说不完，说的快了怕人家听不清楚，不寒暄怕人家说自己粗鲁，寒暄两句又担心没时间说正事。
招商局的众人，突然间体会到了国家领导人的生活。
什么叫握手握到手抽筋，说话说到嘴转筋，这就是了！
更令他们想不到的是，下午时分，郑华塑料厂的池海，竟然毅然带领一批本土企业主，走进了大华石化公司。
第三百四十二章和大华做生意
池海和一票本土企业家，站在纷纷扰扰的大厅角落里，似乎有点要避开他人耳目的意思。
但是，此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远，就算是初到中国的华商，都能轻易的分辨出自己和他们的不同。
本土的企业主们身边，总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话，一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容，灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。
相形之下，来自国外的华人商人就体面的多了，哪怕是一家小工厂的企业主，也会穿上考究的西装或中山装，有的人搂着光鲜漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鲜漂亮……在苏城眼里，他们并不是来参与竞标的，他们只是在表达自己无声的抗议。
这样的抗议，也许会伴随他们的一声，在以后的岁月中，正是这样的一群人，缓慢推进着中国的商业改革。
苏城犹豫了一下，主动迎上去道：“池厂长，又见面了。”
池海抿着嘴，重重点头，双手握住苏城的手掌，道：“苏董，不怕你笑话，我们是来想讨要一份合同。但您别误会，我们不用真的包销合同，我们可以互相担保，只求能在银行贷到款子，现在的流动资金太紧张了。”
“尤其是和国企做生意，不请客拿不下单子，不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板，说着话的时候，还咬牙切齿。
苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候，但在从92年开始，确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人，许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来，有的人就再也没有爬起来。
此时的创业人，不少都是不得已而为之的，与后世的大学生创业者是完全两个类型，与80年代早期的创业者亦是截然不同。
苏城环视一周，分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生，如果不是有刘秉等人帮衬，自己要从无到有的建立一家企业，实在是太难太难了。至于现在，若是拖延到1991年再想进军石油业，更是难上加难。
苏城的沉默，被池海等人当作了拒绝。
池海叹了一口气，道：“您不同意，我们也能理解，总归是个希望。不过，我们都是做石油化工的，以后恐怕还要麻烦您……”
苏城仿佛清醒过来似的，忽的一笑，道：“谁说我不同意了。”
“您愿意？”
“不是你的方法。我提供两种选择吧，一种是来料加工的合同，你们可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押贷款，你们用生产资料和生产出来的产品做抵押，不同的是，我要有收购你们产品的优先权，而且必须是最低价的。”苏城说的是大华内部早就做出的决定，既然联络了数家银行，准备举着私掠证去苏联，那就要装备齐全了去。这些轻工产品，就是他们船上的炮弹和后勤补给了。
苏城给了他们几分钟考虑，旋即道：“无论你们选择哪一种方式，我还有另一个要求，加入我们大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的，具体事项，会由他来和你们谈，我现在能够给予保证的是，加入大华的供应链体系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与大华相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。”
他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
其他工厂符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和大华有什么关系？
