呵呵，放着我一个版权所有人，单放机的创始人在这里撇开不论，你们真的就想轻轻松松地把我绕开，公然从我手中取走原本属于我的那部分利益吗？天底下哪有这样简单的便宜好占？
老陈对于平原厂横插一杠子的行为虽然说不上反感，但也说不上喜欢，毕竟这事儿原来一直是他跟范氏父子在谈，过程非常简单。合作也非常愉快，如今突然平原厂的人又搞出三个签字代表来，虽然只是参与一下。却使得他地工作流程复杂了许多，时间上也耗费太多了。
无可否认，这笔广告是一笔大生意，对于央视刚起步不久的国内广告业务是一个很大的促进，但是也不能忽视，同国企这样条条框框太多管得过严过死地单位打交道，是比较耗费精力耗费时间耗费脑力的。
因此。就老陈个人而言。他更愿意同范无病这样轻松自由可以一个人拍板的股权所有者打交道，生意大小是一码事儿，可是办事痛快才是真啊！否则成天拖来拖去的烦琐流程，就已经把大家的精力给耗干了。
“我们对这个广告的方案还是有意见的。”平原厂地财务科长看了广告议定书细则之后，首先表示了自己地不认同，“不论是去年的旧广告，还是今年这个新的方案，都是大同小异，无可否认。广告的创意是极好的，效果也喜人，但是我们也注意到一点，在整个广告过程中，只是简单地强化了商标或者品牌的概念。而对我们平原厂缺乏有力的宣传。这个是我们所担心的，也是不能够接受的。”
老陈看了一眼率先发言地平原厂财务科长陈小明。又看了看坐在他身旁的平原厂厂长王富铭和副总工程师马庆，接着又将目光转移到了表情有些不自然的范亨身上，最后才落到了闭目养神一副事不关己的范无病身上，心中暗叹一声，利益果然是驱动大家勾心斗角的不二法门啊！
不过呢，根据合同，有些话他还是得说明白了地。
“嗯——”老陈揉了揉眼角，拿着一份儿广告合同随便翻了翻，然后慢条斯理地回答道，“你们说地主要意思，我明白了，就是嫌对厂子本身的宣传不够嘛。”
陈小明点了点头，表示实情如此，静待老陈地下文儿。
“可是你们也要知道，央视上广告，其实压力也是很大的哪！”老陈将头抬起，两眼望着天花板，然后开始口若悬河地忽悠起来，“大家都能够看到，央视广告的效应是巨大的，可是却没有注意到，央视上一个广告，需要付出多么大程度的辛苦。为了上一个新广告，我们需要提前几个月对新产品进行试用，或者找专业的鉴定部门进行技术鉴定，如果是较为新颖的电子产品，这个过程更是相对繁琐不可避免的。因此，你们看到我们台里面数钱爽快的同时，却不知道我们之前付出的种种辛苦，从而会产生种种不解，这也是可以体谅的。”
“都是为人民服务，央视的同志们也很辛苦啊！很是值得我们这些地方上的同志们学习取经的——”厂长王富铭见老陈似乎有些轻微的不满，便打圆场道。
“理解万岁！”老陈向王富铭点头回应了一下，接着说道，“广告的侧重点，不是宣传具体的厂家，而是要重点推介某一种产品，很简单很清楚的一种具体产品，这样才会对消费者负责，才能对人民群众负责！比如说，你们厂有多种产品，我们选择其中一种来做电视广告，但是你们要求重点宣传厂家，这样一来，就导致了应该强化的效果没有强化，脱离了广告的本质，假如你们厂家有很多种产品呢？假如你们厂家不断地推出我们都不了解的新产品呢？假如你们出产的新产品质量不如人意呢？假如这些不如人意的新产品给人民群众带来了不好的影响呢？这些都是非常具体的问题啊！”
看了一眼被自己说得哑口无言的三个平原厂高层，又看了一眼坐在旁边微笑颔首的范无病，老陈总结了一下，“还有一点，也很重要，你们平原厂所持有的股权不够啊！广告费用一直是港资在支付，人家没有在广告中渲染自己，自然也不能让你们破坏这个游戏规则。如果你们实在想要改变这一切，首先就得成为大股东，这样才能获得绝对支配权利，现在嘛，你们仅仅是有享受股权分配利益和话语权。所以，在广告中宣传厂家的意见，我们是无法做到的，这个只有请你们谅解了！”
三个人坐在那里听老陈说完之后，心里面顿时就凉了。
当初获得股权的时候，他们做得就不怎么磊落，此时又想在广告中获得更大的利益，心里面自然更不踏实，听老陈这么一说，才霍然发觉，不是自己占据了主动，而是人家合作方根本就没有把这个东西拿来威胁自己，说到底，似乎还是人家看不起这点儿利润啊！
陈小明看了看厂长王富铭，一脸无奈。
