学霸终结者- 第221部分

宝儿自己在床上辗转反侧假寐了一会儿，两个小时后醒来，觉得有些腻味睡不着，就穿好睡袍走进了书房。

顾莫杰还在那里忙碌，满面忧郁和沧桑感，宝儿从来没看到过他有这样的表情。

这才是欧巴工作时候的神态么？

“愁啥呢？”她缱绻如猫地拉了个凳子，坐在一边，“睡太久了，睡不着。”

“没钱呀。”顾莫杰喝了一口自己冲的速溶咖啡，也不讳言，“投周洁伦的音乐公司，要两三亿。如果要在《燃烧的远征》资料片上，抢九城的代理权，起码七八亿——当然这个钱不是一次付清的。我们省的枢机今年两会之后就要调去沪江了，我还要跟去建一个大数据中心、挪一部分业务过去，又是起码二十亿的开支。

这还没算如今马花藤和丁三石都反应过来了，准备在邮件和云盘业务上和我全面开撕呢。手机行业和谷歌、HTC，更是无底洞……再多都不够花啊。”

宝儿什么也听不懂，只能给顾莫杰续咖啡。

……

一夜无话，第二天顾莫杰起得很早，满以为宝儿肯定还睡着呢，就想自己直奔成田机场。谁知他蹑手蹑脚洗漱穿戴好，宝儿也已经收拾得漂漂亮亮等着了，还帮他把那件风衣熨好了还给他。

把衣服递给顾莫杰的时候，宝儿说：“我送你去机场吧，自动档的车，不需要用到左脚，没事儿的。我不下车就是了。”

“好。”顾莫杰想了想，还是没有拂逆对方的善意。

积雪还没化尽，宝儿开得很慢。顾莫杰没有日本驾照，当然不能代劳。一路到了成田机场，顾莫杰自己下车，没让宝儿继续送。

“一路平安，有空联系。”

“好，你也自己小心。已经够红了，没必要太拼。”

“那你怎么不说你已经够钱多了，也没必要太拼呢。”

“……，好吧，看来我们都说服不了对方。”

顾莫杰头也不回走进了候机楼，宝儿没有离开驾驶座，只是呆呆地望着他的背影，不由自主地又默默轻唱了一遍她今年新专辑的主打歌。

第八十二章日理万机

回到钱塘，顾莫杰立刻进入了新一轮的连轴转。

下飞机的当天，回到黄龙时代广场的办公室，费莉萝就把厚厚一叠合约放在了他的案头。

他看也不看，刷刷刷几笔，在最上面的那几份投资合约上行云流水地签完自己的大名——因为内容其实他昨天在东京的时候已经通过电邮审视过了，他相信以费莉萝的专业，不会坑他。

周洁伦问顾莫杰要了3亿人民币，让顾莫杰在新成立的“杰威尔音乐公司”里占股30％，也就是说，周洁伦那边对新公司的总估值在10亿人民币左右——这边签完合约，资金到帐，那边马上就会去注册公司，新鲜热辣。

周洁伦、方纹山和杨俊荣等人，会以自己的方式出资占股，比如周洁伦本人自然是用一份长年独占的经纪合约的方式出资就行，完全不用给现钱。目前他的身价正在最巅峰状态。每年他自己赚的钱，加上为原来的经纪公司赚的钱，起码值2亿一年。也就是说，到了新公司之后，只要周洁伦能够保持如今的热度、持续为新公司工作三四年，那么就能值回他本人那60％股权的票价了。再往后每年的盈利，顾莫杰都可以分润到30％的净赚。

当然这也是应该的，毕竟顾莫杰在对方最初缺乏启动资金的时候垫了款，而且吃相也不难看，能够接受投资方持小股。至于周洁伦，其实成立自己的公司倒也不在于赚钱多少，只是为了更自由、更不受束缚地做自己的事情，实现自己的想法，只要投钱的人占股不至于影响他决策，他是无所谓的。

原本的历史上周洁伦刚开办杰威尔的时候，也用不了这么多现金，约莫2亿也就搞定了。只不过，在那段历史上，周洁伦是靠新公司赚了一点钱之后，才勒紧裤腰带开拍他个人的第一部电影《不能说的秘密》的。本时空既然认识了顾莫杰这么一个性情中人、又谈得来的大金主，周洁伦自然鸟枪换炮，一上来就准备并行开拍《不能说的秘密》，多出来的那一亿投资，显然是为了同时开拓电影业务所需的。

顾莫杰签个字，3亿就花出去了。

可是如果以为这就是顾莫杰花钱速度的巅峰，那就大错特错了。因为紧跟着这个字后面，还有几个字要顾莫杰签，花出去的钱会更多：

给古勇将两笔总计10亿，买断优酷网和土豆网——优酷和土豆各自价值5亿左右。

这笔交易是早就说好了的，所以顾莫杰还不算太惊诧。交易会在3月份完成交割、兼并，但合约需要提前签好，款项也要一次性预备下。

顾莫杰继续这个“逆来顺受”的节奏，看着自己的资金哗哗地往外流淌。

干完这一切，费莉萝收起合约，让叶敏茹先分别传真去台北，别耽误周洁伦那边正式注册公司，也别耽误古勇将拿着传真件正式去招安土豆。至于其他后续的事情，慢慢再说。

办完正事儿，费莉萝好整以暇地坐在顾莫杰对面喝咖啡，有意无意地问：“怎么就突然想到在东京改签航班了呢？还耽误了一天。”

