学霸终结者- 第422部分

顾莫杰扫了一眼目前被扶起来的几个项目组负责人，除了一个叫程唯的，当初在周立新和陈琪辞职的散伙饭上见过一面，其余他统统不认识。

而程唯那家伙，如今居然已经是支付宝的产品副总了。更让顾莫杰刮目相看的是，纵然升职这么快，程唯还是不满足，依然报了内部创业的项目。

他提交的项目暂时定名为“滴滴打车”，预期至少要大半年才能做出产品来。

这些活，足够老马忙一整年的了，顾莫杰揣摩着，就算他今年在和麻花藤对撕的过程中，把初音钱包的注册量刷到2亿，老马也没工夫搭理他了。

前提是他今年不要介入老马紧盯的那三个方向，不要乱碰O2O。

……

红包与抢票构成的寒假大战，并没有为麻花藤找回任何一丝扭转战局的希望。

双方都在钱包产品用户量的猛增中，带来了资本市场估值的飙升。但谁都知道，这种敌我一起飙升的局面，是不会缩小双方实力差距的。

年一过完，藤讯方面立刻可怜兮兮地拿出了第二波的挣扎。

2月20号，中联通宣布了新一年的合约机套餐改革方案，推出新上市的IPHONE4S“沃”套餐，典型的“充话费送手机”模式。

比原先预拟定的套餐总价再涨价300块钱，要求办卡后用满本套餐36个月，月消费不低于XXX，然后就算白送一部刚刚上市的IPHONE4S手机，外加“除视频服务外，其余因微信应用产生的流量彻底免流量费”。

也不知道麻花藤让罗硕韩四处PY交易卖了多少好处，才拉来这些联盟。

这个新闻一冒出来，普通吃瓜群众还是挺喜闻乐见的，也没往深处多想。

本来去年一整年IPHONE4在国内也就卖了一千万台光景，今年4S出来也不见得能多刷多少销量增幅。至于走联通“沃”合约机渠道的，能有三四百万就算中规中矩了。毕竟国内能每个月打好几百块电话费的大户也不多。

吃瓜群众高高挂起的同时，圈内人对这个象征意义大过实际意义的举动倒是很在意。几天之内各路关系户往初音网络科技打电话打探内幕消息的络绎不绝。

虽然不知道往藤讯那儿打电话的有多少，肯定也不会比初音少就是了。

“是不是运营商看藤讯不太行了准备拉藤讯一把了？”

“苹果公司敢不敢把‘初见’和初音手机助手从APP…STORE里面下架？”

“肯定是初音集团摊子铺得太大了。去年两会提案黑了中联通，初见又逼得麻花藤狗急跳墙。初心2在亚洲区市场还压着IPHONE4打，现在刚刚出来的初心2…PLUS也不输IPHONE4S。难怪被三个敌人联手吊打了。”

“估计顾莫杰这回是真的药丸。”

“是啊是啊，今年千万别认购初音系的公司债了，尤其是那些可转债，到时候买债买成了股东，小心哭死你。”

第四十六章三国混战

花开两头，各表一枝。

贺岁档前后，国内互联网市场上的大事件，除了吸引数亿眼球的红包大战/抢票撕逼大战之外，还有一股相对清淡的泥石流，洗刷了一遍国人的三观认知。

手机市场上，正式拉开了比上一年更激烈大战的序幕。

2010年，是旧世代手机巨头纷纷退场的一年。初音系靠着各路人马旧力衰竭、新力未生的空窗期，狠狠刷了一把逼格，做到了2010年度中国智能机市场量价均第一的美妙成绩。

暂时的失败者是不会甘心的。

这不，年初的时候，初音智能推出初心…2PLUS的同时，韩国人的三星GALAX…1和苹果家的4S就马不停蹄冲进来同场竞技了。

夏为的MATE1开发周期比较慢，毕竟夏为此前在手机领域的生意全是合约机，设计实力比较孱弱，所以要到暑期档才能拿来卖。

上半年的高端智能机战场，就交给初音、苹果、三星对决吧。

算算日子，按照各家的开发周期，这场仗也该爆发了。

三星还算低调，GALAX本来就是第1代，进入中国时并没有敢正面挑衅初音，线上渠道主要依赖了麻花藤的京东（注：书里面京东已经被藤讯持大股了）铺货，剩下就是依赖三星多年来的线下实体店出货。

本来在IPHONE进入中国之前，三星因为CDMA制式上的历史优势，曾是中联通多年的CDMA第一合约机品牌。现在联通在“沃”套餐上选了IPHONE，自然也在三星和苹果之间微微拉开了一条裂痕。

