学霸终结者- 第250部分

差不多该回去了，顾莫杰让叶敏茹订了两个人的机票，其他工程师可以慢慢缓归。

留在美国的最后一个下午，顾莫杰抽时间在机场和宝儿喝了个冰咖啡。宝儿本来已经搬出了山庄酒店，提前住到了阳光大道周边的一幢小别墅里，今天是特地赶来给顾莫杰送行的。

“我晚上的航班，过会儿就进去了。等你生日的时候，再给你打电话。你自己好好努力，多保重吧。”

“嗯，一路顺风。这张碟你自己留着听吧，是我这两天刚刚灌好的单曲。”

“好，我飞机上就听。”顾莫杰接过还没来得及打包装的碟片盒，扫了一眼盒盖上宝儿手写的曲名，“EAT…YOU…UP？吃了你？这叫什么歌名。”

“美国市场嘛，刚来总要先声夺人一下，凑合着听咯。”

“好，要是曲风太小白，我是不吝毒舌一下的。”

“没事儿，有些歌就是为了市场嘛，我自己都不一定喜欢——一般一个歌手混一个新圈子的时候，最初的成名曲都不会是他们真心喜欢的，如果这个歌手真是自己写歌的话。如果他自己很喜欢，就注定这歌火不起来了。”

“那是，书要让读者爽才能火起来嘛，自然要迎合读者的智商。要是作者自嗨，肯定扑街了。”顾莫杰说着，随手把碟片盒收进衣袋里。

宝儿把顾莫杰送到登机安检口，目送着顾莫杰消失在人流里，然后才把一条早就编辑好了却没敢发的短信发了出去。

第二十四章QQ战争

一回国，等待顾莫杰的便是无尽的应酬和典礼。

十一黄金周，对大多数中国人或许仅仅意味着又一次旅游季，或者网游季。

不过今年的十一，对于初音集团来说，显然比往年更重要。

趁着藤讯家的QQ正在手忙脚乱抵挡因中移动“飞信”横空杀出带来的乱局，初音集团的重磅力作“初见”，终于到了正式上线的日子了。

这是一款在开发阶段花了顾莫杰几个亿、在服务器端和数据中心搭建过程中花了顾莫杰十几亿、未来还会在联盟推广上花掉几十亿的大项目，可谓初音集团2007年年度最大投资——目前看来，这上面砸的钱甚至比进军手机业、夺取安卓系统硬件标准主导权更多。

顾莫杰带着陆文君和叶敏茹，低调地出席了一系列重磅活动——都是些有中电信和中联通总公司领导级别要人参加的发布会，可谓是曝光率一时无两。

而他之所以需要低调，无非是因为上市前的股权拆分，让他把部分初音娱乐的股份转到了陆文君名下，所以如今他需要就两人的恋情对公众保密——反正陆文君加入他事业的时间切入点也是很早的，完全可以把陆文君打扮成一个“走了狗S运的联合创始人”。就像他处置费莉萝的名分用的手段一样。

马花藤级别的对手，当然会提前得到“初见”上线的小道消息，但是这个提前量绝对不会超过两个月。而绝大多数消费者，或许只提前了数星期从正式广告上得知了这个预热信息。

直到十月一日的正式上线日，突然之间所有的中联通和中电信营业厅都打出了捆绑新套餐新业务的广告。而后初音门户网站、初音游戏网站等各路网络入口也一涌而现铺天盖地的相关信息。

作为初音集团最初跨界平台使用的“初音电脑管家”，更是不遗余力地瞬间发力——每一个装了初音电脑管家的PC电脑用户，在这一天开机的时候，在“开机速度评测”这个弹窗隐掉后，都会看到一个多出来的新弹窗——欢迎下载并使用初音集团的IM即时通讯软件，“初见”。

“注册初见，随时随地，想见就见。”

“绑定CDMA或联通普通手机号码的用户，会自动享受到免费升级至VIP用户的待遇。从此从PC端对手机发短信全免费！”

这几条信息，一夜之间扩散了开来，或许对于古板的商务用户来说不觉得有啥吸引力，但是潮人们第一时间就读懂了：“啥？电脑给手机发短信从此永久免费？这不就是前阵子中移动的飞信提供的功能么？这个是联通和电信搞的？啧啧，怪不得，原来是另外两个弱势运营商反击了。”

“不过软件是初音做的呢，嗯，说不定比移动那些傻逼国企编出来的程序良心一点儿，试试吧。”

“果然！界面虽然比较像QQ，但是真的比中移动那傻货的‘飞信’漂亮多了，操作也直观。一拖传文件，一键收藏表情，一键切语音……哇，好流畅！”

“可惜，谁会用联通那种小众的手机啊！看来是没法免费发短信了。

诶？下面还有一条说明？如果要发的目标用户是联通或电信手机、且对方号码已经绑定了初见账号的话，则也可以免费接收电脑端任意初见用户的短信？

这么说，万一将来有些用联通的朋友呢……算了，还是注册一个初见吧，不是VIP就不是VIP了。”

