学霸终结者- 第362部分

明白，老婆大人。

……

“没想到，鄙视了半一辈子肯尼迪总统，最后自己还是和他一样了。”

醒来时，如此这般荒唐的念头，从顾莫杰的脑海里闪过。

约翰肯尼迪，当年以泳池派对著称。最喜欢一池美女果泳，看上哪个就捞起来在池边垫子上XXOO一番。

昨夜所为，也不遑多让了。

他终究是利用了妹子们内心压抑的辛苦。

算了，阅后即焚，不要多想。

顾莫杰披好衣服，温柔地帮费莉萝和宝儿盖好被子，然后蹑手蹑脚亲自做早餐、刷邮箱。

顾莫杰专注地忙活着，也不知道时间过了多久，直到被身后一个温软的声音打断。

“已经派融投部的人和斯皮格尔谈判估值了？这事儿还要我出面么？”

顾莫杰温柔地拍拍费莉萝的手：“起来了？先吃饭。这事儿估计不用你亲自忙，但还是要稍微抓一下。毕竟你和拉德蒙德混熟了，跟老斯皮格尔肯定也能说得上话。”

斯皮格尔的亲爹就是硅谷大律所的合伙人，想在估值和协议上坑对方，估计是不可能的。

本来，工业光魔搬迁完成、和谷歌的数据交易也谈妥之后，顾莫杰就该回国了。

如今，多出来一桩SNAPCHAT的生意，他也就顺势多留几天。

此后一周里，顾莫杰一边监督谷歌方面移交数据，有问题及时处理。另一边让手下的融投谈判人员和SNAPCHAT核算估值。

最终，达成了一个双方都接受的估价。

SNAPCHAT以总计2000万光景的前期资金进场，靠着推广手段的狠辣果决，占得先机，竟然在短短半年内，获得了15倍的预估增值。最终初音集团以承认对方现值3亿5千万美元的基础，增资5000万美元作为A轮融资。

注资后，初音系在SNAPCHAT内的持股为12。5％。（注资后公司总值4亿美元。）

按照斯皮格尔的估算，如果他的A＋轮推广得法顺利的话，这5000万美元烧得差不多之后，用户量应该爆到千万人以上级别。届时，公司的估值也会从4亿翻倍，达到8亿美元。

这几步，斯皮格尔打算在3个月内做完。

到时候，如果这个展望实现了，斯皮格尔准许初音再注资2亿美元，让初音的持股提升到30％。

相当于，初音一共用2亿5千万美元，换了30％股份。

或许有些人会疑问：为什么不在对方估值只有3亿5美元的时候，一次性投入3亿呢？那样岂不是可以直接占有近半数股份？

答案是，这些创始公司的老板也不傻。他们每一轮融多少钱，都是看准了自己下一阶段的经营需要烧多少钱。

尤其是那些已经滚雪球滚起来了的公司，他们知道自己短期内肯定会升值，所以哪怕前期有人拿着大把钱想入股，他也只会量出为入，不会多要钱放在那里的。

用多少，融多少。

如果投资者敢不满意，这个世界上有的是风投。甚至热门公司想融资，还可以让一堆风投机构招投标，选出价条件最优惠、愿给出估值最高的。

店大欺客，客大欺店，自古皆然。

货物紧俏的卖方市场上，顾客是没资格享受上帝待遇的。

斯皮格尔让顾莫杰两轮增持到30％，那还是一来觉得顾莫杰这人可以结交，二来看中了初音和FACEBOOK迟早必有一战，敌人的敌人就可以联合；三来则是看重的初音的盘外资源。

第一百七十八章美颜相机

顾莫杰在美国这边收了SNAPCHAT两波30％的股权，干完这事儿的时候，已经快12月中旬了。（实际上如今才给了5000万、收12。5％，要收满30％，需要等3个月后对赌协议所附的条件生效。）

这趟美国之行，给他的冲击和启发还是很大的。

尤其是SNAPCHAT和INSTAGRAM这些产品，都是夹缝中硬生生生长起来的。

它们或靠果决坚毅的秒速砸钱，或靠妙到毫巅的细微体验优化，披荆斩棘，让20倍数量的竞争者跳楼自杀，趟出一条血路来。

INSTAGRAM这玩意儿，虽然是被扎克伯格收入了囊中，顾莫杰却也没少研究它。本着知己知彼之心，他让手下的用户体验部门人员，狠狠深挖了INSTAGRAM之所以成功的方方面面细节，争取可以全面的、事无巨细地复盘出来。

最终，初音的智库一致认为：INSTAGRAM相比于其他同类竞品，最大的技术细节优势，就在于其上传照片的流畅。

一个美化照片效果的滤镜，其存在价值远不仅仅是美图，更是让用户在不知不觉间，忽视了“等LORDING”这种恶心的打断感。

既然如此，还有什么好说的？

初音当然也要买买买了。

扎克伯格拿走了原版的INSTAGRAM，顾莫杰就要买一个中国版的INSTAGRAM。哪怕买不到完全体，买一个能够实现其差异化竞争优势节点的产品，也好。

于是乎，在SNAPCHAT入股的同一时间，在国内的投资市场上，古勇将和雷俊分头出击，按照顾莫杰描绘的战略布局，秒了几家如今还不算太值钱的手机相机美图APP开发公司。

