超级能源强国- 第130部分

说完，袅袅的离开了。

薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家，心里突然有些高兴，说道：“好歹是在国外了，你干脆和我们一起去吃饭吧。”

这下子，不止是苏城，薛洁自己首先呆住了。

第二百一十三章延长时间

苏城慢慢的燃起了一支烟，在烟雾后面，看着薛洁，让人看不清他的目光。

薛洁颇有些手足无措，说道：“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”

“这里是阿布扎比，哪里有食堂啊，咱们的晚饭啊，都到会展中心的餐厅，自己解决。”

“我不知道没有食堂，那算了吧，下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气，此时找到了机会，逃跑一般的往外走。

苏城笑看着她离开的背影，转瞬又有点闷的想：这下好了，来了两个女的，又全走了。

他自己傻笑两声，转身返回展台。

霍昌自己不怎么懂英文，洽谈业务也帮不上，见苏城闲下来了，忙过来道：“展会的人来催了，说要打扫会场，问咱们啥时候下班。”

苏城回过神来问：“你怎么答的？”

“我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群，道：“要不，咱想办法再延长一个小时？”

“一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久，对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧，客户有需要，咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想，道：“这样吧，你带上翻译去找筹备委员会，再去找展馆方，让他们延长开放时间。我留在这边，给咱们的工程师做好后勤工作……”

“是。不过，要是延长太久，展馆方估计也不愿意。”

“咱们大华实业是主办方，他们想要尾款，就要行个方便。另外，电费误工费什么的，他们要就给他们。”苏城又想了一下，道：“还得安排一下外面的交通车辆，别让客户不能回去了。”

“这……真的让客户们继续问？”霍昌瞅着台上的老外，道：“咱们定个时间，让他们明天来，不是也一样？我看贝克休斯就是这样，定好时间，一分一秒都不差，该下班就下班。国内都说，外国人这种叫严谨……”

“严谨？”苏城失笑，道：“生意场上，靠的是人情，外国人也不过如此。当然，搞生产，搞技术，这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术，就丢了人情这个招数不要吧。”

正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中，理解不能。

1989年的中国，外国人是千好万好的，就算有一丝不好，那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是，来自30年后的苏城知道，老外不是没有人情味，只是懒得向中国人表达罢了。大多数的外国管理者，都是把中国工人当猴子来管理的，各种管束之下，人情味是不会讲的。

处于弱势的中国人，要是不充分的利用人情味的招数，那就只能一辈子被人当猴子耍。

苏城知道，现在来谈订单的来外，很多都是贪图个新鲜，说不定就是纯聊天。但中国的茶馆，甚至后世卖茶叶的茶楼，不就是靠着聊天聊出来的吗？

不怕老外聊天，就怕老外连聊天都不肯。

苏城对于怀揣着美元来聊天的外国人，是相当欢迎的。他也曾不断的向工程师灌输这个道理，比起霍昌而言，工程师们的接受能力就好多了。

苏城自去展馆的餐厅，弄了一堆的快餐，带到大华的展台，然后一个个的替换空闲下来的工程师吃饭。

刘秋狠狠的抹了一把汗，也不吭声，蹲到休息室里，就是一阵猛啃。

能搞订单化的工程师数量并不多，基本上都是苏城所知的大牛级人物，总数不过二十余。要不是这次的展会重要，苏城也不会将他们轻易的拉出来。济南动力机厂的水平能上升到山寨贝克休斯，那也是工程师们一笔一划研究出来的。

用20多名工程师，满足这么多的客户需求，自然忙碌而辛苦。

一会儿，孙立宪也坐了过来。

刘秋喝了几口水，起身道：“我再去换人过来？”

“你再吃点，别急。”孙立宪拉了他一把，道：“苏总处理的快的很，洽谈区那边还能忙的过来，展区人也少了些。”

