超级能源强国- 第179部分

“价格也贵，每吨多了1万块吧。”霍昌对超出预算的事情深恶痛绝。在资金充裕的情况下，大乙烯装备的总价没有意义，看的只是单价以及生产的成本。因为乙烯生产多少卖多少，没有销售压力，而在生产环节，越大的乙烯设备单价和成本才越低，所以乙烯甲醇之类的化工产品才会越做越大。否则的话，经济至上的资本主义才不会做80万吨的乙烯，他们会做80个1万吨乙烯，然后找便宜的地方把它们并起来。

刘秋却是社会主义旗帜下诞生的技术人员，他对霍昌的斤斤计较嗤之以鼻，道：“咱们要选个学习的对象，也得选择个比较好的吧，巴斯夫的装备世界上最先进的，从他那里弄些技术，咱们学的东西也先进一些不是？”

“你想巴斯夫转让技术？不可能！”张超加入了战团，道：“巴斯夫是世界上最大的化工财团，用他们的德语说的叫康采恩。他们的总部咱们的国企一样，有几百公里长的铁路，几千座建筑，还有几百公里的公路，自己的医院和学校，分厂遍布全世界100多个国家，相当于多少个中石油了，你想想看，中石油能给你转让技术？”

刘秋却不像是张超那样考虑问题，揉着乱糟糟的头发，笑嘻嘻的看苏城说：“咱们要是能吃进巴斯夫的技术，说不定几年以后，咱也能做大乙烯了。”

苏城笑问：“几年？”

“纯粹的大乙烯，5年时间。”刘秋仔细思考了一番。

“这个五年光是一套大乙烯的设备，不划算的，苏董。”张超连忙拦住道：“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊，平均下来，每年的产值也就百多亿。咱们不像巴斯夫这样的企业，有以前积攒下的家当，咱们得全部重新购置家当，太贵了。10年都收不回成本。”

刘秋反驳道：“算经济账是这个，咱们得算技术账啊。”

“就算技术账，你做大乙烯的成本能不能比购置成本低？再一个，让你做出60万吨乙烯，你能接着做出100万吨的不？”

刘秋的脸垮了下来，道：“我可没说先做60万吨的。咱们大华实验室就那么些个人，要从头积累起来。先做30万吨的？”

“中石化的30万吨乙烯都要竣工了，还做什么30万吨。如果要转让技术，找大庆什么的，比找巴斯夫容易多了。”张超说的是中国引进的扬子乙烯工程，这个代号877的工程是中石化成立以后的首等大事，号称中国自葛洲坝水利枢纽以后的第二大工程建设，耗资70亿人民币，此时正在紧锣密鼓的最后工期中。

正常来说，877工程的30万吨乙烯，年内就可以完成。中石化对海沧计划的欲拒还迎也在这里。他们要先确定自己的30万吨乙烯能做出来，然后才敢承接海沧计划中的70万吨乙烯项目。

这种大型项目，已经不是平整了土地往上搭积木就能做成的。如扬子乙烯工程是70年代立项的工程，建设到了79年，由于国民经济调整，做到一半停止了。到1983年中石化成立才重新恢复建设，媒体的形容是“宏伟而兼具的工程”。扬子石化喊着“一切为了877，一切服务877”的口号，整整做了8年时间，到1991年，才隐约看到了试车的前进。

从头算起来，中国用了将近20年时间，才把这套乙烯设备安装建成，从中石化组建接手算起，也经历了艰苦的8年时间。

抗日战争也不过打了8年时间。对中石化的许多人来说，大乙烯工程的痛苦记忆犹新，再接过海沧计划的接力棒做8年的70万吨乙烯？中石化的很多人从情感上就接受不了。

这8年时间，可是纯支出无收入的8年啊。

苏城此时也意识到自己做大乙烯的困难，除了技术上的压力，施工和收款也是极困难的，中国曾经发生的运动，台湾正在进行的政治调整，或者是海湾战争一类的局势变化，都会影响到大乙烯的施工和收款。

巴斯夫这样的公司有底蕴从70年代等到90年代，大华实业哪有这样的实力。

中国当年可是同时引进了4台30万吨大乙烯，换一个名不见经传的普通公司，20年的时间足以拖死他们。

想到此处，苏城摇了一下头，道：“离题太远了，今天先讨论设备的问题，消化技术容后考虑。”