倒是一旁听他们说话外商，有不少人频频点头。
池海有些担心的问：“苏董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？”
“不偷税漏税，不制造环境污染，不克扣工人的工资，不拖欠欺凌供应商……所有这些，都应该包括在内。
在场的企业主，不是每个人都像池海那样好脾气的，有性子急的，不禁埋怨道：“苏董，我们企业也是尽可能的做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和大华有什么关系？”
“因为国家法律比合同的约束力更强，如果有哪一家工厂，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，它会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”苏城说着停了一下，又道：“另外一点让我担心的是，大华的供应链是一条紧密的供应链，我们要求供应链上的厂商，尽可能的提供更好的商品，进行更稳定的供应。假如说，供应链上的厂商不在乎国家法律和社会公德，那么在严打或经济危机的情况下，它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，因此也会造成大华实业的供应链紧张，这是我们不能允许的……”
气氛一时间变的非常诡异。
90年代照章纳税，不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款，假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。
这并不是中国企业主的道德品质低下，而是生存环境造就了这些企业。他们若是不能将成本降低到违规企业的程度，就很难健康的活下去。
经历了市场的残酷，很少有人能够轻易的答应苏城的要求。
苏城并不着恼，等了一会，摊开手道：“中国发展的越来越快，已经有很多世界五百强企业入驻了，和他们的要求比起来，大华的要求并不高。我想，那些企业的供应商和下游企业，既然能够做到更严苛的要求，大华的供应商和下游企业，理应能做到我的要求。如果不这样做，大华是很难坚持10年，20年，或者五十年，一百年的。希望各位理解。不管怎么说，买卖不成仁义在，不强求大家同意，但这是我们合作的前提。”
有“私掠证”这个尚方宝剑，苏城的大华实业与银行的关系将迈上一个新的台阶。尤其是让银行赚钱以后，更是如此。
他有足够的信息，能够筹集到足够的资金给这些中小企业主。事实上，早先的方案里面，最重要的一项就是扶持这些中小企业主。
池海等人低声商量了起来，很快陷入了悠闲的争吵中。
小胖好奇的问：“他们会不会同意？”
张超笑呵呵的代为回答道：“肯定会同意的，这些工厂是能得到实际好处的，有大华的帮助，放弃野蛮增涨的方式，转为正常的公司发展形式，不是不可接受的。”
“这样一来，咱们要投入多少？”他说的咱们，仍然是大华了。
张超瞥了一下苏城，回道：“不多。”
其实根本是没有，这属于私掠证的原定计划。苏城原本就有确定这些企业的资格。
小胖毕竟是做了一段时间的商业，有了自己的想法，道：“就算如此，我猜还是会有工厂不同意的。”
“为什么？”
“有些款子，光是请客吃饭是要不回来的，还得塞钱才行。不这样做，工厂终究是坚持不下来的。”
张超表情有点怪异的笑了两声，然后小声道：“苏董好像没有提到，不能塞钱。其实，苏董的要求是很明确的，不能偷漏税款，保证安全生产和环境保护，维护劳工关系……这些都是大的地方，属于一家工厂的系统风险。大华供应链内的厂商，必须系统性的降低此类风险。倒是以后，他们从大华关联企业中赚钱多了，自然会减少其他方面的交易。”
苏城也道：“最好不要塞钱。”
这属于间接承认了。小胖一愣，道：“那他们听出来了没有。““国情如此，他们就算是答应了，私下里的行为也没办法规劝。大华也只能从面上做要求。”张超说的颇为轻松。作为供应链部门的管理者，他对国内的这些中小型企业，也有了全新的认识。
一会儿，池海果然带着签名簿过来了，并道：“我们有72个工厂，愿意成为大华供应链的一员。”
“太好了。你们现在能组织装运多少产品？有什么类型，能整理出来吗？”苏城和他再次握手，没有谈及离开的几个人。
池海没想到苏城要的这么急，不禁问：“现在吗？”
“现在就要。麻烦你了。嗯，要用电话的话，我们准备了一个电话间，是本地邮电局安的。”苏城指了一个位置。
福建是最早使用程控电话的省份，企业因此才能相对方便的安装电话。在那些仍然使用老式设备的地方，电信局根本不敢大量增加电话机的数量，生怕线路爆掉。
