财色- 第693部分

大学求学期间，她是台湾和日本。著名电台和电视台记者。七十年代初期，她加入美国国籍，先后担任美国驻缅甸大使馆和美国驻香港总领事馆政治处官员。七十年代后期，她重返新闻界，先后供职于新加坡海峡时报集团和纽约全国广播公司。一九七九年，作为Bc的记者，与ccv主持人一起采访了第一次访美的邓公，成为一个见证历史特别时刻的女。

一九八二年，叶莺加入美国商。务部，先后在广州、香港担任商务领事，在台北担任美国在台协会商务组组长，随后出任美国驻华使馆公使衔商务参赞。

去年，叶莺在柯达总裁盛情邀请之下加入柯达，担。任大中华区副总裁兼对外事务部总经理，也是柯达项目三个核心成员之一。

“这个女人很厉害哦，估计是裴学德特意安插到中。国大陆的一根楔子，想要撬动目前气沉沉的中国胶卷业，为柯达的收购方案扫清障碍。”范无病看完了资料之后，就对手下们说道。

“老板给她的评价有点儿太高了吧？”范无病的手。下们有点儿怀疑道。

“不要轻视任何。一个人，尤其是一个能够在记者、外交官和跨国公司高层之间游刃有余的女人，一个敢把任何颜色搭配穿到身上而不会先得有任何不妥的女人，一个敢于把裙子穿得很短鞋子穿得很高随时让焦点聚集在自己身上的女人，尽管她年纪大了一点儿。”范无病摆手说道，“但是我们也要注意到，这样一个女人脑子里面的东西可是要比二十来岁的小姑娘们丰富了太多，而她需要面对的，也基本上都是那些*成名就七老八十的真正的老板们，这个优势是小姑娘们所不具备的。”

诚然，弄一些漂亮的小姑娘来公司里面撑门面，看上去会赏心悦目一些，在一般情况下也可以起到一些正面的促进作用，但是到了决定一个行业兴衰，需要玩转官商两道儿的时候，小姑娘是不够看的。

或者也有人不相信，认为美女到了哪里都是吃得开的，但是到了一定的层面之上，这些人想要什么样的美女得不到？尤其是上了年纪的这些人更不会在意什么女人的容貌问题，对于他们而言，解决问题才是最重要的，所以在国外的很多大公司里面，有能力的老女人远比那些只能充当花瓶角色的小女生更容易受到重视。

想到这里，范无病忍不住又多说了两句，“不要看人家年纪大就觉得欧巴桑了，实际上这些人对公司的贡献可能要大得多，你们平时在工作中，也不要以貌取人。”

有一名手下立刻请教道，“范总的意思，是不说说一旦有年龄较大的人来公司求职，也不要一概拒绝，而是要先看看对方的能力是不是为我公司所用，而且有大用？这样的人才是不能够轻易放过的？”

范无病顿时愣了一下，然后才想到公司以往的招聘过程中，对于年龄的要求都比较严格一些，往往是要求都在三十岁以下，偶尔会有一些超过了三十五岁的特殊人才，也是由高层们亲自批准去挖掘的，至于大龄的求职者前来应聘的问题，范无病却是是没有注意过，想来，大概都是直接给否决了吧？

当然了，指望在招聘会上发现什么大才，也是不很现实的，尤其是对现在的范氏投资集团而言，早就有了完整的管理团队，以及培养起来的中层领导，所缺少的仅仅就是普通的可以执行方案的员工而已，所以一般的招聘加上对特殊人才的定向挖掘，足以胜任各种工作。

就像是叶莺这样的交际能力极强的人才，已经超出了一般的公共关系处理方向，而是达到了高级的职业管理人的层面了，这当然也是范氏投资集团所缺少的人才。

“咳咳——”范无病了下巴之后说道，“特殊人才我们还是要量才任用的，尤其是对于公司现在比较缺乏的对国内情况熟悉，而且善于人际沟通的高级管理人员，年龄可以放大到五十岁，再大了就没有什么意思了。”

范无病提到这个事情，似乎就想起来了当初有位副部长为了体验民情，特地跑到了人才市场去应聘一个公共关系职务，结果对方居然告知说不要年龄太大的人，而且直言本职务只针对年轻女。

后来知道这事儿之后，大家都笑得嘻嘻哈哈的，更有人明确指出，如果对方真得将这位副部长给招聘上的话，不论如何，就算是这位副部长不可能去该公司工作，也可以建立起良好的私人关系，这样所起到的作用，可是多少个年轻漂亮的小姑娘所无法取代的，想来最后那公司的老板也有点儿追悔莫及。

