学霸终结者- 第267部分

“大家不要觉得奇怪。我们不得不承认，韩国人做电子消费产品，硬实力或许不咋滴，但是在‘功能酷炫’、‘产品颜值高’方面的绝对优势，是有目共睹的。

大家或许都是理性消费者，不能理解这种情况。但我要说的是，三星目前真的有成为世界第一大手机供应商的趋势——诺基亚和摩托在衰落，苹果在崛起，但基础还不够。

谷歌智库的分析师们分析，大约从后年开始，到五年之后，也就是2010～2013这三年的窗口期内，三星有可能成为世界上第一大手机供应商。而这种成功，主要竞争力靠的就是工业设计。”

顾莫杰说的这些，都是有权威干货佐证的，加上他的身份地位摆在那里，一众不信的人也只能暂时先信了。

“韩国人做东西注重颜值，注重到偏执狂的地步，满大街都是脸上下刀子的狠人，大家应该都有点体会。比如，三星这款最新的手机，卖点是啥？两个字：超薄，据说可以做到整机7毫米厚度。

但是这么薄的代价是什么呢？首先，天线耦合不好，信号差，只能在繁华地段打打电话，稍微偏僻一点就没信号了。其次，电池也是超薄，所以只有区区400毫安时——400毫安够干什么？能待机24小时么？你们要知道，山寨机都在上2000毫安以上的电池了，容量足足是这款手机的5倍以上。

信号差、待机短、硬件弱……付出了无数的代价，三星就图一个超薄。但是你们还别说，世上就有大把小白颜控的妹子，其实她们不懂手机硬件评测的，她们也看不出性能好坏，她们只看到了这款手机比世界上所有其他手机都薄，所以她们买了——别怀疑，这个7毫米的手机，还是近期三星的爆款。”

弄了半天，三星手机天下第一的工业设计，是以牺牲前面所述的基带主板设计、射频设计、待机时间……种种代价换来的。

在座众人都被顾莫杰诙谐的语言逗笑了。笑声中也有无奈：一想到世上有那么多女人，买手机只看好不好看，专业人士们就一阵阵心抽……

顾莫杰见意见统一了，也就没有再越俎代庖，而是用眼神示意冯国荣接过话题。

冯国荣清清嗓子，把总结部分说完：

“所以，我总结一下。目前我们初音智能做手机，除了芯片和其他大厂都在一个起跑线之外，我们还有准一流的基带设计、即将拥有超一流的射频、一流的软件系统、二流的工业设计……

芯片五年之内没法努力，只能引入远期合作，或许是和夏为合作，或许是和VIA合作。系统方面没必要努力，暂时跟着谷歌走，我们靠出货量和赞助金，影响谷歌的标准制定权就好。

射频，有了夏为的技术交换，我们也不必多走弯路了，后面两年内要尽量把精力放在转让技术成果的转化、专利壁垒规避的设计等方面，小步快跑把换来的技术变成我们自己的技术。

剩下的，就是在基带和工业设计方面，这两个方面我们还需要亲自努力，亲自提高，目前为止，是不可能有外力可以借助的。”

冯国荣说着，把白板上用记号笔写的五大因素划掉了三个，只剩下“基带主板电路”和“整机工业设计”两个标签。将来的努力方向和讨论范围一下子限缩、清晰了很多。

到今年9月份联通版和电信版3G手机上市之前，这是最后可以搏一把的地方。蹦上去了，初音的手机也就算是排除万难、成功登上了世界一流了。

涉足硬件两年半多、三年不到，就做到手机行业世界一流，绝对算是火箭速度了。真到了那一天，业界肯定会感慨初音集团不仅研发实力强大，连外部资源整合能力，也是叹为观止。

光靠自身研发，是绝对走不到这么快的。

但是众人面面相觑，不知道该怎么开口。高管们都不是做手机的，要头脑风暴出改良方向，实在是有些难。

顾莫杰发话了。

“今天给大家开这个通报会，并没指望大家马上拿出什么干货——要是这么容易，三星的工业设计研究院就不用开了。今天主要还是让大家了解一下我们公司如今在手机这个业务上，已经达到了什么水平，在全球同行之间处在一个什么地位和档次。

但是，集思广益的事情大家回去还是要做。我只强调一点：不要用太专业的角度去想问题，只要站在普通手机用户的位置上，而且是一个很挑剔、异想天开脑洞很大的用户位置上，去看看我们的手机还能加入什么别人做不到的基带功能？还能做什么酷炫吸睛的外观设计？这个头脑风暴长期有效，到6月份安卓系统完工、首款国内版手机研发定版之前，都可以提出来。”

众人纷纷记下顾莫杰的要求，没有人马上开口。

“没人有想法么？”顾莫杰嘴上说着不抱期望，心中其实还是有期待的。

“那就散会。”

