学霸终结者- 第372部分

初音智能一直没有花功夫去铺线下门店和渠道，以至于集团高层一度对渠道颇为担忧。

这里面最大的变数，是姜家家奴、“常叔”执掌的中联通，在“沃”套餐合约机计划上的改弦更张：年后，等IPHONE4进入中国，联通的“沃”合约机就会第一时间改成IPHONE4。

为了应对这些问题，初音智能在1月份开始了紧张的国内代理商招募工作，本着宁缺毋滥的原则，在二线以上城市和部分强三线城市引入了十几家区域代理商。这些代理商往往是各地“话机世界”、通讯市场的老板，手头有门店、有数码城，拿到初心手机的进货渠道后，可以在自己的门店里和别的牌子杂着卖。

至于只卖初音品牌的旗舰店，至今依然只有初音08年年底自己布局的那100家店。

这一切不确定因素，加重了初音高层的忐忑。

幸好，还有电商渠道的预售跑量，帮助打了一针强心针。

在淘宝商城，从1月份开始预售，到情人节之前，预售量突破了100万台。其中70％下单较早的，都可以在情人节之前拿到现货。至于那些临时下单的，只能等元宵节之前分批拿货了。

那也是没办法的事情，粤省的电子厂，春节季休假时间很长，根本不可能开工。连全国的快递小哥们，都会在过年的时候难得蛰伏一阵子。这是整个电商环境使然，并非初音一家面临的问题。

……

顾莫杰开完会赶回家，一家人都其乐融融地聚在一起。

明天才是小年夜，所以连费莉萝，也暂且在竹溪小径陪着住。后天再回自己的别墅，陪自己的父母过年。

至于举目无亲的温婉清，倒是方便得多，早早的就和闺蜜潘盈盈、连同顾莫杰的姑姑一起搬来竹溪小径小住一段时间，把清照亭那边的湖畔别墅空出来。

费莉萝来了，费洁诗自然也会被带来，趁着浓浓的年味，享受一下父爱。

已经20个月大的孩子，正是一天一个样的时候，个把月就能长高两三公分。而且“技能点”和“经验值”的成长也非常快，动不动就能看到孩子“技能升级”。

比如，顾莫杰才半个月没见到女儿，就觉得费洁诗又高了一点，而且居然不用借助学步车，自己走路就很稳了。

这真是他最好的新年礼物，比额外爆掉QQ一千万用户量都开心。

“来，爸爸给你量身高。”顾莫杰把轻飘飘的女儿带到客厅里的一台数据秤上。

那玩意儿挺智能的，是初音智能去年的新产品。不仅可以测量身高体重，还能估算体脂和心律，外加其他几个医学指标。

“乖，长得真快，都90公分了，22斤。”顾莫杰专注地看了看孩子的全部身体指标，然后满意地抱在怀里，对费莉萝调笑着说，“这孩子多遗传的你，从小就这么苗条，长大了怎么得了。”

费莉萝眼巴巴看着顾莫杰，没让他抱多久，就把孩子抢了回去。娇嗔着批判了顾莫杰一句：“像我有什么好？我只要她有福气。生在我们这种人家，漂亮不漂亮有啥要紧。”

“也对……健康最重要，回头让保健医生看看，换个食谱。”顾莫杰也不纠结，这种小事上，都是让着妹子们的。

费莉萝把孩子哄开心了，回头随口问道：“你准备明年生日，和君君把事儿办了？”

“怎么？你……”顾莫杰没来由有一点紧张，心说费莉萝不会事到临头又想抢正室名分了吧。

“没啥，是该办了。秋天的时候，你就该和君君提前准备起来。结婚的时候，四个月的身子是不显怀的。不然等JESS都三岁多、记事了，再多弟弟妹妹，孩子心里阴影可怎么说。”

顾莫杰默然无语。

他试过尽自己的一切努力，不让自己的孩子受到负面影响。但是看起来，只要女人不止一个，这些问题终究是无法彻底避免的。

爸爸和妈妈以外的女人有了孩子，对年长一些的小孩，可怎么解释呢。

“但愿，这辈子的后嗣问题，都在长女上小学之前解决完吧。”顾莫杰在心里默默念叨。

要是陆文君能给他一个儿子，将来别的事情都无所谓了。只要别埋下庶子先出的内患就好。

顾莫杰并不是那种喜欢超生的人，也没有强烈的香火观。如果所有女人都生不出儿子，他倒也坦荡了，反正不要内乱宫斗就好。

绝对不能让自己的孩子，将来在这方面留下心理阴影，这是顾莫杰做人的底线。

一家人各怀心事，度过了顾莫杰结婚之前的最后一个春节。

第一百九十章SIRI大战初音娘…上

对于大多数中国人来说，这是一个在漫天雪花、烟花交错中度过的情人节。

同时也是春节。

全国范围内，100家初音智能直营的体验店，在这个大年初一，依然保持营业，甚至比往常日子更加热络。

大大小小的话机世界、数码城老板们，手机代理渠道商，相比之下就没这么勤快了。二线城市与三线强市的市中心门店好歹还维持营业。至于那些位于更不景气城市的代理商，就只有躲懒几天。

