太湖周边区域，密密麻麻。他所挑选的那些丝头，在当地都是很有名声的年轻人，识字善言，统一在总社进行培训，再分派到当地负责经营合作社的各种业务，包括经营桑苗圃、蚕种圃，向中小丝农、桑农发贷，代购生丝。除此之外，丝头们还有各种小恩小惠，比如说送些国外引进的菜种粮种，带领人开垦一些山田废地，还经常前往各家各户干涉别人种桑养丝……！”

听他说完这些，李鸿章悄然皱起眉头，和盛宣怀道：“世上哪有这种善人，胡匪这个年轻人，要么是个大奸，要么就是一个极其阴险的人，务必小心。他正是用这种小恩小惠使得各地丝农俱都听他调度指挥，长此以往，怕是要生出不轨之事！”

盛宣怀默默不语，他是个官商，他明白……胡楚元的招数要是这么简单，那就好破解了。

收买人心是其一，关键是用丝业合作社的小额贷款破解了别人的订金法，让小户丝农不再依赖春季开头的订金，经营独立性大为增加。

其次，丝头用代销法聚集本地生丝，不和丝农商量统一的购买价，而是根据最终的成交价收取5％的抽头。

另一方面，江南商行则给予一个五省相同的稳定统购价，如果是江南丝业合作社的丝头来卖丝，又稍稍在统购价上的基础上浮动5％。

今年不是没有人炒丝，而是大部分的富绅都感觉不妙，不敢冒然出手，出手的那些丝商、丝贩则全面重亏，死的很惨。

这一系列的招数中，最讨厌的就是不管别人怎么做，胡楚元都稳坐不败之地，利用庞大的渠道网络赚大钱。

关键问题就在于洋行和丝贩们的利益相互冲突，不可能缔结成同盟，各地丝贩都缺乏统一的网络和渠道，不采取高价策略就无法收丝，价格过高，最终负责买单的洋行也无法承受。

在胡楚元开出一个合适的价格后，洋行们首先撤退，大量炒资随即撤离，丝贩不敢炒价，生丝随即完全落入胡楚元的手中。

在这种情况下，不炒就买不到丝，可一炒就亏，谁炒谁死，！

婊子养的……！

盛宣怀只能骂娘，他实在是想不到办法破解。

更要命的是整个江浙丝业的规则都被胡楚元控制住，全部按照他的标准来挑选生丝和定价，想要卖出更高的价位，丝农就必须跟着他走，按照他说的办法去种桑养蚕。

还有一个要命的地方，胡楚元在杭州的织丝厂已经成立了，集缫、染、织为一体，自身也能消化掉许多高价代销的生丝。

吗的，干！

李鸿章未必能够看穿胡楚元这一套商业策略的内核，他觉得胡楚元就是在收买人心……一个富商在江浙两省大面积的收买人心，即便没有造反的可能，那也得让朝廷注意提防。

盛宣怀呢，他则知道……他这辈子都别想涉足江南丝业，除非他的北洋商行能在江南和胡楚元竞争，开的遍地都是。

……

世上的事情总是很有趣，在李鸿章和盛宣怀暗中商议的同时，左宗棠也在和胡楚元谈事情，他们在苏州的拙政园里。

盐案风波中，胡楚元低价买下了很多园林，上海的豫园，苏州的拙政园、沧浪亭、可园，杭州的白云庵，南浔的适园、琴园都归其所有。

豫园占地逾37亩，大多数地方都已经成了上海各行各业的公所，商人们在此聚会游玩，另有一部分在顾家手中，胡楚元托付顾寿藏和徐润出面收购，说好是留给江南国学馆。

因为是要办学，且有上海道台杨昌浚暗中劝说，商人们大体退出。恰好徐润也想搬迁到宁波路，和胡楚元、镇海方家等人比邻而居，就将自己以前买下的愚园租给各家商会。

目前，豫园正在全面修复中，面积也将扩大到42亩，包含了湖心亭和两边的地段，未来，江南国学馆、上海国画院和文澜书院都将集中在这里，也是文人雅士们的聚集之地。

拙政园三块地段都已经归入胡楚元手中，总价不过一万七千余两白银，西园和中园都在进行新的修整，左宗棠目前就仍住在东园。

可园本来就是沧浪亭的一部分，将这两个园子买下来之后，胡楚元就将它们重新合并为新的沧浪亭，并让人按照宋朝园林的风格进行修葺。

杭州白云庵位于杭州清波门外，胡楚元想在那里重新修建胡家大院，已经买下了清波门外190余亩土地，暂时还没有开始动工，只是对白云庵稍作修理。

琴园，胡楚元让回给顾家，适园则卖给了庞云鏳。

算是做为一种补偿，胡楚元在徽州买了一套老宅，送给张颂贤一家居住。

杀人不过头点地，他在这个时候施以援手，不是图报，纯粹是积德行善，也给自己在南浔人中留那么一丁点的好名声。

毕竟，他还是要继续做南浔人的生意，也只有在南浔及其周边才能买到真正的特级丝。第八十二章入股万旗洋行

拙政园，东园兰雪堂。

客厅里，左宗棠将胡楚元送来的第二批日本时政翻译稿浏览一遍，过了片刻，他和胡楚元问道：“此次的稿件似乎少了很多，但却篇篇有所言。”

有所言，那就是还有点用。

胡楚元道：“上次太匆忙了，这一次，我先过滤了一番。另外，东京翻译社那里的人员也稍微有了点经验，什么有价值，什么没有价值，他们大致都能分清楚了。”

左宗棠满意的嗯了一声，将稿件