《位面农场》

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位面农场- 第11部分


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“……”

“老板!什么时候能好啊?我等得都快饿死啦!”熙熙攘攘的人群中,某个满嘴油渍却忘记擦拭的家伙问出了众人的心声。

刚刚的一锅香气四溢的各类肉串什么的,在短短五分钟不到便销售一空了,而唯一吃到这美味的,只有开头那几个人。在其他人看来,有几个家伙实在太不要脸了,竟然一口气买上二三十串,外加一大碗汤,也不怕给撑死。

于是,所有人心里都根据胃容量以及兜里的荷包容量,在默默地计量着,该买多少个十串才对得住自己?

“再等几分钟就好了,这些肉串才刚刚放下去,还没熟呢!”吴丹赶紧回应道。此刻,她依旧没有改掉“顾客至上”、“全心招待”的习惯,还担心着这些客人会因为等不及而离去呢。

结果却无不证明着她这个想法的错误性,周围的食客不仅没有一个离开,反而还在不断地增加中。

在等待着这第二锅的过程中,吴丹望着眼前只有在梦里才会出现的场景,手心和额头慢慢的全是汗。

不过,她的注意力却更多停留在那个给自己带来财运的李轩身上。她觉得自己真是太幸运了,原本她真的只是觉得有意思而已,才在不怎么忙的情况下,跟李轩多聊了几句。其实,这也算是她揽客的一种手段了,任何潜在客户都会放过。

但是让她意想不到的是,自己这么一个无意的举动,竟然让自己拣到宝了!

这一刻,吴丹心里不知道有多么为自己当时的决定而感到庆幸啊!从眼前的销售盛况便可以想象,如果李轩不跟自己合作,跑去跟别人合作或者他自己摆出一摊来的话,那自己的生意还有得做吗?

其实,即使李轩不跟她竞争,她也已经没办法割舍掉这种曾经只出现在自己梦里的场面了。自从第一锅出现销售盛况时,她便已经下定了和这个大小伙子永远合作下去的决心。而在见到眼前的场景之后,她更是坚定了自己的信。

这个李轩,一定要牢牢抓住。虽然未必绑得住,但至少要分上一杯羹。不管有多大的困难,都得努力!

一想到家里那口子,吴丹的心不禁有些黯然。但粗略计算了这其中的销售量以及利润之后,她又忽然充满了信心。

很矛盾的心理。

五分钟一锅,约五十串食材,三个人便将其买光了。而周围又何止三十个人,还在不断地增加中。按照这种速度,如果准备周全,相信一个晚上下来,只要李轩的汤水能够提供及时,卖掉几十锅也不是问题。

天,这哪是增加几倍的生意那么简单?

如果聘用人手,在这个城市每一个大排档、烧烤街等都摆上这么一个摊位……

吴丹在心里计算着,都不由地怀疑自己是不是在做梦了,不可置信地对着自己腰部的细肉掐了又掐,感受着疼痛的快乐。

时间缓缓流逝着,但不知道为何,那些食客心里总觉得这几分钟过得异常缓慢,比蜗牛还慢。

“吴姐!”李轩望了望周围一群望眼欲穿的食客,悄悄对吴丹道:“待会你宣布一下,让他们排好队,每个人每次仅能购买两串,价格如旧!不同意的,可以离开!”

“啊?”吴丹依然沉浸在薄利多销的美梦中,乍一听李轩的建议,慌忙摇头道:“这怎么行?有生意不做,哪有这样的?”

李轩摇了摇头,知道吴丹在想什么,反问道:“吴姐!我知道你担心什么!呐!我问你,如果你刚刚只喝一碗汤,会不会就此罢休?”

“呃……”吴丹回想着自己刚刚的喝汤时的糗态,不由地脸一红,回答道:“喝完一碗之后,更想喝了!”

“这就对了!”李轩笑了笑,回答道:“如果限制他们每个人每次只能买两串,怎么够他们解馋呢?我敢肯定,他们在吃完之后,一定会重新排队的!这样一来,你根本不愁卖不完。”

说完,李轩顿了顿,见吴丹点头之后,才又说道:“而且,这样一来有两个好处。第一,你今晚准备的食材并不多,充其量也就能煮五锅而已。你想想,才五锅,怎么够这群狼分的?恐怕每次都只有几个人尝到吧?这样的话,那些没尝到的人,岂不是白等了?你承受得来这些人的怨气和怒火吗?但这么一限制,便能雨露均沾,大部分都能尝到了。而且,你想想,吃到嘴和只能干闻,有多大区别?”

“对啊!”吴丹眼前一亮,笑道:“刚刚我是太着急了,没想到,呵呵!如果按照你说的,每个人只能吃那么几串,不仅受众广了,而且大家的胃口都吊足了。这样他们以后肯定能够继续帮衬我的生意!而且,还能树立一种品牌效应,让这些吃到嘴的家伙代为宣传!”