……

与夏为科技就手机技术交换合作达成意向后，顾莫杰陷入了连续的忙碌当中。

很多技术交换的评估工作要他亲自看过、首肯，下面的人才能执行。他自己也渴望趁机掌握公司手机产品的最新、最详实情况，所以从研发实验室到试流产线到处跑，亲临一线很是努力。

十几天的时间倏忽而过，顾莫杰对前沿手机技术与动态的掌握，也充分超越了前世的程度，而且大局观也颇为健全。

转眼到了一月底，学生党都开始放寒假，顾莫杰却浑然不觉。

谁让他已经大学毕业半年多了呢，“寒假”这个词，已经永远离他而去了。

这天，结束了对手机事业部的指导、提点，回到办公室歇下，叶敏茹给他带来了一份行业资讯。

“藤迅的小马哥，找到新的现金流了——他从韩国买来的那家网游公司SMILEGATE，已经把《穿越火线》这款游戏移植到了中国。半个月前公测，三天前开始道具收费，运营反响很好，游戏人数众多。三天时间卖道具就卖了2000万人民币，估计再有一个多星期，小学生们的压岁钱发下来，他还要狠狠卖一笔。

听说这游戏几乎把所有智商不够玩魔兽世界的低龄玩家群都吸引过去了，和QQ的消费用户人群定位也高度吻合。马花藤宣称他今年要靠这款《穿越火线》实现全年35亿营收收入、24亿利润——这个营收数据会是我们《魔兽世界》的一半，而因为穿越火线成本更低，所以其纯利润占比更高，大约是魔兽纯利的六成。”

听到这个数字的时候，顾莫杰真的是震惊了。

他没法不震惊，因为这是马花藤手下的藤迅游戏，第一次尝试这种大型网游圈钱。此前没有人知道藤迅这么干的威力，也没想过“如果藤迅用QQ弹窗推荐一款大型网游，究竟可以吸引到多少人玩”这个问题。

尼玛马花藤是开了主角光环的么？到底谁才是主角？怎么马路上随便捡一个低成本网游，都能赚这么多钱？

顾莫杰好不容易在QQ…VS“初见”的烧钱大战中勉强逼住了马花藤，让对方这两个月稍微收收手，别出新的狠招，结果马花藤一回头就找到了现金流。

简直比小白文上钱不够了就中彩票的桥段都恶俗呐！

顾莫杰所不知道的是：等到后世2011～2014年那几年，《穿越火线》的历年营收收入分别达到了43亿、55亿、69亿、84亿。而今年马花藤叫嚣的35亿，和未来的数据相比，根本不算什么。

而后世《穿越火线》的营收和利润之所以连年猛增，其实和游戏本身的改良没什么关系，完全是因为藤迅的QQ用户群在越滚越大，所以游戏的潜在用户基数也越来越大。以那时候藤迅的QQ用户规模，就是在推荐位上放一块板砖，都可以推上天。

后世的行业分析师做过一个评估：QQ用户人数每多1人，《穿越火线》为藤迅带来的年营收就会多10块钱，《英雄联盟》为藤迅带来的营收就会多16块钱。这个比例竟然很是精确，和尺子量出来的差不多准。

只要QQ的用户数在涨，马花藤推出变现的游戏渠道之后，营收就会跟着涨。

马花藤今年预估的35亿其实有些过于乐观了，这和藤迅此前没有运营过多少卖道具的游戏经验有关。按照如今QQ2。8亿的用户量，《穿越火线》最多也就30亿，绝对到不了35亿——当然，这也已经不少了，足够给顾莫杰添很多麻烦。

可惜，初音集团的“初见”至今只有QQ17％的用户规模，要靠用户黏性推烂货刷钱，顾莫杰暂时还没这个资格，还会消耗他的人品值，让人们对“初见”产生厌恶。

败人品这种事情，在一个产品的发展期是不能做的。QQ从02年开始进入普及的上升通道（00～01因为互联网泡沫危机，当时藤迅的QQ两年都没怎么发展。高速发展期就是从02年开始的），马花藤也是忍着没做大型游戏推广、避免被人厌恶，足足忍了5年才开始露出獠牙。

事实上，原本历史上的《穿越火线》虽然也是2008年上市，却比本时空又晚了半年多，到暑期档的时候才下手。而之所以如今提前了，也是马花藤面对顾莫杰的竞争被逼急了，所以不得不提前半年多开启“败人品模式”这个吸金光环。

从这个角度来说，马花藤能够突然发力捞到大笔现金流，也不算主角光环太强，而是QQ这些年积攒下来的人品，现在开始变现了。

代价是QQ用户群的增速规模放缓——但马花藤也不怎么在乎，因为如今QQ的用户规模几乎已经覆盖国内所有PC网民了，有电脑的人基本上都有QQ。

如果顾莫杰也要让“初见”忍五年来建立口碑，就意味着他到2012年之前都没法用“初见”来推游戏赚钱了……当然，考虑到他起步加速度比较快，或许这个时间可以缩短到2011年或者10年底。