王富铭最后说道，“算了，既然这个事情还有这么多的顾虑，那我们也就不要强人所难了，这次的事情还得多谢老陈同志，我们代表平原厂六千多职工向你表示郑重地感谢！”
“哪里哪里，都是为人民服务呢——”老陈淡淡地笑道。
最终平原厂的人还是没有能够占到央视广告的便宜，王富铭觉得有些灰头土脸，就借口要到部里去做汇报，带着两个人先走了，留下范亨在这里做扫尾工作。
而范无病则又看了看央视春晚的彩排，以他创办的范思哲服饰有限公司的名义赞助了五十万元款项，并就其中的一些问题做了指出，并提出了整改意见，导演从善如流，全盘采纳。
作为回报，央视会在晚会上对范思哲服饰有限公司做一简单的采访，因为他们对范无病赞助奥运中国代表团的事情也很感兴趣，毕竟这是中国体育代表团首次赴美参加大型体育活动，影响深远，意义重大。
在此之外，范无病还是提了一点儿小小的要求的，他的要求，就是在央视的春晚演播大厅里面，在来宾的坐席之间，摆上一些精心设计的高档加湿器。
“你小子真是钻到钱眼儿里面去了，随时都能想到充分利用身边儿的一切资源来创造利润，我真不知道你这么小，脑袋究竟是怎么构造出来的？”老陈此时对于范无病的底细也是比较了解了，听到了范无病这个要求之后，虽然也答应下来了，但是心里面还是比较感慨。
“呵呵，古人说，集腋成裘，蚊子再小也是肉嘛。”范无病嘿嘿地笑着说道，“我们中华民族的优良传统中就有一条，要勤俭持家啊！”
“你啊你，真是叫我不知道该说什么好了——”老陈笑嘻嘻地指着范无病说道。
第八十二章 凡事都会有巧遇
时间刚刚走进一九八四年，就有些不同寻常。
元月的下旬，邓公突然其意南巡，虽然这个词汇组合从来没有在正式的公文中出现过，但是它却在民间和媒体上被广为采用，它寄托了人们对邓公的尊重和期望。
范无病密切地注视着情况的发展，一如自己所知道的那样，有条不紊地进行着。
一九八四年，在中国的企业史上，是一个非常重要的年份，很多驰骋一时的公司均诞生在这一年，后来，人们将之称为中国现代公司的元年。
自从元旦之后，国内的舆论形式就有些怪异，由于高密度宣传一些改革典型而煽动起来的改革热情已日益高涨，但是，举国四望，有哪个地区的改革是过去几年里最有成效，也最值得大书特书呢？人们很自然地把目光放到了预先没有列入中央规划、后来也没有得到中央财政特别扶持，而此刻正饱受争议之苦的深圳特区身上。
在此前的一年多里，对深圳的各种非议指责正沸沸扬扬，北方一家党报发表了一篇题为的长文，影射深圳特区是新的“租界”，其后又有文章提醒，要警惕中国出现新买办和李鸿章式的人物。很多来深圳参观的老干部视特区为异端，惊呼深圳除了五星红旗还在，社会主义已经看不见了，特区姓“资”不姓“社”了。
在这种情况下，邓公的南巡，更像是风向标。
一路上他不讲话，不表态。参观时也很沉默，不露声色，他在深圳的表现，可谓意味深长，既用行动表明了自己支持的态度，却又在言辞上留下空白。
很快邓公地南巡举措。以新闻的方式传播全国，关于特区的争论至此告一段落。在他离开广东后的第二个月，高层做出重大决定。宣布向外国投资者开放十四个沿海城市和海南岛。中国的对外开放由点及面，最终形成了沿海全境开放的格局。
一九八四年，开始了轰轰烈烈地下海行动，无数的公司如雨后春笋一般在各地兴起。
恰好，范无病在京城见到了百事可乐公司的大陆区执行副总裁白克宁。
白克宁是地地道道地美国人，只是他从小对东方的神秘问话非常感兴趣，来到中国工作之后。特意为自己取了一个中国化的名字。以示自己其他美国人的不同之处。
老陈自然是穿针引线的那个人，他很乐意看到自己国家也能生产出一些上档次的罐装饮料，而不是千篇一律的玻璃瓶饮料。
双方谈论了很多问题，主要是代工问题和引进罐装饮料生产线地问题。关于引进罐装饮料生产线地问题，白克宁一口就答应了下来，但是代工问题，则有些保守。
范无病惊问其故，却原来是做代工产品，百事可乐公司也要承担一部分责任的。饮食安全上面是否存在问题，这关系就影响很大了，他们自然不会因为生产了自己不了解的东西，而导致名誉受损。
而在推销罐装饮料生产线上，白克宁则显得非常热情。恨不得一口气就把几十条生产线都卖给范无病。