“是。”张超高兴的回答。他在战略部做供应链，一向是主张紧缩的，认为大华实业目前的摊子就铺的太大，应该出售或分割部分企业，因此，一听刘秋想做大乙烯，他第一个跳出来反对。

刘秋最后一搏，道：“设备要和技术联系到一起才好谈。比如说维修方面，如果不谈转让技术，巴斯夫估计都不会让我们维修核心部件，只有谈了转让技术，才有可能自己维修部件，这能省很多钱吧。”

听他这么说，霍昌赞同道：“转让技术做一个筹码也挺好的，国外也知道咱们国家的设备购入有这样的习惯。”

“可以，转让和维修都可以谈，但大华本钱小，首先要考虑设备的快速投产。”苏城其实还是喜欢技术的，只是实力不允许而已。

刘秋乐了，道：“那就是巴斯夫了？”

“我认为卡萨利的更方便。”霍昌又回到了前面的问题。

张超却是另一个思路，道：“我觉得，哪个公司的影响力大，就用哪个公司的。也许，找一个美国或者英国公司更好。大型项目的问题特别多，台塑是台资企业，又是世界五百强，他们做海沧计划和六轻都那么多事，咱们就更难了。设备公司和贷款的银行必须能撑得住顶。”

“不错。这是一个问题。咱们的小身板太单薄了，应该找一个面子大的。”苏城迅速做出了决定，道：“李琳，你马上就政府关系询问卡萨利和巴斯夫公司，闫学灿，你找詹森问一下，有没有美国公司有兴趣。”

就像是台塑和长荣集团在瑟坦油田的竞标中帮助大华实业一样，价值数十亿美元的项目，足以令巴斯夫或卡萨利公司抵抗任何一个国家的政府部门。

没有哪个国家的部级机构能值10亿美元。

不过，在中国的企业中，也只有大华实业才能如此灵活的采取各种策略。庞大的中石化要采购设备的话，采购经理考虑的重心与大华必然不同。

房间里的人，全都忙活开了。

苏城也回到房间，伏案疾书。明天的会议对海沧计划将是决定性的，任何努力都只有在高层做出决策前，才能发挥最大的效果。

第二百八十九章外销转内销

大华集团的高层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。到了天亮的时间，苏城才在松软的枕头上沾了两个小时，然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。

8点30分刚过，钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。

霍昌笑呵呵的打开门，见是个小姑娘，就调笑道：“你们还真准时，像是等在门口一样。”

“我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。

霍昌纳言，其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议，实际却都参与其中。

进到小楼内，有警卫做了检查，苏城继续上楼，其他人则留在了一楼的某个房间。

在场的每个单位都有一个单独的房间，台塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间，最小的属于大华实业，但是，政府所能表现出的差别待遇也就是这样了。

能源部这次派来了姜部长，中石油依然是不熟悉业务的刘秉带队，中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错，但要他们加入海沧计划，难度相当不小。

只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人，他们对海沧计划的兴趣浓厚，但是否接手，仍在考虑当中。可以说，政府的选择很有限。

苏城坐到了二楼会客厅的角落里，眼瞅着外面的园林美景，有些心不在焉。

不像是其他人，他对台塑不抱希望，对于会议的前半段也就失去了关注点。

刘秉咳嗽了一声，坐到他身边，问：“听说你赚了不少？”

“浮盈13亿美元了，刘部长要是想借钱，我倒履相迎。”苏城开着玩笑。油价继续下跌，都快到收网的时间了。

“我个糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郎腿来，却是若有所思的点头道：“这么说，你们是有能力承接海沧计划了？”

“风险很大，我们也在考虑，不过，是有这个能力。”苏城说的没有那么肯定，但也没有隐藏。

刘秉明白，苏城确实是考虑承接海沧计划了。

其实，一个月前，大华就表露出了承接海沧计划的意思，但那个时候的大华，全部资产抵押了也就是2亿美元，要做石化基地必须从国内贷到大笔的款子，有点空手套白狼的意思。尤其是采购设备所需的美元，是从国内不可能拿到的，因此不被看好。

现在，大华手上有十几亿美元的资金，再要做这样的计划，就很有些力度了。

刘秉轻轻拍了拍沙发扶手，笑说：“大华要是能做下来，也挺好的。”

苏城眼前一亮，问：“中石油支持？”

刘秉压低声音，笑说：“不能算支持。只能说，大华承接海沧计划也不错，比中石化好。当然，要台塑不做了。”