顾莫杰揉着太阳穴，13亿转瞬花掉的痛苦还没有彻底消褪：“过去的事儿就别提了，把南汇区那边的用地审批报告拿来我看一下，还差几个环节。齐枢机去赴任的事儿已经板上钉钉了，我们可别掉链子。国内就是拿完地批个施工许可都要批10个月，这事儿轻忽不得。”

“放心，那种事儿耽误不了，我都全程帮你盯着呢。”费莉萝一边说着，一边用深邃的眼神盯着顾莫杰，看得顾莫杰心里发毛，然后费莉萝才确信了什么似地，哀伤地叹息，“我又不是君君，你对我有啥好瞒的。”

顾莫杰投降。

“我没想瞒你，好吧直说了，恰好那天和宝儿打电话聊天呢，去陪她喝了顿酒逛了个街，结果就耽误了。不过我真的什么都没干，怕你误会有别的，才没说。”

“我就知道！”费莉萝撅一下嘴，碎碎念道，“上次你还说不喜欢短腿的妹子呢，哼。”

顾莫杰：“我没喜欢她呀，我只拿她当妹妹一样，觉得这妹子是同道中人，扶她一把。我要是真想找美女，省事儿的渠道多着呢。”

“好了不扯了，你后面几天的行程，自己看看吧，按说这个该小茹和你交代的。”费莉萝驱走脑中的不快，强行让自己进入工作的状态，“明天后天，你要赶快把供应商考察起来，冯国荣和张拓海那边已经联系好了几家将来给咱代工手机和数据卡的企业，签战略合作。总不能签约之前，大老板一次面都不露、不考察吧，那也太没诚意了。”

顾莫杰想了想：“原来给初音智能代工的那些厂家不能用么？”

费莉萝：“不是所有电子厂都有实力代工手机的！”

顾莫杰：“好吧，那你说说，要去见哪几家。”

费莉萝看了看行程，说：“明天先是去下沙的西湖数源，后天再去东方通信。”

顾莫杰一愣：“为什么不一步到位找富士康？”

费莉萝无奈地耸耸肩：“听老冯说了，代工厂家那也是要挑客户的，如果是产品设计质量还没验证过的新公司，对方怕砸牌子，开始是不肯接的。我们原先没建立多少硬件领域的信用，所以只能一步步来。具体我也不懂，你不信就问老冯去。”

顾莫杰当然懂，他只是事情纷繁复杂，没想到。

决定一件电子产品稳定性的因素，不仅有生产环节的要素，更重要的是产品本身研发设计得好不好。所以圈内的代工厂也是会根据自己的三六九等分级，去挑选客户的。如果是听都没听说过的、原来也没做过什么质量口碑不错的成熟产品的话，大厂是不会接单的——

就好像富士康，后世要代工也代工苹果级别的产品，你要是一个小公司的烂设计找他加工，富士康方面倒是严格管理、保质保量了，结果设计本身就不好、最终市场反馈故障百出，岂不是连富士康的招牌一起砸了？

如果不是去年，也就是2006年，顾莫杰提前成立了初音智能，做做简单的智能硬件厮混了一年、稍微积累了一点行业口碑的话，他今天找西湖数源人家都不一定搭理他。

这也是为什么很多由软入硬的IT企业一开始就折戟沉沙的重要原因——有时候，就算你有钱，也找不到一流的代工厂伺候你。最终只能推求其次、烂设计配烂代工，恶性循环。

当然，如果你肯出比别人高出N倍的加工费，用钱硬砸让别人和你合作，那也不是完全不可能。只不过那种高成本下，烧钱赔本就在所难免了。夏为科技的任老板找东方通信贴片一台手机主板，东方通信只收7美元贴片费；而籍籍无名的山寨机公司找上门，可能就要砸20美元贴片费，东方通信才掂量着是否给你做。

冯国荣给顾莫杰的路线图是：“2007年先找西湖数源干一年，同时和东方通信签一个考察期。一年后，初音智能的手机、数据卡产品市场信誉、质量信誉上来了、足以让东方通信确认与初音合作不会出现质量事故连累东方通信招牌了，再找东信合作代工。这样一步一步，到09年的时候，初音智能才能换富士康级别的代工。”

考虑到2007年只是技术和信誉积累的一年、生产出来的产品也都是往东南亚猴子群岛倾销跑量压力测试用的，西湖数源的代工实力勉强也够用了，顾莫杰才答应了这个路线图。

“好吧，这事儿就这么定了。”顾莫杰一言拍板，把后面几天的考察行程给定了下来，“那今天呢，还有什么安排？”