所以在中国市场，三星的态度暂时是两不相帮，就静静地在自己的实体店和各路卖场卖手机，在电视台上砸钱打打广告。冷眼看初心…2PLUS和4S单挑。

相比于2010年的前半代产品，初心…2PLUS和IPHONE4S的性能提升幅度差不多。

4S强化了处理器，图像处理，还有视网膜屏相关的电源管理，外加做了指纹锁。都是些外表看不出来的改良，估计颜控的女玩家该不买的还是不买。

初心…2PLUS相比于2010年的初心2原版，也是仅仅升级各种芯片、优化指纹锁、摄像头，而没有涉及外观工业设计的变化。

不过与苹果公司不同的是，初音不仅升级了最新的产品，还顺带着把略显老旧过时的初心1代手机也升级了——初心1代是2008年的产品，当时连GPS模块都没有搭载，也没有指纹锁技术。

在导航和移动支付越来越泛滥的时代，初心1显然非常力不从心。而初音公司的初心2又太贵，动辄四五千块价位，在中国网民九成都还买不起3000块手机的时代，光升2不升1显然不利于初音的产品线巩固住江湖地位。

所以这一轮布局中，初音智能也算是“加量不加价”，在没有给1代涨价的基础上，推出了一个比两年多前的旧版多送GPS和指纹锁的新版本，其余性能略微优化升级。

面对初音的竞争，本来库克提议乔布斯在4S的开发过程中稍微做点调整——就算整机尺寸和屏幕完全不变，好歹也加个外表涂漆或者表面拉丝处理上的差异化设计，好让买了4S的人看得出他买的是4S，和4不一样，满足一下消费者装逼的分别心。

比如说，学习一下初心2，加两款诸如香槟色、玫瑰金的配色方案。

然而，库克这个善意谏言并没有起什么卵用。被胰腺癌折磨得死去活来的乔布斯已经陷入了偏执的神经质，坚持把他的“极简主义”发挥到了极致。

哥卖手机不是让人拿去装逼的！要低调奢华有内涵！

库克没办法改变这一切，只能把他的香槟色和玫瑰色念头埋进心里。

他是看过乔布斯的癌症报告的，和一个医生说最多还有半年寿命的人，还赌什么气呢。

花里胡哨的新外观，留到18个月之后的IPHONE5上再说吧。

乔布斯已经立下“遗嘱”，也说服了各路大股东：他嗝屁之后库克当CEO，将来有的是他说了算的时候。

……

初音两线作战的时候，马花藤也没闲着。

他觉得自己最近有化身皮调客的潜质。

不知何时，他已经从一个低调、从不亲自运作政府关系和运营商关系的技术型老板，渐渐转向了外交型老板。

人的进化都是环境的需要吧。谁让正道只有行业第一名可以走呢。

手机战线上的联通＋苹果＋藤迅松散联盟，才运作了不到半个月，眼看二月下旬时分，马花藤又一次屁颠屁颠亲自飞到京城，求见了联通总裁常某某。

常某某自然是在联通总公司公事公办接见的。

马花藤这是嫌联通的自有渠道见效太慢，想额外下重注。

“常总，光靠合约机这种松散的渠道合作，见效太慢了！咱能不能加快一点脚步？比如，您联通打包开个优惠价儿。每个微信用户每个月花几块钱，可以包了视频以外部分流量费。这钱咱藤迅打包给您出！”

常某某对此并不感冒，打着官腔嫌弃马花藤心急：“联通和苹果公司一年的合约机也好几百万了。还嫌慢？这事儿移动电信都不敢干，咱冲太快名声不好，徐徐图之。”

马花藤又讲道理，塞好处，也提前让手下人外盘运作过了，依然不能加速国企的办事效率。

他压根儿就想不明白了，当初中移动弄飞信的时候，联通电信觉得有危机感，顾莫杰送上门弄初见，给两大运营商塞短信套餐费，两大运营商也没磨蹭几个月就收了。怎么如今轮到藤迅想贴钱给软件用户塞大礼包，就要慢这么多呢？

两人谈得并不是很投机。

在马花藤眼里，要是今天对面坐的是中移动的老板，尽管中移动也是国企，中移动一把手的个人财产也没法和马花藤相比，但好歹人家手上握着的资源盘面比藤迅大几倍，马花藤纡尊降贵腆颜赔笑也就罢了。

问题是中联通连移动五分之一的盘面体量都没有，真论市值比藤迅还低点儿。常某某还敢摆臭架子，马花藤这种平时不爱和国企打交道的人就想不通了。

殊不知，常某某自矜地位也是有道理的——国企不同民企，尤其是三大运营商央企，其最高层是经常调换轮岗的。联通的老板说不定哪天就调任到电信当老板了，电信的也会调去移动。

所以，在三大运营商的老板眼里，都是把自己的江湖咖位意淫成“等效于中移动老板”来斜眼看人的。

外人确实很难想像这群人何来的自信。

马花藤忍着恶心，试图进行最后的劝说：“常总，要不您干脆点给我心里留个底。10块一个月怎么样？每个微信用户每个月咱给您掏10块钱！微信如今一共2亿多用户，联通占15％。3000万人一年就是36亿流量费营收！