98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业，它生产出来的原油，要么卖给中石化，要么卖到国外去。中石化是石化企业，它要么采购中石油的原油，要么从外国购入原油和成品油。大华若是同样经营国内的石化工厂，就可能与中石化产生竞争，对上游的中石油来说，确实是有利的。

苏城轻声表示感谢。

刘秉又重复了一遍：“必须是台塑主动放弃。”

苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了，比起他来说，曾经的中国石油部在这个领域的力量就太大了。

一会儿，台塑一行出现在了会客厅内。

大约两分钟以后，周老、苏振国、毛主任等一众中央领导出现在了房间内。

这是很高的规格了。中石化的宣总经理都在厅里等着呢，台塑来的又晚，等待的时间又短，是一种不能明言的态度。

苏城跟着大家站起来迎接了一下，然后坐下准备听他们说话。比起台塑的待遇，大华实业简直像是乡镇企业。

周老站了起来和王永庆握手。

就在所有人以为，他们会用先寒暄再讲话的流程的时候，周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背，说道：“王先生，中央经过仔细的研究和考虑，决定全面接受你的条件，不做修改。”

苏城暗叹一声，自己的小翅膀，果然是无法影响到庞大的国家政策的。

这些条件都谈了两三年时间了，每隔一段时间，大陆方面就会同意一些，几乎是单方面的妥协。但是，周老所说的“全面接受”还是有些令人吃惊。

周老见面就说“接受你的条件”，根本没给王永庆修改要求的机会。这下子，王永庆也愣住了。

他是个七十多岁的老年人了，发愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了两三分钟时间，最终才缓缓的摇头道：“周老，我们台塑有一个新的要求。”

周老示意王永庆坐下，道：“你说。”

“现在的国际市场变动频繁，台塑的压力非常大。因此，我希望能改变以前100％外销产品的承诺。改为100％内销产品。”王永庆说的缓慢，好想斟自酌句似的。

100％外销意味着高利润，并且不影响国内石化市场，矛盾和政策方面的压力都比较小，中国得到的好处也会比较多。至少增加了美元储备。

100％内销则意味着市场。“用市场换技术”的口号说明了市场的价值，王永庆的要求差不多改变了海沧计划的基础。

“来了。”苏城在台下看着台上的表面，突然觉得有些荒谬。要说周老他们不知道台塑的想法，当然不可能，他早就向毛主任“预警”了。要说王永庆不知大陆的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然没有变化的发生了。

周老的脸上没有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧，也说明他对王永庆的话是有预料的。

但是，预料是一回事，发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有条件的情况下，王永庆依然坚持提出修改意见，这让他的心情非常不好。

国内企业是绝不敢做这种事的。

也只有台塑的规模和地位，才能与政府用这种方式讨价还价。要是用一个词来形容的话，“野蛮”是比较恰当的。

王永庆弥补似的开始做解释。

周老微眯着眼睛听着。

王永庆仿佛一无所觉，说着说着还兴奋了起来，起身道：“我给你们看看我们准备投产的新树脂……”

“坐下看就可以了。”苏振国绷着脸，略带训斥。

王永庆僵硬了几秒钟，又笑了出来。转瞬，他就像是没事人一样，掏出自己准备好的材料，演示了起来。

大陆方面没有一个人配合，都坐在那里呆看着。

王永庆很快觉得无聊了，演示结束后，再次解释道：“现在的石油市场风云突变，100％外销对台塑的风险太大了。其实，100％内销的好处也有不少，首先就能解决大量的就业，增加相关产业链的发展……”

中石化的宣总经理笑了一下，道：“不管怎么说，外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案，现在就可以开工。”

他是有资格这样说的，同时也是表达自己对外销转内销的不满。台塑的海沧计划里，不光有70万吨的乙烯，还有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要内销大陆，这些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国内建设加油站。

苏城静静地听着，等待着量变转向质变。

尽管早就知道了台塑的选择，但苏城还是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进入中国，90年代末也许还有一次机会，但是，他们最终都没有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。

苏城不禁要想，假如王永庆放弃原来的计划，选择优先进入大陆，三足鼎立之下，不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也说不定。

不知过了多长时间，周老起身道：“我们要重新考虑一番。”

说完，他干巴巴的握了一下王永庆的手，没有理会其他人就准备离开。

苏城迅速的做出决定，喊道：“周老。”

“嗯？”几个准备离开的