黄金眼- 第239部分

“呃，董事长，我认为产能提高到50万辆这个指标是不切实际的，除非大规模并购，要知道瑞典萨博汽车的年产量也就16万辆撑死了，而且如果产销提高到50万辆的话，那不是增加一倍的业绩，是增加330％的业绩，所以我认为，这产能提高不代表销售收入同比提高，造的出来的车还得能如期卖掉才能回笼资金形成销售收入，至于净利润翻番，这个指标倒是看起来最容易的，因为还能通过零部件成本控制来想点办法……”

吉尔莱克斯顿的思路很清晰不过口齿却有点凌乱，毕竟她一开始想悠着点不能一下子把自己的想法和盘托出，不过现在一说上后发现自己也收不住嘴，既然来挖胡德尔的墙角试图取而代之的话，不给点真材实料出来，华尔街来的这位董事长又怎么能看得上自己呢？！

“唔，你说到是一个问题，不过产能是基础，要成为汽车板块的优质蓝筹股，没有足够的市场占有率和产销量那是绝对说不过去的，怎么样，我亲爱的吉尔，如果你来当土星汽车的ceo，是否能完成董事会提出的年度业绩目标，我已经退了一步，产销量、销售收入、净利润，这三个指标只要有一项达成翻一番的水平，就算勉强合格了！”江叶林伸出了橄榄枝。

第三百八十一章大魔女

美国田纳西州春山市，土星汽车总部，董事长办公室

“我来当ceo？胡德尔先生继续保留总裁的职务么？这样倒也好，我不敢说一定能完成董事会的业绩目标，不过如果我来执掌土星汽车运营的话，肯定比邓…胡德尔强的多，如果融资方面的难题能顺利解决的话，我至少能把土星汽车的产能扩大到年产30万辆轿车，并且当年完成产销不低于20万辆，至于销售收入，翻一番肯定做不到，销售收入能提升35％，净利润的话，努力一下能完成50％的增长……”

吉尔…莱克斯顿的娃娃脸上透着难以抑制的紧张和激动，说这番话的时候呼吸都有点不稳，她原本并没有抱着太多的希望，事实上胡德尔那家伙绝对是守成有余进取不足的角色，土星汽车要是混每年15万辆车的产销当然没问题，要完成董事会提出的逆天目标，要达成眼前这位华尔街天之骄子的目标，靠胡德尔这货当领航员肯定不行！

“吉尔，请先说说你的计划，你的承诺离我对ceo的要求还有一多半的差距，如果你的方案和计划是可行的话，我会慎重考虑……”江叶林示意红发魔女把自己的一揽子计划都摊开了谈，刚才他耳朵里听见一句除非展开大规模并购，这让江叶林对眼前的36岁的红发魔女另眼相看了不少，起码印象分急剧上升，至于融资，对华尔街的天之骄子来说根本不存在问题。

“很简单，董事长，土星汽车82年开始筹建，85年正式建厂，一直到90年第一辆车才下线，一方面因为田纳西州和春山市不属于传统的汽车工业的州，差不多是白手起家，等于是在一张白纸上把厂房建起来设备采购安装完毕，而培训合格的当地汽车产业工人又花费了大量的时间，外加土星新车车型论证和研发也走了不少弯路，因此才会花了那么长的时间，现在通过三年的磨合和生产，现有的生产线和工人已经处于比较完美的运作状态！”

“如果要实现产能扩充，最简单的当然是收购现有的汽车制造厂，不过可惜，春山市只有土星汽车这一家汽车制造厂，如果扩建厂房添置设备的话，周期显然就比较长，好处是成本可以控制的更低一点，不过产业工人的培训是个难题，田纳西州是南方农业州，种植棉花和养殖奶牛才是主业，工业基础薄弱，人均年收入不到25000美金，春山市的基础虽然好一点，但一下子要重新培养训练几千工人的话，从本地来说是没有足够的资源可供选择的！”

吉尔…莱克斯顿侃侃而谈，比刚才的拘谨和紧张要松弛了一些，事实上她认为土星汽车的产能提升不能一蹴而就，一方面可以在现有的制造厂和生产线上深挖潜力，优化组合进一步提升劳动生产率，另一方面开始购置土地扩建厂房并采购设备，同时培养招募新的工人，这当然还不够，因为时间不等人，那么，并购现有的汽车制造厂就是不二的选择，她相信其他人不会没有看到这一点，但是，土星汽车是出生于田纳西州和春山市的汽车制造企业，高管团队中的田纳西帮显然抱着肥水不流外人田的想法，如果去外地并购企业，对提升田纳西州和春山市的就业、税收和拉动当地经济发展的效果就差的多……

“接着说，我对你的想法很感兴趣，当然这不代表董事会的业绩目标就可以打折扣了，不过你继续说下去……”江叶林难得的起身给不算是美女的娃娃脸红发女魔倒了杯咖啡，这让吉尔…莱克斯顿信心大增脸色潮红不免有点激动起来，伯乐难寻眼前这位天才的华尔街青年或许，就是自己的伯乐？

