“这个苏城，别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军，还真怕卫星。
他顿了两下步子，然后又加快速度，一闭眼，就到了展台正前方。
再睁开眼。
杜利军顿时“呀”的一声。
甘秘书长满意的道：“就是这个。”
展台正前方，是一个搭建出来的临时拱门，拱门的两侧大约有三四平米的面积上，挂满了签单。
一个签单一张A4纸，挂满了签单的墙壁，怕有上百张的A4纸。
杜利军不自觉的问：“真的假的。”
“看起来是真的。”一位外贸部的官员，大约有同样的疑问，走上前去，翻着签单。
杜利军这时候才注意到，一些签单的下面，还有打印纸在飘扬。
“这是怎么回事？”杜利军觉得发现了猫腻，连忙上去看。
他都忘了，这个动作和甘秘书长刚开始的动作，何其相像。
杜利军抓住一张签单，就掀起来。
签单的下面，还是一张签单！
他又仔细的比对了一遍，没错，上面一张签单，是一家石油公司购买的190柴油机，再下面一张，则是同一家公司的240柴油机。
再看旁边的签单，也是差不多。
再看旁边的，掀不开，杜利军急的用手蘸唾沫，使劲的搓开，果然也是如此。
杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃道：“这是上百家的采购商？怎么可能？”
“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客户谈完，就出来了。
甘秘书长激动的问：“真的有上百家？”
苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业，虽然有这样那样的不是，卖起山寨白菜来，还是非常给力的。
明面上，苏城笑道：“签出上百家的企业也不奇怪，很多厂子都是要几台柴油机，这种生意，像是卡特彼勒都不屑于做的，他们以前只能到国内进行采购，价格又高，哪里像我们，到位服务，价格比他们国内的还要低。”
“有利润吗？”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝，这样的话，虽然好看，但也不能用来做宣传了。
苏城轻笑，道：“我们还签约着呢，不能透底，不过，平均利润比这些外国厂商低一些是没错，但比国内厂子还是要高的。”
国内的装备企业，很多还在搞计划制。那些总价较小的装备，比较普遍的装备，往往只有10％到15％的利润，只有价格比较高的装备，才能有100％的利润，这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。
不过，国外的装备企业利润是非常惊人的，尤其是加上技术投资，初期的新产品超过100％的利润稀松平常。苏城为了卖出白菜价，将利润控制在了20％到50％之间，像是一些小型装备，就控制在了20％。
以国内的生产成本，任何装备只要能全部国产化，就算是100％的利润也比国外装备便宜。
大华实业的产品，现在普遍降到了国外产品一半的价格。
丁志鹏是比较熟悉苏城的，听他说有利润，而且比国内的利润高，立刻就相信了，问道：“总金额有多少？”
“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。
“好，做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了，刚才走累的腿也不累了，肚子也不饿了。对他来说，这次展会，中国方面的销售额突破1000万，那就是一个大的突破，再怎么说，这也是中国走出国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。
丁志鹏倒是一摸肚子，道：“饿了，把你们的快餐弄一些过来。”
“得，这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道：“大家到里面来吧，外面空的慌。”
“挤点好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“你们是怎么弄到这么多的订单的？给我们说道说道。”
“其实也简单，就是两招，一个是国产化，一个是订单化。”
“哦，怎么说？”
“国产化，就是把已经全部国产化的机器，降到白菜价。比如我们的190柴油机，国内的成本两三万，卖1万美元，利润也就是20％的样子，这个就叫国产化。”
甘秘书长哈哈大笑，道：“你还真按照国内的汇率来计算啊，好，好！不过，国内的企业，好像很难降到你这个价格啊。”
“国企有国企的难处，比如退休工人多，办事的经费多，还有的企业，支援员工的数量比一线员工的数量还多，单位产值一降下来，成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
丁志鹏若有所思，又道：“你说的第二点，订单化怎么说？”
“这个有点损。”苏城有点不好意思，道：“你们看到那些穿白色实验服的人了吧？”
“嗯，看到了。”甘秘书长不明所以的点头。
苏城笑笑，道：“他们都是我们大华实业的宝贝工程师，最顶尖的那种。我这次带他们来，就有一个标准，我丢给你一个装备，不管是卡特彼勒的柴油机也好，贝克休斯的海洋平台的模块也好，只要是我们生产范围内的，10分钟之内，他们就要给出一个答案。”
“什么答案？”他的话吊足了胃口。