其中就有一个被收购对象，叫做美图公司，花了顾莫杰3亿美元持大股，可谓雷霆手笔。

这是一家2008年成立的公司，到2009年底，刚刚经营满20个月。

08年暑假的时候，这公司推出了它家的第一款担纲拳头产品：美图秀秀。那只是一个PC端的简易P图工具。要说效果，那肯定是不如专业的PS的，但就是好在简洁易用，操作流畅，适合外行自拍者DIY。

到初音砸钱收购的时候，美图秀秀已经在市场上用了一年半了，反响挺不错，估计国内有1000多万自拍爱好者，用这东西P图。

美图公司的老板蔡文胜在初音入股时，坚称自身的公司资产已经市值2亿美元、初音增资3亿只能持股60％。

而支撑蔡老板这一观点的主要论据，就是美图秀秀在高频显摆女网友中的高市场占有率。

自拍狂魔一般都是网民中高消费潜力的代表。肯疯狂自拍显摆的人，说明表现欲强烈，在买买买的时候也毫不手软。所以这1000万人，绝对是所有电商和潮文化经营着追逐的最优质客户。

换句话说，蔡老板说美图公司现有资产值2亿美元，光是这个美图秀秀就起码值1亿5千万美元。

但是，在收购的时候，站在买方初音的角度来看；美图公司最看重的资产，却不是那个美图秀秀，而是美图公司还在开发中的一款手机端APP。

那个APP产品，定名为“美颜相机”。是09年暑假末期、微信和初见大战升级之后，才被美图公司蔡老板重视起来的新项目。

初音去收购的时候，这个“美颜相机”功能才开发了3个月，东西还没影呢。按照美图公司自身的技术团队实力，起码到10年寒假都拿不出来。

初音网络科技买走美图公司后，立刻调集UC系的APP研发精兵强将，猛扑到美颜相机项目上。严令必须在寒假初心2代手机上市之前，把美颜相机做好、做扎实、测试稳定，投入市场。

中国的3G网络普及率，乃至同等制式下的网速，比美国差得多，这是毫无疑问的。

美国网民都会因为分享照片时上传等待时间过长而不耐烦，中国网民就更容易如此了。

弄一款拍完照片后，先偷偷预上传到一个缓存空间里、然后前台让用户简单美颜操作一番、消磨时间的相机产品，对于强化初音系的照片分享用户体验，实在是太重要了。

……

12月10日，洛杉矶。顾莫杰的比弗利山庄园。

谷歌中国的全部数据，已经完全移交给了初音网络科技。谷歌总部方面负责移交的日、韩、泰、马语分类搜索记录，也差不多整理完了，这几天内就能交割清楚。

初音和谷歌之间的那笔“谷歌公司出资1亿美元、收购初音集团持有的17％YOUTUBE股份”的交易，也被正式公布给了媒体。

一时之间，舆论大哗。很多人都没法想象，为什么3年半前初音卖75％YOUTUBE股权给谷歌时，就卖了将近8亿美元。而如今三年半过去了，YOUTUBE股权的单价不仅没涨，还隐隐下跌了。

明眼人都知道在这桩交易背后，谷歌和初音肯定还有其他不为人知的台面下条款。但无奈于谷歌和初音都没有出卖实体性资产和显性的无形资产，所以谁也不能介入调查。

顾莫杰自忖，他在美国已经没什么事情可做了，准备这两天就回国。

考虑到上了飞机就有一天时间没法打电话，落地之后还要倒时差，所以在回国之前，顾莫杰不忘给古勇将和叶维伦等在国内运作生意的合作伙伴开个电话会议，提纲挈领交代几件事情。

“SNAPCHAT已经被我们收了一定比例的股份，但是国内貌似对这个新闻还不怎么关注。所以，近期国内的公关部门，一定要打起精神，把SNAPCHAT在美国有多火这一新闻点炒热、炒红。

然后再强调SNAPCHAT是模仿了‘初见’的阅后即焚功能才火起来的、火之后立刻接受了初音网络科技的注资。让国内的高逼格网民看看，‘美国人也有抄袭中国互联网APP产品特点的时候’。一定要打好民族主义这张牌，强调、凝练出‘美国人也山寨中国人’这个概念。”

对于顾莫杰的交代，叶维伦都事无巨细地答应。这些判断，本来就和他自己的意见比较吻合。

“明白，下面的人知道怎么炒作的，你放心。等你回来的时候，我们起码靠‘阅后即焚’爆发几百万新用户出来。中国人最喜欢跟风美国人的判断了。”