实际上，爆掉的时候确实比顺畅的时候多。
池海回去说了一声，工厂主们全都活动了起来。要是能一口气卖掉大部分存货，对企业就已经是最利好的消息了。
其他人看着苏城，全然不能理解他的想法。
恐怕，即使是能够联想到苏联倒爷的人，脑海中浮现的也是肩扛手提着编织袋的形象。曾经500车皮换飞机的故事都已经变成一个神话了。但要以后世的眼光看，几架飞机的价值又怎么能和十万吨级巨轮装载的物资相提并论呢。
即使初做倒爷，苏城也已超脱了倒爷的境界。
第三百四十三章高层幕僚
翌日。
竞标揭晓日。市招商局按照大型活动的经验，搞了一个庆祝仪式，将彩旗和红绸挂满了大华石化的办公区，并且安放了麦克风和主席台，准备了摄像机和电视记者，一副准备直播重要事件的感觉。
苏城到了之后，招商局长拉着市府的办公室主任，笑呵呵的跑过来，问：“苏董，您看怎样？有什么要改的地方吗？”
他其实只是问问，按照标准来说，这已经是最高档的了。
苏城却是毫不犹豫的道：“主席台撤了吧，麦克风留下，把地方空出来。另外，我带了些东西，贴上去。”
主席台撤了，仪式就变样了。政府官员有点不适应这个，但拗不过苏城，只好闷着头认了。
等苏城带来的东西贴上去，他们才算是明白，人家根本是不准备搞什么仪式了。
因为苏城直接把选中的企业以贴名的方式，写在了大字报上，就像是公布高考成绩一样，每个公司后面还有一项评分。
同时，评分标准也写在了大字报上，让各家企业能够比较。
工厂规模，雇佣人数，产品原料的使用量，行业重要性和稀缺性，产品附加值，成本利润比，环保指数，安全指数，工人薪水，纳税状况等等，都被给予不同的分值。这与苏城当日说的相差不多，只是更加细化了。
这种评价方式，自然不是苏城一时兴起而确定的，是战略部门半年以前就做出的体系，用以评价大华的合作伙伴，以及供应链上的公司价值。
评分标准用数字表示，再清晰不过。
苏城也很安心的等待着各家公司代表看过分数，然后分别签约。
标准虽然不是很完美，但这属于大华自己的事，即使有人提出异议，最终也不过是好言相劝罢了。总归是大华出钱，人家自己决定出钱的标准，又能有什么异议。
一时三刻，100家企业就算是选了出来，全是规模超千万的大厂。
招商局长在旁边看的那叫一个口水直流。这样的企业，在市里是有规矩的，谁能招来一个，副科提正科，正科提副处，副处给实职。要是普通的政府工作人员能拉到这样的企业，不管你是怎么拉到的，哪怕是你亲爸爸的工厂，也是立刻火线入党，提拔重用。
在全国招商引资的状态下，招募亲属来开厂办厂绝对和以权谋私拉不上边，定要形容的话，也应该算在“大义灭亲”的范畴内。
招商局长之所以能做得了局长，是因为他做副局长的时候，连续两年弄来了二十多家企业，虽然只有五家是过千万的，但也让他坐上了炙手可热的招商局一把手的位置。现在的招商局长堪称宝座，虽然危险重重，但也机遇连连，做的好了，是有希望一步跳上常委的，端的是官场捷径。
100家超千万的大厂！招商局长看着那些名字，眼神都在发晕。
唐市长找了个机会，抓着苏城的手猛摇，说：“苏董，大华实业永远是我们的朋友！我们全市上下，一定要加强学习，促发展，强服务，大力为各家企业服务。”
顿了一下，他又觉得力度不够，举起手来道：“不跑题，不走调，不提新口号，我们只吹招商的进军号。”
苏城被他一串串的话给说笑了，只能也抓着他的手猛摇。
记者们看到了，立刻是一串闪光灯上去，心里暗叹：“市长真热情，大华和政府的关系还真好。”
接下来的时间，就是签约见面的时间了。
100多家企业，要单个的见面说话，一天时间肯定是不够的。大家干脆移驾至饭店，一桌桌的摆上酒水，再让苏城端着杯子，和他们一桌桌的见礼。
同时被邀请的还有池海等本土企业家，他们虽然不会搬迁到海沧去，但只要是大华供应链中的一员，双方的关系自然会越来越近。
苏城也轻轻的舒了一口气，确定了银行和银行贷款，确定了国家政策，现在又确定了商品来源，可以说是万事俱备，只欠东风了。
苏联解体以后，以俄罗斯为首的国家和地区都陷入了一种通货膨胀引起的经济危机当中。原来的工厂停止了生产，工人失去了工作，家庭失去了经济来源，于是消费下降，生产低迷，但需求本身并不会真的降低。
美国等西方国家从苏联赚钱的方式主要有三种，一种是通过外汇和黄金进行交易，直接赚取利润；另一种是通过低价收购他们的资产，随着卢布的升值和俄罗斯经济好转，出售变卖；第三种是阴谋论者讨论最多的金融手段，买空卖空卢布赚取利润。
这其实也是经济危机中赚钱的通常途径。法国、德国、美国以及中国，都曾经遭受过这样的打劫。
在这三种手段中，低价收购俄罗斯资产是违反俄罗斯私有化法规的。谁都不比谁傻，俄罗斯人