但那也很遥远了，3年内顾莫杰是指望不上了。

“我们的《远古守护者联盟》怎么样？还没上线？斯蒂文羊刀那家伙要是再特么不给力，小心我……”

“明天就上线了，毕竟我们是要出精品的，压力测试要做充分。”

“好，但愿羊刀那家伙给我争口气。”顾莫杰揉了揉脸，长叹了一声。

第四十七章狙击！穿越火线！

《穿越火线》上市20天、收费5天、营收3000万。

面对如此利好，连马花藤都被刺激疯了。

实话实说，在开始卖道具之前，连马花藤自己都不知道：原来利用QQ这个平台推送小白网游，能有这么大的威力。毕竟这种生意他也是第一次做，此前QQ游戏大厅就倒腾倒腾一票低成本Q版小游戏，不是飞车就是炫舞，要么就是QQ糖，还真没弄过大型端游。

“早知道《穿越火线》放出来就是一个月3亿的收入，还怕啥烧钱烧不过初音！《魔兽世界》只有一个！《穿越火线》这种低成本货色市面上要多少有多少！是不是该再去找几个，用数量堆死《魔兽世界》？”

这个念头在马花藤的脑海里回荡了一会儿，貌似很有诱惑力。幸亏他还有点理智，没有直接这么干。

“不行，估计再有一个，盈利能力就没这么高了，要考虑游戏的互补性！要高低配！”

强行压制住乱上马的冲动，马花藤一个电话把藤迅娱乐的负责人喊到自己办公室，语重心长地开始交代起怎么小步快跑、加速发掘有潜力的新网游……

虽然在如今这个时间点上，马花藤手上任何一个网游单品，单独拿出来都远远不是顾莫杰的《魔兽世界》的对手，但是真要给他弄出三四个低成本互补游戏捆成组合拳，说不定真就总营销反爆《魔兽》了。

……

同一时刻，初音娱乐，同样也是一派紧张的氛围。

初音娱乐的《远古守护者联盟》——也就是那个从DOTA演变而来的、买了暴雪众多角色IP改编权的RTS角色对战游戏——在今天正式上线了。

为了赶档期，赶消费潜力，游戏没有设置免费的公测期。因为游戏本身就是免费的，公测不公测的名分没什么意义。

只不过，开服后前15天所有英雄、皮肤可以免费使用、也有双倍经验和双倍金币的升级加速福利。而半个月之后，英雄和道具就要花钱解锁了，升级加速卡和金币卡也要用人民币买了。

当然，玩得爽的用户，愿意在这15天的免费试用期里就直接买断英雄和皮肤、乃至别的消费道具的，初音娱乐也不会拦着你，反而会很欢迎。

从中期接手、全权负责游戏开发的斯蒂文羊刀很是紧张。他手下如今的团队有他自己带出来的骨干，也有初音娱乐的老员工，还有一些从暴雪跳槽来的。在开发过程中，关于很多增强竞技性、对抗性、刺激消费心理的策划，他和那些老人都有一定的冲突和妥协。最终他能不能站稳脚跟建立威望，就看今天游戏上线后的一锤定音了。

卖得好，就此说话都响亮些。扑街了，从此乖乖夹起尾巴做人吧。

初音娱乐如今的管理已经越来越现代化、扁平化了，不再有层级繁复的公司化架构，而是一个个并行的项目小团队。谁的团队做得好，谁就拿大钱分红利，江湖地位水涨船高。要是你扑街了，自有其他备胎上来顶了你的位置。

开发过程中，每个团队再也得不到公司“亲儿子”级别的额外外部资源支持，需要公司其他部门资源协调的，都会走内部特别账目、作为研发运维成本统一严格管理，确保高效和不浪费。以初音如今2000多号人的规模，这种管理还可以比较彻底的贯彻维系，不至于和那些几万人甚至几十万人的大公司般臃肿低效。至于未来的管理，顾莫杰目前还没有好的对策，只能说先走一步看一步，及时微调。

游戏的广告，是从元旦就开始大规模宣传了，而去年第四季度也陆陆续续露过脸。但是外部广告终究不算大事儿，最主要的推广还是要靠“初音电脑管家”给的弹窗和传送门。

当然，相比于初音娱乐此前的游戏，《远古守护者联盟》还有一个前人没有的利好政策——那就是，这款游戏是首款“允许使用‘初见’账号直接激活登录的游戏。”

这个策略是初音集团处心积虑想出来的，就像后世玩LOL和《穿越火线》，可以直接检测QQ号登录。

但是，在2008年1月，这着实是一个前无古人的创举。

因为连马花藤都还没想到用这一招。QQ至今都只是给《穿越火线》送了一个广告弹窗