最次的情况，也可以借机将自己的公司炒作一下，提高知名度的，能够树立起公司任用贤才不拘一格的大旗，怎么说都是一件能够凝聚向心力的好事儿，真是有点儿可惜了。

范无病他们在这里讨论叶莺的时候，裴学德跟叶莺也在那边儿讨论范无病。

“原本我们计划得好好的，可是现在突然出来这么一个范氏投资集团，一下子就把之前的准备工作给打乱了。”叶莺有些忧虑地对裴学德说道。

叶莺到柯达上班的第三天，就以大中华区副总裁兼对外事务部总经理的身份从香港飞到汕头，作为柯达谈判小组的三个核心人物之一，出现在柯达与中国整个感光行业的合作谈判中。

有多年外交官经历的叶莺善于沟通，谈判自然得心应手。她没有参加之前，中方和柯达的整个过程处在一种非常焦灼的状态，互相的沟通非常的不良，大家并不了解双方的需求是什么，没有一种信任。

而叶莺加入之后，传达的是中国政府对于鼓励柯达进军中国这样一个大的投资立场，也使中国企业了解到柯达的战略投资是真实的，是真的要干下去的，使整个谈判打通了。

先期的计划，是中国政府对除乐凯之外的国内六家感光企业实行不同政策，厦门福达、汕头公元、无锡阿尔梅与柯达合资，上海、天津、辽阳三家企业在合资公司三年基建期内不与其他任何外商合资合作，柯达为此向中方支付资产转让和经济补偿费四亿美元。

除此之外，柯达在这个协议的基础上，获准在华投资十二亿美元建立感光材料生产基地。

可是范氏投资集团忽然说要加入进来，而且看样子是要搞一个一揽子解决方案，就让柯达感到有些不能理解了，但是范氏投资集团提出的条件，也是柯达所无法拒绝的。

正如同他们所了解到的范无病的背景一样，他们地认为范氏投资集团的加入，很可能是有深层次的原因的，否则一个政治局委员的儿子不可能经营着这么大的投资集团，并且插手到如此的一个合资案中来。

“中国大陆的政府官员，一般都很忌讳跟商业挂钩的，但是范亨和范无病父子是一个特例。”叶莺之前是在京城呆过很长时间的，虽然范无病等人不熟悉她，但是她对范氏父子还是比较了解的，毕竟，外交官在某种意义上讲，实际上就是负责在该国的情报搜集的总头子。

对于能够胜任政治局委员的范亨，美国人所作的调查要有很多，也很详细。

“你的意思是说，这里面有阴谋？”裴学德有些犹豫地问道。

叶莺对裴学德说道，“如果是三家合资的话，很多秘密就不成为秘密了，我担心一些细节问题，会对柯达的公司形象造成难以确定的影响，使得整个过程无法完全掌控。”

裴学德听了之后，点了点头，皱起了眉头。

良久之后，裴学德就说道，“那么，你能够尽快搞清楚范氏投资集图想要参与这次的合资案的初衷吗？我想了解了这个情况，会让我们掌握一些主动的。”

“有点儿困难，毕竟对于老家伙们，我能够明白他们在想什么，但是对于一个二十二岁的毛头小伙子，就很难捉了，我甚至还没有找到他的突破口。”叶莺有点儿无奈地回答道，“这在我几十年的外交事务当中，还是第一次遇到，真是棘手啊！”

范无病此时也从高层那里拿到了柯达收购案的详细资料，不过看了之后，他就有点儿皱眉了，估计如果不是他参与进来的话，这种文件是很难看到的。

政府优惠柯达的目的是让市场、换技术、卸包袱，然而，并购结果并不是柯达向中国企业转让技术，而是中国企业全面纳入柯达系统，不是柯达接受国有企业的包袱，而是国有企业在自行承担原有债务的前提下，将它的主要经营资产转让给柯达，包袱仍然是政府的，比如说环保等问题。

比如说汕头公元，柯达在预案当中，只承诺收购了公元彩色胶卷的生产线，并带走将近一百名会英语的技术工人。从表面上看，公元保留下了黑白胶卷生产线，保留下大约三百名员工，保留下公元品牌，保留下除乐凯以外唯一的一个中国胶卷品牌。

但是，柯达并不想要公元黑白胶卷的部分，柯达也不会因为同时收购公元的黑白胶卷部分，而多付给公元钱，因为柯达在全球范围内从来没有生产过民用黑白胶卷。

和公元品牌同时保留下来的，是公元依然沉重的负债包袱。截止到今年，汕头公元累计亏损三亿，负债四十八亿，是全部被收购的企业中负债最多的企业。柯达承诺留下十八个亿全部用于填负债的窟窿，但是连一半也没有填满。

也就是说，即使合资成*，公元依然背负重达二十多亿的负债，而得到的就是维持着其在民用黑白胶片行业的一席之地。但是公元的地不是他们的，厂房也不是他们的，他们连自己是谁都不知道了。

