学霸终结者- 第291部分

截止到9月5号，“初心”手机上线20天整，全国所有渠道的开票出货量是87万台。初音智能从上到下，都把这个数字铭记在心，以便将来对比一下：旗舰体验店上线之后，对于这个销量增幅曲线，到底可以起到多大的作用？

“电视广告1亿，网络推广广告2亿，奥运会网络赞助商2亿，100家旗舰体验店1亿……”

再加上其他七七八八的营销推广费用，初音在后面半年里砸出去的广告费总额，就达到了七八亿之多，哪怕卖三百万台手机，每台手机头上摊到的广告费也要200块钱。

这种烈度，对于一个初生品牌，只能说是破釜沉舟了。

……

沪江，浦西，未来的2010年沪江世博会D展区和E展区之间。

周遭都还是建设中的工地，20个月后，这里将举办中国历史上首届世博会。因为地处沪江核心城区，工地很安静，没有扬尘，没有野蛮施工。周遭也绝对和荒凉无关，不是绿地，就是商业中心。

这是实打实的CBD地块，复旦枫林校区和交大，距离这里也就3～4公里车程，徐汇的购物商圈与陆家嘴的金融区，也是差不多的距离。

一家外墙涂抹着乳白色与亮绿色色调、用淡巧克力色钢化玻璃做幕墙的跃层手机体验店，刚刚在这里开张。

上百名清秀可人的女店员，如临大敌地看着外面已经拥挤排队的市民。作为中国开放的窗口，沪江从来不缺以跟风为荣的潮人。尤其是“初心”手机的电视广告和网媒广告打得那么高端大气上档次，在攀比心严重的地区，更容易激发购买潜力。

当然，理论上去深市“练摊”也能收获到这么多拥有开放眼界的潜在优质客户，但深市毕竟是马花藤和任正义的地盘，一开始就去那里架场子，对初音而言终究有点儿冒进。

硬件终究不像软件，是有地方保护注意的。

上午9点，正式开张，3层的跃层体验店，一下子涌进了两千多个客人，里面的女店员几乎要一个人应付二十几个。固定在吧台上的体验机数量也明显不足，需要两三个人轮着试操作。

玻璃幕墙内侧，是一块巨幅拼接的LCD电子屏（08年LED屏还没成熟），屏幕朝向外侧，上面放映的是“少女时代”的代言舞曲“初心LOVE”（从LG的《巧克力LOVE》改的）。九双白花花的大长腿。

因为出道提前了，黑海事件也提前了，如今的少女时代算是处在走出ANTI低谷的人气高峰上。顾莫杰当初谈下这个代言的时候，只收了相对较低的代言费，算是赚到了。

现场的结果证明，这块巨屏放得很有必要，因为屏幕上的MV，让很多在场外排队的客户可以稳住耐心。

妹子们都用艳羡的眼光看着那雪白修长的大腿，看得大大方方；男人们则装作道貌岸然收敛的样子，实际上无不是到处左顾右盼假装找人，然后顺带让目光撇到屏幕上去。

“麻烦大家排好队，为了更好的用户体验，本店采取了限流措施，确保场内人数不超过体验机总数的5倍，希望大家谅解。”

保安拿着大喇叭，对着人群反复巡视提醒，揪走了几个插队的。9月初的天气比暑假自然是稍稍凉了一点儿，但秋老虎的余威尚在，开店仅仅半小时，外面排着的人就开始汗流浃背，不停地喝水喝饮料。

幸好，过了九点半之后店方宣布了第二条措施：因为店内人数较多，所有进场人员只能单向流动、前门进、后门出，不许往回走、不许反复逛，所有人在店内停留时间最长只许半小时。

这种待遇，放后世只有苹果发布新品的时候有吧。

第八十章现场体验

能够让不明真相的吃瓜群众们被大腿时代的白花花吸引在太阳底下排队。这种待遇，放后世只有苹果发布新品的时候有吧。

面对“不许回头逛”的限时限流措施，店里一片怨声载道，颇有人企图闹事儿。但是店外还在排队的人自然是起哄叫好。考虑到很多人是来“体验”的，只玩不买，闹起来肯定理亏，所以最终成功弹压了下去。

自古以来，都是挤上了公交车的人便不愿意往后面走，而还没挤上车的都会说“再挤一挤，还能上一个！”

“前面前面，就是这家店。快，先把相机架起来。”一个浑身行头好歹也要几万块的精干美貌女记者，拿着录音笔和手机，带着摄影师，从一辆摄影车上下来，匆匆挤到店门口。

她是香港中询公司的林轩妮，也是纽约《财富》杂志的专栏记者。虽然中询公司总部在香港，但因为林轩妮专跟内地富豪的新闻，以及上交所的产业界新闻，所以常年派驻沪江。上次初音娱乐在上交所IPO的时候，就是她去采访的发言人陆文君。