“这些老外也不想着休息，我现在，满脑门的都是英文，要不是来前做了突击培训，我真要不行了我。”刘秋抱怨了一句，摸着嗓子，慢慢吞咽热水。

“都差不多。”又一个工程师钻了进来，瞅见汉堡就咬，一副饿死鬼投胎的样子。

刘秋将杯子里最后一点热水喝完，又忙着去前面了。

二十多名工程师，就以三人循环的模式互相替换，吃完了晚饭。

这一天的展会，开到了晚上11点，才送走了最后一名客户。

第二天早上9点钟。

展馆如期开放，大华实业的展台，又是最早开放的一批。

这一天的人流，明显少于昨日。石油装备展里，来的都是采购东西的商务客户，一旦确认了订单，那就不会再来了。

但是，大华实业的展台，依旧是人满为患。

没多大功夫，又有20张订单签了出去，虽然都是几万美元的小单，加在一起的数量却不少。

苏城在前台帮衬了一会，就悄悄的回到了洽谈区。

刚坐下没多久，昨日见到的柴薇就回来了，熟络的笑道：“苏董，在等大订单呢？”

今天的柴薇，又换了一身衣裳，却是国内少见的女士套装，剪裁的相当合身，很有职场白领的气度。再加上御姐的气质，让苏城有种看制服诱惑的感觉。

如果不是对方的身份特殊，他一定要问一句：您拍片的吧？

明面上，苏城笑呵呵的道：“哪里有什么大订单。昨天到今天，我们工作了十几个小时了，最大的订单也就刚刚突破了百万美元。现在承接到的，除了几万美元的柴油机和发电组小单，就是海上钻井平台的组件。”

“只要能接到一个海上钻井平台的大单，苏董就发财了，是吧？”柴薇笑吟吟的，问话的内容却让苏城警醒。

苏城嘿嘿的笑了两声，立刻接口道：“我们做企业，赚的都是合理利润，海上钻井平台的单价高，成本也高，风险还大，没有接到也不可惜。而且，我的油田已经开采出石油了，不缺钱。”

“苏总好像很紧张？”柴薇一步一步的走到苏城面前。

第二百一十四章维修

展馆上空的换气扇，哗啦哗啦的吹着。

满场的英语和阿拉伯语，也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业，都有阿拉伯分公司，派遣阿拉伯语的翻译，甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。

大华实业就没有这样的条件了，只能用英语来充数，这样还需客户自己懂英文，或者再带一个英文翻译，来个三方翻译。

苏城觉得，柴薇有使美人计的意思，但如果仔细观察，又觉得她的动作语言再正常不过。

他暗自警醒的同时，一笑而过，道：“紧张总是有一点的，尤其是摸不清对手底细的时候。”

柴薇轻轻的笑了两声，道：“苏董视我为对手？咱们完全可以互惠互利，达成各自的目标。”

“我和你又不熟，何谈互惠互利，咱们还是各干各的事，互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来，顿时一阵头大。

“苏董不想多卖出几台海上钻井平台？听说，这个东西和舰艇的价格差不多。”

“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂，不是说卖就能卖出去的，有一系列的细节要谈。再者说，我们大华实业的海上石油装备还没什么名气，积累两年，再进入世界市场比较好。”

这句话说的言不由衷，只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门，再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台，哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国，以王储代表的身份谈话的，苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。

柴薇看出了苏城的不信任，眯着眼笑笑，就道：“总不能让你太吃亏了，这样吧。作为感谢，我介绍一个单子给你，不过，能不能拿到，的确要有一系列的细节要谈，能不能谈下来，就看你的本事了。”

她这么说话的时候，显的有些老气横秋。

不过，等她请来的人出现，并介绍说“这位是纳斯尔…拉蒂亚。Aramco公司的代表”的时候，苏城确实惊讶了。

沙特国家石油公司的代表！

对于世界各大石油公司来说，“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多，以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备，以及石油炼化装备，都是卖给沙特的。

Aramco也是沙特唯一的石油公司，拥有整个沙特的石油资源，第一大股东是沙特国王。自80年代，沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后，他们对石油的控制日益严格，利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司，都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……即使是苏城，也没有预料到，会有沙特国家石油公司的代表找上门来。

柴薇向他眨了一下眼，介绍道：“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”

“以后？”

“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。

苏城这才想起，自己在外经贸部的会议厅里，打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话，确实可以直接联络到迪亚布。

这样一来，苏城反而安心了，主动问沙特人：“纳斯尔先生，你们需要什么？”

“我们有一台半潜式海上钻井平台受损，需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译，用有异的中文回答。