苏城笑了，轻声道：“10分钟以内，我的人就会告诉他们，这个东西，我们大华实业能不能仿制，多长时间能仿制出来，产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了，只要得出结论，一年以内能仿制出来的，就可以签订单。”
“价钱呢？”
“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称，称作山寨。”
第二百一十二章请客吃饭
太阳落山后的阿布扎比，气温骤降。
白天还在努力降温的空调，又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台，准备明天继续奋战。
大华实业的展位前仍然人满为患，刘秋等人忙的脚不沾地，连喝水的时间都没有。
大庆等中方展商或多或少的派几个人过来，混在人群中，听着他们的介绍，想从中找到上百张订单的秘诀。
薛洁毛遂自荐，主动请缨来到大华的展台，一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解，一边比对着双方的技术，不服气的想：大庆机械厂比大华实业的底子厚，他们的方法，我们也能学的会。
比起她的“想法”，一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了，他就是来抢订单的。
赵一东盯着来往的大鼻子老外，一会儿，低声道：“小薛，你看看这些订单，有哪些是咱们能做的？”
“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过，如果只是组装一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再复杂些的，我们可以进些新机床……”薛洁如数家珍的说。
“要在现有条件下生产，进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些？”赵一东的身材颀长，说话的时候有点的颐指气使，很有官气。
“要是不算专利的话，我们能做的有四分之一吧，但也不能都做，否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里，不自觉的让上身凸显了出来。
赵一东看的眼睛发直，低了一下脑袋，又舍不得的抬起来，道：“大华实业也没有专利吧？他们怎么敢做？”
“济柴都搞了几十年柴油机了，他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的，还买了外国公司，弄了大会战。我估计，他们的办法是能绕过去的绕过去，绕不过去的，再用人家的设备，自己做总装和机加工。你看订单上，许多部件都是不包括的，等于把人家的交钥匙工程，又重新分拆了出来，当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着，说的非常认真。
赵一东遗憾的叹息一声，重整思路，道：“这样的话，我们也把这些老外的项目拆出来，做些机加工的项目，能不能行？”
“挺难的。”
“哪里难了？”
“拆他们的项目，就要看得懂他们的设计，咱们厂里的话，只能找设计院的人来分析。”薛洁无奈的道：“他们估计要看好长时间。”
“什么意思？他们的工程师，10分钟就能做完分析。”
薛洁没好气的看着赵一东，道：“他们肯定提前有准备啊。”
“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手，道：“你算一下，他们现在最少分析了好几百种机械了，而且都是客户拿过来的。”
这点却是薛洁没考虑到的，她笑了一下，道：“要是真的没有提前准备，那这些工程师，不光得了解全球前沿的设计，而且本身要极熟悉这些领域，你觉得可能吗？”
“好像是不太可能。那他们是怎么做到的？”赵一东说着猛拍大腿，道：“这些家伙，是不是偷了展会的资料？”
“展会的资料，最多只有名字和简介，不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子，认真的解释道：“要我说，或者是他们的工程师特别厉害，像纪院长那种水平，或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利，不知有没有现在用的。”
“才建了几年的公司，怎么可能。”赵一东笑了起来，道：“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师，还不赶快藏起来。看他们的年纪，当纪院长的学徒工都闲小，这么大的研究员，能出什么成绩……哦，我不是说，小薛你是特别的，特别的优秀……”
薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生，她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下，说道：“要是没有工作上的事，我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”
赵一东“呵呵”的笑了几声，却道：“看你，这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”
薛洁闪身进了大华实业的展台，以摆脱赵一东。