“我认为提升产能可以三路并举，第一就是在现有生产线上挖潜，别的不敢说，如果执行类似丰田和本田这样的精细化管理的话，我认为起码还能提升5…10％的产能，也就是春山市现有的土星汽车制造厂年产量从15万辆提升到16。5万辆是绝对做得到的，其次，第一时间开始新厂房的设计和扩建，我倾向于新厂房增加自动装配机器人的数量，虽然一开始投资大，但长远看是有力的，美国汽车工人的薪资成本实在是个难题，工人数量越多的工厂，事实上日后的包袱就背的越重……当然这得和uaw商量着办，要不然引发劳资冲突和罢工那就得不偿失……”

“第三条路就是并购了吧？如果田纳西州和春山市没有合适的并购对象，那势必土星汽车要在其他州收购汽车制造企业，你认为田纳西帮会难以接受而从中作梗和捣乱么？”江叶林接着红发魔女的话头提起了并购这茬。

“问题不在于田纳西本地势力的捣乱，我相信董事长有雷霆霹雳的手段可以掌控董事会和土星汽车公司的高管层，问题在于寻找合适的并购对象非常困难，北美汽车制造业是个充分竞争的市场化市场，这三年除了日本人的日子，其他三大汽车制造商的日子都不好过，要说并购，一定是抛掉亏损和没有前途的制造厂套现回笼资金，那么，土星汽车怎么选择并购对象？”

吉尔…莱克斯顿说到这里停了下来，眨巴着眼睛看着自己的董事长，倒是刚发现眼前的华裔帅哥认真的时候，其实散发着不小的男性魅力，当然，红发魔女有自知之明，若说海伦…莱西的姿色能打动眼前这位董事长的话，自己这36岁外加两个孩子的妈可就有点不够看了，别的不说，生完孩子这身材都没完全恢复过来呢，再说娃娃脸长相年轻的时候固然讨巧，等36岁了当妈了那可就是个短板弱项了不是？

“选择什么样的并购对象？我虽然没有念过商学院，不过还真是抽空在准备秋季商学院的入学考试，正常来说，首选的并购对象应该是土星汽车的竞争对手吧？丰田、本田？日产或者马自达？现代或者大宇？要说这三年北美汽车制造公司巨亏，日本厂商和韩国厂商的日子过的还不错吧，咱们就是想买人家还未必肯买不是？”江叶林若有所思的道。

“董事长，恕我直言，土星汽车虽然从建厂之初就是为了推出紧凑型低排量的性价比高的北美本土车型，用来跟日系家用轿车竞争的，不过正如您说的，我们的竞争对手日子过的比我们滋润，这种情况下要去并购人家的企业，简直是笑话！人家不来并购咱们就谢天谢地了！”吉尔…莱克斯顿说着自己都捂着嘴笑了起来。

“唔？这个很可笑么？难道不并购自己de竞争对手，反而去通用汽车旗下挖墙角？！”江叶林有点回过味来，眼前的红发魔女显然一开始就把并购的视线转向了通用汽车内部，说起来，当然是通用汽车一盘棋，只要能搞定总部，通用汽车旗下那么多奄奄一息的子品牌和制造厂，随便关停并转打包卖几个给土星汽车这并购和产能提升的买卖就算成了，当然得注意别让欧文…比伯或者史密斯要了高价，事实上，土星汽车ipo上市的好处这次都让大股东通用汽车给捞去了，土星汽车自己却没得到太多的实惠，如果说最大的收获，恐怕就是这位空降过来的外行董事长了！

“如果从性价比的角度出发，董事长，我认为土星汽车收购通用汽车旗下其他不景气的子品牌和制造厂最适宜的选择，我们的大股东是通用汽车，这注定了我们去收购福特汽车或者克莱斯勒旗下的品牌或者制造厂是不可能的，福特和克莱斯勒都丢不起这个份，他们宁愿肉烂在锅里也不会把制造厂卖给自己最大的竞争对手，那等同于给敌人提供进攻自己的炮弹！”吉尔…莱克斯顿的话说的很认真。

“问题没那么简单，我敢说通用汽车旗下各分部都不是省油的灯，恐怕我们从通用汽车内部收购制造厂的阻力，比到市场上去收购别人要大的多，而且在通用汽车内部必然造成巨大的非议，没准就算我们日后达成了目标，人家冷言冷语说土星汽车靠的不是自己的本事，而是通用汽车内部的利益输送才提升了业绩和利润！”江叶林眉头微皱，总觉得并购方向选择这事，还真有点叫人为难！

“吉尔，你有了确定的并购目标了没有？不管是通用汽车内部还是市场上，我担心的是，通用汽车的历史包袱很重，如果收购通用汽车旗下的制造厂和生产线，那么工人的薪资水平就很高，历史养老金和福利的负担就很重，那样的话，土星汽车原本轻装上阵没有历史包袱的优势就消失殆尽了，17％的毛利没准不升反降，这个问题你考虑过没有？！”