怀着各种心态的网民，零零散散地在首日就注册了“初见”账户。考虑到中联通和初音集团如今固有的用户群规模，饶是绝大多数中国网民依然习惯用QQ，“初见”还是得到了每天数十万新增的初始爆发速度。

对于已经两三亿活跃网民的QQ来说，每天几十万的新增实在是不够看，也根本不可能阻止QQ继续滚雪球。但是另一方面，有一个大家至今都还没有关注到的隐性指标，却是非常惊人：

因为只有绑定了CDMA或者联通2G手机号的用户，才有资格无差别地用电脑给任意手机用户发短信，所以初见的注册用户数里面，绑定了手机号的比例非常高——甚至比中移动推出的“飞信”的绑定律还高。

更重要的是，中移动在扩张的过程中，卖过大批没有实名登记的手机SIM卡——03、04年那阵子，随便街上找一所大学，在学校门口都可以看到那些卖100块一张带SIM卡的充值卡，不用登记名字，买了剥下来就能打。这些非记名卡固然在数年前让中移动在于联通的扩张战争中占了上风，但是也间接降低了中移动用户绑定手机号的含金量。

而中联通和电信的用户，相对而言更多是拿着身份证去营业厅办理的。

目前为止，“用户是否绑了手机号”这个属性还没有被圈内人、包括马花藤重视起来。大家对一款即时通讯软件威胁程度的评判标准，都还停留在仅看账面主要经济指标的份上。

“初见”在这项隐性竞争指标上占到的先机，没有被任何人盯上。

……

要说“初见”在黄金周里推广最快的几撮地盘，首先肯定要数顾莫杰的母校钱江大学，乃至省内高校社团联合会内的其他几所一本、二本院校了。

钱江大学3万多学生、数千教职工，几乎是10月1号早上就全部下载了“初见”——没办法，谁让这玩意儿是传奇师兄顾莫杰开发的新一代重磅力作呢。尽管顾莫杰已经毕业了四个月了，学校里关于他的传说却是愈演愈烈，形成了一股个人崇拜的狂热，似乎那就是一个成功者的丰碑，似乎亦步亦趋地跟着被洗脑，就能在人生旅途上更进一步。

这种狂热，比马风在钱塘师范学院乃至马花藤在深圳大学更甚——毕竟那些人太遥远了，都是二十年前从学校里走出去的，在如今的在校生眼里简直就是一个历史书上的人物。

而顾莫杰可是活生生在身边的例子，数万钱大师生都是肉眼见过他真人在校园里出现过的。甚至于，如今钱江大学的师生们一致认为，连打魔兽世界都是一件积极上进的事情，何况是用更光伟正的初音聊天工具聊天呢。

省内高校是帮助初音集团打响第一炮的战场，根据后来的统计数据，有20多万钱塘市六大一本高校乃至马风母校钱塘师范在内一些二本的学生，在10月1日中午前就下载了初见，并且95％以上的人绑定了自己的手机号——哪怕是不能享受免费短信的中移动用户，也选择了主动绑定手机号。这一数据事后着实让顾莫杰感动了一把，也充分认识到了新时代粉丝效应的号召力。

截止当天晚上24点，仅仅在钱塘、沪江、金陵、姑苏一票周边大学，“初见”的注册人数达到了70万，连同当天全国其他用户的注册人数，轻松突破了100万。

后面几天，这股预谋自发的“自来水”很快被耗竭了，钱塘IT产业的同行、阿狸集团旗下大量合作单位等与初音方面相对关系较好、和藤迅之间有竞争矛盾关系的，也纷纷本着人情牌碰了捧场。

10月5日中午，“初见”的最初活跃用户首次突破了300万人；10月7号晚24点黄金周结束时，最终定格在了439万有效用户、650万个注册账户、220万绑定手机数这么一组数据上。

所谓的有效用户，是指申请后分数天、登陆过多次“初见”账户的用户，而且至少添加了5个以上联系人的那种。650万注册账户和439万有效用户之间那200万差额账户数量，显然属于各种原因产生的“僵尸粉”。

初音集团方面并没有官方组织刷僵尸粉营造虚假繁荣的行为，那根本没有意义，但是不排除顾莫杰个人的狂热拥趸和校友们有些会去注册那么三五个“初见”帐号捧捧场——只要有三五十万这种狂热粉，每人弄几个帐号，就很容易凑到这200多万虚额账户了。

何况2007年的网民已经比数年前多了不少经济头脑，有些人分明从“六位数的QQ号如今已经很值钱”这一点，想当然地推断“以初音集团如今的规模和声势，肯定将来短号的‘初见’帐号也会很值钱”，然后因此多注册一些短号屯着。总而言之，这200多万僵尸粉就是这么在第一周就出现了。

