学霸终结者- 第195部分

在电邮和浏览器那场没有硝烟的战争同时，在手机软件与动漫游戏产业两个大方向上，初音集团同样在稳步前行。

而且，这两个领域的动作，要明显得多，有很多显性的戏码可看。

回国仅仅小半个月，把浏览器、电邮和BT下载工具三者之间的发展基调定好之后，顾莫杰的主要精力，就转到了手机软件领域。

年初的时候，顾莫杰和叶维伦讨论的进军手机软件方略，是抓大放小：

大型山寨机供应商，由初音集团亲自出面去谈。小的山寨机方案提供商，则通过运营商合约机渠道一网打尽。最后，再挟势去和那些姿态目前还很高、条件上端着架子的国际品牌商详谈。

到了7月份，第一步已经做到了。

国内有两家相对脱颖而出的山寨机方案商，金立手机和酷派手机，在上半年的时候各自杀出了百万台以上的手机出货量成绩，很快进入了初音集团的视野。

顾莫杰手下的商务谈判人员，嗅觉很是灵敏地第一时间找上了这两家公司，并且以一个相对低廉的价格，说服了对方在手机上独家预装“初音手机拼音输入法”、“初音手机WAP浏览器”和“初音影音手机播放器”这三大软件，以及一款配套的手机数据下载工具。

台湾联发科的MTK开放式套片，是05年才开始涌入市场的，而山寨机研发方案提供者们自然也需要小半年的时间去研发、测试、封板、生产。所以国内的山寨机实际上是05年年底、06年年初才开始在市面上扩张铺货的，距今也不过半年多而已。

手机软件商给山寨机硬件上塞钱、求硬件商在手机出厂时预装特定软件，这种合作模式如今刚好才处在渊薮状态。除了顾莫杰，几乎没有人这么干过。

以至于，初音集团的商务人员找到金立和酷派手机谈判的时候，金立和酷牌居然不知道怎么开价——因为这种合作模式在国内实在是没有先例可循。

结果，初音方面轻车熟路地援引了目前国内相似行业的开价模式：比如电脑软件商请求番茄花园、雨林木风等盗版封装商，在盗版封装系统里预装特定软件时，给的那种价位。

06年的番茄花园和雨林木风，都已经处在危险的边缘了，它们的坐大，当微软为首的巨头逐渐起了杀鸡儆猴的念头。但是不管这么说，至少在初音集团和金立、酷派谈判的时候，番茄花园还活的好好的，并且被作为一个被同行羡慕的、值得援引的成功案例。

没有经验的金立和酷派，直接接受了初音方面的开价，以每台手机区区10块钱的价格，答应了搭载顾莫杰的3款手机软件。而且金立和酷派还自以为赚到了。

顾莫杰无形之中，又喝到了一个行业的头口水。

要知道，再过那么一年半载，等到第三方的手机软件商们认识到手机软件的用户黏性远比电脑软件的用户黏性高得多之后，大量的山寨机预装需求会蜂拥而来。届时，手机软件的出厂预装价格，会被炒到一个比现在至少贵五六倍乃至十倍的高度上。

道理很简单，也很容易理解：番茄花园之类的WINDOWS封装系统里，预装的软件是没有什么用户黏性可言的。一个买了盗版系统盘回去装了电脑的网民，如果习惯于用谷歌浏览器，是不会因为系统里面预装的是初音浏览器、就直接妥协使用初音的。除非是那些无可无不可、只要有的用就行、具体是啥无所谓的低频网民，才会随遇而安。

但是到了手机领域，情况就完全不同了。在JAVA的J2ME模式软件系统出现以前，在3G手机时代到来以前，在手机上新装一款软件，是一件很费事儿的事情，甚至于很多时候，手机自带了什么软件，就只能用这个，直到手机报废，都不可能换。

