“确实得好好分析一下，你虽然有竞争区域经理的能力，但是跟其余几个区里的店长比起来，你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。
“谁能坐上区域经理的位置，说到底还是主要凭借两个原因，第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟，自己也点上了一根，抽了一口说道。
“第二点你现在不用担心，我、韩哥、杨总都都会支持你，主要还是看你自己店里的成绩，只有你做出了成绩，我们才能够替你说话。”
“徐哥，您放心。”张伟拍着胸脯，信誓旦旦的说道：“我一定会努力的，争取下个月还是区里业绩第一。”
“你对大单子的把控能力很强，所以你们店里的业绩我倒是不担心，但是我说的店里的成绩不光是业绩，还有你手下业务员的能力，以及你们店里的开单数量。”徐明说道。
张伟来雅苑门店应聘的那一天，就是徐明给张伟面试的，也是他亲自给张伟做的新人培训，可以说张伟是徐明一手带出来的，徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。
徐明知道张伟的能力和优势，同样也知道张伟的不足之处，那就是张伟手下的老业务员太少，店里的开单数量太少，都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。
“徐哥，您的意思是说，店里的成绩考核包括两方面，第一方面是业绩，第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱，问道。
“当然了，店长和区域经理都是管理层，不光是体现你的个人的业务能力，更要的是你们店里所有业务员的能力，而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。
“就拿你个人来说吧，我知道你的业务能力很强，你只要开个上百万的大单子，你一个人就能撑起这个门店的业绩，但是随着你职务的提高，个人业务能力起到的作用也会淡化，你不可能当了区域经理还依靠个人业务能力，扛起整个区里的业绩来吧。”
“徐哥，您说的我都明白，但是雅苑店的情况您也知道，我们店除了琳姐以外都算是新人，开单数量短时间内真的无法提上去。”张伟叹息了一声，道。
“是呀，我就是知道这一点，所以才叫你今天过来，想想怎么解决这个问题。”徐明说道。
“这个月开单数量最多的是刘振国他们店，一共是开了30个单子，其余几个店平均下来也有二十单左右，你们店开了几个单子。”徐明问道。
“啊，那个……”张伟摸了摸下巴，脸上带着一丝讪笑，吞吞吐吐的说道：“我们店一共开了8单，琳姐4单、郭斌2单、王建发1单、刘成1单。”
“现在知道差距了吧，你们店的开单数量太少，还不到刘振国他们店的三分之一，虽然你们店的业绩有上百万，比刘振国他们店的业绩高了三十万，但是如果让我选择区域经理人选，我还是觉得他比你合适。”徐明说道。
“你年龄小、资历浅、人脉少，要想成为区域经理就必须比别人付出更多，你们店的业绩不仅要最多，开单数量也要提上去，只有这样你才能用实力压倒其他的店长。”徐明说道。
其实刘振国的组开单数量多，主要还是因为手下有一批老业务员，而这也恰恰是人脉和资历的一种体现，也正是张伟现在所欠缺的。
“我帮你招了一个老业务员，他的业务能力很强，就是性格上有点缺陷，这两天让他去你们店里面试，你看看能用就用，不能用也没事。”徐明说道。
“徐哥，他有什么性格缺陷呀？”张伟好奇的问道。
“额，他这个人倒是不错，就是好耍钱，女朋友也刚分手，最近情绪有点低落。”徐明说道。
“行，那您让他来吧，只要不是什么大问题，我都用。”张伟笑了笑说道。
听到了徐明介绍这个人爱耍钱、有情伤，张伟其实并不大想要录用他，不过徐明这个老领导提出来了，张伟也不好意思一口拒绝，只能是抱着试试看的态度。
“行了，我能做的也就是给你分析一下，帮你找到努力的方向，至于怎么提高你们店里的开单数量，主要还是靠你自己的努力。”徐明说道。
“徐哥，您放心，我一定会努力的。”
“嗯，我看好你。”徐明笑了笑，拍了拍张伟的肩膀鼓励道。
在房产中介这个行业里，徐明可以说是张伟的领路人，让张伟从一个没有任何经验的新人，变成了一个区里业绩第一的店长，徐明从心里有一种自豪感。