李轩微笑着点了点头。

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第020章劳动主义价值观

“行啊!你小子,经济头脑还不错嘛!不过我很好奇,既然你有优势又有手段,为什么不自己搞,非要找别人合作?”吴丹赞叹地望了李轩一眼

李轩笑了笑,暂未理会吴丹的问话,继续说道:“而这第二个好处,则是秩序问题。如果不排队不限制的话,这么多人,万一争抢起来……”

说着,李轩摇了摇头,指了指眼前围成几个圈的那些吞咽着口水的食客,并笑道:“我不觉得单凭你和我两个人,能够顶得住!”

“呃……”吴丹脖子一缩,吐了吐舌头。

“而且,这样有次序了,你也不用那么瞎忙对吧?至于你刚刚关于为什么不自己单干,还要跑出来找别人合作的问题,我也不怕告诉你!”李轩无奈地摇了摇头:“因为我没钱!连一百块钱的启动资金都没有!借不到!”

“那……”吴丹担心地望向李轩,按照李轩的说法,似乎只要他一凑齐哪怕只有一小笔的启动资金,就会甩掉自己,跑去单干?

这正是除了家里那口子之外,吴丹最为担心的问题。

“你放心吧,吴姐!”李轩笑了笑,知道吴丹在担心什么,道:“每天供应几锅汤,让你这个摊位持续火热下去,我还是能做到的。我明天要跟你签的合同,是仅限这一个摊位的。不过,如果你要做大做强,让这个城市遍布你大锅烫摊位的话,没有足够的利润吸引,我是不可能那么笨的!”

“哦!”吴丹不由失落不已,不过想想也是,除非李轩是笨蛋,否则绝对不可能让别人拿大头,自己只捞小头的。

略微思考了一会,吴丹小声问道:“轩子,如果我要做大做强,应该怎么个合作法?”

“哦?”李轩先是怪异地望了吴丹一眼,而后摇了摇头,回答道:“这关键要看你有什么优势!如果你能进行投资,让我的店面在这个城市遍地开花的话,我不介意让你占一部分股份!但如果你想单凭人手以及现有这些资源……那没办法,这样的人在这个城市一抓就是一大把!我宁愿依靠自己一步一步扎扎实实地做起来,毕竟,能够做大做强的资本是在我的手里。”

“呃!”吴丹哭笑不得:“轩子,你也太现实了吧?”

“呵呵……”李轩脸一红,干咳了几声,笑道:“没办法!是这个世界太现实了!单凭你我现在的交情,我能够长时间地帮助你一个摊位就绝对够了。要知道,我这是独家秘方,汤不能交给别人帮忙烧,这是绝对的。而等我以后做大了,每天还要专门帮你烧上几锅汤的话,呵呵……而若是换成跟别人合作,那合同肯定是一个星期的期限。至于还有些人……”

说着,李轩望了望几米外的对面:“给多少钱我都不卖汤给她!不是我不近人情,而是……你想想,连一百块启动资金都借不到,我能对这个社会抱多大热情?”

沉默了一会,吴丹才又说道:“轩子!我想,以后要是你富起来,肯定是为富不仁的那种!”

“呵呵!被资本家剥夺得厉害了,不仁就不仁呗,反正我又不欠谁的!”李轩摇头笑了笑:“在我的观里,付出是要跟回报成正比的。不能说人家比你有钱,他就得分你吧?你自己设身处地想想,如果这汤料是掌握在你手里,单凭你我现在的交情,你会考虑在我在仅仅出点力气的情况下,让我占一部分股份吗?”

“我……”吴丹脸一红,无言以对。

李轩笑了笑,继续说道:“在我眼里,这种只出力气的人,跟被我聘请的员工没什么区别!换成是你,也会这么认为吧!难道,你会给你聘用过来的员工大量的股份,甚至还因为有点交情,股份量比你还多?”

“哎呀!好了好了!我说不过你!”吴丹不由白了李轩一眼,笑道:“是我自己太贪心了,可以了吧!真是……”

“哈哈……”李轩哈哈一笑。

对于这个问题,李轩心中的账本可是比谁都清楚。

他很清楚,以后自己是不会像其它那些资本家那样,不断地压榨员工的剩余价值,令员工的付出远大于回报。但他也肯定不是慈善家,绝不会凭借着一点交情,就令对方回报远大于付出。

说起来,李轩是一个奉行劳动主义者。在他的字典里,是只要你付出足够多,他就能给足够回报。绝不欠谁,也不容许别人欠他。

这便是李轩的价值观。

笑罢,李轩指了指翻腾着的锅:“这事还是暂且放下吧,这锅快熟了!赶紧吆喝几声,就说今晚是试业,限售,明晚开始涨价!至于是否还限售,明晚看情况再说!对了!吴姐,明天你可得多准备些食材和人手啊!”