路过展示区，她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍：“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗？以前是用齿轮起升的？这个也好搞，一个是液压装置，一个是复位装置。液压装置买现成的，复位装置，我们可以给你做一个，价钱不贵……”
薛洁听的眼睛发胀，脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想：“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”
就在此时，她的面前也出现了苏城的大脸。
是真的人脸！
薛洁吓了一跳，伸出手来，险些扇了上去。
就听大脸笑眯眯的说：“薛科长，又来探听我们的产业信息？”
“区区私企，有什么好探听的。”薛洁收起了手掌，动作却是仍如母豹子一样。
苏城轻笑，用下巴示意前方，道：“要是大家都能像你这样想，我们的展台就轻松多了，今天还有人冒充客户来找我们的销售员，真是浪费时间。”
“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼，再抬眼去看，正好能从这个方向，看到成群结队的中国人，围在展台四周，观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员，薛洁微微的有些不好意思。
这些国企派出的“观察员”，大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装，头发疏的一丝不苟。但是，即使不看脸和皮肤，还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作，早就深入到了中国人的骨髓当中，并不仅仅是运动年代的后遗症。
“你们的展示区是不敞开的，你真的不担心人家学去了你们的方法？”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作，相信苏城也能看的出来。
“你说的方法，是营销方法吧？”
“学你们给外国人做订单。”
“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑，道：“这种招数，他们就算能学了去，也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法，却山寨不到我们真正厉害的地方。”
“你们真正厉害的是什么地方？”
“我们能用山寨的方式，跟上世界最高工业水平，然后在下一次，下下一次的产业升级中，淘汰它们。”
“淘汰外国企业？”薛洁说起技术的时候，语气生硬的听不出本色来，此时却微笑道：“再过几十年，我们也许有机会淘汰国外的企业，咱们有生之年，估计看不到了。”
苏城无奈摇头，道：“咱们两个才多大年龄，这就看不到产业升级了？”
“一波产业升级，大概是五年时间，这么短的期限，你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年，能用25年追上外国人，我觉得就不错了。”
“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼，道：“也许你见惯了国企的生产状况，但你要看到，私企发展的速度越来越快了，它们的规模也会越来越大，总有一天，私企的规模会发展到国企的程度，到了那个临界点，私企的经济效率，就会彻底的显现出来……”
“私企总归是为了钱，他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大，喜欢自己所熟悉的一切。
苏城笑道：“国企领导的经营策略，要是能一切向钱看，也总比现在这种半死不活的强。”
“说的好，国企的领导，太看重权力了，不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子，从木质的墙后绕了过来，向苏城伸出手来，道：“你好，我是大使馆的随员，柴薇。”
这也是个精明强干的女强人，比薛洁略大一些，估计有30岁左右的样子，短裙和短大衣里面，是一条黑色的裤袜，乍看一眼非常提神。
1989年的黑丝美腿，就算是在阿布扎比，也很扎眼了。
光是这一点，苏城就猜，他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额，苏城就有点不太想知道了。
柴薇大约也没有告诉他的意思，而是笑着说道：“苏厂长的大名，我听到好多回了，今天正好碰上了，好不好一起吃饭？”
女的请男的吃饭？薛洁奇怪的看了柴薇一眼，也歪着头猜她的来历，要是在国内，哪会遇到这么大胆的女人。
苏城却是上看看，下看看，转过头来，道：“要是买装备的事，你们自己看着办就行了，不用这么客气了。”
柴薇愣了一下，也不纠缠，笑笑道：“那等我们遇到疑问了，再找苏厂长帮忙。”
说完，袅袅的离开了。
薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家，心里突然有些高兴，说道：“好歹是在国外了，你干脆和我们�
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