说到底，这份合资议案的实际意义，并不是柯达并购了除乐凯在内的所有中国感光材料企业，而是给了柯达长达三年的在中国市场独立发展的机会，柯达方面并没有如他们所说的使中国的感光业走向世界，而是要使中国的感光业成为柯达的一家之天下。

因此当范无病看清楚这里面的种种疑云之后，心里面就更加郁闷了，很难想象这件事情是怎么样出炉的？如果说仅仅是想要体现出一个全行业购并的实例可以成*的话，柯达确实可以让中国胶卷业发生很大的变化。

但是也要注意到，这种变化并不是中国胶卷行业本身发生了巨大的变化，而是中国胶卷行业的主人发生了变化，变成了柯达公司而已。

这种提案，还是不要通过的为好，范无病合上了卷宗之后就想道。

　第五百三十九章　取舍之道

范无病因为对柯达收购案产生了怀疑，所以就开始搜集更加深入的材料来对整个收购案进行深入的分析，原本介入此事的六人也增加到了二十人，针对此事进行研讨。/

得出的结论就是，此收购案的实际意义，无非就是柯达实际上花了不到两个亿的美元，就取得了在中国胶卷业三年的垄断地位，企图以此为代价，将富士彻底赶出中国市场，使自己成为中国市场上的唯一霸主。

“这么做的话，可是有点儿不厚道了。”范无病之前还对此事保持比较积极的态度的，但是看到了实际的收购案细节之后，就有点儿不乐意。

怪不得这事儿能够谈好几年，主要就是因为里面的条件实在是太离谱儿了，也不知道朱老板是怎么想的，这件事情实在不是什么好事儿，如果只看外表的光鲜的话，大家可能认为没有什么，但是注意到其中的内幕之后，只会对此事感到厌恶，对柯达的险恶用心非常厌恶。

范无病调查了更多的情报，这才搞清楚叶莺加入柯达，主要是因为柯达公司的总裁裴学德。在没有做柯达公司的总裁之前，裴学德是摩托罗拉公司的总裁，他曾邀请叶莺加入摩托罗拉，但是遭到了拒绝。

当时叶莺刚被美国政府任。命为公使衔商务参赞，她在公使衔商务参赞位置上也一路顺风顺水，做得十分出色，她的轿车能够自如出入包括中南海在内的中国中央各大机构，其政府关系可见一斑。

后来，裴学德加入了柯达，并再次。相邀，叶莺没再拒绝。

尽管叶莺一再声称其加盟柯。达与自己的政府关系并无关联，但她的政府关系显然为协议的最终出台起到了重要的作用，因为柯达收购案协议的谈判本身就是一起的堪称经典的政府关系运作。

到了现在，谈判已经历时四年之久，项目涉及六个。省市，十个城市和四个部委。其中政府公关的技巧主要有两招，第一是在柯达的努力下，去年中央政府为此项目专门成立中央协调小组，由两委三部的政府官员组成。同时，受柯达委托，由外经贸部跨国公司研究中心撰写的柯达全行业合资模式的研究报告，则在很大程度上消除了政界、学界对这种模式的疑虑。

在发现这两点之后，范无病就倒吸了一口冷气，心。道裴学德找到叶莺实在是神来之笔，以叶莺本人对于中国官场深入精髓的了解，才能搞的定这种全行业收购的案子。

据说叶莺加盟柯达之后，专门成立了一个二十。多人的团队，专攻政府关系，在内部工作会议上，她把发展与中国政府的合作关系列为中国策略中最重要的一条，她很清楚，在渐进式的中国经济改革中，跨国公司要顺利拿下中国市场，还得向中国政府要，而政府又不是抽象的，而是由一个个握着权柄的官员组成，政府关系其实又是一种官员关系，要搞定政府，就要先搞定主要的官员们，或者，再加上一些专家和学者们。

当然她做事也。是深谙中国之道的，尽管她很清楚，在中国做生意，政府关系是成*的关键，但许多时候能堂而皇之放到桌面上的，则不能是政府关系，否则会坏事的。跨国公司来中国本来是以赚钱为第一且是唯一目的的，但在许多场合又不能说是为赚钱而来的。

基于这些认识，她屡屡寻找机会、寻找合适的方式表达其贴近中国、服务中国的心意。例如一次柯达公关部在柯达所有的公司中找到了六位黄皮肤的华人科学家，有的出生在中国台湾、有的出生在中国香港，有的甚至出生在美国，连中国话都不会讲。

但叶莺安排他们都用中文发言。意思是柯达产品是中国人设计，是中国生产，柯达是中国人的柯达。更有意思的是，柯达在中国的所有工厂里，插的都是中国国旗，用的也几乎都是中国员工，宣传的口号都是柯达是一家中国公司。

范无病看清楚了这些调