不过，代理商再懒散，也懒不过各大运营商的营业厅。幸好国人本就没有大年初一跑营业厅充值办卡的习惯。

这一天是“初心2”手机的线下首发。除了那70多万从淘宝商城上限量秒杀到的幸运儿之外，这些线下门店，应该是最快可以入手现货的渠道了。

撩妹狂魔们，都需要在年初一兼情人节这天，把最酷炫的新手机送到妹子手上的。

当天送达，好感度UP幅度起码比平时事半功倍。

按照GAL游戏的好感度BO算法，哪怕花几个小时多排队，甚至多花钱从黄牛手上倒腾，都是值得的。

……

广市，恒达地产许老板的老巢，也是藤迅广院系的根据地。

相比于毗邻的深市那逼命的快节奏，广市好歹还保留了一些悠闲之都的氛围。

早上有早茶，下午有下午茶。

哪怕过年，也不至于和深市那样，因为奋斗拼杀的外地客一夜回乡，市中心就空旷成鬼城。

自从年底的时候被顾莫杰蛮横地扇了一耳光，火辣辣地疼。许佳印这个本来不在乎IT产业动向、觉得IT狗都是玩概念骗钱没实体的渣渣的老派暴发户，终于有些改变了。

大年初一，许佳印竟然就鬼使神差地带着保镖和秘书，到了花城广场边上黄浦路的一家高端私房酒店，包了顶楼旋转餐厅的场子，在那里独饮下午茶。

以许佳印的身家，外面的下午茶再精致，也是不配他出门赏光的。

所以，目的肯定不是为了喝茶。

黄浦路对面，靠近广场的一座玻璃幕墙三层小楼。白绿相见的棱骨架构，茶色半透玻璃的贴面，门口满满当当挤着人，从中午就开始排队。

“嘴上没毛的东西，做出来手机恁猖？骗骗后生崽的玩具吧。”许老板鼻孔出气地哼了一声，犹然不服。

喝了一杯乌龙茶，吃了两块干蒸马蹄萝卜糕，许佳印听到外头有些响动，似乎是自己的保镖在和人交涉。

他不喜欢下午茶的时候吃油腻的点心，宁可上甜食。所以广式茶点里面的豉油凤爪、虾饺蟹烧叉烧包之类的经典东西，在他的餐桌上是绝对看不见的。

“怎么了？”许佳印抹抹嘴，颇有威严而绅士地问道。

“我去看看，好像是下面有人听说这楼被包场了，不服。”

“去吧。”

平时遇到这种事情，许佳印没那么好脾气，也懒得解释。只是今天不知为何，对于有人和他所求略同，竟然有一股好奇的感觉。

一会儿，下面阻拦的保镖和秘书竟然把人让了上来。

“许总？原来是您，我说怎么这里还有人包场。真没想到，您还好这一口。”

来人看清了许佳印身份，立刻没那么拘束了。倒是许佳印眼神不如年轻人好，定神看了一会儿，才反应过来。

是马花藤手下的得力干将张晓龙。

自从恒达QQ队成立后，就见过几次。

既然是盟友，许佳印的表情好看了几分，颇有点和蔼。

“小张啊，你也不像是出门喝下午茶的。”

“您还真说对了，我一般就不喝下午茶，最多喝个咖啡。”

“那，你也是来看手机的？”

“顾莫杰逼人太甚，心里放不下。”