联通的智能机用户里，估计还有2000万没装微信的，到时候把这部分潜力挖掘出来，你又是24亿增收！这样一年总共是60亿流量费，不少了。光一个APP一年给你上供60亿，这种好事哪里去找。”

“好好好，我会考虑的，但不是现在，10块钱……别看现在微信用户用流量不多，那是都用WIFI撑着，真到了兜底大包大揽的时候，还不一个个可劲儿了用联通的流量。”

常某某嘴上答应着，语气还是很不甘。

马花藤几乎要气笑了。

哪怕是按照2011年，3G时代的流量包售价，10块钱也够买个300M流量了。而且马花藤和联通谈的是单一APP包流量，也就是说包下来的流量只是给微信一个软件用的。

正常人刷一天微信也就用个10几M流量，还不是天天刷。何况联通是一次性几千万人地包，总要给个对折再对折的批发价才好。

2007年顾莫杰来包短信包白送给网民用的时候，每个初见用户每年才30块钱。他马花藤如今都出到120了！

常某某也看出了马花藤的表情扭曲，打一棍子给个甜枣：“行行行，这个价格不会有什么问题的。我这不是担着老大干系呢。你这事儿，不光是钱的问题——我们做国企的，光要你钱有什么用？还得上风说得过去。

如今这事儿移动、电信都憋着，一点黑初音的意思都没有，就咱一家下手，很容易被人当成假公济私、因为去年的中国铁塔成立事件受损、所以报复初音的。”

常某某把这杆大旗抬出来，马花藤也不好反驳。

“移动和电信真的念顾莫杰情分不成？他们没远见的么？”

“不要急！这种事情说了你也不懂的。再等等吧，再有一个月，看移动电信两会时候和顾莫杰的博弈，到时候我们才好拿捏尺度——愿意黑他的人多，咱得道多助，那就下手狠一点。不愿意黑他的人多，那说不得咱也得轻手轻脚一点。现在定了基调，到时候反而不好腾挪了，容易被人说朝令夕改。”

“这事儿我也没搞明白，电信和移动这阵子到底在上窜下跳忙活些啥？难不成顾莫杰手上还捏着什么可以威胁移动的条件不成？”

“也没什么把柄，无非是那几个旧提案势力在拉拢顾莫杰，向让他当出头鸟呢，且看他今年当不当吧——你也别问我了，你先给我个保证，你藤迅将来谋不谋求‘虚拟运营商’的牌照？”

“虚拟运营商？”马花藤一愣，随即福至心灵，“当然不谋求！我们藤迅永远寻求的是和国有运营商合作共赢、优势互补！我们绝对不会拿虚拟运营商牌照的——哪怕将来国内真的允许发虚拟运营商牌照了。”

“算你小子有良心。”

第四十七章虚则实之

常某某和小马哥聊的“虚拟运营商”这件事情，在2011年两会之前，对公众来说或许是秘密，但是对圈内人来说，那都是心知肚明的。

国内的民资档，尤其是一些有心进入通讯业界的投资客，以及一群天天和移动垄断不对付的学者，比如北大张唯迎之流，从3G时代刚刚开始的时候，就叫嚣着“移动通讯门槛弱化”、“引入民营资本盘活效率、破解垄断”。

就算国家不肯开放实体运营商的门槛，好歹也放开一下“虚拟运营商”的准入门槛，让人民可以用上便宜点的上网流量。

在电信领域，所谓实体运营商，是说那些不仅要经营各种套餐、业务、办电话卡之外，还要负责实体的网络基站设计布局工作的运营商。比如中移动、中联通、中电信，毫无疑问都是实体运营商。

而虚拟运营商，则是那些没有基站和网络建设权，也不管通讯工程基建，只有从实体运营商手上买来网段和流量套餐资源，然后自行组合套餐出售、在面向消费者的二级市场上相互竞争一下份额。

这类运营商多半也就是结合一下本地市场特色，在套餐模式上玩点花样，打打价格战。但是总的来说，虚拟运营商的出现理论上对于老百姓买便宜套餐是有好处的，至少能引入更多移动通讯供应者狗咬狗竞争。

实体运营商在中国的门槛，或许五年十年内都没法开放，主要是怕基础设施重复建设、浪费太多铁塔和基站。

尤其是去年中国铁塔成立之后，实际上就进一步宣判了短期内实体运营商门槛开放的死刑了——连此前有3家各自为政树铁塔的公司，国家都嫌弃多了、重复建设了，要是放进来十家八家，还不折腾上天了。

但是，铁塔的成立，也让那些叫嚷着开放民资的势力，看到了顾莫杰的能量和魄力，以及他天马行空的应对策略、找新产业新增长点的眼光。既然实体运营商彻底无望了，能够在虚拟运营商的推动上借借顾莫杰的力，也是好的。

本来虚拟运营商这个案子，要变天完成之后，2013年