2G时代手机的这种硬用不可的属性，自然让其软件捆绑的含金量，比PC软件高了五倍十倍不止，也就难怪后来回过味儿来的手机软件商们，愿意掏大价钱买硬件商的预装了。

而眼下，初音集团因为喝到了头口水，居然只用后来闻风而来的同行们五分之一都不到的钱，就把这事儿给办了。

细数起来，顾莫杰在好多生意上，无论是当年广告推广中的SEO搜索引擎优化、还是前阵子的电邮空间云盘化、再到现在的“手机预装成本PC化”，顾莫杰总是可以用只相当于同行三分之一甚至五分之一的成本，把事儿给办了。

一家顶尖的互联网巨头，注定是一家资金使用效率远远高于同行的高手。

而这一切，都还仅仅是顾莫杰手下的人，在顾莫杰还在美国的时候，就做成了的。顾莫杰需要做的，只是在回国之后，表扬嘉奖一下具体的运作人员，赏赐了一些谈判奖金。

不费吹灰之力，初音集团便抢先占据了国内第三方手机软件商的头把交椅，在手机性能还比较低劣的时代，就牢牢占住了国内手机浏览器、手机播放器和手机输入法的头把交椅。

按照这个预计，在06年下半年，初音集团要付给金立、酷派等一系列的山寨机方案商的总支出不会超过1亿，却可以换来1000万只能用初音三大软件的手机用户。这些人将来一旦形成了用户习惯，就会变成初音手机软件滚雪球发展的最初核心。

06年的中国移动，一共有8亿未停机的有效号码，挤干一人多号和空号等水分后，剩下的有效用户人数大致是4亿6千万人；另外中国联通的有效用户人数也有5000多万。

相比于5亿手机用户的总量，1千万人使用初音集团的手机软件、并且形成印象和惯性，自然只能算是千里之行第一步而已，不过这一步至少给了初音集团后续要价的本钱。

“是该借着这个势头，到官方运营商那里找找合作可能性了。咱初音的手机软件质量口碑已经有了，用户认识基础也有了，想谈判，应该会容易一些吧。”

顾莫杰如是盘算着，下定了决心。他拿起内线电话，让叶敏茹帮他归档一些资料。

“小茹姐，我要本省移动和联通分公司今年的合约机推广计划、相关负责人联系方式和信息。还有一些政策材料。你找公关部也好，法务部也好，把材料给我弄齐了。”

“明白，一定准时整理好。”电话另一头的叶敏茹，没有丝毫犹豫，直接就答应了。

第四十六章不速之客

三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。

初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。

“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”

顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门发的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。

初音集团发展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行发展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。

中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。

比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，10块钱只能包400条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。

而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了10块钱包1000条短信外加3000分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。

所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动/联通分公司打交道。

顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？

可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大，面子广，丝毫不甩初音集团。

从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。

如今的初音集团，放到资本市场上，估值轻松可以突破300亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。

就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。

而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。

钱江、粤东、江淮三省的移动分公司，在06年是远超国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了200多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约70多亿。

传统思维的人眼里，年利润70亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才发家三年的民企。

当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子，在要价上很是高逼格。

初音集团和番茄花园、雨林木风合作时10块钱左右一台的捆绑费，或者是和金立、酷派合作时差不多档次的捆绑费，到了中移动这里，完全看不上。

在最初的接触中，中移动方面开出的价格是起码给每台50块的返利，才会考虑给初音集团捆绑一定的预装软件。而且还没说具体捆绑多少个、是不是把输入法、浏览器、播放器三位一体都包干了。

