学霸终结者- 第299部分

目前开发中的游戏也有，叫《古剑奇谭》，现在还在测试，估计要09年才能卖。

一个啥东西都没卖的游戏公司，被请来参加“正版游戏销售渠道大会”，怎么看都会没底气。

“原来是张总，请跟我来，在顶楼大会议室。”

前台小姐验证了邀请名单，脸上笑意更浓，连忙分出一个人为他带路。

张一君通过一部需要刷密码卡、直达顶楼的电梯，飞快地上了20层，然后被领到了一个大会议室。

“啧啧，果然是几百亿美元的大公司，办公场所气派就是不一样。”张一君左顾右盼，心中暗暗赞叹。

会议室里的位子挺宽敞，每个人都单独占了一张小桌。不过真有心搭讪换名片的，倒也不至于显得太突兀。

作为小公司，张一君当然要拜一下码头，很快他就发现了一堆国内和湾湾的游戏界大佬，甚至还有几家日本的单机游戏厂商。

国产这边，他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基；外资巨头的中国子公司，则有沪江EA、沪江育碧；

日本人的公司，今天到会的只有一家，是以做三国志、信野、太阁、大航海时代乃至各种“割草无双”游戏著称的光荣。

光荣公司的三国志和大航海，算是日本游戏公司在中国普及度最高的游戏了。

这些大佬的段数都比张一君的烛龙牛逼得多——当然，这些所谓的“大佬”，放在初音这个巨头面前，就又不算啥了。

所以谁也不至于因为初音请的其他客人段数太低，而觉得自己受到轻视。

张一君没和那些大佬们多聊，绕到后面扫了几眼，发现除了大佬之外，后排旁听的位子上还是有一些独立游戏制作组、破解组之类的组织到会。也有诸如游侠网、游民星空和3DM等等单机游戏门户站、破解站。

游侠网这种网站规模太大，不好过去套近乎。

张一君心中估算了一下，三大盗版平台里面也就3DM的规模和他自己的烛龙公司段数差不多，他也就做到了3DM的席位旁边。

位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。

隔壁的位置上插着3DM公司的名卡，但是现在位子上并没有人，或许是上洗手间去了吧。

坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个36D尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。

那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。

“啊——您是做‘古剑奇谭’的张先生吧？幸会。我是3DM的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”

“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。

两人客套了几句，大会就开始了。

初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。

一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。

苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。

可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。

……

费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：

“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，STEAM平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟STEAM渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”

台下的男人们，都有一点失神。

他们不是没见过美女，只是没见过IT公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！

初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。

稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”

费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”

智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”

“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20％，最高是50％，要按照合作模式的不同，具体分析。

境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在STEAM上销售的国版游戏价格进行打折。

如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘STEAM利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”

EA、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。

“20％～50％？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到20％的待遇，什么样的游戏能得到50％的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。

费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”

有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20％以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。

剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。

“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。

首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20％销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到STEAM上来买，那样我们很欢迎。

如果是需要初音方面利用STEAM平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5％～10％不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”

那也只有30％吧？所谓的50％，又是什么情况？

众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。

“至于最后那20％销售分成，则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20％的钱了。”

“什么？防盗版增值服务？难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么？”

费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。

如今才2008年，所谓的DRM数字防盗技术，根本没影儿。

“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”

第九十章武林盟主

在众人狐疑地时候，费莉萝恰到好处地点了一个名。

“陈总，我方的条件，你没异议吧？”

游侠网的负责人立刻起立，很干脆地回答：“没有，我们游侠网严格执行。但是也希望初音娱乐能够有足够的能量管好国内市场，否则光有我们答应是毫无效果的。”

费莉萝也很干脆：“行，那就按照我方此前调查得到的各家破解站市场占有率数据，来决定各家的分成——我们从加入防盗版计划的游戏商那里额外收到的20％渠道款，按游侠网7％、游民星空4％、3DM2％、其他所有小网站总计2％的比例提取。剩余5％，属于初音娱乐的维权管理费用。”

费莉萝的话，根本没给其他各家盗版网站商量的机会，直接就按此前几个月的权威第三方流量数据来划分了。

游侠网是目前国内最大的单机游戏门户，也是最大的盗版破解游戏下载站，大约有600万注册、30万同时在线；算上那些不注册账号直接过去当伸手党的游客，估计总数有两三千万。

游民星空第二、3DM第三，这几个算是圈子里有头脸的，都有百万以上注册用户。而国内各大破解和汉化组，经过多年的整合，也基本上掌握在这几家手上。

还有些诸如游迅网之类的草头王，根本排不上号。就是等着哪个大佬被招安后可以腾出位子，让他们升上去扛旗。只不过这些小站，就只有做做盗链转载，本身没有大规模破解大型游戏的技术实力。