“一会儿有个会议，估计要开一下午。君君，叶维伦，邹胜，盛伟，都会参加。主要讨论这阵子公司的‘大容量邮件业务’面临的新挑战和新狙击。”

费莉萝信口和他说道，“你也知道的，去年暑假开始，靠着‘怀里揣包番茄酱假装失血、摆空城计让马花藤和丁三石坐视你跑马圈地’的时代，毕竟是会过去的。年底的时候，看我们的资金动向，马花藤已经怀疑我们用了别的秘密绝招规避了邮件业务的快速烧钱。这几天我们又这么大把花钱，丝毫没有手中寸头太紧的迹象，藤迅和网易都已经发现我们在用‘空城计’了。

藤迅邮箱和网易邮箱纷纷宣布把各自的免费用户空间容量提升到2个G，还进一步升级了超大附件的上传/下载速度。如果我们在这一块上拿不出新的干货，就不可能继续从藤迅和网易那里挖用户，甚至有可能遭到他们的疯狂反扑。”

顾莫杰苦笑。

出来混，迟早是要还的。元首的“假装干掉大波波之后就跟苏联火并”的把戏，并不能规避与英法之间战争的爆发。充其量，只是延后和英法之间的直接冲突，把外交绥靖用到极限。

现在，就是绥靖最终被看穿的那一刻，去年跑马圈地快速扩张带来的仇恨值，终将爆发出来。敌人的反扑，就像投降的张伯伦被拿下之后、换上鹰派好斗的邱大烟枪那般，不死不休。

“那就开会吧，这事儿躲不过。”

第八十三章腹背受敌

顾莫杰说开会，自然是效率贼高，半小时不到，人就全部召集起来了。一番开场白之后，先是秘书处的叶敏茹帮着读一份市场现状的调研报告，各路大佬不管知道不知道的，先捋一遍再说。

叶敏茹声音清脆，一板一眼地读着：

“2006年7月，我公司刚开始实施‘2G免费空间计划’的时候，国内电子邮箱业务的总用户规模数在1亿4千万、占全部2亿3千万网民总数的60％左右。当时网易旗下各邮箱的总用户数达6300余万，占总用户数的46％左右，是国内第一大电邮供应商；QQ邮箱用户数5600万，占比41％，为第二大供应商。此后的新浪邮箱3200万、雅虎2500万、GMAIL邮箱1800万、我们自己公司的初音邮箱1600万……”

“等等，我怎么算了一下，这几个邮箱加起来，总数已经超过1亿4千万的邮箱使用网民数了？总比例也超过100％了。”一个不怎么懂行的中高层提了个问题。

叶敏茹清了清嗓子，答道：“那是因为很多网民都不止注册一个邮箱，所以统计总数超过100％是正常的。如果没有疑问的话，我就往下继续了。”

提问者脸色一红，讪讪地表示没问题了。

“不过，以上数据只是有效邮箱的注册数量统计，考虑到QQ邮箱是所有有QQ号的人只要点击开通就能拥有的，所以低频用户数非常高，单论用户活跃度质量的话，当时国内电邮界的前三甲应当是网易、新浪和GMAIL——凡是注册使用这三大邮箱的用户，绝大多数就是奔着用邮箱去的，主题非常明确。”

叶敏茹汇报到这儿，没有任何人有疑问，她也就清了清嗓子，开始说如今的现状。

“得益于我公司这半年多来推行的‘2G免费空间计划’成功成本欺骗方面瞒过了马花藤和丁三石，所以网易和藤迅当时并没有对我们作出阻击。如今，我们初音邮箱对网易用户的挖角率达到了20％左右，对QQ邮箱的挖角率也有15％，冲击效果非常明显。截至到2007年1月，目前国内电邮的用户数排行已经变成了：

网易5500万，藤迅5200万，初音4400万，新浪2600万，雅虎2300万，GMAIL邮箱1500万……国内使用电邮的网民总数，也增长到了1亿6千万左右。目前我们成功在该领域占据了业内第三名的名次，与前面两名的网易、藤迅基本处在一个规模量级，甩开了后面几名；而且在邮件附件存储、上传下载速度、页面响应速度三大技术性指标上，都处在专业评估的第一。

更值得注意的是，在这个过程中，邮件事业部并没有让公司亏损太多、通过冗余数据的归并管理，我们给用户提供2G空间所需的花费得到了最大程度的优化，刨除广告和其他推广收入的冲抵，半年内整个邮件事业部的亏损不到2亿元，考虑到市场推广成果的高速增长，这个数据完全是可以接受的。”

最后的判断性条件，当然不是叶敏茹有权下的结论，那是顾莫杰事先首肯的。在初音内部，一个业务亏多少钱合适、亏多少依然属于可接受范围，这些问题的尺度把握，只有顾莫杰本人可以。

叶敏茹正准备往下讲现状，被顾莫杰把话筒抢了过去，后面的问题很重要，他决定亲自交代