实际上，中移动本身的合作成本，远远比那些山寨机方案商要低得多——山寨机开发商好歹需要为了和初音集团的合作而修改自己的手机软件，投入一定的研发成本。

而中移动在同类合作中，完全是无本生意：他们需要做的，只是在合约机方案的招标文件里面，添加一条技术要求，自然有供应商去忙死忙活把事情做了……

就这，移动公司都敢开口这么狠。

顾莫杰不是对朝廷伏低做小的脾气，既然对方不愿意一起发财，那就先放一放，另找推手。

倒不是他拿不出50块钱一台的捆绑费去推广自己的手机软件，或者觉得这个价钱太亏。

问题是，眼下的大环境是，别的合作渠道都只拿10块一台；他要是给了中移动50，那江湖传闻一旦传开，他和其他渠道的生意就没法做了。

……

把和移动公司的合作意向暂且搁在一边。忙得脚不点地的顾莫杰揉了揉肩膀，扫视了自己邮箱里那茫茫多还没处置完的电子邮件，露出一丝苦笑。

公司的业务实在是太庞杂了，哪怕只是每个领域抽出那么几桩事情需要他视察，都已经足够他忙的了。

这不，除了初音网络和手机业务部，初音娱乐也来凑了一把热闹。一份关于国内首部大型3D动漫《秦时明月》进度的邮件，跃入了顾莫杰的视野。

“《秦时明月》动画第一部25集已经制作完成，8月2日起正式开始在CCVT…7频道18点30分黄金档播出，每晚播出一集。央视方面对此片的首轮放映权开价为400万人民币，合同要求在播放档期内其他电视台及网络媒体不得同时上映。必须在暑期档之后，才可以放开二轮播放和网络播放。

初音娱乐方面，8月1日将在白马湖展馆召开互联网娱乐产业论坛峰会，借机宣传本片，并提供一些业界前沿技术互动。恳请集团领导届时莅临参加……”

顾莫杰从头到尾把初音娱乐方面抄送的电邮读了一遍，决定还是到时候抽时间参加一下这个活动。

作为中国人自筹拍摄的首部正儿八经的3D次世代动画大片，央视给的价钱其实已经比他们一贯以来的开价高出不少，折算到每分钟时间上，也有七八千块钱。

这个价钱，对于初音集团来说，勉强可以保本。但是对于国内其他同行动辄逼近2万一分钟的制作成本来说，光靠卖电视版权显然是不能收支平衡的。何况同行花2万一分钟拍出来的东西，质量画风建模都不能和初音八千块拍出来的比。

这样有历史意义的大制作，顾莫杰有必要亲自捧个场。

……

滨江的白马湖动漫广场建于2004年，当时就在这里举办了第一届中国国际动漫节。

后世顾莫杰重生之前，这地方已经颇为繁华，成了中国的秋叶原，各种COS展和漫展每年都会轮番举办十余场。规模上尽管不如沪江的CHINAJOY展，但是毕竟也算术业有专攻，前者专精动漫、后者偏重游戏。

然而眼下，因为中国的动漫产业还没有发展到那一步，所以除了每年5月份举办中国国际动漫节的那个时间点之外，其余时段可谓是荒凉得可以。一年也就承办不到五个展会，场租费几乎忽略不计。

所以，当初音集团为了《秦时明月》的首映宣传，以及附带着宣传一下《初音歌姬》游戏的某些新技术、虚拟人物3D投影演唱会技术展示，决定租下白马湖动漫广场办展的时候，场馆的管理方是大喜过望的。一路给初音公司开绿灯，就把配套的事儿办齐活了。

初音公司这边，为了这个活动，显然也是下了不少功夫进行宣传预热。

首先是提前了一个月，就在初音视频网站上大量投放贴片广告，宁可少收上百万广告费，也要把这个展会的广告信息推送出去。

其次，“初音歌姬”游戏的官方论坛和游戏登录界面上，也每次都弹出本次线下活动的提示信息。连带着初音的其他一些不怎么火热的游戏，也捆绑着帮忙宣传。

最后，考虑到并非所有3D游戏和3D投影爱好者都是初音歌姬的玩家，初音方面还在从游侠网、游民星空到17173在内的国内各大顶级单机游戏和网游门户网站上投放了网页广告。

宣传投入，硬生生比一次中国国际动漫节也不遑多让，只为坐稳初音娱乐在国内二次元世界的绝对霸主地位。

主管部门、省市领导、文创产业各个协会和分管部门，自然也收到了请帖和红包。有不少领导表示一定莅临，但是保持观望的也一样常见。

8月1日如期来临。

白马湖展馆内，中央空调呼呼地吹着劲风，以免盛夏的酷暑影响了发烧友与粉丝们