……就在徐明跟张伟喝酒的时候，刘振国坐在中通公司办公室里排值班表，而这时候手机突然响了起来，刘振国拿起手机一看，眉头一挑，赶忙拿起手机按下接听键。
“喂，王总，您有什么指示？”刘振国挺着身子，中气十足的说道。
“你小子别跟我一惊一乍的，好好说话！”王总训斥道。
“王总，俺这不是发自内心的尊敬您吗？”
“你小子就知道拍马屁。”王总笑骂了一句。
“好了，不跟你说废话了，我给你打电话就是要告诉你一句，两个月之内徐明就要调走了，区域经理还是从你们区里内部提拔，能不能把握这次机会就看你自己了。”
“王总，您放心！这个区域经理我当定了！”刘振国拍着胸脯，斩钉截铁的说道，眼中还闪烁着自信的光芒。
当晚下班以后，苏凝刚到家就接到了一通电话，电话的内容也是关于徐明调职的事情，而苏凝跟电话里的人长聊了一个小时，挂断电话之后脸上也露出一丝兴奋之色。
稍后的两天里，徐明将要调职的消息渐渐传开，区里其余的几个店长也知道了此事，并且同样对这个区域经理职位虎视眈眈，而这无疑也增加了竞争区域经理的难度！
第一百七十二章独家房源
接下来的两天里，张伟一直思考着如何增加开单数量，这一点确实算是他们组的软肋，张伟的个人业务能力再厉害，也不可能把组里所有的工作都做完。
今天苏凝请假休息，早上由张伟主持的晨会，然后分配了一下上午的任务，就开始浏览网站上的房产信息，以及一些时事新闻。
“啪啪啪……”
就在此时，徐明从办公室走了出来，将身上抱着的箱子放倒一旁，拍了拍巴掌说道：“耽误大家一点时间，停一下手头的工作。”
店里的业务员看到徐明走出办公室，并且宣布自己有话要讲，都停下了手头的工作，目光望向了徐明站着的方向。
“我当上区域经理也有一个月了，这一个月大部分时间都在外面跑，风度柏林店已经把办公室给我腾出来了，但是我也一直也没时间搬，正好今天有时间我就搬过去了。”徐明说道。
“徐哥，你就在这边办公呗，干嘛非要搬到风度柏林店呢？”郭斌站起身来，有些不舍的说道。
郭斌也算是徐明一手带出来的，他和徐明的关系也十分亲近，看到徐明要搬到风度柏林店，心里舍不得徐明走是一个原因，徐明在这里他觉得心里踏实，徐明一走他还是怕张伟会给他小鞋穿。
“徐哥，你搬到风度柏林店去工作，不是离着家里更远了吗？”王建发关切的说道。
“是呀，徐哥您要是走了的话，谁来监督我们工作呀！”刘子琪笑道。
“行了，你们的心意我领了，但是你们不愿意让我走，也有嫌我在这碍事的，你们的两个店长早就想让我给他们腾地方了。”徐明笑道：“是吧，张店长！”
“嘿嘿，您把我想得也太没良心了，我跟他们一样也舍不得您走。”张伟笑道。
“得了吧，一天去我办公室里转好几趟，一开始我还以为是关心我，后来我才弄明白是看上我的办公室了。”徐明调笑道。
“哈哈哈……”徐明这一番调笑的话，也引来了众人的哄笑，到是少了几分离别的惆怅。
“好了，都别笑了。”张伟站起身来，向下虚压了一下，说道：“你们该干什么，干什么！我出去送一下徐哥。”
说完之后，张伟抱着徐明的箱子，跟着徐明一同走出了门店，而其他的业务员也站起身来送到了门口，算是对徐明的一种尊敬。
与众人告别之后，徐明和张伟两人又走了一段距离，徐明才转过身来说道：“对了，我给你介绍的那个业务员叫许杰，我估计他今天能够过来，到时候你觉得他行就留下来，不行的话也没事。”
“我知道了徐哥。”张伟点了点头，道：“您在这里等一下，我开车去送您。”
“不用，你上班时间瞎跑什么了，我打车过去就行了，你现在把精力都用在工作上就行了。”徐明从张伟手里接过箱子，拍了拍张伟的肩膀，说道：“回去吧，我走了。”
最终，徐明还是坚持一个人离开，虽然仅仅是搬到了风度柏林店，但是张伟心里还是有些不舍，回头望了一眼雅苑门店，道：“放心吧，徐哥，我一定不会让你失望的。”
回到了店里之后，张伟收拾了一下自己的东西，直接搬到了里间的办公室里，办公室的面积有十几平方米，里面放置着办公桌、老板椅、电脑、储藏柜和双人沙发显得干净、整洁。
张伟一屁股坐在老板椅上，柔软的老板椅要比外面的椅子舒适的多，让张伟浑身都放松了下来，忍不住感叹道：“还是当领导好！”
徐明的离开虽然让张伟有些不舍，但同时也多了一份轻松，跟自己顶头上司在一起，多少还是感到有些拘束的，这种矛盾的心里大概也是人的一种通病吧。
“咚咚咚……”