原来百事可乐公司在中国大陆的发展并不尽如人意。究其原因，就是他的老对手可口可乐公司在大陆的发展势头更加迅猛。虽然当时可口可乐也是受限销售。只能被允许销售给来华的外国人群体，但是在实际上，可口可乐早就散入民间了，尤其是在广州这样比较开放的大城市，更是容易接触到可口可乐的影子。
不得不承认，从口感上来讲，能够胜过可口可乐地饮料几乎可以说是绝无仅有，也就是百事可乐还能够勉励支撑一下，所以百事可乐公司一直在思考如何能够在大陆市场上做到最好？
白克宁作为百事可乐公司大陆区的执行副总裁，时刻为此忧心，此时范无病提出想要购买生产线的要求，却也符合他在华扶持几个可口可乐公司的潜在对手的一贯主张。“我们甚至可以为你们提供一部分贷款，作为对新兴地罐装饮料产业地支持。”白克宁对范无病如此说道。
“不，我们的资金非常充裕。”范无病毫不担心资金地问题，他只是害怕麻烦。
既然能够一次性地解决掉帐务问题，他是绝对不愿意留下丝毫的后患的，贷款这东西是可以搞，而且是在做大公司之后非搞不可，但是就目前而言，自己完全没有必要去贷款，这也是实际情况的需要。
“不过我们愿意在技术方面展开紧密合作，毕竟对于国内的市场，我们要比你们美国人了解许多，也更明白中国人需要什么样儿的饮料！”范无病接着补充道。
“很难相信我是在同一位天才儿童谈生意。”白克宁耸了耸肩膀道。
事实上，范无病在同体委接触的时候，偶然间得知了一条消息，广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝的饮料，正在寻求买家。范无病仔细打听了一下，它是一种橙黄色的饮料水，有一个很拗口的名称“促超量恢复合剂运动饮料”，实际上，它是一种含碱电解质饮料。
两相对照之下，范无病立刻认识到，这就是没有投产的健力宝原型啊！于是他果断地跟广东体育科学研究所取得联系，将这种饮料的配方以十万元买断下来。
“真是便宜啊！居然只花了十万元！”范无病一连好几天都乐得合不拢嘴吧。
虽然白克宁不希望做代工生意，但是在范无病的两条罐装饮料生产线的刺激之下，又愿意支付较高的代工费，白克宁终于同意让深圳方面的工厂按照范无病提供的配方给生产一批样品出来。
至于名称，范无病想都没有想地就起了健力宝，商标也是原样照搬，好在当年的印象深刻，不至于画不出来。
春节之前，一共两千箱崭新的健力宝用车皮发到了北京。
当体委的人一看到健力宝的包装，听到这个响亮的名字的时候，就大为称赞，这个新商标在众多国产商品中如石破天惊，j字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。
从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿态的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系，它在当时陈旧、雷同的中国商品中简直算得上是鹤立鸡群。
另一个让众人耳目一新的举措就是范无病用易拉罐包装健力宝，在当时的消费者眼中，易拉罐无疑是高档饮料的代名词，那时国内尚无一家易拉罐生产企业，普通饮料厂更不可能有这样的罐装线。
当光鲜亮丽的健力宝出现在了体委召开的运动饮料评选会议上时，顿时引起了一阵惊叫。健力宝没有争议地成为中国奥运代表团的首选饮料，跟所有的参评饮料相比，它是唯一的罐装品，品牌形象与体育运动天然有关，而且口感、色泽和质量均无可挑剔。
白克宁在看到并品尝过健力宝饮料之后，忽然有点儿后悔，他发觉这种饮料或许更加适合中国人饮用，而他的百事可乐在中国人的消费选择中，并不占据优势地位。
“我大概是为自己培养了一个竞争对手！”白克宁对范无病说道。
虽然他是这样说，但是大家并不能从他的身上看到丝毫的后悔或者气馁，范无病心想这个美国人还是比较大气的，或者跟他乐观的个性脱不开关系。
“我尊重你这样的对手，百事可乐既然能过在全世界都取得成功，那么只要策略得当，在中国大陆也不会出现例外。”范无病违心地说了两句漂亮话。
范无病非常清楚，在可口可乐的强大攻势面前，百事可乐公司的日子会越发艰难，尤其是在十几年以后，百事可乐在大陆的�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架