正版厂商们一下子就看懂了初音的路数：这是准备分赃保护费、买各路“绿林好汉高抬贵手”呢。

就像古代开镖局生意开得大的，往往不是靠每一单都拼死搏杀来保护镖路，而是逢年过节先给沿途好汉送礼稳住。

想法很好，但并不算新颖。这种脑筋早就有人动过，但从没有游戏界的人敢做过。初音娱乐今天伸了这个手，顿时让大家都起了看戏的心。

为什么有人不看好？

因为有些事情，占据游戏盗版行业领头地位的大佬，是不得不去做的。哪怕被盗版侵权了的受害人找上门来，许以利益、交够了保护费，请求高抬贵手，也不一定有效果。

每个盗版老大的背后，都有老二、老三、老四……层层盯着，目光和狼一样凶狠机敏。只要老大“自废武功”接受了朝廷招安，后面的人马上会替补上去，攫取老大空出来的江湖地位，继续把盗版大业进行到底。

建一个盗版网站，才花多少钱？这是一个没有准入门槛的行业。就像公共厕所，想来就来想走就走。这里面的竞争是最充分、最炽烈的，活脱脱的红海市场。

就像美国人，在伊拉克搬掉了萨达姆、在叙利亚搬掉了阿萨德之后。他们以为只要和“新选上来的朝廷”打好关系，就可以解决伊、叙此起彼伏的炸弹了么？根本没卵用。

招安了一波，另外马上出来一波新的。三五条RPG，几十挺AK，就又是一股势力了。

在没有绝对强力碾压的巨头出现之前，整合盗版资源、让各路江湖好汉达成一致的可能性，基本没有。

初音娱乐，显然比此前任何试图做这件事情的IT巨头更庞大，更有力。若非如此，正版厂商们根本不敢期待。

……

“我不同意！凭什么3DM的分成连游侠网三成都不到！比游民星空也少了一半！我们3DM注册数是少，但是问问圈子里的人，谁不知道从06年开始我们3DM发展增速是最快的！”

费莉萝的条件开完，第一个跳出来反对的就是苏菲菲。她很是泼辣地BLABLA了一顿，然后还不甘心地补充了一段：

“我们今年接触了178的风投，只要明年钱到位，到2010年注册用户绝对破400万。你们这是在搞按现状分脏的平均主义！”

见鸟姐出头了，盗版江湖老四老五老六们纷纷蛰伏了下来。有姐出面顶枪子儿触怒初音，倒省得他们得罪人了。

“居然敢做出头鸟？没看出来这女人脾气这么爆。”费莉萝冷眼看了下苏菲菲，不动声色地在桌面上调取了苏菲菲的个人资料。

原来传说中的“鸟姐”，当初是和自己男朋友一起做引进非法H游戏起家的……怪不得脾气这么爆。

费莉萝对于豪爽的人本身不反感，对苏菲菲也没什么成见。但既然生意上挡了初音的道，也不会因为对方是女人就饶过她。

费莉萝控制了一下情绪，淡定地解释为什么要这么定分成方案：

“防盗版之后的分成，肯定只能按照现状来瓜分——这是没办法的事情，因为我们完全可以想象，只要游侠网、游民星空加入了我们，而3DM不加入我们的话。只剩3DM一家在那儿放盗版，那肯定游侠和游民的盗版用户都会被3DM吸走。

所以，只要我们开启了这个计划，只能以这个时间点之前的流量市场占有率数据为准，从此以后的都不能作数。苏小姐，希望你理解这里面的道理，至今为止，初音娱乐的大门依然是为你敞开的。”

苏菲菲一脸吊样，既没答应，也没直接否认，而是赌气地坐下了，似乎还准备静观其变。

费莉萝转向那些正版厂商。

“好了，到这一步，我们准备用什么手段，相信大家也看出来了。凡是按照50％渠道费加入STEAM的游戏，我们初音娱乐都会帮他们摆平国内大大小小的破解组。谁要是不服，我们初音会出面送她进去吃牢饭。

当然，我们也不可能做到让所有游戏门户站从此没资源，中国眼下的社会发展还不到这种程度；堵不如疏，压得太狠，初音也镇不住场子。所以，我们不会接受所有游戏都按照50％渠道分成的程度来防盗。大部分游戏，我们的建议是进行防盗力度分级——

给35％渠道费的，我们保证在游戏上市后第一个月，在国内不出现破解版。给40％渠道费的，延长到3个月；45％渠道费，延长到半年，50％的，延长到永久，或者至少是同一家公司下一代同类游戏上市为止。”

费莉萝这么一解释，游戏圈子里的厂商基本上捋清了合作模式的脉络。

虽然单机游戏界原先没有用过这种半妥协式的防盗手段，但是在电影和音乐界是用过的，所以理解上并没有难度。

在国内，早年（04～06年）就有冯小刚之类的电