仰坐在老板椅上休息的时候，突然办公室的门响了起来，张伟坐直了身子，道：“进来。”
“伟哥，外面有一个人要找您应聘。”文芳推开了办公室的门，说道。
“他叫什么名字？”张伟问道。
“许杰。”
“你带他进来吧。”张伟吩咐道。
“好的。”文芳点了点头，走了出去。
文芳虽然转成了张伟手下的业务员，但是公司还没有派遣新的助理，所以助理的工作暂时还是由文芳代理。
片刻之后，一个男子走进了张伟的办公室，这个男子大概三十岁左右，身形微胖，170左右的个子，留着一个小平头，看起来倒是颇为憨厚的样子。
“您是张店长吧！我是徐哥介绍来应聘的，我叫许杰。”男子走到办公桌前，说道。
“不用客气，坐！”张伟笑了笑，指着对面的椅子，说道。
“张店长，徐哥应该跟您说过我的状况吧。”许杰也不客气，直接坐下来说道。
“不错，我多少知道一点。”张伟说道。
许杰是徐明介绍过来的，所以在他还没有来之前，张伟就已经从徐明那里有了一些了解，许杰干了三四年的房产经纪人，在很多公司都呆过一段时间，不管是工作经验还是人脉关系都不错。
只不过许杰有个毛病就是爱赌钱，挣到的大部分钱都砸在了游戏厅里，赢了钱心里高兴、请假带着女朋友玩几天，输了钱心里憋屈、好几天无法安心工作。
后来，因为输多赢少的关系，大部分积蓄都被糟蹋光了，而他的女朋友也提出了分手，这让许杰变得更加的消沉，可以说是天天混混沌沌的过日子。
“徐哥也跟我介绍了一下您的状况，他说你想要升职做区域经理，但是因为手下的业务员都是新人，所以想要我多开一些租赁单，提高一下店里的成绩。”许杰说道。
听到了许杰的话之后，张伟不禁眉头一皱，觉得对方的态度有些太狂了，不过张伟并没有把不满表现在脸上，说道：“那不知道你有什么好主意或者想法吗？”
“我是有办法，不过就怕你不肯录用我。”许杰叹了一口气，道。
“你为什么觉得我不肯录用你。”张伟疑惑道。
“我不大喜欢被拘束，有单子的时候就带，没单子就出去溜达。”许杰耸了耸肩膀，说道。
张伟从桌子上拿起一包烟，递给了许杰一支，自己也点上了一根烟，他可不认为许杰说的溜达是去做社区推广，更像是在上班时间不务正业。
这个许杰的态度让他有些不爽，这也是为什么很多中介公司宁愿招收新人，也不要那些经验丰富的老业务员。
这些老的业务员不光是经验丰富，身上还染上了许多的毛病，已经没有了最初进入中介行业的激情，自以为看透了、认清了这一行，他有自己的一套做事的方式，很难在调动起他们的积极性。
例如，张伟在店里给每一个员工布置任务，刘成、文芳、李梦飞这些新人会很认真的去完成，但是那些老业务员自以为经验丰富，对于张伟布置的任务不会放在心上，他们有自己的工作方法和开单方式，甚至很有可能是敷衍了事。
对于这种事情张伟不提倡，也不会去过于指责对方，毕竟最终的目的都是为了开单，但是许杰第一次见面就这样嚣张，还真是让张伟有些意外。
“有什么办法你就直接说吧，只要我能够接受你的办法，也会同样去录用你。”张伟右手的食指，敲击着桌子说道。
“好，那我就说说。”许杰抽完了一根烟，就自己从桌子上取了一支，一点都没有客气的意思，道：“雅苑小区7号楼、29层和30层，您了解吗？”
“知道，那两层楼都被一个大业主买了，房子一直都是空着的。”听到了许杰的话之后，张伟若有所思的说道。
京城这个地方永远不缺乏有钱人，有些楼盘在刚一上市就被人买下了一层，目的已经不再是为了居住而是为了投资，而7号楼29层和30层都是一个人买下来的，房子也一直那么空置着。
“那个业主买的时候每平米一万多元，现在的房价直接涨了一倍，他现在出售的意向也不大，每套房子出售价格都高于平均房价，应该是还准备留在手里继续升值。”许杰说道。
“你是想拿下两层房子的代理权，然后由咱们店独家把房子租出去。”张伟眼中闪过一道精光，说道。
许杰这么一提点张伟就明白了，业主既然不想出售房子，现在房子又空置着，干脆说服业主将两层房子都租出去，有独家房源自然能够吸引大量的客户，雅苑门店的开单量也会急剧增加。
“不错。”看到张伟一点就透，许杰也不禁暗赞了一声，道：“怪不得这么年轻当敢争区域经理，确实有几分本事。”
房产中介行业最重要的就是房源跟客户，有房源没客户无法签约，有客户没房源也没法签约，有时候遇到了好的房源甚至会几个客户一起争夺，这也体现出了独家房源的重要性。
所谓的独家房源指的是，业主将这套房源委托给