财色- 第508部分

王副总慢慢地道出了自己此次前来的目的，却让范无病感到有些意外。

当时姜孙二人投资千余万美元，成立万燕电子公司之后，由c—cube公司生产解码板，万燕公司研制开发vcd影碟机。九三年九月第一代vcd机面世，并于同年十一月通过了国家鉴定，但是万燕的第一批一千台vcd机被国内外的各家电子公司买去作了样机，成为解剖对象。

为与vcd机配套，万燕向音像出版社购买版权，推出卡拉ok碟片，而为使中国百姓认识和接受vcd碟机，万燕公司又花了上千万元人民币进行广告宣传，大力开拓vcd市场，确立了独一无二的产品和品牌，并形成了一套成型技术，独霸vcd天下。

可是这样一来，万燕的前期投入就太多了，导致每台vcd机早期成本过高，再加上广告费用，每台售价五千多元，也无利可赚。结果今年虽然已经生产了几万台vcd机，导师现在不过只卖出不到两万台。

后面的事情范无病是清楚的，在原先的历史轨迹上，万燕公司最后终因财力不支，不能迅速扩大生产规模，降低生产成本，使本将是中国响当当的vcd之王的万燕，两年内其市场份额从百分之一百下降到百分之二，最后被安徽美菱集团兼并，成为美菱万燕公司。

而在实际上，由于vcd整机组装技术简单，不需要多少投资，因此两年间有不少vcd组装厂蜂拥进入，进口散件，迅速组装生产出vcd整机，推向市场。但是中国只是vcd生产大国，而不是强国，关键在于中国还缺乏技术实力。vcd的核心芯片和解码板都需要从国外进口，这就限制了国内厂家的迅速发展，只能做大而不能做强。

“实不相瞒，我们公司现在发生了财务危机，生产线不能及时扩大，而前期的投入又过多，导致后继乏力。”王副总对范无病直言道，“我们姜总希望能够从贵公司融资，来扩大生产规模，把平均成本给降下来。”

“你们需要多少资金？这种事情应该是去找银行啊？或者直接向国家申请资金扶持？”范无病有些怀疑地问道，“他们总是应该可以看到这里面的巨大商机吧？”

在一个大型电子企业的发展过程中，脱离开银行或者国家的资金扶持，几乎是不太可能的。出了范无病这种特例之外，一般很少听说那个公司没有贷款的，范无病很是好奇为什么万燕不去银行贷款？

以他们现在的情况，要贷个几亿资金出来，应该不是什么问题吧？

王副总闻言苦笑道，“银行方面，我们姜总亲自去谈过，没有谈成，现在国家紧缩银根，对于贷款项目卡得很死，尤其是这种数额巨大的贷款，根本就不可能在短时间内批下来，假如走正常的渠道，一切顺利的话，也到明年才能见到钱，可是等到那会儿的话，黄花菜都凉了！至于说神情国家专项资金扶持这种事情，我们可是没有那样的门路啊！”

范无病闻言撇了撇嘴巴，心说原来是这么个事情，怪不得万燕没有扩大生产的机会，原来是他们融不到资金，那自然就没有办法了。

王副总接着说道，“我们姜总虽然没有跟范总打过交道，但是对于范氏投资集团旗下的各种行业都有过了解，知道范总的资金实力雄厚，也知道范总对于民族企业的支持一向比较卖力，因此就派我前来联络，希望范总可以拉我们一把，不要让这个民族电子产业振兴的一面旗帜给倒下去。”

“你们大概需要多少钱？”范无病停了一下后，抬头看着王副总问道。

王副总一听范无病这话，顿时就喜出望外，很明显是范无病的口气松动了，于是他赶紧回答道，“资金自然是多多益善，但是根据现在的市场规模，只要有两三个亿的资金，就可以建设起vcd碟机生产基地，一年百万台的规模是可以达到的，成本也可以下降到目前的三分之一以下。”

他说的话倒也符合实际，前期的投入也不过就是上亿的资金而已，就算是从国外进口的解码板价格较高，可是只要产量上来了，分摊到每台机子上的成本就薄了，一台机子的成本不会超过一千块钱，再加上其他的运营费用，买到一千五左右就有很好的盈利了。

而按照现在的行情，一台机子只要低于四千元，达到三千五百元左右，就可以引发市场爆发一次井喷！那么两千多元一台的巨大利润，一年百万台以上的销量，相当诱人啊！

听了王副总的话之后，范无病忽然间感到有些踌躇了。

显然，王副总的话是对他很有诱惑力的，关键之处就在于他们跟王世汉不一样，王世汉现在是什么基础都没有，就想要靠着拆借vcd碟机，进行仿制，而万燕公司则不同，他们有自己的研发队伍，也有开发产品的经验，此时也有现成的生产线，要扩大生产线的话，只是差钱而已，其他的条件都已经具备了。