“好，那就这样了，我有可能是明天的飞机回来，也有可能是后天。这些事情你们先做起来，回国后我再验收。”

顾莫杰说着，就挂了电话，然后准备让叶敏茹订机票。

然而，他还没打给叶敏茹，叶敏茹竟然先给他打进来了。也不知道这算是心有灵犀还是怎么的。

“怎么了？知道我准备订机票回国？”顾莫杰和颜悦色地询问。

“不是啦，顾总，今天有20世纪福克斯公司的人，临时想找您亲自谈谈。”

顾莫杰微微一愣，很快反应了过来：“是《阿凡达》的事情？我不是将近一个月前就放出话去了么，怎么今天才来找我。”

叶敏茹原原本本地说：“我也奇怪，所以帮您旁敲侧击问了一下。应该是20世纪福克斯的人一开始觉得靠自己的本事也能搞定，所以自力运作了很久。

但是总局那边和否则引进的中影一直卡着指标，要拖过年后、只给2010年的指标，据说是定在1月4号上映。福克斯的人觉得实在晦气，才求上门来。”

顾莫杰嘴角微微上扬，显然很是得意。

“好，这事儿我知道了。国内那边，该打的招呼，有提前打过预防针么？”

“有打过。自从工业光魔搬迁之后，国内那边跑部跑了不少次，要优惠要政策什么的，上面也挺支持的。”

“成，那就答应他，明天见一面。国内那边要铺垫起来的手续，都加把劲。”

“好的，那我这就安排时间。”叶敏茹颇有一个好秘书的潜力，没有半句废话。

顾莫杰对于即将送上门来的肥肉，非常有把握。

虽然，中国加入WTO已经9年了。但是，为期15年的“非市场经济国家待遇”，一直被吃干抹净用得足足的，穷尽一切可能性设置贸易壁垒。

好莱坞大片虽然已经可以进入中国市场了，依然免不了相互之间激烈厮杀内耗拼配额——说好了一年30～40部引进片，只有中影或者华夏有资格引进，别人家拿不到指标的就只有隔着墙在那儿流口水。

前些年，全中国一年的电影市场，折合成美元也才四五亿，美国人看不上这点蚊子腿，也就没闹出什么事来。如今，4万亿和各国救市的刺激下，文创产业汹涌爆棚，电影市场每年翻一半地往上涨，老美也眼红起来了。

可惜，好莱坞N大发行商们，还是不太懂怎么在新形势下和中国的审查制度打交道。

不过，也亏得如此，才有顾莫杰上下其手的空间。

他把工业光魔全资买下，然后搬去中国。这么大的手笔，能是白搬的么？

这中间，将为中国电影人创造多少就业机会？为中国整个电影行业带来多少产能档次的提升？

上头没点儿支持，说得过去么？

何况，《阿凡达》本来就是工业光魔公司做的特效。当时，福克斯掏了1亿多美元的制片成本用于特效，耗费工业光魔最专业的团队1年半时间。

一家已经是中国企业的电影特效公司，为一部电影提供后期特效，尺度松紧，还不是这家老板说了算。

第一百七十九章送上门的福克斯

一个40岁光景的短卷发帅气男人，从加长版的林肯车上下来，略显局促地在比弗利庄园门口等待。

须臾，庄园的门开了。他没有造次让车直接开进门，而是徒步进入。

快到屋门口的时候，里面一个二十五六岁年纪、长身玉立地娉婷少妇微笑着出来迎接，还主动伸手示好。

“迪米特里奥斯先生，欢迎您的来访。”

“谢谢，费小姐真是年轻有为。希望我们今天能够就《阿凡达》的二级发行商问题，达成一个比较妥善的结果。”

那个男人丝毫不敢怠慢。他正是迪米特里奥斯，20世纪福克斯公司的市场总监。

老板詹姆斯。齐亚诺让他今天过来，和初音系谈谈具体的合作片引进问题。来之前，他听说初音的老板顾莫杰这两天就要准备回中国了，所以老板勒令他尽快谈出结果。

初音这边，顾莫杰没有亲自出面这种谈判，因为来的人档次太LOW，他手头也没多少牛逼的商务谈判人员在，就让费莉萝出面拿捏个大概尺度。

迪米特里奥斯今天来谈的合作模式，是为《阿凡达》电影，在中国寻找一个二级发行商，或者叫合作发行商。

也就是说，之所以把初音拉进来，主要只是需要借用初音方面的公关能力。另外在初音自由渠道上适度加强电影的宣传。而其他宣发成本，都不用初音方面分摊。

与之相对的，二级发行商的分账，也没有正规发行商那么高。

而谈这一切生意，都有一个前提，那就是初音方面有在中国发行电影的经营资质。

毫无疑问，初音集团下属的初音娱乐，是有这个资质的。

几年之后，互联网大佬们纷纷都挂了自己的电影发行资质，无论是藤迅影业还是阿狸影视，亦或是万大。对于大佬来说，