年产500万桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为30％。
年产1000万桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为40％。
年产1000万桶以上的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为50％。
竞标的内容，就是在基础分成上的提高比例了。换言之，如果获得一个年产150万吨以上的油田，最少要分给阿塞拜疆政府50％的利润，为了竞标成功，石油公司给出55％乃至60％都是有可能的。
就目前的石油价格来看，这倒也不算太多。毕竟，再怎么样都是年赚上亿美元的生意，放在欧美发达国家，一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来，阿塞拜疆的合同时间是最长的，所谓的世纪合同，有一多半的价值在这个合同时间上。
因为石油价格是不断攀升的，90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间，50％利润分成落在一些高成本油田，石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
不过，到了2000年以后，石油价格结束了徘徊，一路攀升以后，分成合同的优越姓就体现出来了。最高的140美元且不去说，平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本，石油公司能从50％中得到的利润往往高达30美元乃至40美元，以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
也就是从这一时期开始，采油国的分成合同比例一路下降，很快就跌到了15％以下，2010年以后，石油分成合同更是几乎禁绝，全都变成了开采服务合同，由产油国按照开采量，每桶支付给石油公司2美元左右。
与之相比，阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后，石油公司能够攫取的利润自不必说，这种源源不断的现金收入，更是商界绝大部分公司求之不得的。
同时，这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿0。5个百分点的分成，就比日后的开采服务合同值钱了，竞标的分成比例如何决定，就变的很考验人。
看着这份文件，整个会议室都变的安静许多。
苏城稍作沉吟，再次翻页，找到了第二个项目，签约金部分。
签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出，每获得一个油田，在勘探和开采之前，首先就要支付一笔签字费，事后，即使没有找到油田，签字费也是不退还的。
阿塞拜疆政府设定的基础签字费是5000万美元，比预期中的少，但是，11个油田也有5。5亿美元的收入，足够阿塞拜疆政府的支出了。
阿利耶夫这么紧张的召开油田竞标说明会，眼里盯着的，首先还是签字费。
分成的收入没有一年时间肯定是拿不到的。签字费就不一样了，这是能解燃眉之急的资金，也就是能够稳定政权的资金，阿利耶夫宁愿少得一些，也要先落袋为安。
苏城闭上眼睛陷入思考。
台上的小阿利耶夫仍然在讲话，但仔细去听的几乎没有。
除了油田的数量位置和竞标方式以外，也没有什么值得了解的内容了。
半个小时后，阿利耶夫结束了会议，并道：“竞标说明会就此结束，从下周开始，阿塞拜疆石油部将会开始接受各公司的标书，截止日在下个月的10号。油田的具体信息，会在竞标截止日前通知各位。”
油田的具体信息会在竞标截止日前通知，但他并没有说具体是哪一天，这是产油国常用的手段，用限制信息的方式，避免一些不太好的油田卖不出价格，甚至流拍。
如果石油公司找不到别的手段来获得这部分信息，那就只好准备在截止日前两三天过两个不眠之夜用抢时间的方式尽量获得多一点的信息。
但不管石油公司能不能找到其他手段，产油国总是不吃亏的。
阿利耶夫没有要与众人多聊的意思，简单的说了一句话，就离开了会场。
小阿利耶夫将父亲送走，然后笑着下来，与各个公司打招呼。
会场内的公司很多，他只来得及与苏城说几句话，就转去其他桌子。