他们一行5个人，都穿着传统的白色长袍，戴头巾，披着镶金边的披风，既有华贵的气氛，也显的庄重神秘。

“修理？是大修吗？为什么不交给生产它的船厂来进行？”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台，技术含量相当不弱，免不了有一些生产和研发企业的技术专利，如果由其他公司来维修的话，难度不小。

纳斯尔轻轻的说了一句，他的翻译道：“排期原因。我们希望平台能够就地修理，最好就在波斯湾。”

苏城眼皮一跳，道：“我们在波斯湾没有船厂。”

“平台已经拖拽至吉达港了。”

这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说，要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易，需要耗费的时间精力着实不少，就项目本身来说，肯定是不划算的。

要说有什么好处，也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。

而且能把它拆开了玩。

苏城抬头看向柴薇。后者很无辜的笑道：“总之，你要是能做的话，也是一个好生意，对不对？祝你成功。”

纳斯尔却显的有些不耐烦了，道：“如果你们不能做的话，我们就找别人了。”

“你们之前还找了别人吗？”

“我们和两家公司谈过，对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道：“首先，价格不能超过工程总报价的四分之一，也就是300万美元，时间不能超过2个月。”

价格尚算优厚，果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道：“你们咨询了哪两家公司？”

“我们签署了保密协议，不能告诉你具体的公司。所以，你们如果不能做，我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换，不通过招标手续，直接给予一家公司以维修的资格，即使是在沙特，也是违反规则的。

苏城思考了一会，笑道：“既然这样，我们也先看过贵方的钻井平台再说。”

“那当然。”纳斯尔雷厉风行的道：“现在出发可以吗？”

“现在？好吧。”苏城不再犹豫，招手叫来顾海健，又嘱咐了大家几句就出发。

第三代的半潜式钻井平台，科技含量相当不弱，即使利润不高，从中学习一番也是好的。

这种海上石油装备，除了波斯湾各产油国不当回事之外，在别的地方，都像是宝贝一样，等闲不给人看的。中海油在与国外的合作中，就有这样的例子，外国工程师总揽全局，全权负责设备的维护和更新，中国工程师想看一看都不行，合同上也规定了不许看。最后，在中国海域采油结束，船东拉船走人，资源换技术，最后换到了什么，谁也说不清楚。

如今的欧佩克尚不成熟，海湾国家还将眼光放在陆上石油。等到90年代末期，石油价格高企，海湾国家也开始耍弄海上石油装备的时候，不管他们能不能弄出来，这种看装备的机会，就很少了。

至少得签订一系列的合同，才能去看真货。

苏城是以旅游的心态，乘坐沙特国家石油公司的商务飞机，直抵吉达港。

到了地方，看到锈迹斑斑的“海钻六号”才知道，这家伙竟已是停工2年了。

纳斯尔很自在的说道：“前两年石油价格降低，正好海钻六号的租期到了，一时之间租不出去，就只能停待了。”

“没有采取平台冷停待措施？”顾海健远望着干船坞里的钻井平台，颇有些心痛的道：“这么好的机器，就放在这里，也太浪费了。”

他后面一句，翻译也没给翻，算是给自家留了些面子。

苏城则在心里想，对于沙特这种欧佩克中的大富豪，浪费一台海上钻井平台又算的了什么，随便扯出一个王室子弟，活一辈子都是浪费。

倒是纳斯尔，颇有些期待的道：“当时谁都没料到，会停待2年时间。我们现在准备重启‘海钻六号’，你们如果能让它重新进入适用状态，那就签合同吧。”

“不必这么着急，我们先看一下吧。”

纳斯尔还真的不着急了，安安静静的等着，并且准备大量的美食。

苏城和顾海健两个人，换上工作服，就钻进了破旧的海上钻井平台。虽然，他们两个人不能做全面检查，但是看一些关键设备，还是能看出平台的受损成都的。

这一检查，两人都吃了一惊。

所谓的破损，几乎相当于平台沉入了海里又捞上来。其中一台柴油机，运行了56000个小时竟无大修，三台吊机有两台瘫痪，剩下一台也运行不畅。另有一台铭牌是1984年的半新泥浆泵，曲轴上全是裂缝，眼看着也不能用了……到了傍晚，苏城才从平台上下来。

纳斯尔此时收起了在阿布扎比装出来的高傲，小心的问