李轩已经打算好了,现在农场两块地所种的萝卜和玉米,分别拿出一半来应付明晚。看今晚这情况,恐怕得让陈伟斌他们也帮忙烧汤才行。好在,明天是周六,再上一天班,他们两人周日就都有得休。

“周六的晚上啊!那场面应该更火爆吧!”李轩心里美滋滋地想着。可惜,像这种小吃,除非有店面的,否则白天是绝不能搞的,晚上十点钟之前都不行。否则,城管同志可不会跟你客气什么,“影响市容”的罪名可是要没收工具的!

不过,这已经这么火爆了,白天错过就错过吧,也不差那点!反正李轩没想依靠吴丹做大做强,只要有了启动资金,还怕自己搞不定白天?

“嗯!”吴丹点了点头,按照李轩的说法招呼起摊前拥挤的一众食客来:“各位!各位老板,麻烦安静一下!”

吴丹的声音绝对够大,很快便将周围食客吵闹的声音给压制了下去。

“各位老板!今晚,我们摊是准备试验新汤料配方,所以并没有准备多少食物。为了让大家每个人都能够吃上,我们准备限量贩卖。每个人每次只能购买两串!排队购买!如果想要多吃点,就得重新排队了!”经过李轩这么一说,吴丹心里也有底了,介绍起来也没多少顾忌。

结果,吴丹的话引起了众食客的不满。

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第021章嚣张金贵精瘦男

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“有你们这么做生意的吗?”一哥们的声音响起。

“是啊是啊!还限量购买,我还不想买呢!”又一哥们附和了一声。

只不过,这位哥们只是闹哄了一句而已,丝毫没有转身走人的意思。

“顾客是上帝,你要知道,没有我们,你弄得再好吃也没用。还限量呢,真是!”

“对对对!我没见过有哪个小吃摊像你们这样的!如果我们都不买了,看你们怎么办?”

“……”

摊前的一众食客你一言我一语地讨论开了,无非是希望能多吃些,对吴丹所宣布的内容表示抗议。

“各位!”对于众人的反应,吴丹也早有准备,忙招呼道:“我说过,今晚只不过是试运行而已,所准备的不多,而且卖得也特便宜!一块钱一串,你们在哪儿能吃到这种美味?我们卖便宜,就是为了能让更多人都尝到!现在你们都这样了,要是让你们等上半天,我突然说卖完了,让你们白等了,那你们还不得杀了我啊?”

吴丹的话一出,一众食客听后都若有所思,似乎有那么一些道理,不过却又不太愿意承认。

就在这时,一位食客似乎受不了吴丹的语气,嘟嚷了一句:“切!有什么好嚣张的?有种别卖!”

他的声音响起之后,把其他食客的想法又打回了原形,于是,周围又一阵附和声。

这场景,吴丹有些应付不过来了,求助地望了望旁边站着的李轩。

李轩苦笑着摇了摇头,刚准备站出来说几句,人群中却响起一个中年男子的声音:“老板娘说得没错!能散发出这种诱人香味的食物,我想绝对不是一元两元就能买到的!如果不限制,我估计每次都是前面几个人买到而已,对后面的食客不公平,甚至可能出现争抢行为!所以,我们还是排队吧!不想排队的,我看,你按你们自己说的,别吃!”

中年男子的声音很有穿透力,仿佛习惯了这种场面一般,说起话来让人由衷地信服。

而这个声音的主人,是一个戴着眼镜,四十多岁的中年男人。从这男人的衣着打扮以及言行举止来看,在平民的眼里,这应该是个人物才对。

李轩在皱着眉头猜测这人该是哪个层次的人物时,一个声音响了起来,似乎已经猜到对方是谁了。

“您……您是……”声音充满了惊喜。

这个声音还想继续说下去,却被那个中年男人摇头制止了。

紧接着,他对大家摆了摆手:“各位!花一块钱便能品尝到这种人间少有的美味,人家肯卖你已经不错了,哪还有吃到饱的?实在不爽的可以马上离开,我敢肯定,没人会拦你!如果没别的意见,我们这就排队,按先来后到!”

这位中年男人的内容虽然重复了吴丹的的话,不过他沉稳的声音确实很有说服力。而且,这话本身也有道理,由他这个身为食客的人说出来,自然更让人信服。

因此,一众食客虽然不满,但还是有组织地排起队了。

至于离开的,则一个都没有。

在一番争论之后,排队的顺序也由他们自己论定了下来。这里只有先来后到,钱多权大在这里起不了多少作用。至于有几个喝醉了想闹事的,也都很快被其他食客给压制了下去。

当然,钱多权大的虽然起不了多大作用,但只要钱多的舍得,或者权大的够威慑力,还是能起到一定用处的。比如,花一百元买个排头的位子,有个家伙还真就这么做了。或者权大之人恰巧被人熟识而被
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