张晓龙坐下，陪着喝点茶，又扫了一眼桌上，最后拿了盏姜撞奶。

“都排了个把小时队了，人一点都没少。”许佳印冷冷地俯视着脚下的街角，语气毫无感情。

“要不，许总看看有没有本事清场进去看看？”张晓龙脾气没那么弯弯绕，在外面围观不是他的风格。

“成，还好这广市地界上，还没我搞不定的。”许佳印把茶杯一扣，抬手微微一招呼，立刻有秘书附耳过来。

两分钟后，几人收拾下楼，到了黄埔大道对面那个初音旗舰体验店，有人留了VIP通道，让他们几个单独进了三楼。

从三楼的VIP包间，可以看到听到外面大厅的情况，但玻璃是半透的，外面完全看不见里面。

甚至，这间VIP室可以说是“备用安保监控室”，因为房间里可以看到好几台显示器，显示着大厅里角角落落的情况，还有一台接收店员语音对讲的终端。

说不定就是店家把备用监控室腾出来了。

在广市，还真没许佳印做不到的事情。

初音智能或许可以铺自己的渠道设100家旗舰店，但也不可能都从钱塘空降人过来干活。只要任何公司在本地招聘，许佳印就有能耐把手伸进去。

“初心2”代手机的反响，比许佳印和张晓龙估计的还要好。

他们曾经想当然地以为，初音智能这次是要和一代的时候那样，继续延续价格战的策略。

然而，一个多星期前，在网上看到报价的时候，他们就应该想到：价格战这种策略，是不可能出现在一台定价4999元的机器上的。

即将跟进的IPHONE4，也不过是这个价格，最多在缺货的时候被某些渠道稍微炒贵几百块钱而已。

“五千块的手机，还有这么多人排队买。都特么疯了。”许佳印冷冷地透过褐色的半透玻璃，看着大厅里的群氓，冷哼地吐出烟圈。

张晓龙比许佳印懂行，稍许看了一会儿，便解释道：

“看价位，其实顾莫杰不黑。我找在夏为的老哥们儿聊过，‘初心2’这次换的LG版367PPI屏，成本就比一代贵了七八百块一面。再加LED/侧发光导光板/智能补光，显示方面，初音额外砸的物料成本，总共有一千块了。

GPS、指纹锁、能搭载‘美颜相机’的摄像头，这些都要单独芯片和配套物料，每个功能算上毛利加200块，CPU/GPU/电池……一堆升级，‘初心2’毛利率也就20％。”

初心1代手机上市的时候，合约机控制在2000多，非合约机和全网通逐次抬价，但是也就2500出头一点。这次的2代一推出，至少比1代最贵的版本，还提升了近一倍的价格。

后世中国的手机市场，直到2015年，才做到了“双25指标”——即，有25％的新购机用户，单机成本超过2500元。

如今才2010年，如果没有顾莫杰这个蝴蝶效应，该项指标才刚刚爬上10％没两年。那些YY3000块以上高端机、还能年销五千万＋甚至上亿台的戏码，只能说是傻白甜。

张晓龙纵然不做手机，但毕竟是IT圈内大佬。既然关心了竞争对手的这个产业，就肯定会做足功课。

他非常确信：如今肯花5000块买手机的人，全中国一年最多1500万，也就是占人口的1％。

他把自己的分析，毫无保留地和许佳印一说，许佳印也是深以为然。

但眼前看到的火爆景象，又似乎和预判有些出入。

或许只能解释为：广市是一线城市，高收入人群多，火爆一点也是正常的吧……也许在二三线城市市场，“初心2”就扑街大暴死了呢？

……

大厅里，攒动的人流丝毫没有感受到自己在被监视。

一群群颜控的妹子，是这场盛宴中最愉悦的。

毕竟“初心2”在设计上，相比于前代机，提升最大的就是颜值，以及其他可以被视觉感官直接感受到的数据提升。

除了那些需要砸钱花技术的颜值提升，初心2在不产生额外成本的配色方案上，也做了优化和微调，确保新一代手机和初代机之间的识别度，让新手机用户有逼可装。

毕竟，新手机几乎贵了一倍，要是不利于高消费人群装逼的话，谁还来掏这个钱。

一年半前初代机上市时，初心的配色主要是黑、白、绿三色款式——白、绿两色，是为了契合“初音歌姬”的形象颜色。而且加入绿色，也能避免仅有黑白这两个被IPHONG用过的颜色、被喷子们说成是“初心一味模仿IPHONE”。

过去那一年半里，毫无疑问是白壳机卖的最好，占初心1代总共3000万销量的三分之二。黑壳卖了600多万台，最后300多万则是绿壳——后来根据市场调查统计，买绿壳机的基本上都是宅男宅女、新潮人类，也就是传说中的动漫脑残粉。

如今，2代机上市，在配色上，初音智能的美工人员，乃至托尼费德勒工作室的设计师，也是煞费苦心寻求差别度。

原来的三色机品相中，黑壳机首先被淘汰了——并不是黑色有多丑，而是没法做。

因为2代机用了光纤导光补光的技术，所以在屏幕上方有一条窄窄的乳白色近乎透明的采光材料，如果做纯黑机的话，这一条依然是白色的，就会很丑。

白壳机丝毫不受影响。

绿壳则被改成了正面纯白、其他五个面亮绿色。

新加的其他配色方案，也必须确保正面纯白，只在其他五个面上做文章。

最终敲定的新机型配色方案，加到了4种。

白、绿之外，还有玫瑰金和香槟色。

数以千计的妹子，蝗虫一样对着四色萌物发花痴，被一个个视觉震撼的体验冲击着。

“真的一点颗粒感都没有诶。啊！看过初心2，再看我自己的手机，怎么都像马赛克啊！”

“这是油画吧，不会真是屏幕？能抠掉么？怎么办怎么办，我要瞎了，再让我回去看我的酷派，还怎么活啊！”

旁边的男生有面露难色的，不过大部分敢来这里的人，都是有心理准备的。

“要5000呢，好贵啊，要不……还是算了吧？”一个心机妹一边用乳摇蹭着旁边的男生，露出楚楚可怜的样子，一边补刀哀叹，“唉……就让我回去看马赛克吧。”