两三亿的资金对于范无病而言，真不是什么大事儿，抬抬手而已，但是范无病也考虑到另外一个问题，现在对万燕公司碟机进行拆解和仿制的公司大有人在，可能有数百家之多，自己如果高调资助万燕公司的话，就相当于惹到了一大群人了，这其中的利害关系还是非常严重的。

为了一家公司，惹到数百家公司和他们背后的势力，范无病怎么想都觉得不值啊！

此时范无病也领悟到了一点儿关键，为什么银行不给他们贷款了，为什么国家也不肯对他们进行资金扶持了。

关键就是这里面的门道儿太深了，倒下的是一家企业，可是起来的却可能是数百家企业，这些企业很可能都是需要银行贷款扶持的，相比之下，那个更合算呢？

“奶奶个熊，好深的算计啊！”范无病突然被自己的无意发现给惊呆了。

　第二百四十四章　范无病的条件

第二百四十四章　范无病的条件

“想要在国内做点儿事情，有时候真的很难啊！”范无病不由得摇了摇头，万分感慨。

很多事情都是这样的，你原来以为造成结果的原因是这样，但是等到若干年之后，仔细地分析了当时的情景之后，却恍然大悟，原来真正的原因竟然是那样！

一般而言，当局者迷，旁观者清，但在有的时候，当局者和旁观者都迷了，只有对手们才清楚这事情究竟是怎么回事儿，这也算是一种中国特色了。

当范无病想清楚这其中的问题之后，就有点儿不太愿意跟王副总继续谈下去了。

毕竟犯什么事儿都好，就是不要犯众怒，否则的话，后果会非常严重的，几百家企业分开了来看，可能规模都不大，但是绑到一起的话，那就是一股非常强大的力量了。

范无病觉得自己没有必要去挑战一个未来的行业，真是没有那么大的必要，于是他对王副总的态度就有些转变了，变得有些敷衍了，只想着把这件事情给推掉就算了。

王副总也是非同一般的人物，眼见得范无病一听说银行不愿意贷款，国家不愿意扶持之后，略作沉思就改变了态度，显然是想通了其中的奥妙，当下他也有点儿着急。

现在虽然国内的改革开放正在如火如荼地进行之中，但是要找到一个好项目确实也不是很容易的事情，尤其是这个好项目已经站到了即将成功的位置上，只要两三个亿的资金到位，万燕公司立刻就可以鸟枪换炮，一举扩大生产规模，把成本给降下来，从价格上面动手，抢先占领市场，而不必等到其他的企业竞相研发出同类产品之后纷纷入市争夺市场份额了。

但是银行的态度就非常暧昧，开始的时候是有贷款意愿的，可是后来不知道怎么就变了口风，而国家的电子类扶持资金也是一样的态度，这种变化这让万燕公司的人感到非常困惑，不知道这里面卖的什么药？

可是时不我待，如果不在近期内解决资金的问题，万燕公司肯定是要在资金压力之下崩溃的，指望靠现在这么高额的vcd碟机来回笼资金，实在是非常困难，毕竟老百姓们也不是人人家里都有那么多钱会购买一台五六千块钱的vcd影碟机的。

现在的市场还没有打开，片源也少，单靠一些有钱人，又买不了多少机子，所以当务之急还是要降价，要降价就要先扩大生产规模，就需要资金，可是资金渠道都被堵死了，让人非常着急上火，否则他也不可能被姜总给派到范无病这里来碰运气了。

范无病初时好像很有点儿意动的，可是突然之间好像想到了什么问题，态度就冷淡了。

王副总发现了这一点，就觉得应该抓住范无病，问明这其中的原因，虽然自己公司的人对此一头雾水，但是像范无病这样的大财团的老板，或者能够知道一些内幕消息吧？

于是王副总就非常恳切地向范无病问道，“范总，我们公司现在已经在生死关头上了。当初发售第一批机子的时候，也没有想到会出现这么多有心仿造的企业，如果拖到明年还没有扩大生产的话，由于前期投入的研发资金过多，成本太高，我们是一定会垮掉的。可是最让我们疑惑的问题就是，为什么没有人愿意帮我们解决资金问题呢？看在我们同时为民族电子行业开拓的份儿上，您就帮我们指点一下迷津吧！”

范无病看了看王副总，发现他已经是四十多岁的人了，于是就好奇地问了一句，“恕我冒昧，王副总，您是搞技术出身的吗？”