第一炮效果很好，而且恰恰利用了藤迅方面根本无法做出反应的黄金周——马花藤事前为了稳定军心，在没有预料到“初见”威力的情况下，是不可能提前有组织的安排程序员加班的，自然没法马上针锋相对。事后根据小道消息，马花藤只是在黄金周里有限召集回了一部分中层策划人员，反复开会制定针对性应急措施，以待10月8号重新上班后第一时间组织程序员们开工干起来。

10月8日，晨九点。数千藤迅工程师回到了自己的岗位上。“初见”与QQ的争夺，定格在如下一组起跑线数据上：

注册账户数700万：5亿；有效活跃用户数450万人：2。7亿；日均同时在线人数130万：3500万。

第二十五章敌人要一个一个杀

深市南山区，藤迅公司总部，总裁会议室。

会议室的墙上，挂着两大张报表作为背景图。第一张表是藤迅公司的市值成长情况，上面清晰地显示着：2007年年初，藤迅的市值才刚刚120多亿美元，而如今已经有196亿美元了，按照发展速度的预估，在最后一个季度的发力冲刺之后，有望达到230亿美元、并以此价格达成年终收官。

历史上的藤迅公司，原本就是靠着两段阶跃式的发展期壮大起来的，第一段就是07～09年，公司在这两年里实现了每年市值翻一番的恐怖发展速度，从100多亿涨到了400多亿美元。然后沉寂巩固了两三年后，从2012年年初到2913年年底再次猛涨，翻了一倍不止，突破千亿美元、巅峰时在1300～1400亿美元。

后面的历史，如今的藤迅人自然不可能知道，所以他们墙上的那张走势图，终点便定格在2007年年底、用虚线写着“230亿美元”几个字眼——事实证明他们的预估还是挺准的。

下面的第二张图，是近期刚刚成为公司最危险对手的初音集团的走势图。

相比之下，初音因为至今没有上市，在资本估算方面实在堪称云波诡谲，外界对初音的评估更多只能从其掌握的固定资产、品牌和各产品的用户活跃数、市场占有率来分析。因此事实上，初音被低估是难免的。如果明年初音娱乐上市IPO圈钱，初音肯定会有一股迅猛得多的后劲。

藤迅人挂的这张表上，2006年年初时，初音的估值被写作48亿美元、2007年年初则是85亿美元，而如今10月份是122亿美元（因为魔兽世界等一系列胜利，在年中时带来的增值潮）、年终12月底的虚线位置上，则是按照这根走势线预估了一个145亿——换算回人民币，已经过千亿了。

很明显，初音集团的规模，已经稳稳占到了藤迅的6成左右，而且对方的成长趋势，显然更为夸张。

这已经是一个劲敌了。藤迅方面唯一可以庆幸的，是对方因为野蛮膨胀，似乎树敌很多，在圈内仇恨值颇高。

当然，由于藤迅到处山寨的脾气，他们自己拉到的仇恨值也不少。这种时候，互相拉帮结派开片的战场上，就只能看“两祸害相权取更遭人恨”了。

“搜虎的张超阳、已经快不行的搅屎棍老周，这些都是可以拉作倒初音的铁杆盟友的。网易的老丁被抢了魔兽世界，加上被割肉的九成朱军，或多或少也能利用。

还有初音安全卫士和云杀毒软件出来后日渐疲软的一票杀软厂商，肯定可以和我们结成联盟。其他那些在下载工具和播放器领域失败了的小鱼小虾……算了，那种垃圾拉进来也没什么用，只会坑队友。

阿狸的马风如今肯定还是站在顾莫杰那边，他是早就看我不爽了。因为朱军倒向咱这一边，盛大的陈天乔估计会被顾莫杰拉走，各大杀软里跳出来另立门户、指责原有模式的叛将们、还有他们的投资人，肯定会投向初音。

最后的变数估计就是百度的李彦红了，他至今都可以置身事外，就看咱和顾莫杰谁面子大、能够许出好的合作条件了……还有新浪看来是凶多吉少，虽然新浪和咱双方都没什么冤仇，但是毕竟初音至今只作即时通讯没做空间，咱这里却有一个QQ空间和新浪博客相竞争……啧啧，前途难料呢。”

手下人在那儿斟酌讨论的当口，马花藤的脑海里飞速地过了一遍敌我关系，一张硕大的关系脉络网渐渐成形。

……

马花藤拿起茶杯喝了一口，苦涩的普洱茶让他精神一振，长方脸上露出一丝坚毅。然后出声制止了手下人的瞎讨论歪楼：“都说说吧，目前我们最当务之急的狙击手段是啥。不要讲远景，我要听干货。”

老板的脸色不好，小鱼小虾自然不敢先开口。一番面面相觑，最后还是公司联合创始人张志栋提议：

“PONY，我觉得当务之急，是把我们的QQ医生从自选安装改为强制