沪江本地有新的大牌产业动向，也在林轩妮的报道范围之内，她当然也要来。

尽管根据她的专业经济素养，从“初心”手机的广告投放量上分析，就可以预测出这玩意儿开正式旗舰体验店的时候，肯定会很火爆——全国各大城市的中电信营业厅里，当然也有“初见”的合约机，但问题是国企的牌子很大，除非消费者直接办套餐买，否则是不会拿出来让人试玩试用的。

大多数不愿意盲买的消费者，唯一的售前体验，就只能指望这种地方。

然而，纵然林轩妮给了充分的心理准备，她依然没想到会火爆到这种程度——看排队的人数，起码比店里面还多几倍吧？有没有上万人？会不会导致警方派人维持秩序？

这就是央视和各大主流省台电视广告＋淘宝最优推荐位持续轰炸＋奥运会唯一网络直播赞助商＋初音视频/YOUTUBE全方位广告轰炸造成的热度么？

“您好请让一下，这位保安先生，我是《财富》杂志的特约记者，我是香港同胞，能让我进去么？我是来采访‘初心’手机现象的……”林轩妮把收边的短裙往上提了一点，对着店门口维持秩序的负责人游说，可惜很快就被其他排队的人嘘了。

“排队排队！素质，注意你的素质！”

“港灿就这素质？装什么大尾巴狼！”

保安一看要升级成地域攻击的地图炮，立刻把林轩妮劝开了。

“小姐请您别为难我们，我们只是维持秩序的。情况你也看到了，如果我们因为你是记者就放你进去，后面会涌进来无数特权的。您如果只是想采访的话，可以先采访这些排队的人，问问他们为什么要来排队，这不是更能说明问题么。”

林轩妮两眼一翻白，好悬没岔了气：问这些排队的人能问出啥？他们难道会承认是来看大白腿的？

不过，看这架势，不排队也不行了。既然闲着也是闲着，本着有枣没枣打一杆子的思路，林轩妮还是采访了不少路人。

见港灿女记者乖乖排队了，而且还是个带着一阵香风的成熟美女记者，被访的路人当然是谈兴高涨，有问必答。

“请问你们为什么会选择宁可排队也要体验‘初心’手机呢？难道直接在网上买一个不好么。”

“听说现在淘宝上的交期很不稳定，肯定不如实体店到了就肯定有货。”

一个宅男如是说着，旁边一个妹子马上过来补充：

“毕竟广告看了很多，听说‘初心’很多性能超越了IPHONE，既然IPHONE进不了中国，看看这个过过瘾也是好的。”

“我也想买啊！但是我移动的号码不能丢，用初心就要换天翼，这怎么吃得消。”

林轩妮打着阳伞排了大半个小时，最后还是侥幸开了点后门，趁人不备进去了。漫长的等待，让她对这个新杀进中国市场的手机品牌能否撬动市场杠杆更加好奇了。

她是港人，用过美国那边寄来的IPHONE，而且是刚刚上市两个月的IPHONE…3G，纵然技术不是很懂，依然可以做出专业的评测。

“画质真好，起码比IPHONE…3G细腻了六成以上，外观也更简洁明快。就不知道这么好的屏，电池待机时间能撑多久。IPHONE…3G我记得好像才1100MA……唔，这个机器居然有1500MA？1500MA的电池怎么做到这么薄的？”

（注：IPHONE4时代苹果电池升级到1400MA，6是1700MA，传说中的IPHONE7设计为1960MA）

林轩妮也算做过功课，所以不像大多数小白妹子那样丝毫不懂指标，仅仅几个最基本的硬件参数，就让林轩妮对“初心”手机的硬实力有了认识。

“屏幕背光有智能调节，到了室外亮的地方会自动把屏幕调亮。这个设计倒是不错，IPHONE…3G上都没有，听说要年底出IPHONE…3GS才会加。没想到初心竟然还比苹果领先了一步，就是耗电量恐怕更大了。”

“呼吸灯式纯触摸主按键，看上去逼格很高，其实也就是噱头——开机键、音量键还不是侧置了机械按键，只不过没放在正面罢了。真要是一颗机械按键都没有，看你丫怎么开机！”

“APP也不多，也没看推出APP…STORE，看来目前主要靠零碎下载APK安装包了。也不知道有没有IOS那些APP那么流畅……”

林轩妮想了想，找到了几款目前还算主流的手机游戏，无非是一个比较原始的左右倒腾的跑酷游戏，还有一个平衡球。

08年的手机开始用高精度G…SENSOR，也就是重力加速度传感器。为了凸显硬件特性，很多手机都会引入一些要用到重力传感器的手机，这也是眼下最容易看出手机玩游戏卡不卡的办法。