“是啊，我们公司的几个高层都是跟姜总一块儿高技术出身的，这有什么不对吗？”王副总先是肯定地回答了范无病的问题，然后有些不解地反问了一句。

“果然是这样了，难怪你们对这些东西不甚清楚。”范无病点了点头，然后说道，“我再请教一下，你们是不是一直在提借钱的事情，却从来没有考虑过出让股权的问题？”

王副总点了点头，回答道，“没错儿啊！”

事实上，在现在这个形势下，谁都能看出来，vcd碟机的兴起只是时间问题和价格因素在主导，这种东西终究是会流行起来的，因为它要比ld或者其它同类的产品价格低廉，视觉效果良好，而且片源也便宜，没有理由不会火起来的。

因此万燕公司虽然一直在寻求资金支持，却从来没有考虑过出让股权的问题，没有理由把已经到口的肥肉让给别人啊？

“这就是问题所在了。”范无病也不介意说出其中的奥秘来。

“还请范总指教。”王副总虚心求教道。

范无病喝了口茶水，慢条斯理地解释道，“你们自己也清楚，别人已经在拆借你们的碟机进行研究了，仿制品出来只是时间问题而已，也就是说，将来不管是谁，只要有钱，都可以获得碟机的组装技术，而且不需要花多少钱。最重要的，是你们当初没有申请专利，这个行业没有入市门槛儿啊！在这种情况之下，你们的技术资源就不值得人家动心了！”

既然大家都在研发vcd碟机技术，又没有专利限制，那么谁开发出来之后都可以立刻上马碟机项目，一点儿法律问题都不会有，这样的话，向晚宴投资那么多钱，就显得有点儿不划算了，因为大家都知道他们的前期费用太高，随时都会崩盘了。

银行投资也是跟做生意一样，只会是锦上添花，不会是雪中送炭，跟红顶白这种事情，一向是国内的习惯，毕竟现在国内还没有什么风险投资的概念，也没有多少私人资金闲置到可以随便浪费的地步，万燕受到冷遇也是理所当然了。

“最重要的，就是你们没有获得vcd碟机的核心技术，解码板的制造技术，这个才是关键所在。”范无病又向王副总指出了一个问题。

目前万燕公司是依靠采购c—cube公司生产的解码板来满足本公司需求的，但是解码板的价格就占到了产品价格的三分之一以上，这是一个很严重的问题，没有自己的核心技术，充其量他们只是一个产品集成商而已，万燕能做的事情，别人也可以做。

既然谁都可以做，那么银行确实也没有必要去扶植一家困难重重的企业，而放弃扶持很多家轻装上阵的企业，这样的话，他们面临的风险会更小，获得收益的机会就越大。

王副总听范无病给他分析了形势之后，心中万分焦急，经过范无病的一番提点，原先的一头雾水终于是拨云见日了，可是一旦发现了事情的真相之后，反倒对于万燕公司没有什么信心了。

“那我们该怎么办呢？”王副总的脸色有些不好看，任谁听到这样的分析之后，心情都会非常沉重的，他有点儿不知道该怎么继续跟范无病说话了。

虽然范无病分析得非常尖锐，一下子就指出了万燕公司的弱点，但是要让王副总从感情上接受这一点，还是比较困难的，他不知道将这些情况跟姜总汇报之后，会出现什么情况，而公司的未来发展，还是否能够像当初预料的那么清晰？

怪就只能怪当初姜总没有看清楚形势，没有申请vcd碟机的专利技术。

这真是智者千虑，却有一失，而且失掉的恰恰是最重要的一个环节。

范无病看着王副总的脸色变来变去的，又安慰了一句道，“当然了，你们也是有一丝转机的，你们的优势就在于早一步进入了市场，也就是说比别人领先了一年的时间，虽然说时间不长，却是不可逾越的差距。只要你们现在能够获得充裕的资金，冲出重围，赢取胜利，还是大有可为的。毕竟就算是组装技术，也是有好有坏的嘛。”

王副总权衡了一番利弊，最后向范无病问道，“范总，您需要什么样的条件，才会同意向我们公司注资？”

眼下他也不敢奢望纯粹的贷款或者民间融资了，正所谓无利不起早，范无病既然清清楚楚地看到了万燕公司现在所面临的困境，自然就不可能学雷锋做好事，在商言商，没有利益的交换，就没有资金的流动。

只是，范无病的条件在哪里？是否是自己可以接受的？

虽然说姜总在自己出发之前，给了最大的权限，但是假如范无病的条件太过苛刻的话，自己也是无法答应的，毕竟自己不是公司的老板。

范无病看了看王副总，心想单纯高技术的人，想要在商业圈儿里面混的风生水起，确实不容易，万燕公司能够做到这个地步，已经算是不容易了，可惜他们还是不明白商业运作的原则，只以为技术决定一切。

实际