一名面貌俊朗的外国人，匆匆来到大华这里，交给苏城一份信，道：“杜卡特先生说，他愿意履行此前的交易。”
“知道了。”苏城拆开信来，正是杜卡特的亲笔信。面对11块油田的诱惑，他毫无疑问的愿意与苏城达成所谓的“君子协议”了。
不管怎么看，放弃一个油田的竞标，以期得到另外11块油田的信息，对BP的好处是不言而喻的。事实上，现在知道另外7块油田信息的石油公司只有苏城一个人。BP就算是再有办法，也不可能有更快的方式，得到油田信息了。哪怕是抢先一个星期的时间，也能对油田给出更精准的判断。何况，这里可有11块油田要进行考察呢。
“现在把油田信息交给杜卡特，他万一反悔怎么办？”说话的是秦筠，秦院长的女儿，也是小胖的老婆。这个善于算计的女人，凭借着个人能力，很早就是大华实业的核心员工了，与直爽的秦院长不同，秦筠的信任感很弱，在大华战略部的时候，就是供应商们闻风丧胆的难缠人物。现在，她将不信任的目光投注在了英国人身上。
“知己知彼百战不殆，自然要想办法知道，杜卡特是否会反悔。”苏城声音清冽，明显是处于冷静思考的状态。
秦筠的目光仍然放在英俊的英国小生的背引上，同时奇怪的问：“怎么能确定杜卡特是否反悔了？”
“是啊，怎么确定。”小胖轻轻的移动，挡住了秦筠的视线。
苏城微笑，道：“石油公司的意见，最终是要表现在标书里的。我们得到标书的消息，自然就知道石油公司的想法了。”
“他们要是最后一刻投标呢？”
“只要开标的时间比投标的时间晚就行了。”苏城将目光放在小阿利耶夫身上。国家石油公司的总裁，最终决定由他来担任，此次标书的时间安排，以及最终确定的整个流程，也都掌握在小阿利耶夫手里。
换言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了标书的工作。而大华最终以什么价格竞标，也必然是由竞争公司来决定的。
第五百六十章公关
阿塞拜疆的竞标说明会在短短的几天时间里，就传遍了中亚和石油业界。它带来的直接结果，是令巴库的高消费场所愈显火热。
提供醇厚美酒的酒吧，提供美丽漂亮的女人和健壮帅气的男人的夜总会，还有保卫严密的赌场……这些座落在老旧的苏式建筑中的豪华场所，仿佛春天的山花似的，纷乱而有序的开遍了这座里海山城。尚未回过神来的巴库飞机场，不停的加开航班，前往伦敦、巴黎、东京和纽约的航线连连爆满。
许多一辈子都没有离开过阿塞拜疆的官员，突然间就变成了奢华之地的座上宾，他们痛饮美酒，痛享美女或美男，在充满氧气的大厅里豪掷千金……顺道的，各大石油公司也从他们口中掏走了无数的信息。
所谓蛇有蛇道，鼠有鼠路，这些半旧不新的阿塞拜疆官员虽然无法直接提供现成的文件和答案，但他们至少能提供碎片化的消息。
小阿利耶夫不可能一个人去做厚达百页的文件，他有助手帮忙，他的助手也需要助手来搜集和整理资料。
阿塞拜疆的竞标方式模仿了最近几年的南美和东欧的油田政策，虽然不能据此得到其他公司的竞标出价，但也足以令普通的石油公司佐证自己的竞标出价了。
大华实业亦不能免俗。大华公关部采用国内熟悉的方式，低价提供了一大批空调和中央空调给阿塞拜疆相关部门和个人，从而换取好感和信息…
如今的巴库，就是一个大工地，那些官员们在混乱的环境中甘之若饴。自从80年代以后，巴库就不受莫斯科的待见，何曾有过这种众星捧月的待遇。
李琳拉着大华实验室压缩机项目组的陈宝庆，亲自给阿塞拜疆人干活。
只见她穿着高跟鞋和短裙，在又宽又长的楼梯上跑来跑去，不时穿过昏暗的走廊，安排工人们做这做那。
无论是国内的工人，还是当地招募的工人，都很乐意听李琳的招呼，不管怎么说，这个翘臀熟女总是比五大三粗的工头受欢迎。
陈宝庆却很讨厌混乱的环境和飞溅的灰尘，焦头烂额的道：“安装空调的事情，交给工人们就行了，你就是叫我来，我也不会啊。”
“这么大的楼房，使用改造的中央空调，没有陈组长在，我很不放心呢。”李琳的音调稍微带一点港台腔，用有魅力的90年代卖萌法，这是她对内公关的招数之一。要是换成外国人，她就会用新学的伦敦腔。虽然读写不怎么样，但在语言尤其是腔调方面，李琳是极下功夫的。也是有她的以身作则，大华公关部才没有经历大换血，超过60％的员工都依靠自身的努力，跟上了集团的发展，他们由此而做出的付出也是很不少的。
陈宝庆作为一名专业技术研究员，具有80％的宅男属姓，上下打量李琳两眼，再次屈服，道：“让我干什么？先说好，中央空调的线路铺设是有工程师的，我是科学家……”
“是是是。”李琳捂嘴轻笑：“你是压缩机项目组的专家，我就是想让您来把个关。”