江叶林这番话一说，吉尔…莱克斯顿眼中神采飞扬，显然，董事长不是个外行只知道看热闹的主，红发魔女咬了咬嘴唇，心里犹豫着要不要把自己的王牌这就打出去……

第三百八十二章细细谈

美国田纳西州春山市，土星汽车总部，董事长办公室

“boss，如果希望并购难度最小的话，收购通用汽车旗下的亏损资产是最容易实现的并购，不过正如您所说的，通用汽车里头最新的品牌就是我们土星汽车，其他制造厂和分部子品牌的历史都比我们长的多，好处是生产线和工人都是现成的，坏处是退休工人养老金负担重，而且和土星汽车的精细化管理的企业风格格格不入，企业文化整合起来恐怕就不是个容易的事……

我考虑，是否把并购目标放到韩国大宇身上，大宇北美分公司的设备和厂房比我们土星汽车制造厂的设备还新，不过韩国人扩张太快，大宇北美公司从两年前投产到现在一直亏损严重，产能20万辆的全新生产线一年只生产不到十万辆车，就这样居然还有库存积压……”

吉尔…莱克斯顿打出了自己的王牌，事实上土星汽车ipo计划提出之后，这位研发部的魔女总经理就把视线放到了如何快速实现产能提升的问题上来，让大股东通用汽车把旗下其他资产和品牌注入土星汽车看起来是最容易实现的目标，但副作用是通用旗下的子品牌和制造厂历史悠久包袱太重，何况作为大股东的通用汽车没准还杀鸡取卵把垃圾资产卖个高价从土星汽车套现，如果从通用汽车以外的竞争对手身上打主意的话，福特汽车和克莱斯勒是绝对不会把资产卖给土星汽车的！

那么，北美日系车既是土星汽车最大的竞争对手，日子还过的比土星汽车好，你想买人家都不会卖，最佳的目标，就是韩国人，若不是看着韩国大宇比现代更容易入手，吉尔…莱克斯顿甚至希望能并购韩国现代北美公司！

“并购是产能提升的关键，吉尔，你觉得土星汽车里头谁来负责并购比较合适？”江叶林笑眯眯的看着眼前的红发魔女，觉得自己在土星汽车算是捡到了一个专家级的宝贝，36岁的营销和研发专家，这种复合型草根人才没准几十年才出一个吧？当然，双方还在磨合期，是不是志大才疏还要继续观察，不过江叶林觉得任命吉尔…莱克斯顿当土星汽车的ceo绝对不是一个坏主意。

“如果董事长确实准备任命我为ceo的话，那么我牵头组成一个并购考察谈判小组，小组成员可以加上制造部的老卡耶和cfo蒙特森，大宇的北美制造厂位于阿拉巴马州，当时投资了差不多10亿美金，现在大概是3600名工人，我认为可以把韩国大宇北美工厂作为第一并购目标，第二目标的话，可以把视线放到马自达北美公司身上，马自达在肯塔基州的工厂投产三年，设计产能是15万辆，但实际开工率不足60％……如果收购马自达工厂的话，可能8亿美金就能拿下！”

吉尔…莱克斯顿望着江叶林的眼睛闪闪发光，除了跃跃欲试之外，她感觉到眼前这位董事长是个能干成大事的人，自己如果当上ceo那绝对是大有用武之地，说不定平生的抱负就从此刻开始实现了……

“香饽饽不会平白无故的就摆在那里吧？其他汽车厂商就没看上大宇和马自达这俩家伙？”江叶林的话切中了要害，吉尔…莱克斯顿咬了咬嘴唇，赫然道，“那当然不是，据我所知，北美三大汽车制造商包括通用汽车自己，都在跟上述两家企业联系，试图收购对方的资产，至于丰田和本田还有日产这三家日系厂商，更是虎视眈眈盯着那两块肥肉，所以，并购大宇北美或者马自达北美，成功的难度还是相当大的！”

“呃，我说呢，天下就没有免费的午餐，并购的事情，你抓紧时间准备方案，前期需要了解的信息，不要怕花钱找商务咨询和调查公司去办，越详细越好，咱们不要一下子跳到前台成为众矢之的，越想要一件东西，就越不能让别人看出来咱们很在乎这件东西……”江叶林眼珠子一转，先给吉尔…莱克斯顿派了活。

“董事长，我明白了，不过ceo的任命几时能签署呢，若不然我可领导不动cfo和老卡耶这俩老家伙，还有，我认为产能提升不能只依赖并购，并购虽然重要，但自有厂房的扩建也必不可少，这样两条腿走路才进退自如，我建议新厂房的扩建和设备的采购，包括人员的招募，也要大张旗鼓的开始进行才行，这样还能起到烟雾…弹的掩