IPHONE的APP，优化都是很好的，怎么用都不容易卡，也罕见内存泄漏。安卓如今还没铺开，“用久了变卡”这个恶名自然没来得及散播。林轩妮稍微用了一阵子，觉得灵敏度非常高，也就觉得是理所当然的。

APP运行和兼容方面，只能说是“没有明显落后于IPHONE”的地方，但也看不出优势。至于游戏和应用数量，真的是很少。

哪怕在官网提供的专门搜集APP的网站上，也就两千多款APP，还有八成以上是IOS简单粗暴移植过来的。

不过，2000种应用，面对塞班手机系统，已经算是有优势了。芬兰人立意做塞班，至今没看到软件应用商跟进。至于三星这两年在系统领域原地徘徊走弯路的情况，也不比芬兰人强多少。

大厂，多多少少舍不得既得利益，放不下旧时代的架子。

“中国人能做成这样，确实良心了。后面就看逼格能不能刷出来——前两年那么多山寨机，连‘永久待机’这种虚假广告都喊出来了，也不知道还有多少人相信中国人自己研发的品牌。”

林轩妮如是想着，默默地在心中下了结论。

“小姐，我买两台，现金。”把玩了一会儿，林轩妮最后还是决定下单，于是她便喊住了女店员。

尽管在香港有了IPHONE，如今在内地的时候她用的还是2G的手机，换了“初心”之后，正好两头跑的时候可以对比着用。

“好，请您稍等，我马上给您开票，然后你去那边排队付款。”如今并没有扫二维码付款这回事儿，手机支付宝也不存在，排队付钱始终是一件很郁闷的事情。

林轩妮没有多说，走到付款柜台前瞅了一眼，竟然有近百人、平均分排在五个收银台前面。

“看来这儿的消费力果然强，就不知道别处会怎么样。销量超越TCL和步步高，那是肯定的了。”

……

8城10店体验计划，刚刚拉开序幕。仅仅在第一个周末，就卖出了总计达14万台的热门销量。

沪江的浦西体验店，销量领跑所有店面，居然创出了平均每小时售出600多台的记录。3天每天15个小时的营业时间，总销量达到了3万2千台，而沪江全市当周周末总计销量是5万台。随后，才算是把沪江的潮人消费潜力渐渐释放干净。

初音集团高层，对于“宁可花钱打广告，也不降价降逼格”的共识，也随着销量渡过最初的艰难，而变得愈发明朗。

相比于购买者而言，体验店里起码有十倍以上的“只看不买”者，这些人大多是因为不愿意放弃现有的移动手机号、不愿意转网用“天翼”。

这也是没办法的事情，只能先在这些人心中根植“初心绝对是良心作”的信念。将来等初心渐渐实现全网段了，再徐徐图之。

实体的体验店计划，给“初心”手机的出货速度注入了一针给力的强心剂。初音高层分析了数据走势之后，适度调高了本年度出货量的预期。

按照最新估计，到08年年底，天翼版“初心”应该保三争五——保底300万台出货量，争取冲击500万。后面这个数字，等到4季度的联通“沃”版本上线后，估计可以冲到。

第八十一章风暴中的收割者

体验店这玩意儿，论实际成交效率，相较于如今的网购和运营商渠道而言，还是比较低的。究其原因，主要是目前“初心”手机只有一个电信天翼版。

对大多数人来说，用什么手机，最核心的黏性还是手机号码和卡，而非手机硬件。那些用移动号码用了好几年的人，在没有出“带号码转网”这个权限之前，是不太可能因为天翼的手机性能更好，就冒冒失失换天翼的号码和套餐的。

体验店最大的用处，是让那些“只用移动号码的用户，也可以尝尝鲜，见识一下‘初心’的性能”，为将来打基础。

“初心”如此迅猛营销，主要还是吃准了“第一次新购手机的用户”，以及那些打情怀牌的目标人群。

而作为世界范围内首款“安卓系统手机”，“初心”还额外占据了两个制高点——

在今年之内，中电信和中联通如果想选择安卓系统的合约机，就只有“初心”一个可以选；除了“初心”，只有几个韩国三星的旧版系统手机，网段上倒是勉强符合电信和联通的要求；而其他国产手机08年显然是没戏赶趟了。

对于国企运营商的“年终KPI考核推送”威力记忆犹新的顾莫杰，完全可以相信：

到年底12月的时候，“初心”手机还可以额外期待一笔惊喜，看电信和联通能把顾莫杰“仙及鸡犬”到何等程度。

……

体验店计划已经过去了一周，国内各大体验店前面排长队的情况也开始缓解了。

费莉萝产后也歇满了三个月。

最近这二十几天，她彻底恢复了锻炼，还用了很多保养名品、理疗技术。去了妊娠纹和松弛的同时，也重新练出了马甲线。前天称了一下体重，1米7的妹子降到了98斤。

终于可以回国见人了。

但是