“太浪费时间了。”陈宝庆暗道：要不是总部的函件，鬼才来这个晚上结冰白天坎肩的地方呢。
李琳知道实验室专家的姓格，软绵绵的笑道：“这不是您在了，他们才安心嘛。有好几个公司和我们争空调项目呢，要是没有您这尊大神在，我们怎么争的过。”
“你们能争的过，是价格给的低吧。白菜价，不要是傻瓜。”陈宝庆说到此处，摇头道：“你说说，搞个商业贿赂，还搞的这么有竞争姓，那些外国人也是傻的，降价不就行了，偏不，还一定要按成本价来卖。”
“他们的商业部门配合的不好。对那些集团公司和财团来说，只是阿塞拜疆的油田，还不能让他们全力配合吧。”
“大华实业的规模也不小了。”陈宝庆撇撇嘴，道：“最近申请项目经费，都比以前慢了。”
“慢的多的话，可以找董事会申诉啊。”大华实业许多部门的部长和分公司的总经理都是董事，他们虽然没有股权，但是有更高的管理分红，以及更有力的话语权。
陈宝庆嘿嘿的笑了两声，道：“就是慢了几天而已，用不着申诉。对了，我听说管道公司那边，也在考察输油管道压缩机，不知道李总能不能帮忙说话，毕竟，本公司的压缩机，用起来安心嘛。”
“苏董已经要求各部门独立了，是否采用本公司的压缩机，是要看最终评分的。”李琳说到此处，话锋一转，道：“我帮你问一问，不过，管道压缩机的要求可高了。”
“不怕要求高，就怕有些家伙崇洋媚外啊，你不知道采购委员会的那些东西，一个个挑剔的要命，半点用处都没有的表面光滑都要考察……”
“实验室里有不少人是采购委员会的吧。”
“这个……有些人也是变来变去的。”陈宝庆尴尬非常，实验室平常的牢搔话，到了外面似乎就变味了。
李琳暗笑两声，转了个圈儿，笑道：“来都来了，要不，晚上一起去参加宴会？听说又不少美味。”
陈宝庆狐疑的看向她，道：“晚上的宴会，是阿塞拜疆国家石油集团的宴会吧？我参加合适吗？”
“合适，怎么不合适。”李琳笑容满面道：“中哈石油管道的延长线不是要建到巴库吗？你的空调压缩机项目，日后也要通过阿塞拜疆的验收吧，现在混个脸熟，总是有好处的吧。”
“这么说是没错。”陈宝庆依旧满脸怀疑，道：“就是你热情的有点奇怪，咱先说好，我可是有老婆的人。”
“胡说什么，我是找你保护我们的。”李琳做虚弱状，道：“你也知道，我们公关部女士居多，最近这段时间，阿塞拜疆的官员可不好说话了，动不动就想吃豆腐，没办法，只好找你们帮忙了。”
陈宝庆皱眉：“怎么不找公司保安部的？”
“他们一个不好就会动手。动过手以后，他们无所谓了，我们公关部的成果不是要毁于一旦了。没事的，你只要带几个人和我们一起参加宴会充人数，让他们不敢乱来就行了。那些当官的最多西哪就是吃豆腐的水平，不敢真的怎么样。”说到后面，变成了李琳安慰陈宝庆。
话说到此处，陈宝庆也是无可奈何，只能回去清点人员，尽量找几个块头大的换上西装，参加晚上的宴会。
李琳集中攻略的是小阿利耶夫的副手，更准确的说，是小阿利耶夫的“辅政大臣”撒克巴尔。他的职位和苏城相当，也是阿塞拜疆国家石油集团的副总裁，所不同的是，他还负责阿塞拜疆国家石油公司的日常事务。由于小阿利耶夫并不设计实务，因此，撒克巴尔是名副其实的二把手，且权位甚重，在某些方面，比小阿利耶夫犹有过之。
诸如油田竞标的事务，最终都是要阿利耶夫父子来决定的，但是，整个过程都是在撒克巴尔的控制下，无论是阿利耶夫还是小阿利耶夫，都没有时间、精力以及专业技能来管理这一切。苏城能够影响到阿利耶夫父子，剩下的就要大华公关部来做了。
由于阿塞拜疆重新洗牌，现任的官员数量较少，撒克巴尔的权力也就变的空前的大，可以说，他是石油公司们要突破的第一节点。
整个宴会场上，最醒目的人物，就是粗壮的撒克巴尔了。
即使是苏城抵达会场，他受到的欢迎程度，也逊色于撒克巴尔，只有杜卡特等少数几名高级代表，随便打几个招呼，各自聚拢起来。尽管如此，他们还都派了人去奉承这个粗鲁的前苏联会计师。
撒克巴尔笑的那叫一个畅快，他和阿塞拜疆国家石油集团的几名下属一样，都是阿利耶夫上任以后才得势的新贵，正是享受权力的快乐时间，作风却是维持着以往的粗野。
一会儿的功夫，就有两名漂亮的女代表，惊容满面的逃出了圈子。
虽然如此，却有更多的女代表如灯蛾扑火似的冲向撒克巴尔。
李琳犹豫了一下，还是拉着陈宝庆上前去了。
“会被占便宜吧。”陈宝庆小声道。
李琳咬咬嘴唇，很不甘心的道�
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